基于新形勢下潤滑油行業(yè)市場分析

吳鳳廣

（上海有道新能源技術(shù)有限公司，上海 200082）

改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，且逐漸與國際接軌，在世界經(jīng)濟(jì)的沖擊下，我國本土相關(guān)行業(yè)之間的競爭比較激烈，在基礎(chǔ)潤滑油領(lǐng)域，各個(gè)企業(yè)的競爭也在加劇。在潤滑油市場中，高級潤滑油相比普通潤滑油，其受眾更加廣泛，也更受歡迎，這種情況導(dǎo)致其他普通潤滑油品牌感受到了很大的壓力。為了在這種情況下，繼續(xù)謀求發(fā)展，我國的部分潤滑油品牌開始向高級潤滑油領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，在技術(shù)和研發(fā)方面投入更大的關(guān)注。中國的政策、市場、技術(shù)這大因素會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)的我國潤滑油質(zhì)量和服務(wù)的提升，同時(shí)，還會(huì)促進(jìn)潤滑油企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

一、國內(nèi)潤滑油行業(yè)市場分析

世界上對潤滑油需求排名前三的國家分別是美國、俄羅斯和中國。我國工業(yè)化雖然起步較晚，但是發(fā)展速度較快，對潤滑油的需求量呈逐年增長趨勢。隨著我國汽車行業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)的不斷發(fā)展，對潤滑油的需求不斷增加。同時(shí)，我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展得如火如荼，農(nóng)用設(shè)備對潤滑油的使用也比較多，使得農(nóng)村的潤滑油用量大幅度提升，這也是我國潤滑油總體需求量上升的重要原因。

（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

潤滑油按照國家的標(biāo)準(zhǔn)總共分為19大類，其中每一個(gè)大類別中又會(huì)有品牌和種類的區(qū)分。如果按潤滑油的質(zhì)量來區(qū)分，汽油和機(jī)油按照品質(zhì)的差異可以分為四個(gè)等級；柴油、機(jī)油可以分為五個(gè)等級，每一個(gè)質(zhì)量等級的內(nèi)燃機(jī)在粘度等級方面又存在一定的差異，這樣就形成了很多在粘度等級和質(zhì)量等級不同的內(nèi)燃機(jī)油牌號(hào)，此外還有通用內(nèi)燃機(jī)油口而內(nèi)燃機(jī)、齒輪及液壓系統(tǒng)用油為用量較大的品種，上述油耗產(chǎn)品對于潤滑油的質(zhì)量具有很高的要求。

（二）市場細(xì)分

在我國的潤滑油市場中占比較大的是內(nèi)燃機(jī)油，在我國的需求量較大。內(nèi)燃機(jī)油主要分為三個(gè)檔次，這三個(gè)檔次所占據(jù)的市場份額隨著內(nèi)燃機(jī)油質(zhì)量的提升而降低，占據(jù)市場份額最高的為低檔油，一般所占比例在55%～60%之間，高檔油的質(zhì)量比較高，但是相應(yīng)的價(jià)格也比較貴，一般高檔汽車使用的較多。高檔油的市場比較穩(wěn)定，而且價(jià)格的彈性比較小，使用高檔油的客服一般會(huì)比較穩(wěn)定，不會(huì)選擇其他檔次的油。高檔油具有非常高的質(zhì)量，這對其技術(shù)含量和配比原料的要求都比較高。我國當(dāng)前的潤滑油企業(yè)的綜合實(shí)力和市場競爭力還無法與國際品牌向抗衡，尤其是在合成油方面，我國目前還不具備生產(chǎn)的合成油的能力。當(dāng)前，我國潤滑油市場中比較有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品為中檔油，市場需求增長較為迅速。因?yàn)槲覈闹袡n車購買率較高，導(dǎo)致中檔潤滑油的市場需求量也比較大，具有非常好的發(fā)展前景。隨著綠色出行和環(huán)境保護(hù)的概念被相繼提出，國家對汽車尾氣的排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行限制，這一政策的發(fā)布可能會(huì)導(dǎo)致高排放的低檔油在未來的發(fā)展中退出歷史舞臺(tái)。如果從區(qū)域上來看，我國的潤滑油市場可以分為沿海市場和內(nèi)地市場，沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和比內(nèi)地高，內(nèi)地的交通道路建設(shè)相對來說還需要繼續(xù)完善，對潤滑油的質(zhì)量和價(jià)格不夠敏感，對高檔油的需求量較小。沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通完善，人均可支配收入較高，對于潤滑油的品質(zhì)和品牌有較高的需求，對于國外的高端潤滑油較為青睞。我國的潤滑油市場在華東、華北和中南地區(qū)發(fā)展的最為迅速，上述地區(qū)是潤滑油需求量最大的地區(qū)，基本上占到全國的60%，是潤滑油市場發(fā)展的搖籃。

