農機企業運營存在問題分析

鄧炬洪

(廣州城建職業學院，廣州 510925)

0 引言

農機企業主要以生產農業生產環節中的各種機械。我國農機制造企業數量眾多，競爭激烈，市場化占比較高，目前，國內農機企業數量從2011年的1 832家，增加至2021年的3 126家，近年來行業集中度呈逐漸上升的趨勢[1]。近年來我國農業機械行業發展迅猛，但是，目前我國仍然缺少具有一定國際影響力的大型農機生產制造企業，國內農機企業以中小企業居多，綜合實力較弱，行業競爭格局呈現規模小、分布散的特點[2]。

世界知名農機企業，如約翰迪爾、久保田、凱斯紐荷蘭、CLAAS等具有較強的市場競爭力，擁有先進農機生產制造技術、成熟產品及產業組合、資金實力、行業經驗和專業人才等，這些都是目前我國農機生產企業所欠缺的核心技術。跨國農機生產企業在我國也逐漸發展，并占據了我國農機市場較大份額(圖1)。近年來，在國家一系列政策的支持下，中國農機企業逐步完善技術體系，制造高端產品。目前，國內規模較大的農機企業主要包括第一拖拉機股份有限公司、中聯重科股份有限公司、新疆機械研究院股份有限公司、星光農機股份有限公司、江蘇沃得農業機械股份有限公司等。

圖1 跨國農機企業在我國的發展歷程

農機企業的運營直接影響農機企業的生產效率及經濟收益，主要運用基本理論、管理組織、領導制度、職工思想政治等進行農機企業經營決策、計劃、生產、質量、技術、物質設備、財務等各項專業管理制度和基本方法[3]。目前，我國農機企業運營中存在企業為了力爭市場份額，導致企業鋪貨量較大的問題，農機企業忽略企業整體風險管理等問題，限制了農機企業的發展與提升。

1 農機企業高效運營的意義

農業機械(簡稱“農機”)，是指在各種農作物從播種到收獲生產過程中所使用的各種機械總稱，是加快我國農業現代化進程的技術基礎與支撐，有利于提升我國農業生產力，其中，農機企業高效運營對于改善農業資源配置方式，促進農業生產組織和經營結構的科學化發展具有重要意義[4]。

隨著我國農業生產結構的調整及農業生產經營規模的不斷擴大，農民生產作業方式的改變，農業機械朝著大型化和高效化的趨勢發展。以谷物聯合收割機為例，該類產品正朝著割幅更寬、糧倉容積更大、配套動力更強、廣泛采用靜液壓動力裝置的方向發展，另一方面，農業生產作業方式也逐漸向復式作業方向發展，通過一次作業完成多項任務，使機械能夠充分利用動力，減少油耗，提高作業效率，增加用戶的綜合收益[5]。因此，農機企業也逐漸轉變經營方式，順應農業生產的發展趨勢與潮流，加快農機產品向大型化及高效化方向發展。

2 農機企業運營存在問題及發展建議

農機企業運營方式主要受到相關農業政策、農業種植模式、農機服務的需求與供給方式及相關競爭行業結構變化的影響(圖2)，未來農機企業運營方式應該注重放大企業的核心優勢、培養目標市場，打造口碑品牌、加強農機企業經營規范化運轉、打造企業骨干力量等。

圖2 農機企業發展的影響因素

2.1 農機企業經營中放大核心優勢

農機企業需要根據自身發展條件，定期調研農機市場客戶的需求，精準定位自身企業發展優勢，逐步發展農機企業在廣大農機市場生存的核心優勢，并找出與其他農機企業的不同；另一方面，要重點關注農機企業在經營中的細節發展，如農機產品的售后服務、在市場合作及銷售中履約誠信等工作，放大農機企業的核心優勢主要從以下4個方面進行。

2.1.1 培育產品優勢壁壘

農機企業之間的競爭歸根結底是產品質量之間的競爭與對比，農機產品質量不過關，即使是擁有先進的農機企業經營管理模式也是徒勞。未來，應該加強農機產品的可靠性、耐用性及性價比[6]。

2.1.2 建立核心技術工藝優勢

我國農機生產企業以中小型企業為主，企業在進行農機產品的生產與制造中，主要是對一線農機產品進行“模仿”制造，不僅會造成產品整體質量不過關，農機企業內部在生產運營過程中會出現各個部門質檢工作協調不一致、農機產品質量不穩定、對客戶購買產品后的服務態度及售后服務體系不完善等問題，未來，相關農機企業要加大農機技術創新與工藝技術的進步，規范農機產品的生產流程與細節，逐步打造農機企業自身特色優勢，才可以立足于農機市場。

