安徽H公司羽絨制品出口問題及對策建議

［摘 要］隨著全球經濟增速放緩，國際貿易環境發生重大變化，我國羽絨行業整體的經濟發展水平呈下降趨勢，羽絨行業整體出口訂單數量下降。受行業經濟環境影響，H公司也面臨發展困境，產量呈下降趨勢。如何擺脫當前的困境是公司生存與發展的首要問題。文章主要研究H公司羽絨制品在外貿出口中遇到的問題，并結合公司實際經營情況和國內外發展環境提出相關建議，希望能促進公司更好發展，提高國際市場競爭力。

［關鍵詞］羽絨制品；出口貿易；羽絨企業

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2023.04.036

［中圖分類號］F272 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1673-0194（2023）04-0110-03

0" " "引 言

我國是世界最大的羽絨制品輸出國，羽絨行業在我國有一百多年的悠久歷史，經過近40年的發展，逐漸成為我國國民經濟中不可或缺的部分［1］。H公司在我國羽絨行業中一直保持領導者的地位，但近些年許多企業紛紛加入羽絨行業，競爭越來越大，市場中出現了壓價銷售的現象。在這樣的市場環境下，H公司的利潤空間不斷縮小、市場占有率逐漸降低，因此提高市場競爭力成為H公司當前亟待解決的問題。外貿出口作為H公司的一項主要業務，研究其現狀和存在的問題并對此提出建議，對于公司的長遠發展具有重要意義。

1" " "安徽H公司概況

1.1" "發展概況

安徽H公司創辦于1991年7月，它的前身僅僅是一個總資產2萬元的羽絨工廠。從1991年到2022年，短短的31年間，在公司董事長的帶領下，公司員工艱苦奮斗，目前公司的總資產增加到42億元，擁有2 000多名員工，完成了從鄉村企業到家紡大王的蛻變。在全國家紡行業中，H公司是唯一一個將養殖、加工、生產及銷售融為一體的現代化企業。公司在2016年與中國青旅實業發展有限責任公司正式簽訂了戰略合作協議。此外，H公司是起草和制定羽絨行業國家標準的主要單位之一，現有專利135項，已制定行業技術標準7項。

1.2" "出口現狀

H公司是全國最大的生產和出口基地之一，在國內外有20多個銷售分公司，產品銷往80多個國家和地區。公司現有的廠房總面積已經超過13萬m2，15條羽絨加工生產線達到國際先進水平，各類縫紉機有1 000多臺。公司年產各種規格和檔次的水洗羽絨9 000 t，羽絨被400萬條，絎縫被200萬條，出口各種布料200萬m，且主導產品羽絨被的生產出口量占全國出口總量的24.6%。

H公司有300多個系列產品，其中70%都出口到國際市場，出口的主要產品有羽絨被、蠶絲被、絎縫被、羽絨床墊、枕芯等，其中主導產品羽絨被的出口量占企業出口總量的50%。據統計，H公司每年出口的70%產品銷往德國、法國、英國、美國、日本、意大利、瑞士、西班牙、丹麥、瑞典、澳大利亞等國家，在這些區域擁有一批穩定的客戶群體。

H公司的出口貿易在同行中具有很大的優勢，生產能力和技術設備遠遠超過其他企業，產品質量在國際上也得到了認可，但是這些并不能說明其出口貿易不存在問題。當今社會，國內、國際市場環境復雜，競爭激烈，對于H公司日后的發展來說，既是機遇，也是挑戰。

2" " "H公司出口貿易中存在的問題

2.1" "個別產品“一枝獨秀”

在中國十大品牌網上，H公司羽絨被是第一品牌，它的生產嚴格按照國際標準，甚至一些指標遠遠高于國際指標。并且，H公司是全國最大的羽絨被生產和出口企業，連續17年出口量位居全國第一。

由此不難看出，在H公司的出口貿易中，羽絨被出口占據主要地位，雖然公司有300多個系列產品，但是出口是一枝獨秀的狀況。近些年，集團的營業收入雖呈上升趨勢，但是增速緩慢，即便是羽絨被出口具有的競爭力優勢也無法改變公司收入緩增的現狀。鑒于此，改善出口產品結構，提高國際市場競爭力成為H公司發展必須解決的問題。

