“一帶一路”倡議下區域農產品跨境電商產業發展研究

河北工程技術學院 劉茜 張開

引言

近年來，我國經濟發展勢頭迅猛，逐步構建起多渠道營銷的市場格局。“一帶一路”背景下，跨境區域儼然成為了國內營銷產品輸出的新陣地，一定程度上能夠緩解國內市場的疲乏，也能有效使區域合作效益穩步提升。由于我國的農業環境較為優良，農產品的規模較大，理應在跨境營銷中激發供給需求，并逐漸延伸農產品營銷的價值鏈條，從而使農產品在不同合作區域的品牌質量強化。新時期，農產品營銷人員既需要看到農產品營銷的優勢，也需要結合現實情況，對農產品跨境營銷的難處進行分析。就目前來看，雖然“一帶一路”政策使有關產業對農產品營銷的積極性提升，并且能拓展與不同區域合作的渠道。但是要想真正營造農產品的聲譽，就必須基于不同區域顧客的需求，挖掘農產品營銷的多樣性內容。原有的營銷方式顯然較為遲滯，難以更快更好地達成目標。跨境電商平臺的搭建，成為大勢所趨。本文對此進行系統闡述。

1 “一帶一路”背景下區域農產品營銷的原則

“一帶一路”背景下，原有的隨機合作模式被改變，在組織發展體系上顯然更加完善。相應的，構建區域合作的格局，在資源調配和內容整合等方面，都必須有清晰的規劃，在目標的制定上更加嚴格。這是因為區域合作始終要奉行“可持續發展”和“協同發展”的原則，在區域發展的內容上可以有所差異，但是大體上的發展準則是貫通的。“協同發展”意味著區域產業要共同調配彼此的資源，而一方發展較為落后，就意味著另一方要投入的資本更多。“可持續發展”又意味著要集約資源，企業必須逐步完善資源配置。“一帶一路”背景下，區域合作可選擇自主交易的企業主體擴增，因此，境外企業往往會選擇更具有市場價值的產品開展貿易，能夠快速獲取經濟利潤[1]。我國農產品在境外市場處于弱勢地位，很難擴大營銷范圍，只能被動地尋求交易伙伴。因此我們必須依靠跨境電商，完善組織體系。區域經濟是區域發展內容中的重要部分，在開展貿易營銷的過程中理應協同合作，圍繞著一體化的目標及時調配各自的人力資源與物資資源，同時將各自區域的市場信息共享。

從中可以表明，“一帶一路”背景下區域營銷的模式是交易訂立式的，有著清晰的規劃條例。一旦區域營銷貿易開始生效，在區域營銷的周期內就必須完成對方要求，從而塑造良好的合作氛圍。但與此同時，因為跨境營銷主體不同的風俗文化以及生活習慣，導致不同跨境區域對同一產品的需求不同。而“一帶一路”背景下，跨境營銷必須是基于自主和諧理念的。因此，在產品營銷貿易中，營銷貿易人員必須要根據貿易條例調整產品規模，并且在基于不同區域顧客的需求上優化營銷內容。雖然國內的農產品規模較大，但是在現代化水平較高的時代，許多境外顧客更傾向于獲取給人多樣性體驗的生活產品。據研究表明，在境外達成交易最大的產品種類為電子科技產品，在食品類別方面主要包括膨化食品和發酵食品。因此，農產品營銷的范圍較小。在集約資源的要求下，我國的農業發達，農產品生產規模較大，絕不能被無端浪費。因而，農產品營銷人員必須要扭轉不利條件，提升農產品的服務質量，并且開發出多樣性的農產品風味，促使跨境區域的顧客能夠擴大對農產品的需求。

2 “一帶一路”背景下區域農產品跨境電商產業發展的必要性

在傳統的營銷模式中，國內主要是通過招商引資或境外洽談等方式營銷農產品，或者通過跨境區域的產業負責人傳播營銷信息，不僅營銷速度較慢，而且因為這些渠道較為混亂無序，沒有形成嚴密的供應體系，往往在營銷過程中遇到許多突發情況，從而造成農產品營銷面臨巨大損失。跨境電商相較而言優勢更加明顯，它能夠構建國內和境外的營銷系統，借助網絡大數據和智能分析等功能，及時地處理農產品分類和管理的信息，結合不同區域顧客的需求，匹配不同農產品營銷的價值服務，如物流服務和生產加工服務等。明顯可以發現，跨境電商平臺處理數據更為精準，打破了貿易的諸多界限，能夠幫助農產品營銷人員匹配多個交易主體并對比，從而及時調整營銷業務[2]。但是就目前來看，跨境電商平臺建設仍然存在一些問題，主要包括物流成本高以及組織體系不夠完善等，有關企業并沒有有序推進跨境電商平臺建設的進程，更多地看到了經濟成本的投入，忽視了品牌質量的重要性。只有融入新協調發展的理念，促使國內跨境電商產業的不斷融合，才能使營銷人員的融合意識在環境中被激發。與此同時，跨境電商產業的搭建也促使跨境電商的資源和內容形成了一個體系，能夠促使不同企業相互合作，共同提升農產品營銷的服務質量，為境外的營銷主體提供思路，并幫助其孵化和創建，從而實現跨境營銷深層次的目標。

