新農人致富帶頭的徐聞經驗數(shù)字化從“ 餐桌” 到“ 土地” 的實踐：

謝治菊

產業(yè)振興的核心要素主要是資金、技術、人才、政策、市場、管理、資源，數(shù)字經濟能從產業(yè)品質化、標準化、專業(yè)化、規(guī)?；?、信息化、集約化、綠色化等方面發(fā)揮關鍵作用，可以節(jié)約產業(yè)成本、提升產業(yè)效率、促進產業(yè)融合、拓展產業(yè)功能、培育產業(yè)形態(tài)、升級產業(yè)結構、延伸產業(yè)鏈條，但是存在數(shù)字基礎較薄弱、數(shù)字人才較短缺、數(shù)字素養(yǎng)較貧瘠、數(shù)字技術待提升等問題。新農人的出現(xiàn)，對緩解這些問題提供了人才支撐。事實上，要實現(xiàn)數(shù)字經濟賦能鄉(xiāng)村產業(yè)振興，基礎是夯實新基建，關鍵是培育新理念，核心是打造新農品，根本是培育新農人。

新農人，是泛指有文化，懂現(xiàn)代化管理、科技的現(xiàn)代農業(yè)從業(yè)人員。進入新時代，更是特指堅持生態(tài)農業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)理念，運用互聯(lián)網、大數(shù)據、區(qū)塊鏈、人工智能等技術手段，提供農業(yè)生產、加工、流通、推廣、服務的群體。他們對于推動農產品營銷方式創(chuàng)新、引領農業(yè)生產方式的轉變、拓展農民就業(yè)和增收空間、帶動城市資源要素向農村流動、促進農村一二三產融合有重要的價值。調研發(fā)現(xiàn)，有這樣一批思維新、結構新、形象新、手段新的“農村致富帶頭人”他們愛農民，無私奉獻，帶動鄉(xiāng)鄰實現(xiàn)增收；愛農業(yè)，敢于創(chuàng)新，掌握現(xiàn)代農業(yè)生產技能；愛農村，貢獻力量，助力鄉(xiāng)村振興，具有敢于打破傳統(tǒng)的勇氣、能夠承擔責任的胸懷、善于帶動一方的能力、廣于聯(lián)農帶農的使命。比較典型的是，廣東徐聞以菠蘿產業(yè)為支點，攜手阿里巴巴將數(shù)字化應用通過品牌化提升鄉(xiāng)村價值、互聯(lián)網化助力農文旅融合、數(shù)智化暢通產供銷全鏈路、實訓化促進鄉(xiāng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)四條路徑嵌入鄉(xiāng)村產業(yè)振興，為新農人的涌現(xiàn)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供一方沃土，破除了農村產業(yè)發(fā)展的四大困境。

首先，破除了農產品品牌效應難推廣的困境?！爸袊ぬ}看廣東，廣東菠蘿看徐聞”，品牌是農產品開拓市場、占領市場、贏得信譽的競爭武器，而對于傳統(tǒng)農業(yè)來說如何打破品牌效應區(qū)域限制是一大難題。徐聞聯(lián)合阿里巴巴打造菠蘿區(qū)域公用品牌——紅土金菠，通過紅土金菠品牌打造以及徐聞菠蘿整體網貨采收標準、分級標準、包裝標準、渠道標準的確立，從源頭把控菠蘿品質，以線上區(qū)域公用品牌建設帶動徐聞菠蘿產業(yè)品牌化發(fā)展。

其次，破除了物流供應鏈難打通的困境。在傳統(tǒng)的農業(yè)供應鏈模式中農產品流通需要經過多個節(jié)點企業(yè)，導致流通中介費用偏高。數(shù)字化物流供應鏈通過對產地運營中心運營以及品控標準流程建立、功能分區(qū)規(guī)劃、分選設備選型、菠蘿分級標準制定、物流冷鏈配套等措施打通湛江菠蘿產地最先一公里，從產地源頭把控產品品質，從產地源頭降低物流供應鏈成本，實現(xiàn)菠蘿產地運營中心產地倉標準化運營，物流實現(xiàn)成本較上年降低20%以上，打通菠蘿電商上行通道，助力廣東菠蘿產業(yè)高質量發(fā)展。

再次，破除了銷售渠道難拓展的困境。“如今鄉(xiāng)村最缺的并非好產品，而是銷售渠道與平臺?！毙炻劜ぬ}在電商平臺銷售上，建立湛江甜蜜蜜鳳梨和鮮切小菠蘿進駐盒馬門店標準體系，助力鮮切小菠蘿盒馬銷售超過50萬斤。通過線上線下融媒體平臺的媒介傳播、鄉(xiāng)村主播在全國各地各展數(shù)字“新農人”風采，