2.2" "產品同化，競爭激烈

目前，中國羽絨行業的企業大約有2萬家，大部分為中小型企業，像H公司這樣年產值過億的企業不超過100家，行業集中度很低。中國羽絨行業的門檻較低，企業進出都很自由，大部分企業未能主動創新、開發產品、提高產品質量，而是大量生產相似產品，把競爭放在了低價促銷上。甚至在市場需求下降時，一些企業不是通過提升自身競爭力來接單，而是采取互相競價的方式，惡意競爭，拉低整個行業的價格。在當前市場競爭激烈的情況下，雖然H公司每年的營業收入呈現增長的趨勢，但是由于成本上升，H公司的利潤空間不斷被壓縮，生存環境日益惡化。

2.3" "國際市場需求下降

隨著全球經濟發展速度放緩，以及部分國家和地區禽流感疫情的疊加，羽絨企業出口難免受到影響。2019—2021年中國羽絨制品出口量如表1所示。

由表1可看出，2019年我國的羽絨原毛、寢具、服裝、睡袋出口數量較為可觀；2020年開始，出口數量明顯下降；截至2021年底，除了睡袋，其余產品的出口量均暫未超過2019年的出口量。全球經濟維持低速增長，造成我國羽絨行業的出口增長動力不足。

受大局影響，H公司自營出口額也受到影響。2019年，其自營出口額為6 079萬美元，2020年為5 280萬美元，同比下降13.14%。美國、歐盟和日本是我國羽絨制品出口的三大傳統國際市場，也是H公司出口的主要市場，但近些年，H公司對這3個主要市場的出口量也在逐年下降。

2.4" "國際貿易摩擦增加

中國加入世界貿易組織后，羽絨行業獲得了飛速發展，打破了世界市場原有的利益格局。因此，各國以我國羽絨業出口威脅他人和擾亂市場為借口，采取了多種貿易壁壘等措施。

羽絨行業遭遇的最出名的貿易壁壘就是歐洲的抵制事件［2］。瑞典一家電視臺錄制了一檔節目，暗訪一些羽絨制品企業，拍攝他們對活鵝鴨進行拔絨的場景，或者是生產者承認使用活拔絨，并且在受訪的34家企業中有16家是中國企業。節目播出后，一些歐洲消費者對中國羽絨制品展開了強烈的抵制活動。一時間，國內很多企業都面臨來自歐洲市場的退單，H公司也未能幸免。而近些年，貿易摩擦的方式越來越多，如反補貼、特保措施等；貿易壁壘的花樣層出不窮，如技術壁壘、綠色壁壘、社會責任壁壘等。

面對激烈的市場競爭，H公司只有清楚了解環境的變化，才能采取應對措施，以獲得更大的發展空間。當前，H公司的出口還存在許多問題，僅認識到問題是不夠的，想要獲得更好的發展，必須認真研究面臨的問題并找出解決方法。

3" " "應對策略

3.1" "提升產品質量，出口多元產品

針對公司出口產品“一枝獨秀”這個問題，H公司要及時了解國際市場的動態，認真研究市場信息，開發研究、優化產品來迎合國際需求趨勢。還可以積極與國外一些創新能力強的公司合作開發產品，幫助提高產品的質量、豐富產品種類，也能借助國外公司的優勢拓展國外市場。

H公司不僅要發揮出自身勞動力資源豐富的優勢，還要增加投資，推動企業技術創新和自主研發，建立新型實驗室，提高人員素質，引進一流的技術和設計人才，培養新的國際競爭優勢，生產出高質量和高附加值的產品來占領國際市場。

目前，H公司出口產品中只有羽絨被的競爭力較為突出。鑒于此，H公司應該推動出口產品結構升級，提升出口產品的檔次，不能局限于羽絨被產品，還要為其他產品創造好的營銷渠道，如建設國際網站，通過電子郵件開展出口推廣，利用搜索引擎網站尋找潛在買家，加大營銷力度，幫助其他產品逐步占領國際市場。

3.2" "實行品牌策略，提供優質服務

羽絨行業同行競爭越來越激烈，競價銷售出口情況時有發生，對H公司的出口造成了一定影響。對此，H公司應該實行品牌策略。無論在國內還是國外，提到H公司，消費者第一想到的是羽絨被，可見H公司擁有一定的品牌優勢，只是品牌涉及面比較狹窄。

