趙淳千：面料“細節控”如何成就國際夢？

■ 本刊記者_王利/文 趙國玲/攝

如何提升面料企業的核心競爭力？紡城柯橋作為“面料王國”，許多企業都有著自己的獨門絕技，或專注細分領域，或注重創意設計，或聚焦科技創新。作為柯橋紡織外貿先行者，浙江鑫門紡織品有限公司總經理趙淳千用實際行動詮釋細節是成功的關鍵，帶領企業走出一條通往國際市場的高質量特色之路。

2001 年，27 歲的趙淳千慕名來到柯橋，得益于多年在韓資紡織企業積累的經驗，以及精通多國語言優勢和輕紡城面料產地優勢，他把外貿做得風生水起。2005 年，浙江鑫門紡織品有限公司正式成立，專注瑜伽、戶外運動、羅紋、提花、蕾絲、粗針系列多元化女裝針織面料，以質量立足，以研發致遠，以服務取勝，敲開CK、JCPenney、ANDAR、三星物產等諸多歐美、日韓高端品牌和大型綜合企業的大門。

在企業發展過程中，作為“細節控”的趙淳千不放過每一個細節，對原料、設計、工藝、驗貨、打包等全過程嚴格把控，建立起嚴格的質量監管體系和完善的供應鏈協同機制，為客戶帶來了更優質的產品和服務體驗。正是趙淳千這種對細節的把控能力，支撐起鑫門紡織走向世界的夢想。

高品質面料，從諸多細節中來

在柯橋，從事紡織外貿的企業不在少數，然而能把出口國對面料的具體標準、品牌客戶的實際需求研究透徹，把生產和服務每一個細節做到極致的企業卻是鳳毛麟角。而趙淳千從21歲進入青島一家韓資企業，憑借鉆研精神短短數年便成為公司高層，在行政人事、工藝技術、各國標準把控等方面都有著獨到造詣。正是這段經歷為趙淳千此后的創業之路打開了一扇新的大門。

趙淳千認為，客戶需要的是安全感，只有以強大的能力和誠信得到客戶的信任，才能讓彼此合作更堅固穩定。“產品質量是企業立足的核心。要確保產品質量符合客戶要求，首先要了解客戶的指標和面料的工藝，否則可能差之毫厘謬之千里。比如，一款常見的黑色產品，客戶的原樣和大貨看著都是一樣的，但也許會因為泛藍光、泛黃光的細微差別而與客戶需求大相徑庭。”趙淳千說。

嚴格的質量監管體系也是保證產品質量的重要一環。據了解，鑫門紡織雖然是一家面料貿易企業，卻從纖維紗線源頭開始把關，對織造、染整等所有環節都有嚴格的要求，產品各項指標都通過SGS、ITS 等國際權威機構檢測。每一個訂單大貨出貨前都會進行全檢，全過程數據自動采集，可智能采集布匹疵點信息，自動生成驗貨報告和細碼單，面料信息透明可追溯。

比客戶所想多做一步，解決客戶后顧之憂。鑫門紡織不僅在面料研發、設計、生產、檢驗環節精益求精，在分揀打包環節尤為細致，比如根據每一缸面料的細微色差分缸樣歸類，并告訴客戶哪幾卷面料可以一起裁，哪些要分開裁，避免造成陰陽色，提高裁剪質量，降低服裝成本。趙淳千表示，從細微處著手，將精細化服務貫穿于每一個環節，不僅能提升客戶的滿意度，更能提升企業的行業影響力和核心競爭力。

產業鏈協同，為研發創新賦能

從纖維源頭到品牌終端，紡織產業鏈是一個合力而為的生態圈，而面料作為鏈接上下游的關鍵環節尤為重要。鑫門紡織自成立以來，一直致力于探索產業鏈的協同發展，思考如何從上游供應端優化資源配置，提高配合默契；從下游品牌需求端精準研發，提升合作效率；從而推動資源整合、優勢互補、降本增效，構建“1+1 ＞2”的高質量發展體系。

對于上游合作企業的選擇，趙淳千有著自己的標準，他認為，不需要企業知名度和規模有多大，但一定要與鑫門紡織的質量、研發、服務理念一致，才能更好地彼此成就、創造價值。在趙淳千的主導下，多年來鑫門紡織以客戶需求為導向，建立起高端化、專業化的產業鏈服務機制和研發創新體系，可提供一站式高效解決方案。近年來，在保證常規產品高質量交付的基礎上，該公司從環保和功能入手，研發出吸濕排汗、抗菌、涼感、芳香、運動舒適等多元化、差異化產品，深受客戶好評。

“我們公司上新的頻率或許不高，但每一款產品的研發都會從客戶需求和消費者角度考慮，落到實處深處，保證各方面的參數和性能實現最優化。為與韓國知名瑜伽服品牌ANDAR 達成深度合作，我們耗時3 年花費近百萬，攻克層層‘痛點’，研發出一款無束縛感瑜伽服面料，兼具舒適性強、回彈性好、色牢度高等多重優勢，這款面料一經推出不僅成功拿下ANDAR 品牌訂單，還得到XEXYMIX、Lululemon 等知名瑜伽服品牌青睞。”趙淳千說道。

九層之臺，起于累土。千里之行，始于足下。趙淳千表示，一分耕耘一分收獲，經營企業就如同種莊稼，要腳踏實地深耕厚植，并尊重市場規律、與時俱進。下一步，鑫門紡織在鞏固外貿市場的基礎上，還將逐步拓展內銷市場，通過“兩條腿走路”、線上線下融合發展，搶抓“雙渠道”新機遇，融入“雙循環”新格局。