一月“開門紅”，要做好這兩點

步入2022，新的一年，新的一月，新的氣象，冰泉全新啟動。一月很長，因為月底過年，有效工作時間還有一定長度；一月很短，因為涉及到春運和春節假期，內外部工作運轉的有效時間會偏短。

一月的管理必須做到開門紅，有一個成功的起點，有兩個工作重點：

一是線上線下的年貨節促銷

二是春節前后銷售部署和三八大促備戰

我們線上的年貨節方案早就確定，也明確了第一季度的推廣主題是國貨潮起來，各個線上電商都全力以赴，為年貨節而戰。從促銷主題、產品組合、促銷節奏，到時間節點、客戶目標分解，都應該做到清楚明確。同時，線上電商也要針對年貨節做好對應的人員工作分工、工作部署和銜接，人人有目標，個個有指標，讓管理有實效。

線下的年貨節往往是新年促銷最旺的季節，是流量的最高峰，我們所有銷售人員必須與經銷商業務團隊明確每一個賣場的促銷計劃，做好對應的回款發貨要求，做好相應的贈品物料配置，做好對應的培訓動員安排，將國貨潮起來推廣做到風生水起，有氣勢，有銷量。

各個職能部門同樣要重視年貨節的支持和協同，包括貨品生產保障、物流快遞保證、費用支持和支付，關注銜接，關注細節，讓年貨節前后后各項服務和安排都全力配合到位。

我們一月的另一個重點工作是，營銷做到人員放假、生意不放假。每一個業務部門都必須做出相應的部署安排，做好各個后勤團隊的工作配合要求。

三八大促將是一季度最重要的促銷節點。針對三八大促，我們必須在一月就和經銷商團隊，和平臺、渠道明確對應的方案和計劃，做好相應的資源準備，做好相應的促銷蓄勢準備。一月部署“三八”活動，二月啟動“三八”活動，就能夠在三月形成最好的沖鋒成功。

凡事預則立，不預則廢。

一月我們必須用全心全意的努力

迎接成功新起點

向新的勝利進軍！

(程英奇)