創(chuàng)業(yè)明星的經(jīng)營(yíng)之道

誠(chéng)實(shí)貴于珠寶，守信乃人民之珍。她忠厚老實(shí)、重信守諾，用誠(chéng)信與質(zhì)樸叩開(kāi)致富大門(mén)；她勤勞耕耘、造福鄰里，用奉獻(xiàn)和友愛(ài)惠及同鄉(xiāng)之人。她是一名熱情大方、積極進(jìn)取的好榜樣，也是一名脫貧致富、造福一方的“創(chuàng)業(yè)明星”，還是一名樂(lè)于助人、團(tuán)結(jié)鄰里的民族榜樣。

她就是偶羅石龍，1986年出生于樂(lè)至縣龍門(mén)鎮(zhèn)白龍村的彝族姑娘。

原本走出大山的偶羅石龍，在“農(nóng)民工回引”的政策下回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信是她創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)之道。貸款流轉(zhuǎn)承包土地、栽桑養(yǎng)蠶、養(yǎng)殖桑葉土雞……偶羅石龍的創(chuàng)業(yè)之路沒(méi)有輕松可言。無(wú)論艱難與困苦，她都堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)原則?？紤]到普通家庭的困難，她主動(dòng)下調(diào)雞蛋價(jià)格；面對(duì)顧客質(zhì)疑，她坦然接受，溫柔以待；按時(shí)支付村民的承包款和工人的工資，她從不拖欠；她勤勤懇懇勞作，認(rèn)真完成每一次配送任務(wù)。偶羅石龍的“誠(chéng)實(shí)守信”打動(dòng)了顧客與工人，贏得越來(lái)越多的理解與支持。

定理想與信念，毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

偶羅石龍出生于貧窮的大山中，脫貧致富是她的理想，不服輸、相信自己是她的信念。多年來(lái)，偶羅石龍憑借自己的努力走出大山，獲得中專(zhuān)學(xué)歷，與來(lái)自四川樂(lè)至的同鄉(xiāng)人楊啟偉在上海結(jié)緣，共筑充滿愛(ài)的小家庭。但是遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離家人，總有牽掛在心中。偶羅石龍夫妻倆考慮過(guò)回家，但家中僅靠種地維生，風(fēng)險(xiǎn)太大。2018年，一個(gè)好消息從樂(lè)至老家傳來(lái)，龍門(mén)鎮(zhèn)（原龍門(mén)鄉(xiāng)）正在回引人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，家鄉(xiāng)在為返鄉(xiāng)人才創(chuàng)業(yè)“鋪好路子、架好梯子、搭好臺(tái)子”，惠民政策大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，政府與扶貧干部盡心出謀劃策。幾經(jīng)思考，夫妻倆決定跟隨農(nóng)民工回引的大潮返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

偶羅石龍與丈夫毅然放棄上海安穩(wěn)有前途的好工作，攜手返鄉(xiāng)。恰遇縣土地整治項(xiàng)目落戶到村，夫妻倆商定貸款流轉(zhuǎn)承包白龍村31畝土地，連同自家合并、平整好的地，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)，進(jìn)行栽桑養(yǎng)蠶。然而，疫情襲來(lái)，蠶繭價(jià)格一再下跌，讓外債纏身的家庭雪上加霜。在當(dāng)?shù)卣头鲐毟刹康膸椭拢剂_石龍萌生出進(jìn)行生態(tài)養(yǎng)殖的想法——養(yǎng)殖桑葉土雞。這不僅可以增加生產(chǎn)鏈，提升雞肉品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，創(chuàng)造更大的收入，還可以抵擋蠶桑產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，畢竟雞肉與雞蛋是常見(jiàn)的采購(gòu)食材，總能賣(mài)出去，再加上政府與扶貧干部在初期的購(gòu)買(mǎi)和宣傳支持，偶羅石龍成功解決了外債等問(wèn)題。

無(wú)論艱難與困苦，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

創(chuàng)業(yè)之路沒(méi)有一帆風(fēng)順可言，無(wú)論是栽桑養(yǎng)蠶還是桑葉養(yǎng)雞，偶羅石龍都遇到過(guò)不同的問(wèn)題，或大或小，她都不逃避，積極面對(duì)并成功解決，但是鉆研好技術(shù)后，最難的不是生產(chǎn)，而是銷(xiāo)售。

眾所周知，生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)品品質(zhì)高、口感好，因其生產(chǎn)不易，價(jià)格較高。一開(kāi)始，偶羅石龍一個(gè)雞蛋賣(mài)2元，大家也都接受，但是耐不住喜愛(ài)的人越來(lái)越多，購(gòu)買(mǎi)需求上漲，而這樣的價(jià)格對(duì)于普通家庭略貴，偶羅石龍便下調(diào)價(jià)格為1.5元/個(gè)，并承諾不漲價(jià)，送貨上門(mén)從不收取任何運(yùn)輸費(fèi)用。她曾于2020年12月送貨到資陽(yáng)市，于2021年6月送貨到南充市，無(wú)論貨物量多量少，都堅(jiān)持“包郵”。