當前，H公司要找準品牌定位，要以過硬的品質和精致的工藝告訴消費者“我”是誰，要突出自身在行業中的權威地位。對此，H公司首先要在品牌知名度、榮譽度提升上加強重視，借助電視媒體、網絡媒體、新興媒體等方式推廣宣傳，建設好公司品牌。其次，要積極進行品牌延伸，也就是使用現有的品牌名稱開發新的產品，新產品剛投放到市場，銷售肯定會遇到很多困難，此時延伸舊品牌、發揮企業的品牌優勢，也是一種戰略措施［3］。H公司應該拓展羽絨被的品牌范圍，開發更多床上用品，將H公司變成床上用品知名品牌。

面對市場上產品嚴重同化的現象，想要脫穎而出，H公司必須提供優質服務，樹立良好的形象。目前，市場上都是相似的商品，企業能競爭的就只有服務和信譽。H公司要從客戶的角度出發，提供優質的產品和服務，增強客戶對企業的信心，這樣才能維持可持續發展。

3.3" "鞏固國際市場，開拓國內市場

當前，H公司出口的三大傳統市場相對來說達到了一個飽和狀態，所以每年的出口增長速度在緩慢下降。由于長期出口到傳統市場，H公司在這3個傳統市場也有成熟的營銷渠道和客戶，要想鞏固傳統市場，就必須對產品進行創新并保持高品質，以確保長期持有一定的市場份額。此外，H公司對傳統市場的依賴性極強，也可能會帶來風險，一旦傳統市場出現危機，就會給H公司的出口帶來沖擊。鑒于此，H公司應該主動開拓新市場，如東歐、東盟和印度等進入門檻比較低的地區和國家，降低出口風險，促進企業發展出口貿易。

擴大內需成為企業面對當前嚴峻國際環境的另一種方法。根據國際羽絨協會的官方統計，日本的羽絨寢具普及率已經達到103%、美國達到87%、歐洲為86%，其他發達國家的普及率基本維持在50%左右［4］。但在中國，羽絨寢具的普及率不到10%，其中一個原因是價格較高。但隨著人們收入水平的提升，在未來一段時間內，國內市場會迎來羽絨寢具消費的高速增長期，市場空間無比廣闊。H公司必須要加強對國內市場的關注，創新產品，增加貨品周轉次數，同時對專賣店加強管理，進一步提升國內銷售額。只要H公司的產品質量優異、定位明確，就完全可以實現國際國內兩個市場的共同發展。

3.4" "主動解決爭端，積極面對摩擦

入世后，羽絨企業面臨更廣闊的市場，隨之而來的，各國開始利用多種措施不斷打擊中國羽絨制品，貿易摩擦日益增多。在這樣的形勢下，H公司只有學習并熟悉國際貿易規則，在遇到爭端時積極面對、不逃避，學會用規則保護自己，才能在貿易摩擦中處于有利地位。

首先，H公司要通過改善自身商品結構，研發高科技產品，增加產品附加值，讓產品質量達到國際標準，減少在國際上的爭議來避免貿易壁壘摩擦［5］。其次，H公司可以利用多元化市場，將產品出口到一些貿易壁壘相對少的國家和地區。同時，加強與國內同行的合作，共同提升國際地位，在發生貿易摩擦時，共同面對貿易摩擦和壁壘。

此外，針對不同的貿易壁壘也要有不同的應對措施。面對動物福利壁壘，H公司要改善動物的生存環境，嚴格遵循國際標準以加快通過認證；面對綠色壁壘，要學會順應時代潮流，轉變企業經營生產理念，將綠色環保注入產品研發的每一個環節，這樣才能得到國際市場的認可，滿足消費者的需求。

總的來說，H公司只有主動出擊，不斷提升自己的實力和競爭力，尋找新市場，善于解決爭端，抓住機遇，直面挑戰，才能在復雜的形勢中逆流而上，脫穎而出，成為國際知名品牌企業。

主要參考文獻

［1］曹愛玲，沈立，魯婕，等.出口羽絨及其制品的技術措施及應對策略［J］.中國動物檢疫，2017（9）：76-78.

［2］王華雄，宋保國.從活拔絨事件看動物福利壁壘對我國出口羽絨及制品行業的影響［J］.畜牧與獸醫，2010（1）：53-55.

［3］程寶艷，蘇婷婷，徐瑋.提升品質守護溫暖 安徽羽絨羽毛出口大增［N］中國國門時報，2021-10-29（2）.

［4］牛方.中國羽絨 看得見的未來：訪中國羽絨工業協會理事長姚小蔓［J］.中國紡織，2012（12）：82-83.

［5］姚瀾.我國羽絨企業出口營銷策略研究：基于六安地區三家羽絨企業的跨案例分析［D］.蚌埠：安徽財經大學，2017：38-39.