“雙循環(huán)”背景下出口企業(yè)轉(zhuǎn)型思考

□文/雷光亮 周菁菁 容 昕

（長江大學經(jīng)濟與管理學院 湖北·荊州）

［提要］ 新冠肺炎疫情以來，國際經(jīng)濟形勢動蕩不安，世界經(jīng)濟增速整體放緩，中美貿(mào)易摩擦加劇，我國出口企業(yè)面臨著國外市場需求萎靡、出口物流受阻、經(jīng)營成本上升、全球供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈重組等一系列困境，同時也暴露出我國出口企業(yè)抗風險能力差、出口競爭力不足等問題。因此，出口企業(yè)應把握好雙循環(huán)政策導向，充分利用國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源的優(yōu)勢，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進，分散經(jīng)營風險。

引言

近兩年，受新冠肺炎疫情的影響，我國出口企業(yè)遭受重創(chuàng)，需要尋找新的出路。構(gòu)建“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”，是黨中央分析當前世界形勢發(fā)展的新變化與新挑戰(zhàn)，針對性提出的重要決策。面對新冠肺炎疫情下全球經(jīng)濟形勢的變化，我國出口企業(yè)應該加快轉(zhuǎn)型，充分利用并推動國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源的全方位、寬領(lǐng)域、深層次互動互促與融合發(fā)展。對外貿(mào)易是國內(nèi)國際雙循環(huán)最有效的粘合劑，將一部分適合內(nèi)需的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同時大力發(fā)展進口貿(mào)易，能夠有效促進消費升級，挖掘內(nèi)需潛力。穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，不僅有助于鞏固我國對外開放的成果，也為雙循環(huán)發(fā)展提供重要支持。

一、疫情影響下我國出口企業(yè)面臨的困境

（一）國外市場需求萎靡，訂單量不穩(wěn)定。全球疫情蔓延，世界經(jīng)濟遭受了持續(xù)性的沖擊，全球消費在疫情籠罩下日漸萎靡。我國主要出口國美國、日本、印度等受疫情影響較大，經(jīng)濟持續(xù)低迷，對我國出口需求下降。雖然國內(nèi)已全面復工，但國外仍處于疫情管控階段，不僅我國出口商品入境需接受審查，入境困難，且被封鎖國家的消費需求遭到抑制，導致我國企業(yè)生產(chǎn)的大量訂單被取消，訂單量驟減。也有部分海外國家的訂單由于無法復工復產(chǎn)而轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，出現(xiàn)部分訂單暴增的狀況，訂單量極其不穩(wěn)定。

（二）出口物流受阻，物流成本增加。目前，國外疫情形勢依然相當嚴峻，進出口貨物需要接受層層檢疫，疫情管控下，運輸時效難以保證，供貨方不能及時將產(chǎn)品送到消費者手中，訂單風險增加。此外，海外疫情泛濫，部分海外訂單轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，導致目前出口量遠大于進口量，從港口出去的集裝箱由于進口萎靡基本都是空載而歸，相比于進出口平衡狀態(tài)下集裝箱滿載出去滿載回來的時候，物流運輸成本增加不少。集裝箱海運價格上漲，其他方式的國際物流也受疫情管控影響，國際物流價格暴漲，出口企業(yè)為了將訂單貨物及時發(fā)出去，不得不承擔額外的運輸成本，商品利潤率下降，陡增的物流成本已經(jīng)嚴重影響到眾多中小企業(yè)的正常運營。

（三）經(jīng)營成本增加，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受挫。國外疫情局面的失控迫使國外的工廠無法復工復產(chǎn)，國外許多國家制造業(yè)出現(xiàn)混亂。如此一來，部分海外訂單回流到國內(nèi)，這對出口企業(yè)來說雖然出口需求增長，但受原材料供應及物流成本的影響，我國企業(yè)的生產(chǎn)流通成本增加，若提高商品單價，同樣價格下海外消費者必然更青睞自己本國的產(chǎn)品，出口企業(yè)在無法加價的情況下只能勉強維持生產(chǎn)，經(jīng)營成本被抬高，投資回報率減小，原先的生產(chǎn)經(jīng)營模式受到?jīng)_擊。

