探析品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的地位

周明明

（哈爾濱廣廈學(xué)院 黑龍江哈爾濱 150025）

我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在飛速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)化進(jìn)程在逐漸加快，大量同質(zhì)化商品涌入市場(chǎng)，商品品牌也多種多樣，各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。從市場(chǎng)占有度和份額上來(lái)看，知名品牌的市場(chǎng)占有度更高一些，相比之下一些小品牌和沒(méi)有品牌企業(yè)的市場(chǎng)空間正在被逐漸壓縮。品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)品牌打造，能夠在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)品牌定位的準(zhǔn)確性也為企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，能夠擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益。

一、品牌定位

品牌是指在眾多的商品和服務(wù)中能夠被消費(fèi)者迅速認(rèn)出并接受的一種無(wú)形資產(chǎn)。如果一個(gè)企業(yè)能夠形成品牌效應(yīng)就說(shuō)明該企業(yè)發(fā)展比較良好，且有比較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品而言，好的品牌能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而有助于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分開(kāi)發(fā)出能夠滿足不同消費(fèi)者需求的不同類(lèi)型的產(chǎn)品。通過(guò)品牌可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法，以及對(duì)企業(yè)的看法。品牌是形成在消費(fèi)者腦海深處的一種對(duì)于商品和服務(wù)的聯(lián)想，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某種商品或者服務(wù)有需求時(shí)，會(huì)第一時(shí)間想到該品牌，無(wú)形中擴(kuò)大了企業(yè)的消費(fèi)群體，使品牌形象根植于消費(fèi)者的內(nèi)心，并形成一批忠實(shí)消費(fèi)群體，從而提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，能夠使企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不斷被市場(chǎng)所接受，在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益。

品牌定位對(duì)于企業(yè)而言，尤其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言非常重要，科學(xué)的市場(chǎng)定位能夠促使企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加精準(zhǔn)，目標(biāo)人群定位更加準(zhǔn)確，投放的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更加多元化和多層次化。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，要做到定位準(zhǔn)確、明確方向、主體精準(zhǔn)需要做好幾個(gè)方面的內(nèi)容。品牌消費(fèi)主體的確定。企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，需要對(duì)產(chǎn)品面向的消費(fèi)人群進(jìn)行明確，并通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群的細(xì)分，根據(jù)不同的消費(fèi)主體類(lèi)型進(jìn)行不同的產(chǎn)品品牌定位，確保品牌定位實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡特點(diǎn)，分析不同年齡段消費(fèi)者的喜好，根據(jù)企業(yè)的品牌定位，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而擴(kuò)大目標(biāo)主體市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。此外，品牌消費(fèi)主體的需求會(huì)隨著各種因素的改變而發(fā)生變化，因此企業(yè)在進(jìn)行消費(fèi)主體確定時(shí)，要考慮到消費(fèi)主體的消費(fèi)習(xí)慣變化，對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，提高消費(fèi)主體的忠誠(chéng)度，同時(shí)也保持更多的新鮮感。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，要根據(jù)消費(fèi)主體的不同而制定的產(chǎn)品目標(biāo)。

（一）品牌應(yīng)該具有獨(dú)特性

企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，需要對(duì)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有足夠的了解和分析，對(duì)自身在產(chǎn)品和服務(wù)上的獨(dú)特性要有全面的掌握，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，找到自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，制定獨(dú)特的產(chǎn)品定位，以此迅速占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提高市場(chǎng)占有率。

（二）品牌的附加值

品牌的附加值來(lái)源于產(chǎn)品的附件功能，消費(fèi)者在選購(gòu)具有同樣功能的產(chǎn)品時(shí)，如果該產(chǎn)品除了主要功能外，還具有其他附加的功能，那么消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)比較大，因此企業(yè)要在產(chǎn)品附加值上格外重視，在提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，提高品牌價(jià)值。

二、品牌定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響

（一）對(duì)消費(fèi)者吸引能力的影響

對(duì)消費(fèi)主體進(jìn)行定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵內(nèi)容，消費(fèi)主體的差異對(duì)企業(yè)品牌定位具有重要的影響作用。因此企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，需要對(duì)消費(fèi)主體進(jìn)行明確，并對(duì)消費(fèi)主體的個(gè)性差異，如個(gè)人喜好、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)查和研究，采用合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品的同質(zhì)化越來(lái)越明顯，如何在同質(zhì)化的商品中建立品牌意識(shí)，是當(dāng)前企業(yè)面臨的困境。要解決商品同質(zhì)化的難題，企業(yè)首先要進(jìn)行科學(xué)合理的品牌定位，提供能夠滿足消費(fèi)者不同消費(fèi)需求的產(chǎn)品，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的品牌定位。企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，全方位收集行業(yè)市場(chǎng)信息，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)喜好以及對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)評(píng)價(jià)等，通過(guò)對(duì)信息的分析、挖掘消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)人群和消費(fèi)能力采取不同的品牌定位，進(jìn)而制定不同的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

