數字化產業帶帶動山東好物

文 本刊記者 郭清鑒

數字化產業帶是區域商品通過數字化技術面向市場的直接透出和營銷的窗口，是數字經濟時代新總部經濟的重要載體，具備數字化、終端化、集聚化的特征。

濰坊定制家具產業帶增速近800%、山東兒童家具產業帶增速超5 0 0%、臨沂磨具磨料產業帶增速448%、濟南全屋智能產業帶增速超400%、山東廚房餐飲具產業帶增速超100%……今年，天貓雙11第一波售賣，大量企業銷售迎來開門紅，山東的多條產業帶產品的成交額實現同比三位數的增長。

從行業數字化產業帶線上成交額與供應商數量集聚度看，多個區域已形成極具行業屬性的數字化產業帶。形成以數字技術服務為依托、以平臺為載體、以中小企業數字化轉型為路徑，線下產業鏈與線上產業生態融合集聚的新型產業集群。

威海“漁”元素

漁具產品哪家強？中國山東看威海！

又到雙11，威海諾比漁具有限公司負責人孫壯志更加忙碌，外銷和內銷同樣讓他忙并快樂著。這家生產銷售路亞餌、路亞與海釣竿、漁輪、魚線、戶外釣魚包等釣魚裝備，擁有中國、日本、歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家及地區的品牌和20多項專利技術的公司，已經是速賣通魚餌類TOP3品牌，國際站漁具行業TOP商家，年出口額5000萬元人民幣，其中國際站出口占比50%。諾比通過16年與阿里國際站平臺的深度合作，目前客戶已經覆蓋了70多個國家和地區，擁有30家品牌代理商公司。

在威海，釣具企業達4500家以上，年產值超過500億元人民幣。全球80%的釣具產自中國，威海漁具產業占其中70%以上。2021年威海優勢產業發展勢頭良好，漁具及戶外用品出口增長40.6%，出口額達到16億元人民幣，被譽為“中國漁具之都”。

1981年，國內第一支玻璃鋼漁竿在威海誕生，開啟了威海的漁具產業化之旅。歷經40年的產業歷練，逐步發展成為威海的一張工業名片，打造了竿、輪、環、餌齊全，集生產研發銷售、會展貿易、體育賽事等為一體的完整產業鏈條，成功完成了傳統制造業的轉型，形成以國內釣具行業龍頭，帶動漁具企業品牌化、規模化、高科技化的發展進程。威海漁具出口量不斷增加。

目前，海外疫情影響減弱，逐步恢復了戶外及社交活動，戶外運動品類的持續升溫使買家關注度提高，阿里巴巴國際站漁具類目熱度持續上漲，整體買家需求、商機指數持續增長。從2020年至今，阿里巴巴國際站的漁具類目屬于“供不應求”的優勢藍海市場，漁具類目買家轉化率同比增加38.75%、詢盤同比增加36.6%。熱賣產品包括魚餌、魚竿、漁輪、魚線及垂釣配件，買家主要分布在美國、意大利、澳大利亞、柬埔寨等國家，威海是貨源分布的第一位。目前阿里國際站服務中的威海漁具客戶近300家。

阿里巴巴國際站的負責人告訴記者，阿里巴巴一直在山東堅定且持續投入產業帶建設，充分激發了山東外貿商家的活動，尤其是有優勢的行業，幫助商家完成數字化轉型。通過國際站數字化工具和服務，展現企業和產品的綜合實力，承接轉化海外買家需求。

圍繞山東已有的威海漁具、青島假發假睫毛、臨沂板材、東營剎車系統、青島輪胎、德州健身設備、淄博玻璃和陶瓷制品、曹縣木制品、省內多地機械設備等多個優勢特色產業帶，阿里提供平臺資源的支持。

淘特：聯動1800多個產業帶

在山東，淘特就以煙臺櫻桃為原產地，砍掉了傳統模式下的非必要流通環節；另一方面，平臺大幅補貼，也讓縣域消費者能以更低的價格嘗鮮。

主打性價比、為下沉市場供給平價好貨的淘特，在天貓雙11期間，從中國1800多個產業帶及農產品源產地，精選超過10000款源頭工廠直供兼具性價比的日用品，再加上約2000款可供全網比價的優質商品及生鮮產品，滿足中國不同地域、追求極致性格比的消費需求。并主推搜索“比價王者”可享五折，再贏百萬份免單的極簡玩法。

淘特產地直供模式，首先擊穿的就是價格，讓縣域消費者以優惠的價格購買當季時令款。產地直供模式改善下沉市場供需兩端的高效連接，在需求端，淘特已經成為2億消費者嘗新嘗鮮的新渠道。而在供給端，淘特從全國挖掘和吸引優質合作社源頭供給好農產品，目前全國已有11萬產地合作社通過淘特拓展了線上銷售渠道，這意味著淘特將打造一條平價食品直供下沉市場的全新通路。

