南疆合作社組織經營模式創新對產業減貧成效的影響

米爾夏提·買合木提， 丁宇， 蒲潔， 蘇洋， 余紅

(新疆農業大學 經濟與貿易學院，新疆 烏魯木齊 830052)

產業減貧是鞏固脫貧攻堅成果及銜接鄉村振興的必由之路，習近平總書記多次強調了產業減貧的重要性[1]。與其他龍頭企業追求自身利益有所不同，農民合作社以其天然的“益貧性”成為了產業減貧中的“主力軍”[2]。近十年來，我國農民專業合作社的數量呈現出噴井式增長趨勢[3]。合作社數量迅猛增長的同時，“空殼社”、“空頭社”等現象日益增多，真正能夠帶動農戶實現產業減貧的合作社相對較少[4]。組織經營模式創新是組織用來建立并使用資源，以提供比競爭對手更好的價值給顧客，并憑此獲取利潤的方法[5]，詳細闡明了組織現在如何獲取利潤以及如何規劃其長期獲利方式[6]，進而推動合作社快速成長和規范發展[7]，對于合作社能否起到真正產業減貧[8]十分重要。

目前，學術界基于組織經營模式的創新主要聚焦在合作社內部管理機制、當地資源稟賦、能人效應及政府的支持力度[9]等內外部經營模式創新因素的結構性影響。但是，這些研究只闡明了組織經營模式創新的內外部影響因素，對于內外部資源貧乏、減貧產業基礎薄弱的南疆地區，合作社成長演化中的組織經營模式創新因素如何影響合作社規范發展，進而起到較好程度的減貧成效，相關研究則顯得有所不足。那么，合作社經營模式創新過程中的階段性表現如何？這種階段性表現差異是否會造成合作社帶動減貧成效的不同？其形成機制如何？本文選擇南疆A縣兩家參與產業減貧的典型農民專業合作社為調查樣本，從案例中合作社成長歷程中組織經營模式創新的差異入手，進而比較這種差異對合作社減貧效應的影響。

1 理論分析

1.1 組織經營模式創新的內涵和結構

經營模式是一個組織和企業的根本,經營模式創新的核心是改變當前經營方式，通過經營方面的創新來應對當前市場需求及提高企業本身競爭力[10]，以及組織依托現有的經營模式，在重建價值主張的基礎上,對組織現有的連接價值創造、價值獲取、價值分配活動的過程進行重新架構,從而獲得一種新穎的商業模式的過程[11]。相關研究表明，組織經營模式創新是組織在發展的不同階段結合市場調查和市場引領，合理地對組織經營模式進行創新，有助于適應新的市場環境與擴大經營規模[12]。本文認為組織經營模式創新是合作社組織保持競爭力與成長演化所必須滿足的要求，認為組織經營模式的創新是經營模式創新和完善利益聯結機制的緊密結合[13]，并在組織成長的不同階段對組織保持良好發展產生不同作用[14]。因此，本文所指的組織經營模式創新包括合作社技術創新、融資創新、產權利益聯結機制、服務利益聯結機制4個方面的內容。

1.2 組織經營模式創新對產業減貧的作用

梳理組織經營模式創新的相關研究文獻發現，作為產業減貧重要主體合作社的組織經營模式創新主要受技術創新、融資創新、產權利益聯結機制、服務利益聯結機制等方面的影響[15]，并且由于這些影響因素具有的地域性、產業性、企業發展階段性等的差異，導致合作社技術創新和融資創新水平存在差異[16]，而由產權聯結與服務聯結[17]構成利益聯結機制對合作社規范化發展的作用十分重要，進而產生不同的減貧成效[18]。由此本文提出研究假設H：合作社組織經營模式創新對產業減貧成效具有正向影響。根據假設H，提出以下4個子假設：H1，合作社技術創新對產業減貧成效具有正向影響；H2，融資創新對產業減貧成效具有正向影響；H3，產權利益聯結機制對產業減貧成效具有正向影響；H4，服務利益聯結機制對產業減貧成效具有正向影響。