（二）對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的影響

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃具體可以細(xì)分為多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)通過(guò)制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略，獲取經(jīng)營(yíng)收益，因此產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益和企業(yè)的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)策略要切實(shí)得到執(zhí)行并發(fā)揮效用，需要對(duì)市場(chǎng)主體和外部市場(chǎng)變化情況進(jìn)行分析，從而制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中要充分突出產(chǎn)品的特性以及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)要把企業(yè)文化和品牌文化滲透到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)關(guān)鍵的地位，企業(yè)對(duì)品牌定位的不同，會(huì)傳達(dá)不同的品牌文化，不同的品牌文化會(huì)影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。因此企業(yè)要在對(duì)自身發(fā)展情況充分了解的基礎(chǔ)上，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)為前提，制定和目標(biāo)一致的品牌定位，充分發(fā)揮品牌的價(jià)值，以此吸引更多的消費(fèi)者，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠得到更好的執(zhí)行。

（三）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的影響

任何一家企業(yè)都希望自己擁有強(qiáng)大的品牌，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力和價(jià)值，但現(xiàn)實(shí)情況是企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)品牌相對(duì)比較容易，把一個(gè)品牌做大做強(qiáng)卻并不容易，甚至可以說(shuō)相當(dāng)艱難，因此企業(yè)需要投入更多的精力關(guān)注在品牌建設(shè)上，通過(guò)把品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從規(guī)劃細(xì)節(jié)入手，對(duì)企業(yè)商業(yè)行為進(jìn)行分析，對(duì)社會(huì)情況和市場(chǎng)環(huán)境等進(jìn)行細(xì)致研究，在確保公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略前提下，通過(guò)各種措施穩(wěn)步提升企業(yè)的品牌定位，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到保障。品牌定位不會(huì)直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但合理的品牌定位可以為營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行提供更加精準(zhǔn)的方向，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)比較明確，因此企業(yè)要獲得經(jīng)濟(jì)收益需要重視品牌定位工作，并作為企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)布局。企業(yè)要獲得利益最大化，需要提高營(yíng)利水平、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而營(yíng)利水平不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在品牌定位上，基于戰(zhàn)略層面的品牌定位，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行需求的分析，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)的利潤(rùn)率進(jìn)行分析。考慮到多種因素，從多個(gè)方面衡量企業(yè)品牌的實(shí)際價(jià)值，并對(duì)一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)占有份額和銷(xiāo)售額二者之間的關(guān)系進(jìn)行分析。另外，企業(yè)品牌發(fā)展要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)性，從戰(zhàn)略層面出發(fā)，考慮到企業(yè)的穩(wěn)定性問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略更有助于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略要考慮到品牌的連續(xù)性，并以品牌建設(shè)為中心，始終提升品牌的價(jià)值，且通過(guò)品牌價(jià)值占領(lǐng)市場(chǎng)，用品牌理念和品牌影響力吸引消費(fèi)者，進(jìn)而促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，獲得可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

（四）對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的影響

品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的主要內(nèi)容，通過(guò)品牌戰(zhàn)略在市場(chǎng)形成品牌效應(yīng)，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上有良好的表現(xiàn)，并最終通過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)體現(xiàn)出來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)受到各種因素影響，而品牌戰(zhàn)略是其中重要的影響因素之一。在信息化社會(huì)，企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略快捷的方式是通過(guò)媒介大力宣傳和推廣，用最直接的方式給消費(fèi)者感官的刺激，通過(guò)不斷強(qiáng)化和滲透，提高品牌在消費(fèi)者心中的地位。以三只松鼠為例，其品牌定位可以用5W1H原理進(jìn)行分析，消費(fèi)主體即用戶(hù)是全國(guó)美食愛(ài)好者；營(yíng)銷(xiāo)策略是利用B2C平臺(tái)在線上進(jìn)行銷(xiāo)售，其主打產(chǎn)品是堅(jiān)果，還有一些干果等，主要以食品為主；品牌推送平臺(tái)主要利用自媒體平臺(tái)，如微博、微信、抖音、快手等；推送時(shí)間的選擇為定期推送；運(yùn)營(yíng)機(jī)制分為幾種：一是內(nèi)容運(yùn)行。包含推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)活動(dòng)吸引粉絲，包括做好售前和售后的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)工作，包含在線上舉辦活動(dòng)等。二是利用三只松鼠形象進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。把呆萌可愛(ài)的三只松鼠形象融入營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中，比如在相關(guān)推文中配圖，或者是在公眾號(hào)的頭像，做封面等。也可以定制三只松鼠周邊產(chǎn)品，比如三只松鼠抱枕、三只松鼠玩偶等。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，迅速鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，并利用自媒體平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，迅速積累粉絲和用戶(hù)群體，并以此提高三只松鼠的市場(chǎng)份額，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)論壇的形式，收集消費(fèi)者的信息，并對(duì)信息進(jìn)行分析，從中找到市場(chǎng)需求的定位，根據(jù)消費(fèi)者的訴求，不斷地調(diào)整品牌定位，繼而使企業(yè)品牌戰(zhàn)略順利實(shí)施。

