最好的全球化就是本土化

劉宏宇

跨國并購現象增多

在全球經濟下行壓力增大的背景下，中國經濟基本面企穩向好，企業優化國際化布局的信心不斷增強，跨國并購現象增多，越來越多的中國企業開始向全球產業鏈高端布局和發力。

商務部的數據顯示，我國對外投資呈現持續增長態勢。2021年，中國對外直接投資流量1788.2億美元，同比增長16.3%，連續十年位列全球前三。

以制造業大市廣東省佛山市為例，2022年，佛山企業100強的總營業收入突破2萬億元，同比增長21.25%。佛山制造業100強中，超過50家有不同程度的國際化經營。佛山市商務局的數據顯示，“十三五”期間，該市對外并購企業的數量是43家，占該市對外投資企業總數的22.16%；而“十二五”期間，這一比例為15.84%。

佛山市市長白濤說，面對世紀疫情和百年變局交織疊加，一大批佛山企業大膽地“走出去”，到非洲去開廠、到東南亞去設旗艦店、到歐洲去并購知名企業，不斷擴大企業發展的國際版圖，企業的競爭力和影響力得到進一步提高。未來，佛山制造業堅持“走出去”發展，由產品外銷向全球布局轉變。

在珠三角，制造業已成為走出去開展海外并購的主力軍。近年來，包括美的、大自然家居、東方精工、文燦股份、德奧通航等多家企業紛紛“出海”，對歐美企業發起海外并購。

2020年新冠肺炎疫情暴發，一家名不見經傳的中國企業——文燦集團股份有限公司（簡稱文燦集團）卻逆勢進軍國際市場，以近20億元人民幣并購了法國知名企業百煉集團。

完成并購后，法國百煉帶動母公司文燦集團迅速發展。如今，文燦已經是全球汽車關鍵零部件的重要成員，在全球設有17個生產基地。

2021年，文燦集團營業收入同比大增58%，達41億元；今年上半年，集團凈利潤同比增長85.83%。

“2017年前，文燦集團60%的業務都來自出口。但近年來國內的成本明顯上漲，過去的價格優勢開始削減。我們感覺，是時候、也有能力走出去了。”廣東文燦壓鑄科技有限公司總經理張璟說，全球化的生產和經營布局，為企業可持續發展提供了必要條件。

廣東東方精工科技股份有限公司（簡稱東方精工）是一家瓦楞紙箱包裝設備制造企業。2014年，這家企業以“蛇吞象”的氣概，發起跨國并購，以4080萬歐元收購意大利企業佛斯伯集團60%股份。佛斯伯是該領域的世界知名品牌，在全球瓦楞紙板生產線設備行業位列第二。

此次并購僅僅只是開始。2016年，東方精工收購歐洲高端瓦楞紙箱印刷包裝產線供應商EDF100%股權；2019年，東方精工通過佛斯伯收購了西班牙老牌企業Tiruna集團70%股權；2020年又收購了高端瓦線制造商Agnati相關業務資產，進一步深化了全球產業布局。

通過一系列海外并購，東方精工成為一家具有全球供應鏈的跨國企業，近年來的經營業績呈現持續增長態勢。

此外，一些企業還采取入股或合作等方式，不斷開拓海外市場。

吉利控股集團于今年5月宣布入股雷諾韓國汽車，持股比例為34.02%，雙方將在韓國市場推出高效、節能的燃油和智能混動車型，共同開發海外市場；吉利還與英之杰集團簽署厄瓜多爾市場業務合作協議，不斷拓展海外新版圖。通過多元整合，吉利控股集團已構筑起龐大的汽車生態產業鏈，國際競爭力持續增強。

海外設廠進程提速強化本土化經營

除了海外并購，許多企業選擇直接設廠、“抱團出海”或合作開發等多元模式。

2021年，家電業巨頭美的集團實現營業總收入3434億元，同比增長20.2%。

相關數據顯示，當部分品類的家電在中國市場趨近飽和之時，美的全球化經營戰略效果凸顯。目前，美的海外業務占整個集團業務已連續多年超過40%。

“在1300多億元外銷中，海外制造達250億元，占近20%。”北京大學國家發展研究院教授周其仁分析認為，“以前美的戰略是中國供全球，然后不同的區域做一點補充；現在則是區域供區域，中國做補充。”

今年上半年，營業收入達56億元，同比增長23%；凈利潤21億元，同比增長417%。在不確定性增加、世界經濟下行的大環境下，“陶機大王”科達制造股份有限公司（簡稱科達）交出了一份靚麗的“考卷”。

與之對比的是，今年上半年，國內陶瓷廠商紛紛“叫苦”；科達的陶瓷機械銷售卻保持增長，其中，60%的海外訂單貢獻巨大。

2016年，科達牽手廣州森大貿易公司，共同開拓非洲建陶市場。從當年開始，科達非洲市場的營業額年均增長達百分之二三十。目前，科達已在非洲建成14條生產線，分布在肯尼亞、加納、坦桑尼亞等國，年產量合計達1億平方米。

“中國傳統制造業的未來發展空間或在海外。”科達制造股份有限公司董事長邊程說，類似陶瓷等傳統制造業在國內競爭激烈，不得不尋找出路，到海外“淘金”。

2018年以來，受關稅變化及多個行業遭遇貿易壁壘等影響，不少企業選擇“出海”謀生存。大自然家居董事長佘學彬在比較了多個國家的人工成本、供應鏈配套、營商環境后，選擇在柬埔寨設廠。