偶羅石龍常說(shuō)：“我說(shuō)得再好也沒(méi)有用，吃到嘴里的味道才是硬道理?！彼龔牟惶摷傩麄鳎瑢?duì)朋友介紹或慕名而來(lái)的買(mǎi)家，她也堅(jiān)持“先品嘗后購(gòu)買(mǎi)”，免費(fèi)送雞蛋品嘗在先，源源不斷的訂單在后，回頭客不在少數(shù)。曾經(jīng)有一位顧客反饋團(tuán)購(gòu)的雞蛋送到?jīng)]兩天就壞了，偶羅石龍反思打包的雞蛋都是新鮮的，不可能過(guò)兩天就壞，但她還是請(qǐng)顧客傳來(lái)照片，確認(rèn)了損壞情況，又免費(fèi)換新。換好之后才了解到，其實(shí)這位顧客是上一批團(tuán)購(gòu)的時(shí)候買(mǎi)的，正處夏季高溫期間，一個(gè)多月后雞蛋自然會(huì)有些損壞，不過(guò)偶羅石龍也并不后悔免費(fèi)換新的行為，“吃虧是?！保@樣的態(tài)度只會(huì)贏得更多的理解與支持。

面對(duì)客戶如此，面對(duì)工人也誠(chéng)信踏實(shí)，偶羅石龍從不拖欠村民的承包款和工人的工資，每年的土地承包費(fèi)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)給付，工資定期結(jié)算。如此誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)下，偶羅石龍家庭農(nóng)場(chǎng)的生意越做越好，2022年春節(jié)期間，訂單量隨著務(wù)工群眾大量返鄉(xiāng)不斷增多，為了讓更多的家鄉(xiāng)人品嘗到家鄉(xiāng)特色，偶羅石龍犧牲自己的休息時(shí)間，堅(jiān)持給買(mǎi)家送貨上門(mén)，確保每一位返鄉(xiāng)“游子”都能吃上家鄉(xiāng)的“熱乎蛋”。

面對(duì)小家與大家，不忘有福同享

偶羅石龍夫妻倆的小家庭是越過(guò)越充實(shí)，越過(guò)越幸福，可村里還有很多父老鄉(xiāng)親的生活不如自己。偶羅石龍深知“達(dá)則兼濟(jì)天下”的道理，雖不能真做到“兼濟(jì)天下”，但是造福鄰里還是有能力的。

春季農(nóng)忙時(shí)，偶羅石龍的家庭農(nóng)場(chǎng)會(huì)提供多個(gè)工作崗位，因工資結(jié)算準(zhǔn)時(shí)，不用出遠(yuǎn)門(mén)就能因勞增收，附近的村民們都十分愿意參與。在工作中，偶羅石龍一邊傳授養(yǎng)桑技術(shù)，一邊關(guān)心村民們的生產(chǎn)生活。到了夏季雞蛋產(chǎn)量高時(shí)，偶羅石龍則會(huì)分享部分雞蛋給鄰里村民，尤其關(guān)照家境困難的人，與大家共享豐收的喜悅，村里人也經(jīng)常做免費(fèi)宣傳，將桑葉蛋的名氣越傳越遠(yuǎn)，口碑與效益獲得雙提升。

2020年最后一季養(yǎng)蠶，因時(shí)期較晚，桑葉已經(jīng)沒(méi)有前面的質(zhì)量好了，也沒(méi)有那么好摘，增加了人工與時(shí)間成本，于是偶羅石龍召集了較多村民來(lái)當(dāng)臨時(shí)工。當(dāng)天采摘桑葉時(shí)，一名工人接到了家中緊急來(lái)電，她的丈夫突發(fā)心肌缺血，意識(shí)開(kāi)始模糊，十分危急，偶羅石龍?jiān)儐?wèn)情況后，當(dāng)即叫丈夫楊啟偉放下手中的活，開(kāi)車(chē)帶這名工人回家，拉上病人去鎮(zhèn)衛(wèi)生院，因鎮(zhèn)衛(wèi)生院技術(shù)條件有限，又輾轉(zhuǎn)送往樂(lè)至縣醫(yī)院，楊啟偉幫助辦理住院手續(xù)后才匆匆趕回家。正是喂脫皮溶液的關(guān)鍵時(shí)候，人手本就不太夠，但偶羅石龍秉著生命至上的原則，還是沒(méi)有絲毫猶豫地讓楊啟偉去幫忙救人。因?yàn)樯倭?名得力干將，原本當(dāng)天下午6點(diǎn)就能摘好的桑葉，到了夜晚才摘好，等到喂脫皮溶液時(shí)已是晚上12點(diǎn)。“雖然每人多勞作了一個(gè)多小時(shí)，下班時(shí)間也拖到很晚，所給工錢(qián)也會(huì)增加，但是，我覺(jué)得這多干的一個(gè)多小時(shí)很值，畢竟我在幫忙挽救一個(gè)家庭。”偶羅石龍說(shuō)道。

誠(chéng)實(shí)是一切價(jià)值的根基，國(guó)無(wú)誠(chéng)信不興，家無(wú)誠(chéng)信不榮，誠(chéng)信是人最大的財(cái)富。誠(chéng)信的前提是以人為本，在平時(shí)的生產(chǎn)生活中只要與人接觸，就跟誠(chéng)信息息相關(guān)，正所謂“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久之道。