基于SWOT分析法的貴州阡酒財務戰略研究

■溫雪琴

（廣東心里程教育集團有限公司）

1 引 言

我們在關注企業經營中常提到論經營、論發展、論市場與論定位等諸多要素，在現代企業管理中，企業的經營與生存發展的多目標戰略的制定，如人才戰略、財務戰略、產品研發戰略等已成為企業在市場經濟環境下走向市場競爭的重要策略之一。如何更好的定位企業發展戰略之前，我們首先要做的是對自身企業的狀況有個清醒的分析與認識，在此，我們借鑒企業經營管理與戰略定位常用的企業SWOT分析法。從企業的現狀、未來、優勢、劣勢、經營與市場條件等多因素的對比分析來認識自己、定位自己，其次是找準定位與經營戰略的落地支點加以貫徹實施，最后實現企業的經營與市場戰略目標。

企業經營發展戰略研究與制定之一，也是重點之中的一項是企業財務戰略研究。在我國市場經營環境下，無論是國有還是民營企業，特別是中小型發展中的企業，對財務及財務管理的重視存在明顯的不足，表現為財務隊伍與制度不健全、財務在企業經營發展點的重要程度不高，財務管理水平沒發揮出來等諸多弊端，能上升到企業經營戰略的高度來重視財務管理的企業不多。

財務在企業發展戰略目標實現的路上有著舉足輕重的作用，國內酒類消費市場的快速發展已是共識，保健酒作為國內酒文化與酒消費市場的一分子，也在快速發展。我們選擇通過貴州阡酒這一具有行業特點與中小型上升企業的發展特點，結合以SWOT分析法，著重共性與特性相結合的模式，就其財務狀況與企業發展目標、財務與資本目標多維分析，進行歸納與提出應對的戰略進行研究。同時，也給國內具有行業特質與同屬中小企特性的企業提供一定的參考價值。

2 企業發展戰略研究過程

企業發展戰略管理成為當前企業管理與發展重點，我國由求生存、粗放式的經營理念到現在向精細化、戰略化的管理時代。在復雜與競爭的市場環境下，如何確保企業的競爭優勢，成為企業經發展過程中不可回避的問題。因此企業戰略管理已提升到了一個新的高度。而現實是，企業戰略管理卻是一個漫長的過程，選擇、制定什么戰略、如何評價和實施我們的戰略，都不會是一條直線。目前我們將企業的戰略管理進行分步，可分為三個階段即戰略分析階段、戰略選擇階段與戰略實施階段。

2.1 戰略分析階段

戰略分析是根據企業內外部環境對企業經營活動所產生影響的外部機會、威脅和內部的優勢、劣勢等進行分析，也即SWOT分析。通過戰略分析，讓企業明確目前“企業處于什么位置”“具備什么能力”，進而確定企業未來的發展方向。

2.2 戰略選擇階段

戰略選擇是根據企業所處的外部環境和行業結構，結合自身的資源和能力，運用SWOT分析方法，分析出S，W，0，T四個方面的內容，建立SWOT戰略矩陣，制定出相應策略。企業戰略選擇是一個較為復雜的企業決策過程。通過戰略選擇，明確企業如何發展，確定最適合企業發展相關的的競爭戰略。

2.3 戰略實施階段

戰略實施是企業在制定戰略方案后，為確保實現企業戰略目標而對企業戰略規劃進行具體落實。戰略實施涉及到企業的不同人、財、物、部門等。 本篇重點以財務管理的戰略實施為研究重點。

3 基于SWOT分析法的貴州阡酒發展財務戰略的選擇與制定

3.1 優勢ST

（1）品牌優勢與歷史文化亮點。阡酒屬高品質原生態健康營養酒，距今已有1800多年的文字記載，先后獲得“中華老字號”、省級非物質文化遺產、上海世博會“千年九阡酒金獎”。阡酒和水族的文化有關，代表的是水族文化、水族品牌，這種文化底蘊具有獨特性。

（2）產品原料、工藝獨特。從CNKI的2篇文獻（作者分別為貴州商學院郭旭、貴州民族大學蒙祥忠）上查到，阡酒含有仙茅、菟絲子、仙靈脾、鎖陽、肉蓯蓉、何首烏、山藥、石斛（當地水語稱為“百億杭馬”）等多種草本植物。酒曲中的菌類（發酵的微生物）主要是根霉菌和酵母菌。

阡酒采用純發酵工藝，而不采用蒸餾（農家采用蒸餾），與黃酒相類似，氨基酸等營養元素較豐富。同時阡酒天然的原料和舒筋活絡、祛濕等保健功效，符合健康消費和消費升級的大趨勢。

