英伽打火機顛覆傳統，用極致體驗與“情緒價值”引領行業進入2.0時代

文/浪潮新消費 作者/容奇

人們吃方便面的時候，可能首先想到康師傅，買飲用水時首先想到農夫山泉。而當人們提到打火機的時候，卻沒有一個頭部品牌讓消費者產生聯想。

從鉆木取火到火柴然后發展到打火機技術，如同多數的行業一樣，這個行業的開頭它還是遵循著產品以及行業的發展規律與升級邏輯，可是今天我們看見的是一個奇怪的現狀，到了以打火機產品為核心技術，代表火種類型的時候，這個行業像是被封印了一樣。

幾十年以來，無論從產品形態還是技術革新以及品牌代表等等，都沒有絲毫的發展與迭代。

在全球物質與技術并不匱乏的今天，這個行業如此的表現是極其不正常且對消費者不公平的，因為我們沒有看見其它任何一個行業經歷幾十年卻沒有進步的。

即使像茶葉、雨傘和筷子這樣傳統的商品也經歷過無數次的迭代與升級，出現了很多消費者耳熟能詳的品牌——小罐茶、蕉下、雙槍等等品牌，充分的與這個世界的發展保持同頻，讓消費者能夠享受到當下消費時代應有的商品體驗。

這一切，直到以直沖技術為代表的ZENGAZ英伽打火機的出現，我們看見了行業落后的現狀在被逐漸的顛覆與改變。

不同以往任何一款傳統打火機，這是一款代表未來打火機技術核心——直沖技術，在提供優質使用體驗的同時主打“情緒價值”的時尚潮玩打火機——ZENGAZ英伽，可以說，它正在引領打火機行業革命，告別傳統打火機，迅速跨入打火機2.0時代。

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僅靠概念包裝，流量炒作也能做到人盡皆知，甚至可以完成一個短周期的品牌成長，融資，上市的過程。但無一例外，僅靠概念和流量，是無法成為成熟的社會性消費品牌。

ZENGAZ英伽品牌旨在長期運營，下沉到日常性消費的品牌產品，堅持先產品與市場基礎建設以及品牌打磨，然后結合流量與宣發的邏輯。在兼顧打火機產品功能屬性及使用體驗的同時，賦予了打火機以新的價值——情緒價值。

瞄準Z世代消費群體，讓其在購買時，可以根據自己的心情，選擇自己心儀的商品，扭轉了打火機長期以來被作為促銷品、贈品、廣告周邊等沒有其專屬核心價值與市場地位的尷尬局面，使得它成為具備極致體驗與情緒價值的商品，深受年輕人喜愛的時尚玩物。

品牌更是在2019年率先通過短視頻、直播平臺，吸引無數 “明星+網紅KOL+素人以及諸多KOC”參與，這一全覆蓋模式，巧妙地抓住了“人人都愛網紅風”，給予素人成為“網紅”的機會。

其實「網」只是載體，「紅」自有道理，而這個道理就是英伽產品與生俱來的網感。最后通過把自身商品打造為網紅作為入口，成功進階為品牌與商品的長紅。

英伽消費者的忠誠度及復購率，必然是來自產品本身的價值。這種價值，有功能性價值、品牌文化價值、情緒價值。

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“回歸”趨勢的本質其實是平臺流量在擠泡沫，經過幾年的盲目跟進，品牌商大都已經對平臺流量開始有了較為理性的認知，一部分資金鏈直接被拉扯斷裂，一部分開始限制投入，一部分開始挖掘新的適合自己的玩法。

平臺流量中一窩蜂的跟進模式已經無法生存。

大量依托流量迅速躋身頂部的品牌，在短時間內迅速跌落的現實情況，讓全行業不得不審視自己的當下。對照自身開始自省自查。

作為一個年輕的品牌，ZENGAZ英伽創立于2011年，于2012年開始投放市場。率先登入歐洲市場，隨后開啟全球化布局。在發達國家取得了一定的成功，于2017年開始進入大中華地區。

截止目前，已在國內構建起一套擁有100余家品牌渠道商，30000余各中高端零售終端的線下渠道體系。

完整的覆蓋了以北上廣深為中心的一、二線城市，進入浙江、江蘇、廣東、湖南、湖北、河南、河北、山東、遼寧、吉林、內蒙、四川、云南、山西等地100多個省市級核心市場區域。

在此基礎上，選擇年輕人習慣的消費場景進行重點布局，開辟了ZENGAZ英伽在以抖音、快手為代表的新型興趣電商消費渠道，天貓京東為代表的傳統電商渠道，打造時尚潮流的打火機類目。

為破局傳統，實現行業消費升級奠定強有力的基礎。

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傳統的信息傳播規則是相對固定和死板的。在當下的平臺流量為主的媒介環境下，品牌和消費者個體，在某種意義上都是被大數據標記的。所以品牌商就會在基礎生產成本之外，額外投入用來穿越平臺規則的費用。

當然了，ZENGAZ英伽基于產品本身的商品魅力，選擇新型平臺渠道，合理投入運營成本是為了給產品打上定向標簽，從而在一方面擴大品牌聲量，一方面聚焦重點目標人群。

值得一提的是，ZENGAZ英伽對于線下渠道的開拓，也體現了前瞻性的思維模式。為了讓經銷商無任何后顧之憂，ZENGAZ英伽在業界率先推出面向消費者的產品終身免費維修、調換服務。

從設計、生產制造到售后保障，以高端的品質和中端的價格兼顧日常消費和品質消費。

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從品牌營銷、文化創新到打造差異化產品及賽道，ZENGAZ英伽不斷締造極具競爭力的新理念、新定位、新受眾、新格局。

ZENGAZ英伽歷經了全球化貿易、全球化渠道銷售、全球化品牌建立、大中華區品牌精準定位、國內商業模式構建、中國式創新引領、國內模式全球化復制等多個階段。

是真正以全球6大洲市場為土壤，以絕對前瞻性的未來商業模型結合多年品牌積累，方能打造出的全球化快時尚品牌和精品IP。

以前大家都在研究產品，研究渠道，研究消費者。現在大家都在研究抖音，研究短視頻，研究直播帶貨。但是作為品牌方，要具有清醒的認知，如何適度拿捏，在保證生存發展的前提下，通過新消費平臺尋求突破。

人貨場永遠是零售行業不變的根本。平臺與流量，再如何也僅僅是場的一種形態，任何時候也不要忽視了本質層面的產品、渠道和消費者邏輯。