經濟新常態背景下商貿流通經濟轉型策略研究

劉 媛

（沂水縣實驗小學，山東 臨沂 276400）

互聯網信息技術已經被應用到商貿流通經濟模式中。線上購物平臺如雨后春筍般紛紛出現，這給線下實體經濟帶來了極大的挑戰。線下實體經濟，一方面要面臨消費者流失的問題，另一方面還要與網絡平臺進行價格交鋒。在重重困境下，線下經濟實體應該如何在激烈的競爭中找到創新發展的突破口，成為人們關注的問題。我國商貿流通業的發展受到經濟大環境的影響，線下實體間的競爭加劇，線下實體零售與網絡經濟的博弈更加激烈。其爭論的關鍵在于經營利潤的分配問題。目前，網絡經濟的高速發展已經給實體經濟帶來了極大的挑戰。經營者的職能和盈利模式也在不斷發生變化。在新常態的啟示下，實體經濟更應該調整原本的經營業務以實現企業的穩定發展。在線下實體經濟經營過程中會面臨市場盈利模式差異所帶來的問題，因此線下實體必須要選擇恰當的經營模式，提高發展的動力，選擇獲利更高的經營方法，適應經濟發展新常態[1]。

一、新常態下商貿流通經濟轉型理論研究

新常態下的商貿流通經濟研究不斷升級，強化經濟理論與實際經濟生活的聯系。經濟學理論的意義一方面是幫助經濟學家探索經濟學發展的規律，另一方面是解釋實際生活中的經濟現象，并預測未來經濟的走向。因此理論與實踐相結合是學習商貿流通經濟學理論最合理和最有效的學習方式。我國是社會主義社會，走的是社會主義市場經濟路線。因此，馬克思主義政治經濟學理論是我國市場經濟的基礎，必須熟知馬克思主義政治經濟學理論，否則極易被各色經濟學理論亂花迷眼。因此，在商貿流通理論發展與實踐中，應該深刻認識到馬克思主義政治經濟理論才是社會主義市場經濟的根本和基礎，西方經濟學理論只是為社會主義市場經濟發展提供一些有效的經驗和借鑒。在經濟發展新常態背景下，要堅持馬克思主義政治經濟學理論的核心地位，不能不分主次。其次，在理論研究中要以馬克思主義政治經濟學理論解釋我國商貿流通經濟出現的經濟問題和案例，以引發共鳴。商貿流通經濟學表象錯綜復雜，需要借助數據分析的手段才能透過紛繁復雜的現象看到問題的本質。費曼在《經濟學原理（第7版）》中就借助數據分析手段對復雜的商貿流通經濟學現象進行透徹的分析。但是目前我國經濟管理領域對于商貿流通仍有待進一步深化。因此應當設置與經濟學理論教學相配套的數據分析體系，適應經濟新常態發展趨勢，提升綜合發展效能[2]。

二、新常態下商貿流通經濟領域的模式分析

線下實體經濟作為消費者獲取生活資源的主要場所，其經營模式分為多種。最為常見的就是聯營模式。聯營模式是指實體經濟主體與供應商形成一種合作的關系，供應商會給實體經濟提供相應的商品，并且會對商品儲存和銷售等工作承擔相應的責任。實體經濟會根據供應商的銷售情況進行返點，以此產生盈利。另一種常見的方式是代銷，也叫聯銷，供應商將商品提供給實體商超。由經濟主體進行管理和銷售，最后是采用實銷實結的方式進行結算。除以上兩種以外，還有租賃的方式。這種方式是指供應商和實體經濟之間形成一種租約的關系。實體經濟會將經營位置轉租給供應商。供應商不僅要承擔租金的費用，還需要承擔水、電、耗材等其他項目產生的費用。當然，這三種常見的經營模式并不是分足而立的，有些實體經營者為了提高營業額，會采用多種經營模式結合的方法。這些經營方式也存在一定的問題，有些實體經濟完全是采用連鎖或是自營的方式，這種方式不僅要自己聯系貨源、組織銷售，而且還面臨著管理和稅務等方面的問題，壓力較大。對于聯營和租賃的經營模式則不需要承擔這些相應的工作。但是，聯營經濟也會因為合約協議糾紛，而存在一些采購和營銷上的問題[3]。不同的經營模式已經成為影響商超經濟發展的關鍵。在網絡信息技術不斷發展的情況下，京東、天貓、國美等大型電商平臺占據了人們的生活。這些平臺提供的產品不僅價格實惠，而且運輸便利，送貨上門，可以減少不少購物的時間。但是，實體經濟的優勢也是網絡商超所不能替代的。據此，實體經濟更應該以品牌制造商的視角打造屬于自己的經營平臺，凸顯實體經濟的優勢，促進實體經濟行業的健康發展[4]。

