金繡國際孵化器：跑出孵化“加速度”

□ 文 /王 超 王 涵 杭州金繡花邊有限公司

金繡國際孵化器成立于2015年6月，在中國移動通信聯合會指導下，孵化器堅持“培育中小型科技企業，促進科技成果轉移轉化，培養科技人才、企業家，發展現代化科技產業”的主線，積極探索民營科技企業孵化器的發展之路。

孵化器聚焦Wi-Fi、IoT（物聯網）、物聯網+、人工智能等產業，以聚集、培育、幫扶初創型科技企業發展壯大為目標，以實現“讓創新創業的力量蓬勃生長，打造創新創業夢想天堂”為使命，旨在成為具有“信息軟件產業融合，智能通訊物聯引領”的特色專業型孵化器。

金繡國際孵化器于2017年被認定為杭州市級科技企業孵化器，2018年獲評浙江省級科技企業孵化器。2020年，金繡國際榮獲了3項國家級榮譽——國家級科技企業孵化器、國家中小企業公共服務示范平臺、國家小型微型企業創業創新示范基地。

如今，金繡國際孵化器作為創新創業孵化平臺和小微企業創業創新示范基地，始終以孵化高科技企業為目標，助推科技成果轉化與孵化跑出“加速度”，為全市創新工作注入新動能。

數字化引領

在“數字化要落到實處”的理念指引下，金繡國際于2019年底投入大量人力和資金，進行園區數字化改造，建成園區數字化系統——“智慧金繡”精準服務平臺，打通“小程序—微信支付—公眾號”，形成三位一體的企業服務微信生態，打造成了以“人”為中心，服務企業、服務員工的新型智慧園區，管理效率得到大幅提升，精準服務能力顯著增強。

在現有孵化指標基礎上，“智慧金繡”系統可以通過后臺算法、分析沉淀挖潛后，從8大維度形成孵化企業畫像，判定企業的發展潛力和需求，定位跟蹤企業生命周期，精準推送科技成果轉化、技術交易補助等相關政策紅利，同時與高校合作上線技術開發和轉化轉讓項目。通過數據積累，該場景后續可為企業、大院名校及科研團隊、服務機構等精準畫像、排名，方便企業與高校院所精準合作，并且為銀行授信、機構投資提供真實可靠依據，解決企業融資難問題。目前，“智慧金繡”平臺已成功推送415351條服務信息，推送了745條惠企服務政策。

專業化服務

金繡國際孵化器與多家專業服務機構建立戰略合作關系，為科技成果項目提供工商財稅、人才招聘、法律顧問、項目申報、創業輔導、金融股權等方面的輔導，為科技成果轉化落地提供全生命周期的創業服務。同時，運營團隊通過對“智慧金繡”中集成的企業數據進行分析，針對不同的企業需求定向走訪，對接專業機構和創業導師，及時落實政府相關部門各種信息，提供針對性服務。

園區根據“省科小—國科小—雛鷹—國高—市級研發中心—省級研發中心”的標準化培育路徑，成功孵化出多家初創企業。2021年，園區新增國家高新技術企業6家，成功復評1家，獲得資金扶持380萬元；新增科技型中小企業17家，新增浙江省科技型中小企業13家，獲得資金扶持13萬元；新增雛鷹企業4家，獲得資金扶持80萬元。截至目前，累計培育國家高新技術企業23家、杭州市高新技術企業15家、雛鷹企業18家、浙江省科技型企業34家、國家科技型中小企業35家、濱江區“5050”海外高層次人才創新創業企業5家、市級研發中心2家、瞪羚企業3家。

資本化運作

金繡國際孵化器與杭州聯合銀行持續展開深度合作，成為杭州聯合銀行普惠貸合作園區，合作金額高達1億元，為孵化器入孵企業綜合授信5億元，企業只要入駐孵化器，就可以獲得50萬元的“零門檻”授信，解決了中小企業成立時間短、銀行信用記錄少、抵押貸款難的難題。孵化器與西興街道溝通，為企業申請到了創業貼息貸款政策入駐企業可以享受最高300萬元的貸款貼息，貼息利率達到年化4.35%（基準利率），大大降低了企業的融資成本，提高了資金使用效率。與杭高創建立戰略合作關系，為入孵企業進行投融資擔保，目前已有8家企業獲得銀行2000多萬元貸款，7家企業成功貼息近40萬元。

定制化輔導

金繡國際孵化器切合創業者痛點和實際需求，陸續推出了“翊創堂”“翊融堂”兩個定制品牌活動。“翊創堂”為孵化器自創的創業活動品牌，針對項目需求，一對一邀請創業導師給予指導，對接政府和高校等資源，幫助科技成果落地轉化掃清障礙。“翊融堂”為孵化器自創的路演活動品牌，分為大型路演和“1對1專場路演”兩種形式。根據企業訴求，園區邀請多家投資機構參與，評估創業項目，給出建議和估值，建立起企業和資本對接的橋梁，幫助科技成果項目迅速融資落地。2021年，金繡國際共舉辦21場活動，其中12場為品牌創業活動，覆蓋了科技成果轉化、人力資源、財稅指導、數字化培訓、政策申報培訓等，參與人數236人，每一場活動都為園企帶來了滿滿的收獲，每一位創業導師都耐心為提問者答疑解惑，掃除了企業在初創時期的各種困難。截至目前，累計舉辦各類創業活動、座談活動104場，參與人數達3000余人。

金繡國際孵化器在發展中探索出一條適合自身發展的路子，即以創業服務為導向，有效發揮孵化器平臺資源集聚作用，吸引科技型特別是海內外高層次人才創業，促進科技成果落地轉化，營造良好創新創業氛圍，并通過增值服務和創業投資探索新的盈利模式，實現園區可持續發展。以“孵化+培育+加速”的企業發展模式，采用市場化運作的方式，充分利用種子資金、合作基金，爭取國家政策扶持，引入風險投資，提升孵化服務水平和孵化能力，營造良好的孵化軟硬件環境，逐步形成了“金繡”特色。