中國的“送暖生意”，護住歐洲的寒冬

● 高越

據多家外國媒體報道，今年歐洲的冬天可能是20年來的最冷冬季之一。面對能源賬單上的高昂數字，一個可預見的結果是，普通人想同往年一樣舒服地打開暖氣，就必將度過一個“錢包出血”的冬天。

但是對于許多中國商家而言，這個“寒冷又昂貴”的冬天，是忙碌又充滿商機的日子。

不斷追加的訂單

晚上11點，汕頭的一家工廠燈火通明，三四十個工人組成了多條生產線，正在趕工。他們要在半個月內，趕制出1000件毛衣。今年9月起，工廠老板盧樹歡收到了多個歐洲客戶追加的訂單：“原本每個款式生產500件，現在甚至追加到5000件。”

盧樹歡做毛衣外貿業務已有20多年。往年，一般是4月打樣、下訂單，再用40—60天進行生產和運輸，6—9月是銷售旺季，賣得好的款式才會追加訂單，10月之后，外貿訂單就漸漸少了。但今年不太一樣，直到10月中旬，都還有不少訂單。盧樹歡感到：“這是個不錯的信號。”

“忙到沒時間回消息”也成為了羅涵今年下半年的常態，她的毛衣工廠在東莞，新訂單源源不斷，她幾乎每天都要在廠里忙到凌晨。

約1800公里之外，山東煙臺的一個縣城里，有一家占地面積1萬畝的工廠，工廠里的機器不停運轉。老板宋志鴻說，今年的訂單量大約有100萬件。宋志鴻的針織毛衣廠從2003年開到現在，多年下來，已經積累了不少老客戶。

今年10月，法國總統馬克龍在一段發言視頻中穿著高領毛衣，一改往日的西裝襯衫著裝。相關報道稱，馬克龍正在以身作則，呼吁人們節約能源，共同應對歐洲能源危機。

從事外貿行業10余年的羅先生表示，今年歐洲能源危機出現以來，國內加厚夾克和高領毛衣的訂單正在迅速增加。實際上，不只是毛衣，中國制造的其他保暖、取暖產品，同樣成了熱銷商品。

慈溪和義烏，也感受到了歐洲的“熱情”。慈溪是我國取暖器生產基地之一，據海關數據，今年1—8月，慈溪取暖器出口歐盟15.3億元，同比增長55.2%。在義烏，從今年5月開始，就有商戶接到歐洲客戶的訂單，并且訂單還在不斷增加。

在跨境電商平臺速賣通上，今年的“暖冬專場”頗有人氣，保暖內衣、羽絨服、法蘭絨睡衣和熱水袋等產品的銷量，都出現大幅增長。就連“光腿神器”也開始在歐洲走紅，被德國、法國女性稱為“神奇的絲襪”。

東莞的董柒柒抓住了機會。她原本做的是汽摩配件業務，做了四五年內銷，去年才開始做外貿。她發現，國外很多中低端的貨車沒有電加熱配件，一到冬天，司機開車去農場會非常冷。在這樣的情況下，她決定做車用電熱毯生意。

后來，一個客戶詢問董柒柒：“有沒有其他保暖產品？”她想，這是一個機會，不能錯過。為了滿足客戶需求，她先是在自家工廠的6條生產線里分出1條線專門生產電熱毯，又聯系了位于中山和東莞的其他工廠，共同組成了一條電熱毯、發熱襪、加熱背心和保暖手套的供應鏈。

一條電熱毯賣39美元，一雙發熱襪子賣9.9到19.9美元不等。一些歐洲客戶不懂電熱毯的用法，董柒柒還專門錄制了講解視頻。有些德國客戶反饋，消費者不喜歡墊在身下的電熱毯，她還生產了被子式電熱毯。

短短幾個月，董柒柒就拿下了8萬件訂單。她很開心：“今年內銷業務不太理想，全靠外貿業務推動。”現在，她已經忙得“不再接新訂單了”。

史上最“貴”的冬天

來自歐洲的保暖和取暖產品訂單不斷增加，這背后的一個重要原因是，大家用不起暖氣了。

走進荷蘭的一家商店，Leo感覺自己像回到了中國老家的集貿市場，眼前是一排排加絨的厚拖鞋、厚睡衣。他花了50多歐元，給自己從上到下置辦了一身行頭，又在網上買了一條電熱毯，才感覺“完成了自救”。

他來荷蘭3年了，住在公寓里，以往全靠暖氣過冬。荷蘭冬天的溫度一般在0—5攝氏度，偶爾會降至零下，不開暖氣，總會感覺陰冷潮濕。但今年，他感覺自己“用不起暖氣了”。

受能源危機影響，歐洲的天然氣和電力價格接連飆升。荷蘭TTF天然氣，一直被視為歐洲天然氣的價格“風向標”，10月初，其報價為169.06歐元/兆瓦時，比一年前漲了近9倍。