3 “一帶一路”背景下區域農產品跨境電商產業發展的策略

3.1 推動農產品跨境電商與物流協同發展

協同發展的原則是“一帶一路”理念下企業必須要遵守的。因而，在農產品跨境電商營銷過程中，有關企業在延伸農產品營銷的價值鏈條并調配各部分資源時，必須要促進各部分協同交流的效益，從而打破跨境電商發揮效用的界限，真正意義上提升跨境電商系統的黏性，能夠產生集聚效應，讓各部分資源圍繞著跨境電商加以整合。而要做到這些目標，就必須要完成以下舉措。其一，必須要將物流服務落實到位，使物流企業和跨境電商形成密切聯系，使跨境電商的產業鏈足夠完整。地方部門必須要發揮各企業的合力，使各企業之間形成戰略伙伴的合作關系，深層次地展開商談并且學習協同調配的知識。其二，必須要通過構建網絡共享和協同訂單服務模式，實現物流企業信息的全面覆蓋，從而為相應的跨境電商企業提供可靠的信息分析來源。就目前來看，由于農產品在跨境運輸的過程中需要經過境內物流和國際物流等多道關卡，在業務處理上相對復雜和艱難，需要結合實際情況尋找突破口[3]。因此產業營銷人員在跨境電商平臺建設時必須將協同網絡的有效性提升，使運輸各階段的真實情況能夠迅速反饋，減少因不同關卡網絡對接延遲帶來的消息遲滯問題，能夠第一時間讓業務層和戰略層協同實施應對方案。

3.2 加強農產品跨境物流信息平臺與體系建設

農產品營銷的人員必須要將“互聯網+技術”有效利用，促進多重信息資源的深度整合，使跨境電商的系統模塊能夠搭建，從而強化跨境電商運營的管理效率。國內的跨境電商產業主體必須要對跨境電商運營的各部分進行梳理，專門成立相應部分的主體組織，搭建該部分的信息平臺，從而使各個部分能夠互相作用，完善資源的合理配置。例如：物流服務至關重要，有關人員必須對物流部分建構信息系統，從而打破貿易壁壘帶來的問題。

3.3 加強農產品跨境電商綜合性人才培養

掌握跨境電商平臺功能的技術使用能力極為重要。相關企業必須要加大專業人才的培養力度，使跨境電商平臺使用過程中融入個人的創新思考，能夠及時地調節農產品營銷各環節的資源配置和戰略目標。要保證技術人員的專業能力有效提升，就必須在以下幾個方面開展工作。首先，跨境電商產業內的相關企業必須要建立明確的監督責任制度，對員工學習跨境電商理論知識和專項技能的目標進行規劃和設計，并且細化考核的標準，確保技術員工能夠將各種提供跨境電商營銷服務的使用技能融會貫通。企業需要打通跨境電商學習和培訓的信息渠道，使員工能夠和其他企業人員一同學習和交流，并且可以就專項課題進入境外企業實地考察與演練，專門對物流系統的搭建和生產包裝設計的營銷傳播等部分進行實踐。其次，相關企業必須要招聘專業的營銷人才，從而能夠降低農產品跨境電商平臺應用的誤差。相應的高校和教育部門必須要重視培養綜合性人才，在教學過程中制定校企結合的模式，使學生能夠進入企業參與實踐，從而快速地適應社會需求。

3.4 制定供應鏈金融支持發展戰略

在“一帶一路”的長期建設過程中，必然會與周邊許多國家和地區形成無數條國際產業鏈，這時就需要沿線的國家、地區之間深化合作，衍生出相應的供應鏈金融支持體系，由核心企業為整個供應鏈，特別是那些相對比較弱勢的企業提供一系列的金融服務。不僅有效降低了中小型下游企業的運營成本，而且有助于在“一帶一路”區域形成以核心企業為中心的集研發、生產、銷售為一體的發展體系，從而有效地提高整個供應鏈的市場競爭力[4]。這就要求我國的金融機構，逐漸細化業務分工、強化服務模式、創新服務理念，積極配合“一帶一路”倡議來促進跨境電商的發展，并最終推動我國經濟結構的有效調整和產業升級。如何具體實施，可以朝以下幾個方面入手。其一，我國的一些金融機構可以通過引進多種科學技術的手段，搭建行之有效的跨境電商信用體系，這種信用體系基于網絡數據的傳導，一定程度上精確了信用標準評估和檢驗的內容，能夠促使供應鏈和金融交易的服務效率得到保證，提升了服務過程的安全水平。其二，有關部門必須要進一步對跨境電子商務的管理體系合理完善，其中包括外匯管理與人民幣結算管理的內容，必須要進一步優化。只有這樣，才能使跨境電商的金融交易獲取后臺支持，降低營銷交易后市場變化所帶來的風險。

4 結語

綜上所述，隨著時代的發展，農產品營銷的格局隨之改變。“一帶一路”的背景下，國內農產品營銷需要向境外拓展，逐步激活飽和的市場氛圍。雖然跨境營銷具有一定優勢，但農產品在境外的營銷范圍未擴大，因跨境合作固有的原則而陷入困境。因此，農產品營銷要想擴大跨境范圍并達成交易目標，必須要基于境外顧客的需求，發揮出本土資源的優勢，打造出農產品營銷的品牌。跨境電商平臺的建設對農產品營銷服務過程的資源調配有著促進作用，相關營銷企業必須要加大重視。