2 案例研究

2.1 案例合作社的選擇

A縣隸屬新疆西南部阿克蘇地區，是新疆重要的棉花、糧食生產基地，全縣人口24.98萬人，2020年實現全面脫貧之前被認定為國家級貧困縣。由于草場數量多、土壤干旱、生態貧瘠，產業以農牧業為主。2015年后當地農民合作社組建步伐加快，依托當地傳統養殖產業和政府及技術部門的扶持，逐漸形成了多個產業類型并存的情況，為本文選擇合作社參與產業減貧典型調研案例提供了很好的便利。

本研究選擇Y社和X社作為案例分析對象，主要是因為兩個合作社的主導產業都是鮮奶加工及乳制品生產業，在當地屬于傳統優勢產業，具有代表性研究意義。Y社主要以土地及生產要素入股，核心成員或大戶牽頭成立，X社以普通社員技術要素入股，由政府資源扶持(扶貧工作隊主導)成立，代表了當地合作社組建的主要形態。兩個合作社從成立起，幾年內都經歷了由虧為盈、由弱變強的成長演化過程，其組織經營模式創新的階段性特征明顯，符合本文研究的需要。

2.2 案例數據的收集

為了解兩個典型案例合作社組織經營創新的階段性特征，課題組分別對兩家合作社的理事長和主要領導班子、合作社核心社員共計15人進行了累計長達15 h的電話訪談，重點了解兩家合作社的技術創新、融資模式、內部管理等方面；通過走訪入戶對兩家合作社的15名普通社員進行訪談，重點了解兩家合作社帶動就業、促進社員增收、提供產業各環節服務情況，并對所得資料進行梳理，形成了約2.5萬字的訪談記錄，為后續研究奠定了基礎。

2.3 案例研究策略

變量間因果關系的識別。首先識別兩家合作社不同發展階段技術創新、融資創新、產權利益聯結機制、服務利益聯結機制的情況，然后分析不同階段合作社帶動減貧成效情況。如果前者在發生顯著變化之后后者變化也較為明顯，則說明二者之間存在因果關系；反之，則不能解釋二者的因果關系。

兩個合作社不同發展階段技術創新、融資創新、產權利益聯結機制、服務利益聯結機制的對比，即兩個合作社的組織經營模式創新調整程度大小的比較。

合作社帶動減貧成效。以合作社帶動就業和人均收入穩定增長作為測量減貧成效的指標。

3 合作社組織經營模式創新的階段性變化

3.1 技術創新和融資創新的階段性變化

Y社于2015年7月成立，注冊資金170萬元，主營業務為奶牛、肉羊養殖銷售，飼草種植加工銷售，銷售一體化經營及社會化服務，現有社員400多戶，生產基地14 hm2。X社于2015年6月由發起人熱某聯合20名核心成員及扶貧項目資金10萬元共同投資成立，注冊資金240萬元，主營業務為奶牛養殖及銷售、生鮮奶儲運和飼草料加工等業務，現有社員500多戶，生產基地20 hm2。Y社和X社在成立后的幾年中，組織創新模式發生了階段性的變化，從合作社技術創新、融資創新、產權利益聯結機制、服務利益聯結機制等方面看可以分為初步起始階段、探索成長階段和規范發展階段。

3.1.1 初始起步階段

在技術創新方面，Y社在2015年成立之初僅有8名成員，經營所達面積不足2.7 hm2，由于該社鮮奶品質和價格不具備優勢，隨著生產成本不斷上升，2015年Y社虧損近30萬元；X社在成立初期通過工作組的幫助實現訂單交易，但由于社員人數少，無法完成大批量訂單，每筆訂單盈利較少，經營成本較高，在2015年X社虧損50萬元。在融資創新方面，Y社融資方式主要包括內外部融資兩方面，內部融資主要是該社理事會成員及核心社員融資，外部融資是農戶通過提供生產所需資料進行融資；X社融資方式包括內外部融資及利用政府扶貧資金等方面，內部融資也是理事會及核心成員融資，外部融資包括農戶提供土地、畜牧及生產所需材料等，另一種是利用扶貧資金及優惠政策來進行融資。從經營模式創新因素的后續發展來看，在此階段兩家合作社經營模式創新對合作社成長演化的貢獻不大，但工作組扶貧資源在此階段對X社起到較大幫助作用。