（四）全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈體系重組。疫情對全球的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈造成了影響，許多產(chǎn)品需要的原材料長期由國外提供，國外疫情封鎖使得原材料難以供應，原材料稀缺，產(chǎn)品無法及時生產(chǎn)，上游供應鏈出現(xiàn)問題，使得相關(guān)訂單無法承接。另外，原材料的稀缺帶來價格的上漲，從而使生產(chǎn)成本增加，加之上浮的物流成本，整個供應鏈的成本都在上漲，也會一定程度上影響國外的訂單量。隨著國外需求減少，考慮到成本及訂單風險問題，各國開始構(gòu)建自身內(nèi)部完整的產(chǎn)業(yè)鏈，全球的產(chǎn)業(yè)鏈模式正在呈現(xiàn)區(qū)域化融合狀態(tài)，我國出口企業(yè)也面臨著供應鏈重組的難題。

（五）資金回籠不暢，經(jīng)營風險增加。疫情爆發(fā)前期，訂單無法按時生產(chǎn)，資金鏈受損，到了恢復期，工廠生產(chǎn)恢復，國外的需求又受到抑制，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的局面。由于市場需求萎縮，生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有銷路，投入的人工成本、生產(chǎn)成本得不到及時回報，產(chǎn)生的大量庫存成為企業(yè)負擔，擠壓資金，資金回籠出現(xiàn)問題，導致許多出口企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，企業(yè)經(jīng)營風險增加。

二、疫情下我國出口企業(yè)暴露的問題

（一）產(chǎn)品競爭能力不足。我國是制造大國，眾多國外大型企業(yè)將工廠設(shè)在中國，選擇在我國貼牌生產(chǎn)，我國賺取的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤，利潤微乎其微，國外企業(yè)賺取了頭部利潤。長期的貼牌生產(chǎn)模式，使我國出口產(chǎn)品缺乏品牌競爭力，附加值低，產(chǎn)品核心技術(shù)掌握在國外企業(yè)手中，長期沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。我國淪落成為國外企業(yè)的生產(chǎn)工具。隨著勞動力紅利的喪失和原材料價格的上漲，國外企業(yè)紛紛將勞動密集型企業(yè)工廠轉(zhuǎn)移到東南亞等勞動力低廉的國家，人民幣升值和勞動力成本上升推動出口產(chǎn)品成本上升，進一步削弱了出口產(chǎn)品的出口競爭力。疫情影響下出口企業(yè)愈發(fā)困難，我國產(chǎn)品沒有自身特色，可替代性強，容易被別國其他產(chǎn)品取代，產(chǎn)品競爭力亟須進一步提高。

（二）抗風險能力弱。當前國際形勢復雜，全球經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定，我國出口企業(yè)在面臨一些重大國際事件時，無法發(fā)揮出口優(yōu)勢，生產(chǎn)和供應鏈一旦遭到破壞便容易出現(xiàn)經(jīng)營不善的問題。在此次全球性的疫情面前，供應鏈體系遭到破壞，經(jīng)營風險增加，生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)困難，客戶訂單喪失，不能及時尋找到新的銷售出口，許多中小出口企業(yè)無法及時做出調(diào)整而紛紛倒閉。在逆全球化背景下，新冠肺炎疫情使得全球供應鏈紊亂，我國出口企業(yè)供應鏈渠道單一，未能形成一套行之有效的抗風險戰(zhàn)略布局，對于突發(fā)性的經(jīng)濟危機應急能力弱。