（3）利用區域自然資源的優勢。阡酒的制造，能夠依托貴州當地優秀的水質及氣候條件，并且當地有豐富的草藥資源。阡酒的上游原材料是采用當地摘糯或東北糯米來釀造，水來自月亮山泉水（有一個大型水庫），為II級可直接飲用水質，酒中不添加動物成分。區分與其他酒類的酒曲的原料與發酵工藝。

3.2 劣勢WE

（1）品牌影響力與市場占有率低。阡酒有歷史，但在國內的貨柜上卻幾乎看不到，出了貴州省的市場幾乎為零。這是很致命的，與我們通熟的勁酒、椰島等還有很長的路要走，這與我們的財務規劃、投入產出有關。

（2）企業營銷團隊與渠道建設薄弱。阡酒作為保健酒行業的一員，除了產品定位、品牌之外，最核心的就是渠道和營銷團隊，而且還需要人海戰術。目前阡酒沒有真正的營銷渠道和團隊，只靠傳統的朋友圈推薦，且負責市場的相關人員也不是營銷出生，也沒有系統的營銷方案，對未來3年的業績完成概率影響很大。

（3）企業經營管理、財務管理基礎偏弱。目前阡酒公司雖然在產品上有歷史傳承，但地處欠發達地區，企業員工隊伍小，高素質管理人才更少，內部管理主要是基本的行政和財務人員，財務的管理更是不盡如人意，目前企業基本處于財務非正規狀態，這是企事業發展最大的短板所在，財務基礎管理上均啡常薄弱與不規范。要發展，財務的發展戰略必須排在前列。

3.3 機會OP

（1）行業的發展上升趨勢。酒水行業于2017年開始復蘇并進入調整上升期，機遇與挑戰并存。隨著大消費中餐飲等行業的快步發展，酒水行業也達到了近年來又一高峰。除中高端白酒，保健酒也會帶來一波新的增長機會。

（2）保健酒的獨特優勢。國內分析2014年以來，中國保健酒行業銷售額已突破200億，超越黃酒。

據《中國養生酒發展白皮書》預測：未來5-10年，養生保健酒市場規模將達到500億元，年度復合增長率在15%左右。中國保健酒的增長速度與空間無疑是最大的。

（3）地域優勢與國家政策支持。阡酒酒廠坐落于我國著名酒水大省貴州省，釀酒與酒消費基礎均優。

根據《國務院關于促進健康服務業發展的若干意見》的規劃，健康服務業將在未來成為我國三大支柱產業之一，到2020年，大健康產業將達到10萬億元的規模，為保健酒行業的蓬勃發展創造了紅利發展環境。

在扶持行業發展方面，保健酒的消費稅下調到10%：養生保健酒產品符合"低酒度、低糧耗、高營養、高品質"的國家相關產業政策要求，屬于國家重點扶持的酒種。

3.4 威脅TH

（1）市場競爭激烈。經統計分析，全國有大大小小1,500家保健酒企業(其中千萬規模以上企業196家)、4,000個保健酒品牌，激烈競爭主要在行業第二、第三梯隊之間展開：全國性品牌龍頭：勁酒一家獨大，市場份額達到1/3；正在全國化的老品牌和區域性品牌：椰島鹿龜酒、廣譽遠龜齡集、黃金酒、致中和、竹葉青等國內其他9大品牌；地方名酒：湖南無比養生酒、河南狼酒、瀘州老窖瑪咖小酒、藏紅花藥等；地方小作坊酒、民間藥酒:生產工藝比較傳統落后, 只能在夾縫中求生存。

（2）行業無規范標準，安全事件頻發，如鴻茅藥酒事件。目前，我國對于保健酒并沒有一個明確的國家標準，給行業亂象、品牌優勢難現。

（3）消費場景受限，產品利潤低。保健酒行業與動輒毛利率在70%、80%以上的白酒相比，受消費群體偏老、偏低端，規模效應低影響，保健酒早期毛利率僅為50%以上，但現在受制于原材料成本、人工成本、低價格等，毛利率壓縮至20%-30%左右。

4 貴州阡酒財務發展戰略的實施與保障措施

4.1 降酒財務發展戰略的實施

（1）利用財務杠桿提高品牌知名度。大健康消費市場發展趨勢給予了保健酒類產品誘人的市場前景與成長空間，這使得不僅驅動了原保健酒行業內的企業不斷加大投入，如何投確是個財務管理中投入產出的大議題。在此，我們分三步來做好財務中的杠桿作用來打響品牌知名度。