3.1.2 探索成長階段

在技術創新方面，Y社成立初期的虧損迫使理事長阿某對鮮奶市場進行調研摸排，阿某意識到鮮奶市場對品質更好、便于運輸貯藏的“益生菌奶”需求較大，并制定了相應的生產、加工、銷售流程。這種技術創新“立竿見影”，2017年底該社盈利40萬元；X社經歷成立初期的虧損后，很快在技術創新方面進行調整，在工作組與技術部門幫助下，推出了“乳酸鮮奶”、“24 h鮮奶”等鮮奶品種，這種技術上的創新很快使該社盈利，到2017年該社盈利80萬元。在融資創新方面，Y社在此階段認為技術創新就能帶來好的收益，忽視了融資方面的創新，使得該社無法實現大規模盈利，年底盈余停留在40萬元；X社意識到只通過技術創新無法打開大市場，該社便通過從銀行貸款和非金融機構借款兩種方式來創新融資模式，這也使該社金融資本及經營規模進一步加大，年底盈余達到100萬元。從兩個合作社經營模式創新的探索成長階段看，融資創新在此階段起到了關鍵作用。雖然兩家合作社都進行了技術創新，但不同的是Y社在此階段忽視了融資創新的重要性，并在此階段技術創新方面要稍弱于X社；而X社重視融資方面創新的同時，并未忽視技術創新，還通過工作組的幫助在乳制品行業獲取了大量訂單和較好利潤，經營規模逐步增大。

3.1.3 規范發展階段

在技術創新方面，Y社未能實現大規模經營后，開始與農業技術部門合作，推出了新乳酸酸奶，因該種酸奶口味好、保質期長，這種技術創新方式迅速打開了市場，該社開始大規模盈利，截至2020年底盈余突破200萬元；X社繼續加強與技術部門的合作，推出“活潤晶球酸奶”、“PET瓶裝鮮奶”兩種新品種酸奶，這種技術創新使得合作社經營規模擴展迅猛，該社也持續盈利，截至2020年底盈余突破350萬元。在融資創新方面，Y社經過探索階段的“傷痛”后，開始重視融資創新方面的問題，該社效仿他社從銀行和其他非金融機構借款，并加強了和政府的合作，得到了政府扶貧資金及政策的幫助，融資創新和政府的幫助立見成效，該社融資創新初步實現規范化；X社出臺了《X社融資條令條例》，進一步規范了該社融資模式，完善了融資模式創新的機制。從兩家合作社的經營模式創新的規范化發展階段看，合作社技術創新和融資創新是組織經營模式創新不同階段合作社快速成長演化的主導因素，并且能夠推動合作社規范發展。

3.2 產權聯結機制和服務聯結機制的階段性變化

本文認為完善利益聯結機制是組織經營模式創新得以快速發展所必須滿足的能力，包括產權利益聯結機制和服務利益聯結機制兩個方面。產權利益聯結機制是合作社基于組織能力產權結構及安排，多表現在承包經營權和股權分布等方面[19]；服務利益聯結機制是社員及合作社緊密聯系的方式[20]，良好的服務利益聯結機制表明合作社能夠提供較好的服務質量，在提高農戶積極性與參與度的同時，為合作社帶來利潤。

3.2.1 初始起步階段

在產權利益聯結機制方面，Y社由當地大戶牽頭組織成立，前期金融、人力資本都表現出嚴重不足，大部分是由理事長及核心成員決策，產權結構不明確，股權也歸理事會及核心成員所有，因此，也幾乎不涉及產權聯結機制；X社成立初期就有工作組的資金投入，在金融資金方面具備較大潛力，但產權不明確，主要決策也是由工作組或董事會制定，因此，也不涉及產權聯結機制。在服務利益聯結機制方面，Y社成立初期只為理事會及核心成員提供服務，社員人數較少，服務聯結能力有待提高；X社通過飼養和加工農戶畜牧產品及奶制品服務農戶，又因該社是工作組幫扶對象，社員入社意愿較高，形成了最初步的服務聯結。從兩家合作社完善利益聯結機制初始階段看，兩家合作社都沒有涉及產權聯結方面，因此，也沒有對技術和融資等經營模式的創新做出貢獻。不同的是在此階段X社因工作組的幫助及自身優勢初步形成了服務聯結，為后續完善利益聯結中的服務聯結打下了基礎。因此，初步成長階段，X社在完善利益機制方面要稍好于Y社。

