省代反水，格力還挺得住嗎？

文 | 家 禾

8月中旬，秋天的第一抹涼意將至未至，空調行業面臨年度第一個廠商博弈期，格力電器（以下簡稱格力）和線下經銷商的矛盾再次暴露在公眾面前，引發業界震驚。

格力于8月16日停止對河北省級代理商（以下簡稱省代）供貨。在此之前，市場傳出消息，格力河北省代徐自發已倒戈，成為飛利浦空調的核心股東。

河北是格力的主力銷售市場，年營收逾百億元。徐自發更是過去20多年來，忠心輔助董明珠建立千億空調王國的“五大諸侯”之首。

資料顯示，格力的主力經銷商中，倒戈的不止徐自發一人。自2019年下半年起，格力正式啟動渠道變革，以順應電商、直播等新零售業態發展，重點發力線上直銷。董明珠渠道變革的第一刀指向山東市場，山東省代段秀峰憤然轉而代理奧克斯。據有關人士透露，格力在山東市場的營收規模已由原來的每年80億元左右縮水至40億元，幾近腰斬。

另據了解，河南省代郭書戰家族也早已開始悄悄經營美的空調。

在此之前，格力的空調行業老大地位已經失去。2020年，美的集團的空調營收首次超過格力，格力失去了連續保持24年的國內空調行業老大位置；2021年，兩家公司空調收入的差距已擴大至百億元。今后，格力和飛利浦之間的競爭也將明面化。

隨后的一個消息是，格力珠海總部已經派出50名營銷人員進入河北，繞過總代理商，直接接觸各級經銷商。

隨著多名省代的出走，董明珠強勢推行的格力渠道變革已經進入“深水區”。此次省代反水，或將堅定格力新一輪渠道變革的決心。

8月30日，格力公布半年報，上半年格力實現營收952.22億元，同比增長4.58%；凈利潤114.66億元，同比增長21.25%。2022年格力半年報顯示，格力銷售費用同比下降接近20億元，直接貢獻了格力半年凈利潤的近1/5。格力似乎嘗到了甜頭，其最新財報表示，下半年的短期重點為深耕基本盤的渠道改革，并在2023年第二季度之前全部完成，徹底蛻變格力過去的渠道模式。

省代反水，主力市場動蕩，下半年格力的業績到底如何？市場觀望者眾。