（三）資金周轉(zhuǎn)不暢，融資能力弱。出口企業(yè)產(chǎn)品出口國外，找到合適的供應鏈渠道與銷售渠道后，只要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，大部分產(chǎn)品不需要進行過多的品牌宣傳，出口企業(yè)都會把重心放到生產(chǎn)中。疫情影響下，出口企業(yè)資金回籠周期長，國外貨款打款不及時，資金周轉(zhuǎn)困難，導致生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)阻礙。出口企業(yè)融資渠道主要是銀行貸款，貸款金額有限，在出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售時，與內(nèi)銷企業(yè)相比沒有融資優(yōu)勢。外貿(mào)企業(yè)融資渠道單一，貸款利息高，資金本就困難，而且要打開國內(nèi)市場，需要一定的品牌影響力，對于出口企業(yè)來說，重新開始塑造品牌，需要投入大量的廣告宣傳，品牌宣傳推廣費用高，又會加重轉(zhuǎn)內(nèi)銷的資金壓力。

三、“雙循環(huán)”背景下我國出口企業(yè)策略選擇

（一）結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢打開國內(nèi)銷路。互聯(lián)網(wǎng)時代下，傳統(tǒng)的出口貿(mào)易方式已不能適應外貿(mào)發(fā)展的要求，受疫情影響，國家之間往來受限，出口企業(yè)與貿(mào)易伙伴的距離被無形地拉遠。跨境電商這種新興的跨境銷售模式，能夠很好地分散渠道風險，加上直播電商的繁榮，出口企業(yè)要順應時代發(fā)展趨勢，改變傳統(tǒng)的商務(wù)運營模式，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的客戶發(fā)散性與連接緊密性，擴大消費層級，拓寬出口渠道，打開出口局面，著重搭建多條互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。在拓寬國內(nèi)銷售渠道時，根據(jù)產(chǎn)品特性，積極與各大電商平臺開展合作，結(jié)合電商平臺的出口外貿(mào)專區(qū)，做好產(chǎn)品推廣，把握電商平臺直播風口，打開產(chǎn)品銷路。

（二）雙循環(huán)背景下出口內(nèi)銷兩手抓。面對國外需求萎靡、出口不暢的問題，我國企業(yè)應該將銷售重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，充分挖掘國內(nèi)市場需求。我國疫情得到有效控制，經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，國民消費需求回暖，面對出口需求疲軟、銷售渠道堵塞、產(chǎn)品銷路不暢的情況，在積極打通海外銷路的同時，應該轉(zhuǎn)變出口重心，積極拓寬國內(nèi)銷售渠道，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是出口企業(yè)適應瞬息萬變的國際形勢的必然選擇。國內(nèi)市場恢復，需求缺口擴大，將原有的產(chǎn)品銷售渠道轉(zhuǎn)向國內(nèi)，可以減緩庫存危機，搭建起新的銷售網(wǎng)絡(luò)。疫情之后出臺的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》中提出，各地政府及相關(guān)部門要積極推進出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為出口企業(yè)提供渠道支持，緩解出口壓力，支持多途徑的銷售模式，穩(wěn)定外貿(mào)外資基本盤。目前，出口成本增加，原先出口國外的產(chǎn)品具有一定的高品質(zhì)優(yōu)勢，出口企業(yè)需要做的是利用好國家扶持政策，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，為原先的供應鏈與產(chǎn)業(yè)鏈注入新的血液，建立適合國情的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)市場的銷售中，消費者比較注重品牌，出口企業(yè)要有品牌意識，樹立自身品牌形象，提高品牌價值，構(gòu)建品牌價值鏈，增強消費者黏性。