佘學彬在海外設廠采取自建與并購兩種方式同時進行。2019年7月，大自然家居柬埔寨基材廠啟動建設；同時，對當地的伍町工廠、寶木工廠開展并購，形成在柬埔寨基地4家工廠的格局，成為當地園區體量最大的木業生產方，產品主要出口美洲、歐洲、非洲以及部分亞洲市場。

中國聯塑集團控股有限公司（簡稱聯塑）是全球塑料管材及管件制造商，總部設在廣東佛山。十多年前，聯塑就開始到海外設廠，開拓東南亞市場。截至目前，已在印尼、泰國、馬來西亞、柬埔寨等國家開設了生產基地，同時在11個國家及地區成立了海外銷售中心。

聯塑的海外布局有效地應對了疫情等負面因素的影響，如泰國的塑料管道產業供應鏈比較完善，工廠的材料供應商都來自當地。2021年，聯塑的海外市場收入達10.16億元，同比增長42.7%。

佛山標美服飾有限公司是一家內衣生產企業，總部位于佛山市南海區。 2019年，企業到緬甸設廠，開啟出海之路。

“國內紡織業競爭激烈，且生產成本不斷上升，我們必須尋找新的增長點，并將目標放在東南亞。”佛山標美服飾有限公司董事長楊建伍說，“目前，我們計劃在緬甸開建第二家數字工廠，員工總數將達到5000人，年營業額超過3億元。”

廣東伊之密精密機械股份有限公司（簡稱伊之密）是注塑機和壓鑄機領域的知名企業。該企業與歐洲特別是德國的企業和科研機構進行廣泛的接觸，并與他們在高分子材料成型和壓鑄等領域開展了多種形式的合作。

目前，伊之密在德國建立了研發中心，聚焦3D打印、高分子材料特殊工藝應用等應用工藝的研發。其推出的首款創新產品——SpaceA工業3D機，目前已經在中國、德國市場銷售。

“過去十年，企業海外銷售的增速遠遠快于國內。”廣東伊之密精密機械股份有限公司副總經理肖德銀說，伊之密矢志成為所在領域世界級企業，努力以技術創新、自主研發提高產品性價比，不斷擴大在全球市場份額。

廣東財經大學國際商學院院長黃慶安認為，新冠肺炎疫情推動了全球供應鏈的回歸或多樣化，即避免供應鏈過長或過于集中在某地，大家增加了“備胎思想”，網格化全球本土化成為趨勢，地區、次區域、跨區域治理網絡的互聯互通更加緊密。

大跨度布局應對全球不確定性挑戰

“擴大資源配置的空間跨度，大跨度布局是我們應對這個時代不確定性的關鍵一招。”周其仁說，中國制造的產品早已走遍全球，現在到了讓工廠“走出去”的時候。

商務部的數據顯示，我國對“一帶一路”沿線國家的投資保持持續增長。 截至2021年底，中國在“一帶一路”沿線國家設立企業超過1.1萬家，約占中國境外企業總量的1/4。

“其實中國企業走出去的難度還是很大的，但是現實逼得我們不得不往外去開拓更大的市場，尤其是對于一些在國內已經明顯產能過剩的產業來說，這是必然要走的路。”廣東雪萊特光電科技股份有限公司總經理柴華說，國內生產成本的上升導致利潤空間越來越低，這也使得企業要改變以往的生存模式。近年來，紡織服裝等行業的中國企業開始往東南亞、非洲地區布局，在這背后，關稅雖然是重要原因，但人工成本也是一個不可忽視的因素。國內的人工成本上漲比較快，東南亞、非洲地區的人工成本不到國內的 1/3。

截至目前，美的在海外設有20個研發中心和18個主要生產基地，遍布十多個國家，海外員工約3萬人。美的副總裁王建國表示，今年外派人員將從400人增至800人，同時還計劃再新增5個海外工廠，用全球化布局來應對不確定性的挑戰。

柴華說：“中國生產了全世界90% 的照明產品，我們要繼續往上走必須要做好全球市場。但是疫情這幾年改變了很多企業的經營思維和經營方式。由于來往很困難，線上溝通效果肯定不如面對面，很多客戶在這個過程中就丟失了。同時，物流不僅成本高，而且具有很大的不確定性。現在一些海外客戶寧可在當地找總代理，或者找有海外倉的企業，而不愿意直接來國內訂貨。所以我們去年開始改變運營模式，先把一部分產品運到海外倉，然后再由當地的公司去做分銷，只有這樣才能滿足客戶的需求。”

“帶動更多的企業共同出口，輻射更多的周邊國家和區域，把中國制造帶到非洲，把非洲資源帶回中國，這是我們的目標。”博達集團副總裁呂謀篤說，博達平臺通過海外運營品牌、控制渠道、自建團隊、自建海外倉和當地制造牢牢地抓住海外市場。

目前博達在國外有25個品牌；控制著當地5000家大供應商，近5萬個終端渠道；有3500人的海外銷售隊伍；有22個海外倉，共計65000平米；并投資3億元人民幣建設了4個海外工廠，打造了跨境供應鏈系統，能追蹤從中國工廠到海外消費者的每一個過程。這些舉措使得只要市場上有需求，博達就能保障中國產品能最快速度地滿足。

在品牌走出去的大背景下，企業看到了供應鏈單一化的缺點，都在嘗試擺脫單點思維，推動供應鏈全球化、多地化，增強供應鏈安全性等工作。因此，全球布局是企業應對近年來新變局的重要戰略，更是中國品牌打造長期競爭力、成為世界一流企業的關鍵。