（三）制約價(jià)格的因素

潤滑油的價(jià)格會(huì)受到多種因素的影響，從當(dāng)前國際和國內(nèi)潤滑油市場來看，主要是受到以下 因素的影響：一方面，潤滑油的價(jià)格會(huì)受到關(guān)稅的影響。原油是潤滑油的重要組成部分，原油關(guān)稅取消使得潤滑油的整體價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢。另一方面，添加劑和成品油的關(guān)稅也有小幅度的降低，使得潤滑油的價(jià)格下降。在過去，我國潤滑油市場存在著較為嚴(yán)重的壟斷現(xiàn)象，在加入世貿(mào)組織后，我國與世界的聯(lián)系更加緊密，經(jīng)濟(jì)往來更加密切。中國在高端潤滑油領(lǐng)域的藍(lán)海吸引多個(gè)國際高端潤滑油品牌進(jìn)駐中國市場，推動(dòng)著我國的潤滑油產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，壟斷現(xiàn)象在很短的時(shí)間內(nèi)被打破。

（四）銷售渠道

我國潤滑油的銷售渠道主要是通過批發(fā)和零售兩個(gè)方面，具體是在汽車維修站、石油商店、換油中心等站點(diǎn)進(jìn)行售賣。在國外，潤滑油企業(yè)會(huì)將主要的售賣點(diǎn)放在加油站，在國際潤滑油品牌進(jìn)駐中國市場后，也開始在加油站銷售自身品牌的潤滑油，銷售效果較為顯著。這種銷售方式在無形中改變了我國潤滑油的銷售方式，在一定程度上促進(jìn)了我國潤滑油銷售方式的變革和創(chuàng)新。潤滑油公司在經(jīng)營前需要做充分的市場調(diào)查，對潤滑油市場的容量和需求進(jìn)行充分的考量，所有銷售方案和營銷計(jì)劃的制定都必須在調(diào)研結(jié)果完成后才能進(jìn)行，這是企業(yè)制定針對性和科學(xué)性營銷方案的重要依據(jù)。

（五）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析

1.原油

我國的原油主要是以純進(jìn)口為主，受到資源的限制，原油主要被國外所壟斷。我國本身的石油資源比較豐富，但是我國的石油資源主要是掌握在中石油和中石化兩大國有企業(yè)的手中，導(dǎo)致我國的原油需求只能依靠進(jìn)口。

2.基礎(chǔ)油

我國當(dāng)前的潤滑油已經(jīng)達(dá)到了供大于求的階段，但是與國際水平相比還存在一定的差距，在潤滑油質(zhì)量和品牌研發(fā)、品牌形象設(shè)立等方面還存在不小的距離。造成這一現(xiàn)象的主要原因是我國的潤滑油在基礎(chǔ)油的比例方面存在一定的缺陷，基礎(chǔ)油的比例較低使得潤滑油的整體質(zhì)量存在一定的局限性。高檔油的研發(fā)需要非常高的技術(shù)含量，生產(chǎn)高級潤滑油所需要的低粘度或者超高粘度指數(shù)的基礎(chǔ)油是高級潤滑油的關(guān)鍵，但是我國當(dāng)前在技術(shù)層面還無法將這類基礎(chǔ)油生產(chǎn)出來。基礎(chǔ)油的質(zhì)量會(huì)直接影響到潤滑油的質(zhì)量，潤滑油市場對潤滑油進(jìn)行升級，歸根結(jié)底是對基礎(chǔ)油進(jìn)行升級，這也是我國當(dāng)前潤滑油質(zhì)量始終無法趕超國際水平的原因。

3.添加劑

潤滑油中還有一個(gè)非常重要的組成部分，那就是添加劑。添加劑對潤滑油的性能具有非常重要的影響，我國當(dāng)前對于添加劑的生產(chǎn)水平較高，年生產(chǎn)量在10噸以上。我國當(dāng)前生產(chǎn)添加劑的基地主要有兩個(gè)，所生產(chǎn)的種類也很多。但是這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，以單劑為主，市場競爭力不高。而且我國的潤滑油相關(guān)生產(chǎn)能力起步較晚，使得企業(yè)生產(chǎn)添加劑的純度較低，生產(chǎn)批次的穩(wěn)定性不夠。與國際生產(chǎn)水平相比，我國的生產(chǎn)能力還存在不小的差距，如果想要提升我國的潤滑油原料生產(chǎn)水平，必須要引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)，與國外的優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮献鳎瑥亩黄莆覈砑觿┙Y(jié)構(gòu)單一、技術(shù)含量低的瓶頸。

