煤炭貿易常見風險及其預防

周亞迪

（山西西山煤電貿易有限責任公司，山西 太原 030053）

煤炭資源作為我國的重要資源，其貿易行業也存在一定的特殊性，既受到外部政策和市場的制約，也受到其內部管理和控制的影響，存在諸多風險。對此，煤炭貿易企業要積極排查自身管理上的不足之處，關注國家政策和市場風向，規避煤炭貿易中可能存在的潛在風險[1]。

一、當前煤炭貿易行業中存在的困難

由于受到經濟發展速度減緩以及新型能源產業的沖擊，我國煤炭行業的發展正面臨著巨大的困難與挑戰，煤炭市場走向日漸低迷，逐漸步入寒冬時期，煤炭貿易行業也受到了很大影響。市場中對煤炭的需求量相比過去逐漸減少，導致煤炭產能過高，庫存積壓明顯的現象越發嚴重。此外，由于我國的煤炭資源區域分布不均，導致煤炭資源的區域供需結構不合理，煤炭貿易行業在煤炭運輸的過程中也面臨著巨大壓力。

二、現代煤炭貿易中存在的主要風險

目前我國煤炭行業的環境形勢復雜，煤炭貿易行業也面臨著諸多風險，具體可以從外部風險和內部風險兩個大方面概括。

（一）外部風險

外部風險是煤炭貿易行業面臨的最大風險，也是直接關系著煤炭貿易企業生死存亡的重要因素。對于煤炭貿易企業來說，外部風險中的諸多因素是企業自身無法把控的，例如自然因素、市場因素、國家政策因素等等，這就需要煤炭貿易企業加強自身的經濟實力，時刻留意市場動向和國家最新政策，提高企業抵御外部風險的能力[2]。

1.煤炭貿易的市場風險

煤炭資源是我國經濟發展的重要推動力量，能夠提升我國的經濟效益，是國家能源資源中不可缺少的重要組成部分。目前我國煤炭市場的貿易方式較為傳統單一，煤炭貿易企業自身的管理工作也不夠細致，缺少自律性，也缺少識別風險和應對風險的經驗與能力，因此，煤炭貿易企業在如何面對市場形勢的變化方面往往會顯得無計可施。自從改革開放以來，我國煤炭行業的市場發展前景一向良好，導致煤炭貿易企業在長久以來的發展過程中，忽視了對市場的動態把握和對市場狀況的詳細分析，這是造成煤炭貿易企業外部市場風險的主要原因。無法察覺市場中的潛在風險，也會導致煤炭貿易企業內部資源分配出現問題，造成庫存積壓嚴重、供過于求的情況[3]。

2.外部政策風險

改革開放以后，我國逐漸進入以市場經濟為主導、政府宏觀調控為輔的經濟運行機制，因此我國煤炭行業的發展在很大程度上也受到國家政策的影響。一方面，隨著當今世界經濟全球化的發展，我國的煤炭貿易行業也在逐漸同世界市場接軌，煤炭貿易行業在無形之中已經同國家的經濟利益息息相關，這就需要煤炭貿易企業更多的關注國家政策，緊跟國家政策，穩步發展。另一方面，煤炭資源屬于不可再生能源，是政府宏觀調控的主要能源之一；在我國的經濟發展的過程中，存在煤炭資源耗費嚴重、開采過度等現象，因此近年來國家政府大力推動傳統能源行業的產業結構轉型升級，對高耗能、高污染的能源企業進行整頓，如此勢必會導致整個煤炭行業受到影響，增加煤炭貿易企業的外部政策風險。

3.煤炭貿易的信用風險

現階段，由于市場中企業和客戶之間的信息不對等，導致雙方之間無法進行信息共享，煤炭貿易企業缺少對客戶真實情況的具體了解，因此在銷售環節和收款環節中頻頻出現差錯，給企業帶來嚴重的經濟損失。此外，由于一些企業的內部管理制度不合理，存在風險管理方面的問題，這在一定程度上會加大信用風險發生的概率[4]。