三、品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的有效策略

（一）重視品牌形象維護(hù)

企業(yè)品牌創(chuàng)立容易，但品牌的維護(hù)卻比較艱難。因此企業(yè)需要在保持營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不變的基礎(chǔ)上，積極采取多種形式的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一是強(qiáng)化品牌意識(shí)。企業(yè)要不斷強(qiáng)化全體員工的品牌意識(shí)，把日常工作的中心放在品牌維護(hù)上，并強(qiáng)化品牌管理。品牌相關(guān)工作涉及多個(gè)部門(mén)的協(xié)同合作，品牌設(shè)計(jì)和生產(chǎn)由設(shè)計(jì)部門(mén)和生產(chǎn)部分負(fù)責(zé)，品牌推廣和宣傳由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，因此品牌工作需要企業(yè)全體員工共同協(xié)作，企業(yè)要把品牌意識(shí)融入企業(yè)文化中，并把品牌內(nèi)涵體現(xiàn)在企業(yè)文化中，形成全體員工共同遵守和維護(hù)的品牌精神，并通過(guò)員工體現(xiàn)出來(lái)。

二是品牌形象和內(nèi)涵的延伸。企業(yè)品牌內(nèi)涵不能脫離社會(huì)核心價(jià)值觀，也不能同主流社會(huì)文化相悖，企業(yè)要把品牌文化和社會(huì)價(jià)值觀融合為一體，不斷延伸品牌的內(nèi)涵，隨著社會(huì)發(fā)展變化和社會(huì)價(jià)值取向的變動(dòng)而不斷調(diào)整和優(yōu)化，始終保持和主流社會(huì)步調(diào)一致，保持深厚的文化內(nèi)涵和高境界，以此獲得更多消費(fèi)者的青睞和支持。

三是品牌文化要與時(shí)俱進(jìn)。每個(gè)時(shí)代都有其特有的一些新元素和全新的表達(dá)方式，因此企業(yè)的品牌形象要始終保持新鮮的活力，始終與時(shí)俱進(jìn)，融入最新的文化和新的社會(huì)元素，始終充滿朝氣和蓬勃的力量，保持年輕狀態(tài)和積極向上的態(tài)度。

（二）優(yōu)化品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)

隨著移動(dòng)大數(shù)據(jù)和信息時(shí)代的來(lái)臨，人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以在任意移動(dòng)終端進(jìn)行商品功能和使用方式的搜索，通過(guò)雙方對(duì)比做出購(gòu)買(mǎi)決定，因此企業(yè)在進(jìn)行品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)上，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)拓寬品牌廣告的廣度和寬度，采用不同的廣告投放方式，推廣品牌產(chǎn)品。企業(yè)在進(jìn)行品牌廣告投放時(shí)，需要考慮到消費(fèi)者的訴求：消費(fèi)者要什么，想了解什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)通過(guò)多種形式的廣告，可以鎖定目標(biāo)人群，以精準(zhǔn)的廣告吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為，也可以通過(guò)品牌文化的持續(xù)輸出，不斷地提供給大眾更多有價(jià)值的內(nèi)容，以此積累客戶(hù)資源。首先，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息進(jìn)行收集。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)查，幫助企業(yè)對(duì)自身廣告進(jìn)行優(yōu)化，可以利用相關(guān)的軟件和平臺(tái)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品搜索，如通過(guò)Find臉書(shū)的搜索ID把企業(yè)要搜索的競(jìng)爭(zhēng)品牌名稱(chēng)輸入進(jìn)去，把輸入后的ID復(fù)制后粘貼到粉絲頁(yè)面，就會(huì)看到品牌競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有名單；其次，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品廣告進(jìn)行調(diào)查。利用相關(guān)的軟件，如谷歌Ads廣告、臉書(shū)廣告等，通過(guò)以上軟件可以看到所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告投入情況，對(duì)廣告類(lèi)型和圖片等內(nèi)容都有詳細(xì)的介紹，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品廣告的了解，參考其中優(yōu)秀的素材和內(nèi)容，進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒，不斷地優(yōu)化自身的品牌廣告內(nèi)容和素材；最后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)SERPSTAT對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的成效數(shù)據(jù)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的EDM進(jìn)行觀察，優(yōu)化自身的郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)常用關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)查，確定自身是否要購(gòu)買(mǎi)該平臺(tái)的部分功能。