三、新常態下商貿流通經濟轉型的要點

經濟是國家發展的命脈，由于受到互聯網技術的影響，許多實體經濟面臨著嚴峻的挑戰，許多人甚至認為虛擬經濟會代替實體經濟。其實，這種擔憂并非無事實根據。近些年，我國電商經濟的高速發展，已經使得許多電商平臺成為商品的集散地。這種經營方式會對實體經濟帶來極大的沖擊。實體經濟的日漸衰落使得大部分資金和財富都會集中在少數人身上。為了避免這種情況的發生，實體商貿流通經濟必須要改變原有的經營模式，采用線上和線下交互的方式，為不同的消費者提供生活的需求。實體商貿流通之所以還有存在的空間，就是因為許多人已經習慣了實地購物的方式，尤其是一些中老年人他們并不喜歡在電商平臺上采購產品。對于這類消費者，實體經濟必須要以優質的商品質量和服務素質，給消費者帶來極佳的購物體驗，同時還應該結合相應的促銷活動，讓新老消費者更愿意來到實體商超消費。同時，實體經濟也應該借鑒網絡電商的經營優勢，可以針對那些年輕的消費者設置網絡購物平臺，并且送貨上門。有了這樣的方法和措施，相信消費者會更愿意在實體商超消費[5]?？傊瑢嶓w經濟應該采用“互聯網+”的模式將經營的重點分別放在實體和網絡兩方面，以滿足不同消費者的需求。當完善的網絡銷售平臺暢通后，實體商貿流通經營就會迎來另一個經濟發展的春天。此外，實體商貿流通經濟還可以抓住一些電商還未發現的經營契機，在不同地區開設規模或大或小的實體店，尤其是那些比較偏僻的地區。雖然網絡購物已經覆蓋了我國的大部分地區，但是人們對實體經濟的信賴并沒有瓦解。實體經濟的經營模式，既能夠為當地居民提供便民服務，又能夠擴展自己的經營范圍，樹立良好的企業形象。對此，實體經營要做好未來的發展規劃[6]。

四、新常態背景下商貿流通經濟轉型的策略

1.優化商貿流通經營模式

在經濟新常態下，要想在競爭中脫穎而出，一方面需要通過自身過硬的品牌效益和商品質量，另一方面還要提升知名度，向各類消費者提供商品，滿足消費者的生活需求。為此，加大宣傳力度，樹立良好的企業形象有助于增強競爭力，讓更多的消費者能夠了解企業的文化和特色，愿意進行消費。為了提高宣傳的有效性，管理者可以通過網絡信息平臺和現場促銷的方式介紹相應的商品，針對商品的產地、質量和特點進行詳細的說明，進而開拓更多的市場，同時取得消費者的認可。有了消費者的信任，還可以利用節假日的機會開設系列宣傳活動，為消費者提供參與的機會。除此之外，也要具備強烈的責任心，樹立良好的口碑。在經營上嚴格按照法律法規要求，積極投身環保事業的宣傳中，以影響力帶動行業的發展，為更多的人提供優質的服務。隨著市場經濟的不斷發展，互聯網信息技術給商貿流通帶來新的營銷途徑。許多經濟主體會采用會員制的方式，用微信小程序推送各類商品的廣告，讓消費者能夠在第一時間接收到相關信息，選購常用商品。針對特定消費人群，超市可以提供團購的方式，提供更加便民的服務。銷售渠道的拓寬和管理模式的創新可以讓經濟主體避免水土不服的問題，在新的市場競爭中獲得更大的優勢。與此同時，要進一步強化管理制度，讓管理者以服務者的身份出現，制定更加人性化的服務策略，從消費者角度出發探究消費者可能存在的問題，并針對這些問題提出具體的解決策略[7]。

2.重視商貿流通轉型人才建設

商貿流通經濟轉型管理以及未來的戰略規劃布局包括了基礎設施現代化建設、員工思想建設、管理制度建設以及先進管理手段、管理理念的建設等，這些都在一定程度上影響了商貿流通的質量和經營的效率。當然想要做好未來現代化的戰略的建設，首先是人才隊伍的建設，推行現代化、經濟化的商貿流通管理模式，需要在人才的思想上重視教育工作的開展。我們國家在商貿流通中確實是投入了大量的資金，但如果資金運用不合理，沒有將其運用到刀刃上面，就沒有辦法推動經濟的長遠發展，做好人才隊伍的思想建設工作，加強商貿流通人才隊伍的管理工作。比如相關的領導管理人員，在商貿流通現場管理過程中，要采用現代化的管理理念，做好精細化的管理模式建設，讓更多的管理人員可以學習先進的管理知識，及時更新自己的知識庫，實現商貿流通精細化有效管理。與此同時，各個部門之間及時根據問題溝通，構建現代商貿流通管理模式，提高管理人員的專業水平。人員是一個企業朝著現代化，精細化發展的重要基礎，需要打造專業化、現代化的商貿流通管理隊伍，需要提高人員的綜合素養，以這樣的模式促進實體經濟和企業的良好競爭[8]。