（二）內部風險

煤炭貿易企業在經營發展的過程中，也存在著許多內部制約因素，具體體現在以下兩個方面。

1.煤炭貿易企業的經營風險

煤炭企業的經營情況是關系著煤炭企業能否長遠發展的重要因素，同自然環境等不可控因素不同，企業的經營管理屬于可控因素，是可以由企業自身進行把控的。現階段，煤炭貿易企業在經營過程中的風險主要表現在以下兩個方面：第一，決策風險；決策是企業管理的基礎，企業管理層的決策水平在很大程度上決定著企業未來的發展方向和發展前景，如果企業管理層的決策水平有限，不僅會導致企業的發展受到限制，也會增加企業發生破產重組風險發生的概率，而科學合理的決策能夠為企業指明發展方向，規避風險。第二，制度風險；程序化、規范化的企業內部管理制度能夠約束煤炭企業內部工作人員的行為，減少內部人員做出損害公司利益的違規行為的概率，而不合理的內控制度則會導致企業內部管理混亂，影響企業的長遠發展。

2.煤炭貿易的財務風險

煤炭貿易企業的交易金額和資金流動性都比較大，因此在煤炭貿易企業的經營過程中會存在著較大的財務風險，主要表現在以下幾個環節：第一，應收環節。煤炭貿易所涉及的交易金額數目較大，這在無形之中增加了煤炭貿易企業發生財務風險后的經濟損失。一方面，如果客戶無法在雙方約定的賬期內將款項打入公司賬戶，會加大企業的資金周轉壓力，造成企業資金周轉困難；另一方面，如果銷售對象破產倒閉，會導致企業出現壞賬，造成企業的經濟損失。第二，內部環節。如果煤炭貿易企業的內部財務制度不夠完善，就會導致企業在內部賬務管理方面出現混亂，企業管理層對企業財務狀況的判斷也會受到影響[5]。

三、煤炭貿易的風險預防

針對上述煤炭貿易企業存在的風險，需要企業的管理層積極做好應對措施，規避風險，實現企業的長遠發展。

（一）外部風險的預防

1.市場風險的預防

市場是煤炭貿易企業發展過程中需要重點關注的因素。煤炭企業對市場的依賴性十分嚴重，且煤炭企業本身有著企業規模大、交易數額大和資金流動性大等特征，這也會加劇煤炭貿易企業對市場的依賴性，也會增加煤炭貿易企業的市場風險。煤炭貿易企業要加大對市場的調研力度，時刻關注市場動態，把握市場動態和最新風向。首先，企業要合理地預估市場上的潛在風險，將市場中無法準確衡量的風險通過仿真技術轉化為可以預測的模型，運用信息化技術和大數據技術，全面分析市場數據，對市場風向進行動態監測[6]。其次，企業要提升識別風險和察覺風險的能力，提升企業捕捉市場細微變化的能力，加強企業預測風險的能力。最后，企業通過對市場的分析和數據的收集檢測，建立全面的市場信息體系，并結合IT技術，建立起煤炭貿易企業市場監測系統，形成企業專用的，集市場信息收集、處理、分析和預測于一體的現代化市場信息系統。同時，企業的管理層、核心人員和銷售人員需要時刻關注市場動向，結合市場信息系統，對市場中潛在的風險進行準確的預估和判斷，降低企業的市場風險。

2.政策風險的防范

煤炭貿易企業要緊跟國家政策，時刻關注國家最新的規章制度和各項管理辦法。對于煤炭貿易進出口方面，煤炭企業要貫徹可持續發展的理念，以國家政策為導向，實現內部的產業結構優化升級，加強企業對于政策風險方面的防范[7]。

3.信用風險的防范

煤炭貿易企業信用風險的防范，首先要從提升客戶安全角度的方面來進行。

第一，在雙方貿易開始前，企業通過正面了解和側面調查相結合的方式，全面地了解合作對象的信用情況，對合作對象的資質進行嚴格審查，重點關注其是否存在因債務問題而引起的法律糾紛，提高客戶的選擇標準。

第二，煤炭貿易企業要健全客戶管理體系，針對客戶的企業規模、資金實力、回款周期等設置客戶分級制度，針對不同等級的客戶進行不同的風險把控，在日后的銷售活動中，可以選擇回款情況良好、信用等級高的客戶為重點合作對象，對存在信用隱患的客戶謹慎考慮合作關系，重點關注其未來一段時間內的回款狀況，必要時，可以解除和這部分客戶的合作關系[8]。

（二）內部風險的預防

煤炭貿易企業的內部風險防范主要在于經營和財務兩個方面，經營方面，完善內部管理制度，提高管理層決策水平；財務方面，建立完善的財務制度，做好財務規劃并定期同客戶核對往來賬目。