（三）品牌定位戰(zhàn)略措施

一是加強(qiáng)和同行業(yè)甚至同類(lèi)型產(chǎn)品中知名品牌的關(guān)聯(lián)。消費(fèi)者在選擇知名品牌時(shí)會(huì)自然想到企業(yè)的品牌，這種關(guān)聯(lián)可以利用知名品牌的影響力和消費(fèi)群體，促使企業(yè)品牌成為同類(lèi)產(chǎn)品的另外一種選擇。

二是對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行攻擊。首先要選擇同類(lèi)產(chǎn)品中強(qiáng)勢(shì)品牌的弱點(diǎn)和缺陷進(jìn)行攻擊，通過(guò)對(duì)比彰顯企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，并利用對(duì)方弱點(diǎn)成功搶占對(duì)方市場(chǎng)。如泰諾林就利用頭疼藥強(qiáng)勢(shì)品牌阿司匹林的缺點(diǎn)進(jìn)行攻擊，最終取代了其頭疼藥的市場(chǎng)。

三是合理利用首席定位策略。主要是突出自身品牌的專(zhuān)業(yè)性。如某品牌定位為“羊奶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”。另外還可以采用對(duì)比策略，某白酒品牌定位為“中國(guó)高端白酒銷(xiāo)量全國(guó)第二”，某智能學(xué)習(xí)機(jī)定位為“中國(guó)智能學(xué)習(xí)機(jī)的國(guó)家隊(duì)”彰顯其專(zhuān)業(yè)性和強(qiáng)大性，另外在品牌定位上可以選擇特殊的消費(fèi)人群，如某感冒藥品牌的定位為“兒童專(zhuān)用的感冒藥”，鎖定兒童群體這個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者在為兒童選擇感冒藥時(shí)會(huì)立刻想到該品牌。還可以利用自我利益的表達(dá)作為定位策略，采用獨(dú)具個(gè)性的品牌形象，成為消費(fèi)者傳達(dá)情感和表達(dá)審美情趣的媒介，最具代表的是京東的京東狗、天貓的黑貓形象、三只松鼠的可愛(ài)松鼠，還有諸如統(tǒng)一集團(tuán)推出的“小茗同學(xué)”飲料，其品牌營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是“認(rèn)真搞笑、低調(diào)冷泡”。其中最吸引人的是瓶身上的卡通人物形象，很容易讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

四是利用產(chǎn)品利益進(jìn)行定位。即以產(chǎn)品功效為定位的依據(jù)，但具體定位應(yīng)該滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的訴求，以此為定位的切口，彰顯品牌特征。如洗發(fā)水品牌阿道夫定位在高端香氛洗護(hù)上，利用垂直營(yíng)銷(xiāo)給年輕個(gè)性的群體，打造品牌文化的味道，營(yíng)造出現(xiàn)代高端時(shí)尚的品牌效應(yīng)，在洋貨當(dāng)?shù)赖南醋o(hù)品市場(chǎng)沖出一片天。如云南白藥牙膏在進(jìn)行市場(chǎng)地位時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的訴求，同時(shí)結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)牙膏分眾市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，提出品牌定位為“防治牙齦出血”，從而鎖定兩類(lèi)目標(biāo)人群，一類(lèi)是高端有牙齦出血的人群，另一類(lèi)是雖然收入不高，但有牙齦出血的癥狀，但會(huì)進(jìn)行多種嘗試，當(dāng)其他具有同種功能的牙膏沒(méi)有明顯成效時(shí)才會(huì)選擇云南白藥牙膏。以上都是利用產(chǎn)品利益結(jié)合消費(fèi)者訴求進(jìn)行品牌定位的成功案例。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上，品牌定位關(guān)乎企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位，更是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提，因此企業(yè)需要對(duì)品牌定位格外重視，并通過(guò)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立品牌意識(shí)，推廣品牌形象，為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施做好基礎(chǔ)保障。