（三）穩(wěn)固供應鏈布局，推進高端供應鏈的構(gòu)建。我國的生產(chǎn)加工與供應在全球的供應鏈體系中占據(jù)重要地位，但我國供應鏈總體處于低端，沒有高新技術(shù)的支撐，產(chǎn)品核心技術(shù)掌握在別人手中，進口依賴性較強，當前國際形勢對我國的出口企業(yè)影響較大。在疫情和貿(mào)易保護壁壘的影響下，各國為了維護供應鏈體系，都在盡可能地縮短與內(nèi)化各自的產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈。我國出口企業(yè)原有的供應鏈體系遭到破壞，同時面臨著中美貿(mào)易摩擦加劇的壓力，供應鏈風險不可控因素激增，為了維持供應鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)固，我國出口企業(yè)應該控制風險，降低供應鏈環(huán)節(jié)中對其他國家的依賴，尋找供應鏈環(huán)節(jié)中進口依賴的可替代性，努力打造我國本土的閉環(huán)供應鏈。加快對產(chǎn)品核心技術(shù)的掌握，提高自身產(chǎn)品的不可替代性，奪得國際話語權(quán)。

（四）加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力。隨著國際環(huán)境變化和疫情的影響，我國企業(yè)對外出口出現(xiàn)阻力，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是大勢所趨。在以往的貿(mào)易理論中，國外市場需求龐大，消費者需求豐富，出口企業(yè)的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量基本優(yōu)于純內(nèi)銷的企業(yè)。但隨著我國社會經(jīng)濟發(fā)展，社會財富增加，居民生活需求質(zhì)量提升，對產(chǎn)品質(zhì)量要求愈發(fā)苛刻，我國內(nèi)銷型企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)也得到提升。出口企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，對國內(nèi)市場相對陌生，還沒有形成完善的渠道銷售網(wǎng)，國內(nèi)市場競爭激烈，初期容易受到國內(nèi)大頭企業(yè)的擠壓。出口企業(yè)需要加強產(chǎn)品研發(fā)投資，塑造本土品牌，提高品牌價值，提高產(chǎn)品競爭力。另外，出口企業(yè)在做外貿(mào)出口時，應大力發(fā)展智慧物流，尤其如今疫情蔓延的情況下，港口防疫管控十分嚴格，急需自動化消殺設(shè)備的跟進，為了提高出口物流效率，大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、自動化等相關(guān)高新技術(shù)的引進十分必要，加強智慧物流技術(shù)的控制，增強進出口物流供應鏈的可控性。

（五）促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。2020 年中央財經(jīng)第七次常委會習近平提出構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主，國內(nèi)國外雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。國際當前局勢動蕩不安，疫情反復，全球貿(mào)易萎縮，我國出口限制較大。出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要在國內(nèi)國外雙循環(huán)背景下，著重關(guān)注國內(nèi)市場。我國出口企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級主要可以從以下三個方面入手：首先，要提高產(chǎn)品價值鏈，通過精細化的產(chǎn)品工藝及品牌價值來提高供應鏈價值，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值；其次，要促進生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型升級，原來的勞動力優(yōu)勢帶來的低附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)模式正逐漸喪失，產(chǎn)品加工需要提高技術(shù)水平，吸引跨國公司將附加值高的加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到我國國內(nèi)，從而吸引更多的外商投資；最后，還需擴充產(chǎn)業(yè)配套，橫向發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，擴大產(chǎn)業(yè)帶，充分發(fā)揮高新技術(shù)的帶動作用，培育高新技術(shù)產(chǎn)品出口新的增長點。

（六）加強環(huán)保意識，控制碳排放量。我國出口貿(mào)易以低附加值的出口產(chǎn)品為主，在經(jīng)濟發(fā)展過程中以犧牲環(huán)境為代價，高污染高碳排放的加工業(yè)占比較大，但隨著全球變暖形勢愈發(fā)嚴峻和低碳經(jīng)濟概念的提出，各個國家開始重視環(huán)境問題，節(jié)能減排、綠色低碳已成為全球發(fā)展趨勢，也是我國國內(nèi)的政策導向。我國出口產(chǎn)品在進入到國外一些國家時面臨著碳稅收、綠色貿(mào)易壁壘等限制。在一些外包的供應鏈中客戶也越來越關(guān)注這些問題，我國出口貿(mào)易的生產(chǎn)加工模式亟須轉(zhuǎn)型，對于一些高能耗的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)控制好碳排放量，多采用清潔能源，追求可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)方式。