最后，破除了農業(yè)人才難擴容的困境。人才是鄉(xiāng)村振興的關鍵支撐和源頭活水。教育在鄉(xiāng)村振興建設發(fā)揮著“輸血”與“造血”的功能。徐聞通過實訓化促進鄉(xiāng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年“新農人”們提供實訓基地與系統(tǒng)化的指導與培訓。例如，2018年決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后新農人魏仕旗是通過直播、電商等渠道幫助家鄉(xiāng)的果農走出困境，在政府政策與數(shù)字化技術支持下成為一名典型的電商新農人，返鄉(xiāng)4年來，魏仕旗光菠蘿就已經銷售了330萬斤。

徐聞素有“中國菠蘿之鄉(xiāng)”的美稱，是全國最大的菠蘿生產區(qū)，卻也曾因市場流通渠道不暢而面臨滯銷困境。此次“重磅回歸”的背后，徐聞經驗的重要啟示，不僅在于某個產業(yè)環(huán)節(jié)或具體的數(shù)字技術應用，其之所以具有較好的帶動作用和推廣價值，體現(xiàn)在為新農人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供全方位數(shù)字化支持，使這樣一批思維活躍、善于運用數(shù)字化工具的新農人逐漸成為“農村致富帶頭人”，成為鏈接數(shù)字化技術與鄉(xiāng)村產業(yè)振興實踐的關鍵紐帶，帶動一方水土脫貧致富，實現(xiàn)“以點帶面”模式的高效致富。

從手段創(chuàng)新方面來看，許多新農人群體都懂得運用網絡平臺來推銷自己的產品，懂得電商直播帶貨的技巧，他們在互聯(lián)網技術和社交媒體的帶動作用下，通過十分豐富的線上線下形式開展各種活動。不僅于此，他們中有人能敏銳把握鄉(xiāng)村振興政策扶持的潮流，有人能研發(fā)高質量菠蘿種植技術，有人能利用智慧農業(yè)技術，將種植工作規(guī)?；a業(yè)化與標準化。這些創(chuàng)新的想法和行動為當?shù)剞r村的產業(yè)發(fā)展帶來了充足的動力。大多數(shù)新農人都愿意將自己的思維、觀念、技術、方法、市場等分享給當?shù)氐拇迕?，都愿意幫助當?shù)卮迕衩撠氈赂?，特別是在產業(yè)前端的標準化種植、中端的品牌化包裝和后端的規(guī)模化銷售方面，這無疑提升了當?shù)禺a業(yè)的質量和競爭力。

新農人對于推動農產品營銷方式創(chuàng)新、引領農業(yè)生產方式的轉變、拓展農民就業(yè)和增收空間、帶動城市資源要素向農村流動、促進農村一二三產融合有重要的價值。就筆者看來，新農人之所以“新”，是因為他們思維新、結構新、形象新、手段新、帶動新，由此看出鄉(xiāng)村產業(yè)振興的趨勢有以下幾點：一是一二三產融合發(fā)展越來越明顯；二是以產業(yè)帶動“五新融合”越來越明顯；三是以產業(yè)后端也就是市場端倒逼前端即生產端、中端即流通端改革越來越明顯，也就是產業(yè)前端、中端、后端全鏈條發(fā)展越來越明顯；四是產業(yè)發(fā)展中的技術含量、數(shù)據思維、智慧手段越來越多。由此帶來產業(yè)發(fā)展的牽引是：規(guī)模牽引、資源牽引、技術牽引、人才牽引、市場牽引。產業(yè)發(fā)展的模式是：村集體組織帶動模式、村集體與社會資本共同撬動、社會資本撬動模式、龍頭企業(yè)帶動模式、致富帶頭人引領模式，但不管哪種模式，都應該結合當?shù)刭Y源稟賦和實際情況因地制宜，不宜搞一刀切。

同時，在農業(yè)培育過程中，新農人仍面臨著生產經營鏈條上的薄弱環(huán)節(jié)、土地供應與集約化爭端、資金與技術短缺問題等普遍難題；再加上，當前農業(yè)行業(yè)風險較大且試錯成本較高、土地流轉阻力較大等因素的影響，都給新農人群體的運營和發(fā)展帶來了一些困難與挑戰(zhàn)。面對這些難題，僅僅依靠政府和新農人群體是不夠的，需要社會各界的支持與幫助?！靶炻劷涷灐本褪瞧髽I(yè)介入助力鄉(xiāng)村產業(yè)振興、助推新農人成長發(fā)展的成功經驗，未來我們需要通過政策引導、資源支持再到技能教導，正視新農人所面臨的困境與需求，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，相關部門需要積極搭建行業(yè)培訓、企業(yè)合作、人才交流的平臺，同時降低新農人融入當?shù)貏?chuàng)業(yè)的成本，鼓勵更多的人返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，社會對于新農人群體應給予更多的關注與支持，轉變以往對于農村農民的偏見，讓更多新農人站穩(wěn)腳跟，助力鄉(xiāng)村振興數(shù)字化發(fā)展。