3.2.2 探索成長階段

在產權利益聯結機制方面，隨著Y社社員人數增多，迫使該社進行產權聯結的改變，Y社把部分承包經營權給與農戶，實行“兩權”分離，社員既可在家自主生產，也可通過加盟讓該社全權代理，同時擁有決策權，這種產權改變讓該社更加貼合市場，Y社產權聯結機制初步形成；X社在工作組的幫助下實行一人一票投票權，該社所有事宜由所有社員共同投票決定，這種產權聯結極大程度鼓舞了社員積極性，社員數量大幅度增加。在服務利益聯結機制方面，Y社在初期沒有形成服務聯結后慘遭“虧損”，也開始重視與農戶的服務聯結，通過簽訂合同來實現農戶農業經營服務，鼓舞了農戶的積極性與參與度，使得社員人數持續增加，服務聯結機制初步顯現；X社形成“合作社+基地+農戶”的服務機制，在考慮保底價格和隨行就市的基礎上，通過向農戶傾斜的優惠價格來保證產品的暢通銷售，這極大程度上鼓舞了農戶的積極性與參與度，社員數量急劇上升，使得該社初步形成較為規范的服務聯結機制。從兩家合作社的探索成長階段來看，兩家合作社都涉及了利益聯結機制中的產權聯結及服務聯結，不同的是Y社由于忽視了與農戶服務聯結，利益聯結機制停留在初步階段，而X社在此階段通過完善產權聯結與服務聯結，形成較為規范的利益聯結機制。

3.2.3 規范發展階段

在產權利益聯結機制方面，Y社開始讓渡部分股權給農戶，尊重農戶應有權力，開始實現一人一票投決權，這使該社社員數量逐步增多，產權聯結機制雛形顯現；X社在已經建立較為完善的產權聯結基礎上，出臺了《X合作社產權股權投資合作制度》，這種制度的建立使X社形成了較為規范的產權聯結機制，極大程度地帶動了農戶的積極性與參與度。在服務利益聯結機制方面，Y社在初步形成服務聯結的基礎上，出臺《Y社社員服務流程》，簽訂勞資合同、收回購合同等，農戶的積極性與參與度得到提升，推動了該社服務聯結機制的規范化；X社充分發揮工作組的領導及自身優勢，形成了較為緊密的“農戶+市場”的服務聯結機制，極大程度調動了農戶積極性與參與度，社員數量增加迅猛，形成了較為規范的利益聯結機制。從兩家合作社的規范發展階段來看，Y社的產權聯結和服務聯結都得到了大幅度提升，但由于合作社前期對完善利益聯結機制不夠重視導致起步較慢，而X社通過政府的幫助及自身的追求探索，形成了較為規范的利益聯結機制，表明在這個階段，X社利益聯結機制完善程度要好于Y社。

3.3 帶動產業減貧成效的階段性變化

初始起步階段減貧成效不顯著。探索起步階段Y社2019年社員收入較2015年增加2 000元，帶動農戶從7戶增加到283戶；X社2019年社員收入較2016年增加3 000元，帶動農戶從20戶增加到365戶。規范發展階段Y社社員收入由2019年的3 500元增加到2021年的5 000元，帶動農戶從283戶增加到382戶；X社社員收入由2019年的3 000元增加到2021年的6 200元，帶動農戶從365戶增加到478戶。

4 案例實證分析

本文認為合作社組織經營模式的創新能力包括技術創新、融資創新、產權利益聯結機制、服務利益聯結機制4個方面，將合作社通過組織經營模式創新來帶動就業和促進人均收入穩定增長作為測量合作社減貧成效的指標。