3.完善商貿流通現代化管理制度

商貿流通的現代經濟化建設需要依賴于先進的管理制度，傳統商貿流通管理的過程中存在一定的問題，想要細化商貿流通管理制度與管理體系，實現各個管理人員，管理部門之間的職能協調劃分，明確各個人員的崗位責任，就需要在日常的行為管理過程中做好管理制度的完善工作，按照不同人員的崗位責任制度制定標準，在技術方面也需要做好管控工作。現代化管理制度的建設相對復雜。為了細化商貿流通管理，就需要各個部門清楚知道自己的崗位職責，能夠熟悉基本的商貿流通管理模式和管理的要求，將現代化的管理制度融入到整個監管過程中，建立完善的管理體系，保障管理制度有效落實。根據執行的效果及時改正和完善，監督各個部門履行職責，將員工的績效考核制度，激勵制度和整個商貿流通經營體系的監督結合起來[9]。

4.運用先進的商貿流通轉型技術

目前我們國家的商貿流通行業在整個發展的過程中，融入了更多先進的技術，特別是在互聯網發展的背景之下，更多的網絡技術運用到項目中，在一定程度上提高了管理人員的管理效率，也落實了更多精細化的管理建設工作，這些都是優化商貿流通管理的工作要點。積極完善商貿流通管理的技術，建立相應的監控系統，結合互聯網能夠實現現代化的管理和監視功能。在進行經營監督的過程中，就需要進行動態調整和觀察，及時發現解決問題。這些都是先進的技術融入能夠帶給團隊的優勢之處，結合計算機網絡技術和通信技術，能夠將收集到的數據信息進行有效處理，促進商貿流通管理現代化的發展，積極完善商貿流通的設施，關注商貿流通的運行情況，建立完善的優化系統，實現精細化，現代化的商貿流通管理工作，適應經濟轉型發展趨勢[10]。

5.優化商貿流通財務管理模式

在新常態下，商貿流通經濟轉型發展需要及時調整財務模式。就企業來說，財務管理模式的優化情況會在很大程度上影響實際商貿流通管理的開展效果，由此，在實際的企業發展過程中，結合各部門的實際發展情況，為其構建具備部門特色、符合部門需求的財務管理模式，才能夠在根本上確保財務管理在日常企業發展過程中的執行情況，進而實現預期的財務管理效果提升[11]。例如，在實際的企業財務管理開展過程中，應根據預期的管理目標，及時的幫助管理者們了解到資金的使用情況，為后續的商貿流通管理工作開展打下夯實的基礎。與此同時，還可以通過構建更加完善的商貿流通的方式，來幫助商貿流通落實在實際的日常管理過程中，通過對各部門資金使用情況進行管控的方式，最大程度上提升企業員工對于財務管理的參與程度，考核財務管理能否被切實有效的落實在實際的商貿流通管理過程中，實現預期的管理目標。需要注意的是，就這一環節，企業管理者們應重視商貿流通模式制定的相對公平、公正，從而在根本上實現預期的管理目標。對于開展商貿流通財務管理來說，合理的管理模式能夠對企業日常經濟活動中可能存在的風險進行監控和預警，繼而最大程度上減少在實際的應用過程中出現偏差，影響后續管理工作的落實。例如，就這一環節，企業管理者們可以通過開發多功能的商貿流通財務管理系統平臺的方式，將現代化的技術應用在原有的企業財務管理過程中去，最大程度上實現對物資、產品銷售、經營利潤等多方面項目的綜合管控，幫助企業實現資金管控效果的最大化，同時為企業后續的發展打下夯實基礎[12]。

五、結語

綜上所述，在當今中國經濟發展轉型的時代背景之下，傳統經濟迎來全新發展機遇的同時，也面臨著巨大的壓力與挑戰。在商貿流通中，需要綜合分析行業特征、企業發展方向、上下游產業市場變化等信息，探尋運營的優化策略，做好長遠的戰略規劃和布局，并在實施的過程中搜集一手資料，具體問題具體分析，及時調整戰略規劃與實施方案，切實提高商貿流通綜合實力，保證商貿流通經濟的持續穩定運行。