1.經營風險的防范

在煤炭貿易企業的經營過程中，存在著許多由于企業生產經營變動而產生的經營風險，對此，需要煤炭貿易企業積極應對，規避風險。

第一，企業管理層要提高決策水平，高質量的決策能夠提高企業管理的績效，也能夠為企業在一定程度上規避外部風險和內部風險，為此，企業管理者要提高自身的綜合素質，提高管理水平。首先，企業管理者需要通過學習國家政策和政府規章制度提高自身的政治素質；其次，企業管理者應該對行政管理、財務管理、經濟管理等方面的知識都有相應的了解，將理論知識和自身實際的工作經驗相結合；最后，企業管理者要提高自己的思維能力、決斷能力和溝通能力，通過對這些能力的提升，綜合提升自己的決策能力。

第二，煤炭貿易企業要建立起完善的內控制度。內控制度對于煤炭貿易企業未來的發展來說是至關重要的，管理層需要正確認識內控制度的重要性，建立起科學完善的內控制度。同時，在此基礎上建立內控監督制度，保證內控制度能夠在具體的工作中落實，提升內控制度的管理效用。

第三，煤炭貿易企業內部要建立起風險管控制度，在企業內部組件風險管理部門，對企業內部的風險加以防范和控制。首先，風險管控制度的設計人員要結合公司的實際情況，對于公司內部可能會出現的風險進行預測，制定出符合公司需求的風險管理制度；其次，公司需要建立起風險管理部門并配置相應的風險控制人員，在日后的日常工作中，風險控制人員要時刻注意公司內部員工的工作情況，對于違反公司風險管理制度的員工，需要及時上報企業管理者[9]。

2.財務風險的防范

煤炭貿易企業在經營過程中，也要注意財務風險的防范，對此，需要加強企業的財務管理和資金管理，提高財務風險控制意識[10]。

第一，煤炭貿易企業要建立起完善的合同管理制度。具有法律效力的銷售合同能夠在一定程度上避免企業發生壞賬損失，也能夠避免供需雙方因為銷售服務而引起的糾紛。對于現有客戶，煤炭貿易企業的財務部門應該重點審查公司內部的檔案中是否存在雙方已經簽署的合同，如果公司內部檔案中存有合同原件，重點審查合同中規定的還款賬期，明確每個客戶的還款周期并建立起相應的客戶主數據系統，在日后的工作中，如果發現客戶在賬期之內仍未付款，需要銷售人員配合財務人員及時進行詢問，明確超賬期原因。此外，對于雙方合同到期但合作仍繼續的企業要重新簽訂銷售合同，避免糾紛；如果發現雙方已經存在業務往來但是內部檔案管理系統中缺少相應銷售合同的，需要及時查明原因，必要時，需要銷售人員配合，向對方說明原因并補簽銷售合同。

第二，煤炭貿易企業要加強對于應收賬款的管理，健全財務管理制度，完善財務風險防范體系。由于可能存在未達賬項或記賬錯誤導致應收賬款錯誤的情況，煤炭貿易企業的財務部門應該定期同客戶核對未清賬目和金額，對于交易金額數目較大、業務往來較頻繁的客戶，應該至少每月核對一次賬目，確保雙方未清賬目金額一致；對于其他非重點客戶，也應至少半年核對一次未清賬目，保證企業的應收賬款記錄準確。

第三，企業的財務人員應該提高財務風險的防范意識，時刻保持警惕，對于企業內部的財務狀況做好分析和監管，嚴格按照法律和公司的規章制度進行財務工作。如果發現公司內部存在財務風險，需要財務管理人員及時做好風險分析并制定風險防范措施，保證企業財務狀況一直處于穩定狀態。

（三）其他風險的規避

我國現階段的煤炭貿易的運輸主要是依靠鐵路運輸和汽車運輸來完成的，雖然經過不斷地優化和改進，鐵路運輸的效率相比過去已經大大提高，但是仍然存在著運輸能力低下的問題，為此，需要煤炭貿易企業做好物流管理規劃，加強物流的宏觀調配。在銷售過程中，企業應該強化供應鏈管理機制，建立統一的物流配送中心和相應的物流管理制度，加強物流管理水平。同時，企業應該積極建設物流信息管理平臺，借助計算機和網絡，進一步加強企業對于煤炭運輸過程中的物流管理，規避企業的運輸風險。

四、結束語

綜上所述，在目前我國的煤炭貿易行業中，存在著諸多風險，煤炭貿易企業若想實現穩步發展，必須合理規避風險，降低外部因素風險對企業的影響，減少企業內部風險發生的概率。企業應盡量從源頭處規避風險，避免亡羊補牢，給企業帶來經濟損失。