二、新形勢下潤滑油行業(yè)市場的競爭態(tài)勢

我國當(dāng)前的潤滑油市場分為低檔油、中檔油和高檔油三種，其中中國石油和中國石化兩大集團(tuán)在潤滑油市場上主要占據(jù)中檔油的市場，地方集體企業(yè)和民營企業(yè)主要占據(jù)低檔油的市場，而高檔油則主要是由國外石油公司所占據(jù)。我國當(dāng)前的潤滑油生產(chǎn)能力存在過剩的現(xiàn)象，用戶在潤滑油市場上有很多的選擇，導(dǎo)致我國的潤滑油市場的競爭越發(fā)激烈。經(jīng)過相關(guān)市場調(diào)研結(jié)果顯示，我國當(dāng)前已經(jīng)形成以埃索、美孚、殼牌三大品牌為第一梯隊(duì)、以加德士、嘉士多等多個(gè)品牌為第二梯隊(duì)的競爭態(tài)勢。這些綜合實(shí)力較強(qiáng)的國際潤滑油品牌進(jìn)行產(chǎn)品競爭的主要目的不只是提升自身品牌在市場中的份額，更重要的是為了提升自身品牌在中國潤滑油市場中的知名度和影響力，為后續(xù)全面進(jìn)軍中國市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。國際潤滑油品牌在我國的潤滑油市場中受到較多的青睞，其主要原因是這些國際品牌不僅具有較強(qiáng)的國際影響力，在企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量以及后續(xù)服務(wù)方面都處于較高的水平。在完善的品牌營銷下，國際潤滑油品牌對中國的潤滑油市場造成了非常大的沖擊。國際潤滑油品牌主要的品牌定位在高檔油領(lǐng)域，國內(nèi)品牌主要定位在中低檔領(lǐng)域，這也是我國和國際的顯著差距。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高檔油在市場中的比例逐漸提升，使得中低檔油已經(jīng)呈現(xiàn)下降的趨勢。我國的潤滑油企業(yè)如果想要在激烈的市場競爭和外部環(huán)境沖擊的情況下，保住自己的品牌并擴(kuò)大自身的市場占有率就要將自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和完善，從質(zhì)量和服務(wù)上都要不斷完善，注重企業(yè)的形象對潤滑油銷售的作用，將中低檔潤滑油的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)朝著高檔潤滑油的方向轉(zhuǎn)變，這是當(dāng)前我國潤滑油企業(yè)需要進(jìn)行的重點(diǎn)工作。我國的潤滑油企業(yè)在發(fā)展過程中缺乏品牌意識(shí)，對品牌形象的發(fā)展規(guī)劃不夠完善，使得各個(gè)潤滑油企業(yè)對品牌發(fā)展的合作力度不夠。雖然潤滑油市場的產(chǎn)品較多，但是真正在消費(fèi)者心里留下印象的不過5個(gè)左右。從國外發(fā)展較好的品牌上來看，他們能夠長時(shí)間占據(jù)大量市場份額的原因是在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)、銷售渠道、產(chǎn)品類型等多個(gè)方面都處于較高的水平，這也是他們能在進(jìn)軍中國市場后，很快就獲得消費(fèi)者認(rèn)可的原因。

三、潤滑油替代品的分析

（一）加氫技術(shù)生產(chǎn)潤滑油基礎(chǔ)油

目前，潤滑油的基礎(chǔ)油主要的發(fā)展方向是加氫技術(shù)，在進(jìn)行潤滑油生產(chǎn)時(shí)應(yīng)用加氫技術(shù)是順應(yīng)環(huán)保、綠色發(fā)展潮流的體現(xiàn)。減少潤滑油中硫、芳香煙等成分的含量可以使?jié)櫥鹊恼扯冉档停岣邼櫥蜔嵫趸陌捕ㄐ裕瑴p少潤滑油的揮發(fā)。當(dāng)前，我國的加氫技術(shù)的使用還無法與國際水平相競爭，國外的潤滑油企業(yè)已經(jīng)廣泛使用加氫技術(shù)。比如雪佛龍公司的加氫裂化—異構(gòu)脫蠟HDW技術(shù)，?？松梨诠镜募託涮幚怼託洚悩?gòu)化和加氫裂化等多種加氫技術(shù)方面的優(yōu)化是當(dāng)前潤滑油基礎(chǔ)油中生產(chǎn)應(yīng)用較為廣泛的技術(shù)。當(dāng)前，為了提升我國潤滑油領(lǐng)域的市場份額，我國相關(guān)潤滑油企業(yè)也在不斷地研究加氫技術(shù)，使得我國的基礎(chǔ)油的生產(chǎn)和研發(fā)上升到了一個(gè)新的臺(tái)階，滿足了消費(fèi)者對高質(zhì)量潤滑油的需求。

（二）煤變油技術(shù)

煤變油技術(shù)是潤滑油生產(chǎn)領(lǐng)域較為高水平的生產(chǎn)技術(shù)，其主要的生產(chǎn)過程是將煤炭液化，主要使用的原料就是煤炭，對媒體進(jìn)行液化提煉，提煉出液化石油、汽油和柴油。當(dāng)前我國潤滑油發(fā)展的主要的發(fā)展瓶頸是油價(jià)的上升，煤變油技術(shù)可以很好地解決這一問題，同時(shí)，也是解決中國能源危機(jī)的最佳途徑。

四、結(jié)束語

我國的潤滑油企業(yè)在新形勢下如果想要謀求更多的發(fā)展，需要做到立足當(dāng)下、面向未來，要在全世界的范圍內(nèi)謀求自身的發(fā)展，不能故步自封，掩耳盜鈴。潤滑油企業(yè)要在我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流中根據(jù)自身的方法形象和經(jīng)營狀況制定合理的、科學(xué)的經(jīng)營戰(zhàn)略。我國的潤滑油企業(yè)還要承擔(dān)起應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，為我國高級潤滑品牌的發(fā)展和建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。