看著自己手中的賬單，Leo欲哭無淚。社交平臺上，到處都是曬賬單的人：有人難以相信，自己的天然氣開銷竟然從一季度500歐元，漲到了1000歐元；還有人抱怨，自己的用電用氣花銷漲幅超3倍，決定以后全靠“多喝熱水”驅寒。

有人想用空調取暖，但發現這也不是一個好選擇。德國亞馬遜上，幾款空調的價格已經超過600歐元，安裝費則比空調本身的價格還貴，還要支付之后的日常維護費用和電費。

面對“最貴冬季”，很多人將目光投向了既省錢又實用的中國產品：搶購電熱毯，穿高領毛衣，裹著法蘭絨三件套，腳邊還要放著小型取暖器。

在德國生活了10多年的佟淼，從中國購買了200多片暖寶寶應對冬季。疫情之后，從事國際轉運業務的公司變多了，佟淼在國內的電商平臺上下單，商品被送至轉運公司，一系列商品會被拆開、重新打包成一個大包裹，再通過鐵路運到國外。

佟淼只需要等待15—30天就可以拿到商品，價格也不算太貴。“在德國買2片暖寶寶就要5歐元，同樣的價格，在國內能買下60片。”

這種轉運業務還專門配備了“過冬五件套”，包括電熱毯、熱泵、熱水袋、加熱背心和暖腳寶等，還有些公司打出了“中國寄英國，僅需58元”的廣告。

佟淼不知道的是，商場里正在上演一輪輪搶購，一條原本售價20歐元的電熱毯，已經漲到了50歐元，甚至一度“一毯難求”。有人刷遍了各大電商網站，也沒能買到電熱毯，只能排隊等貨。

有專家計算，一條100瓦的電熱毯開8個小時，所需電費僅為0.42英鎊，遠遠低于開暖氣的費用。使用中國電熱毯，確實是個省錢的辦法。

在未知中奮力生活

燃氣費、電價上漲的背后，是物價的整體上漲。在搶購了御寒裝備之后，許多人依然需要盡量保持節儉，以順利度過這個寒冬。

看著置辦好的大小物件，Amy感到有些欣慰，這個不好過的冬天，終于有些保障了。她生活在法國，面對接連下降的氣溫和上漲的物價，她“就怕凍著孩子”。為此，她想了很多有效又相對便宜的辦法——從中國訂購帶拉鏈的封窗膜，給大門安上棉門簾，防止冷風鉆進屋子；睡前開30分鐘電熱毯，平常就穿法蘭絨的睡衣和羊毛地板襪；以前熱水器每天使用4個小時，現在只使用1.5個小時。

為了過冬，很多人想了新辦法。佟淼在新聞中看到，圣誕節前后，歐洲會迎來一波寒潮，暖寶寶可能不頂用了，她第一次有了安裝壁爐的打算。只是，有同樣想法的人不少，佟淼9月訂的壁爐，安裝時間已經被排到了圣誕節前后，“還有可能接著往后推”。

木柴同樣難搶。法國的木屑和德國的軟木都在漲價，甚至有段時間有錢也買不到。佟淼已經囤了6.5立方米的木頭，花了700歐元。

佟淼是做房車生意的，她的丈夫從事IT行業。之前，她一直覺得自己家屬于高收入家庭，“平常逛超市都不看商品價格”。但情況已經明顯不同，她說：“在家附近的超市買菜，以前20歐元就足夠了，現在東西沒變，價格最起碼要50歐元。”

這場能源危機引發的“御寒之戰”會持續多久，仍是未知數。

萬里之外的中國，守在工廠里的盧樹歡，并沒有十分樂觀。他做的毛衣的消費群體以18—35歲的年輕人為主，出廠價格保持在8—20美元。對于今年突然增加的訂單，他覺得是“暫時的、不穩定的”。

外貿大單多、周期長，內銷小單多、要得急，這是內外業務的不同特點。但現在，即使這下半年來新訂單不斷增加，他也不敢備太多的貨，擔心接下來賣不出去；等明年備貨時，他更不敢按照今年的情況貿然加量。“毛衣是快消品，每年都要設計新款式，一旦毛衣賣不出去，損失全都是自己的。”

他有著很多擔憂——毛線、紗線等原材料會不會因為疫情斷供？代加工的廠子能不能準時完工？一旦貨不足，找哪個同行才能補上？貨柜費也越來越貴……盧樹歡說：“比起追加的訂單，我更關心下一季的毛衣要怎么設計。”

董柒柒同樣清楚，今年她很幸運地抓住了機會，但這可能只是“一錘子買賣”。明年，她還是打算專注于汽摩配件的老本行，只留一點精力組貨加熱背心和發熱襪，賣給喜歡滑雪的歐洲客戶。

大大小小的中國工廠里，工人們還在繼續忙碌，貨車仍在進進出出。面對多變的氣候環境、復雜的能源危機、未知的疫情，中國商人和其他所有奮力生活的人們，都在等待機遇和尋找對策。