2.1.3 形成產品技術優勢

機械設計及工藝技術是農業機械生產制造的重要環節之一，近年來我國農機制造領域在工業設計及外觀設計等方面取得了較大提升，尤其是在外觀設計等方面，在農機產品整機造型、顏色搭配、漆面噴涂等方面實現了較大的改善與提升。但是，我國農機企業在農機產品結構設計、性能設計、材料設計等技術與歐美農機產品差距仍然較大，機械設計及工藝技術的創新在農機產品的生產中相輔相成，對于推動農業機械產品的升級具有重要意義，也是未來我國農機企業的發展方向與研究重點。

2.1.4 形成客戶優勢

客戶需求及農業生產的發展方向是決定市場發展動向的主要因素。傳統的農機產品生產模式是先生產再進行客戶消費，基本經營模式為從企業生產到農機經銷商，最后到消費者[7]；未來農機企業經營及發展將逐漸轉換為先消費再生產，基本經營模式為從消費者需求到農機生產及設計人員，最后到農機生產企業進行批量生產與發展。農機企業運營過程中應該時刻關注市場動態變化，掌握農機生產的先進技術及發展潮流，推動農機企業生產技術人員進行技術創新與工藝發展，在不斷發展創新及嘗試中研發出新的農機產品。在農機產品銷售鏈中，從為客戶介紹產品到銷售環節要做好客戶的服務工作，定期進行客戶維護，最后農機產品售出后應該聯合技術部門完善售后服務體系，掌握牢靠的客戶資源。

2.2 培育目標市場，打造口碑品牌

傳統的經營模式為聚焦專業農機領域，漫天撒網、全面鋪開的營銷模式，需要投入大量人力資源，不適用于當前動態變化的農機市場，未來農機企業應該找準目標市場，進行動態觀察與精細作業，在經營模式上，要緊盯目標市場，培育優勢客戶資源。進行農機產品生產及制造時，在農機產品滿足客戶需求的同時，應提高產品在不同生產地區及不同生產模式下的通用性及可調節性，提高產品的適用范圍，農機企業在經營過程中應該定期調研市場發展需求及農業生產發展現狀，在生產制造農機產品的過程中不斷促進產品的轉型與升級，滿足市場及農業發展要求。

2.3 加強農機企業經營規范運轉，高效流程化

目前，我國農機企業市場不規范，超過70%的農機企業都是由小作坊逐漸發展，相關管理人員及技術人員對于企業經營及管理技術認知有限，隨著后期企業的逐漸發展，暴露較多的企業經營及管理問題，如企業資金流控制、產品成本控制等。農機企業經營管理模式中的規范、高效、流程化是農機企業不可缺少的3大通用要素。在農機企業內部生產及運轉時，應規范整體運營流程及相關技術體系，在生產及企業經營過程中，以法律約束企業生產及行為，根據企業特點形成自身企業運營的管理體系，確保每一項生產工作環節都有章可循，有據可依[8]。在企業運營過程中，加強各個生產部門之間的工作溝通與協調，明確各個工作部門的主要職責，落實責任到人，保證在后期出現問題后可以及時溯源，提高員工的責任心，提升企業運轉的高效性與可靠性。

2.4 打造骨干力量，文化聚人心

人心是企業的核心力量，人才對于企業的發展具有重要的推動作用與發展意義，積極引進企業所需的專業人才是保證農機企業可持續發展的重要條件，是實現農機企業綜合實力全面提升的重要保障，因此，組建一支生產力高效、戰斗力強、執行力高的團隊。在企業內部形成一支農機產品從生產到售后的人才隊伍體系，對于促進企業內部各項工作流程的高效運轉具有重要意義。保證員工利益及福利，積極引進專業人才，任何企業在經營運轉中都需要講誠信，對客戶、員工等都要兌現承諾，如工資待遇及相關福利等，這才是留住人才、保證企業高效經營管理的重要條件之一，通過積極引進專業人才為企業注入新鮮血液，為農機企業的發展提供可持續動力。

3 結論

我國農機企業眾多，競爭激烈，國內農機企業以中小企業居多，與歐美知名農機企業相比，綜合實力較弱。農機企業的運營直接影響農機企業的生產效率及經濟收益，但是，我國農機企業運營中存在較多問題，限制了農機企業的發展與提升。本研究提出未來農機企業運營發展的主要策略及研究方向，研究結果旨在為提升我國農機企業市場競爭力及農機企業的運營提供借鑒。