從兩家合作社的技術創新和融資創新的初始起步階段看，都沒有涉及合作社技術創新和融資創新等經營模式創新的關鍵因素。由于不涉及技術創新，因此，合作社金融、人力及應對市場變化的能力對合作社規范發展沒有貢獻；由于不涉及融資創新，因此，無法實現資金、勞動、技術、土地等生產要素的自愿組織，以及農戶通過參與合作社實現與市場的對接等能力的提升。從兩家合作社的技術創新和融資創新的探索成長階段看，合作社擴大經營規模及實現盈利過程中，融資創新成為關鍵因素。Y社由于在此階段忽視對融資模式進行創新，便沒能實現勞動、資金、技術、土地等要素的自愿組織。X社通過政府及自身優勢，對技術創新和融資創新進行調整，實現了較大規模的盈利，社員數及帶動就業人數開始增多。從兩家合作社技術創新和融資創新的規范化來看，Y社雖通過技術及融資的創新初步實現規模收益，但創新方式太過單一，只停留在了初步階段。而X社利用金融及人力資本優勢，通過逐步完善技術創新和融資創新模式，形成了較為規范的經營模式創新之路，社員數及服務帶動就業人數得到較大程度提升。這就證實了假設H1和H2。

從兩家合作社產權利益聯結機制和服務利益聯結機制的初始起步階段看，兩家合作社都沒涉及產權利益聯結機制，因此，農戶積極性及參與度包括勞動、資金、技術、土地等生產要素對合作社成長演化沒有做出貢獻。不同的是在此階段X社由于社員人數較多，外加在工作組的幫助下服務利益聯結機制雛形顯現。從兩家合作社產權利益聯結機制和服務利益聯結機制的探索成長階段看，Y社通過讓渡股權及讓出部分承包經營權加強了與農戶產權聯結，通過簽訂協議來增強與農戶的服務聯結，提升了農戶的積極性與參與度，初步實現產權利益聯結機制及服務利益聯結機制。X社通過出臺相關文件，明確了產權利益聯結，增強了與農戶的服務聯結，完善了產權利益聯結機制和服務利益聯結機制。從兩家合作社產權利益聯結機制和服務利益聯結機制的規范發展階段看，Y社也開始出臺相關文件及政策完善產權制度，通過簽訂正式合同加強了與農戶的服務聯結，產權利益聯結機制和服務利益聯結機制開始完善。X社在此階段通過政府幫助及自身優勢，形成了較為規范的產權利益聯結機制和服務利益聯結機制，實現了較大規模的收益，社員數及帶動就業人數大幅度增加。這就證實了假設H3和H4。

5 小結與啟示

本文探究組織經營模式創新階段性的差異對合作社帶動產業減貧成效的影響，在理論分析的基礎上選擇兩家南疆典型合作社進行案例實證分析，結合合作社經營模式創新和減貧成效的階段性變化特征，結果表明：組織經營模式創新發生在合作社成長的不同階段，合作社技術創新、融資創新、產權利益聯結機制、服務利益聯結機制構成組織經營創新模式的重要因素會形成階段性的變化。說明合作社技術創新和融資創新水平能夠推動合作社規范發展，同時也是合作社成長演化不同階段下合作社經營模式創新的主導因素。在合作社成長演化的不同階段，及時對技術和融資進行創新，促進合作社經營模式創新、完善利益聯結機制，并及時發現合作社完善利益聯結機制的主導因素，明確產權利益聯結機制、提升服務利益聯結機制的運作水平，能夠有效促進合作社規范發展。

組織經營模式創新的階段性變化對合作社參與產業減貧成效產生影響。即合作社技術創新、融資創新、產權利益聯結機制、服務利益聯結機制等構成的合作社組織創新經營模式的差異，是不同合作社帶動產業減貧效應存在差異的根本原因。說明合作社對經營模式進行科學合理的創新，推動合作社規范發展，是合作社參與產業減貧取得成效的關鍵。由技術創新和融資創新構成的經營模式創新階段性的不同，以及由產權聯結及服務聯結構成的完善利益聯結機制階段性的不同，會帶來合作社規范化發展的不同，進而導致減貧成效不同。因此，必須重視經營模式創新和完善利益聯結機制在合作社成長演化過程中的階段性表現。如在初始起步階段，合作社經營模式創新與完善利益聯結機制對減貧成效的影響較小，在探索成長階段和規范發展階段，合作社經營模式創新和合作社完善利益聯結機制對合作社的規范發展起到了關鍵作用。因此，合作社可以在不同階段及時總結，并對合作社經營模式進行創新和完善利益聯結機制，進而實現規范發展，最終提升合作社參與產業減貧的成效。

本文的結論是建立在案例模型實證的基礎之上的，下一步的研究有必要進行大樣本的實證檢驗，以進一步保證研究結論的普適性。