淘特將打造全品類源頭直供體系作為戰略升級的方向，各類食品生鮮正通過淘特平臺輸送到消費者的餐桌。以雞蛋為例，去年，淘特在河北、河南、山東、湖北四個核心主產區挖掘了30多個產區，并在覆蓋核心產區的地方設置7大區域倉，實現就近配送，80%以上次日達，90%以上隔日達。

淘特通過讓商家和制造商能夠直接向消費者銷售，包括中國欠發達地區及大城市，以提供高性價比產品。雙11期間，淘特還上線面向全品類的“30天包退”、“退貨包郵”，以及專屬直營大店“隔日達”等系列服務，為體驗護航。

資料顯示，淘特目前已有超3億消費者，作為供給性價比好貨的主流平臺之一，從主推“一元更香節”到工廠、產地、品牌直供吃穿用三盤貨，淘特從豐富供給升級到了優化消費者體驗互動，讓消費者理性、放心、輕松消費。

在產業端，淘特去年就已經吸引了超200萬產業帶商家、50萬工廠、超30萬外貿工廠入駐。農產品供給端，淘特帶動全國近500個縣區、11萬農業合作社、5000個農產品基地將農產品賣向縣域。

網絡銷售+特色產業帶

天貓雙11啟動以來，在淘寶直播上，村播開播超10萬場，十大核心產業帶主播開播超5萬場。

2022年7月，淘寶直播發布了“源力計劃”，針對區域服務商和本地商家合作提供了充足的流量激勵政策，新簽約區域服務商的活躍商家/主播可獲得50萬至500萬熱浪幣激勵，對于商家/主播來說，面對全網公認“優質消費能力”的淘寶直播用戶，自然會投入更佳的產品和更優惠的價格，獲得消費者認可，幫助打開線上生意模式，實現銷量突破式增長。

產業帶“源力計劃”實現的是，助力產業帶當地直播賬號的成長和產業帶商品的銷售。

從產業帶出發，電商生態內生長了大量優質的產業帶主播和品牌。一部分店鋪老板和檔口老板娘，依托產業帶的優勢，向消費者提供源頭好貨。一部分新興品牌也在產業帶升級的背景下隨著主播一起成長起來。

電商平臺力求吸引優質供應鏈，深耕知識、助農基因相關品類；認真選品，除了挑選優質廠商合作、親自到產地參與質檢，帶領直播團隊對商品進行票選，每日匿名購買產品以確保到手產品與樣品品質一致。在服務商助力下，將產業帶里差異化的性價比好物、源頭好物，升級成為中國真正的新興品牌。

當整個直播電商行業都在布局產業帶業務的時候，通過下沉“商品集散地”“商品原產地”，探索更多服務于產業帶的商業模式，提高人貨匹配和產業協同的效率。淘寶直播為中小企業構建了跨越區域的“產業市場屬性”，鏈接生產源頭與銷售端，極大降低產品和服務的貿易成本和交易成本，打破地理區位限制，從集聚模式上對傳統產業集群進行重塑。

完善的線上平臺消費者服務權益保障為產業帶商品做價值溢價，讓消費者既能享受到商品本身的使用價值，又能享受到完善的服務保障。產業帶內的中小企業的商品也因為平臺賦能，具備了與大品牌競爭的優勢。

根據“天貓淘寶平臺”商家成交規模數據顯示，粵、浙、滬、蘇、閩、京、魯、冀、皖、贛是我國十大核心產地，成交規模大，產業帶分布密集。

數字化產業帶是區域商品通過數字化技術面向市場的直接透出和營銷的窗口，是數字經濟時代新總部經濟的重要載體，具備數字化、終端化、集聚化的特征。產業帶的集聚效應使得區域資源得到更有效的利用和配置。

今年7月，山東省已公布三批65家省級特色產業集群，集聚企業7.92萬家，這些產業集群和企業中，不乏可以向網絡營銷轉型的產品，消費品可以，輕工制品可以，機械設備也可以。

根據今年8月份阿里研究院與中國市場學會聯合撰寫的《數字化產業帶：增強產業韌性與活力》報告，數字化產業帶已經滲透到我國更高端、更精細的制造業領域，68 個重點先進制造業數字化產業帶已形成。

從發展看，打造產地品牌成為產地高質量發展的必要手段。全國 TOP100數字化產業帶，貢獻了數字化產業帶近40% 的供應商數量和近三分之二的交易規模，引領數字化產業帶發展方向。