首先，市場的開拓與品牌的推廣，是要有一定的投入的，阡酒前期市場小、品牌知名度低，與局于現狀投入不足有相關聯，財務管理人員應在區域內，適度融資、多渠道融資計劃，以應對市場的投入需求，是保障與推進劉。

其次，財務利用起融資杠桿，這是好事，但要做好投入產出，量力需行，財務融資杠桿的運用要以分步、分需求、綜合衡量下推進。

最后，財務融資與投入、市場運行三套相互監督運行機制要有效的建立，以達成市場、利潤、現金流、品牌提升之目標。這能解決市場知名度、品牌管理入投入的短板。

（2）利用財務分析與財務管理工具，精準定位營銷與市場策略。阡酒企業發展過程中，精準營銷與全面的市場定位是欠缺的。從財務發展戰略實施的角度來說，利用好財務分析與財務管理的運用工具，才能更好的發展精準營銷與清淅的市場定位。

其一，財務分析能輔助市場營銷體系對市場定價、分檔、分高、中、低檔產品定價提供充分的數據支持，排除目前市場部經定價拍腦袋、財務不參與、盲目跟隨其他品牌定價行為。

其二，財務參與市場、建立服務市場的觀念是對營銷部門的有效支持，也是能通過財務分析、財務監督能帶來監督功能。

其三，財務管理能在細分市場投入、應收帳款管理上發揮定向指導作用。便于快銷快鋪、資金回籠有效體現價值。

（3）制定規范的財務管理中長期經營目標，力爭在國內中小板上市。阡酒要在保健酒行業中保有一席之地，并成為全國性知名品牌，需要經歷一條雖長但必須目標清淅之路，分階段分目標來實施，作為財務發展戰略其中要走的、陣痛之路即：制定財務管理規范化的中長期目標，只有建立健全企業財務的規范化，才能稱其為好企業、好品牌，這是目標之一，其次，長遠發展來看，走資化之路，有規范化財務基礎之后，向中小板上市目標邁進，才是企業長遠生存之道。

4.2 阡酒財務發展戰略的保障措施

（1）高度重視財務工作，建立一支綜合性與專業性并存的財務隊伍。目前企業的財務隊伍可以說是支離破碎、不成體系的財務隊伍，這說明決策與管理層沒有充分重視財務隊伍建設與公司發展相關的重要性。

一是重視財務隊伍建設，以引進一到二名專業財務管理人員加入公司財務部，組建一支與公司業務發展為全面的財務隊伍，如以成本、預算、管理、資金、銷售、融資等為主的財務崗位分職分工（初期可以一人多職）；二是建立財務構架與完善的財務管理制度；三是財務隊伍建設是一個專業與復雜的構建過程，要分階、分步、近期與長遠目標相結合進行。

（2）以全面預算管理為基礎加強企業基礎經營管理，并完善公司治理結構。通過我們對企業目前SWOT戰略分析，阡酒目前較多的優勢多在客觀面，弱勢則多落在企業的內功上，面對機會與威脅，同樣靠的是企業的內在基本功！怎么做？從財務發展戰略來看，做好企業內功，抓住機遇，需以全面預算管理為突破口，夯實企業基礎管理，帶動企業公司治理走向分步優化的目標。因為，企業實施全面預算管理，能以財務為切入點，帶動整個企業的生產、管理、市場、市場定位、人財物充分分配的有效運作。企業應由簡到繁、由易到難堅定的走下去。

（3）財務管理要以資本化為目標，適時引入戰略投資人，最終目標走向資本化。阡酒近年的財務與經營數據我們不便在這里詳細分析，但與國內上市公司同行比，還存在相當大的差距，但也看到巨大的發展空間，50-100億的市值空間，是同類企業發展的目標。

從阡酒實際的自身條件出發，認真做好資本化的規劃，分步與資本、投行接觸，以市場空間、成長的財務計劃為目標向市場引進戰略投資者，進而提高企業市場規模和產能、降低成本，以獲得采購和定價方面的話語權。綜合起來，阡酒的資本化有以下三點重要性與價值體現：我們知道引入戰略投資者能改善股東結構、建立起有利于計劃走上市之路的治理結構和企業監管體系之法律框架和財務制度；合理的引入戰略投資者可通過引入相關或非相關的戰略資本，幫助我們迅速擴大規模、增加市場占有，進而在未來上市資本化時更好獲得投資銀行、券商類資本支持和新的投資者的追捧；戰略投資人注重長遠利益會與企業捆綁緊密，有利于建立新的融資平臺。籌措改革和發展資金。

5 總 結

國內目前保健酒類行業正常處于高速增長期，貴州也是產酒大省，盛產白酒同時，也產出多款保健酒品牌，大發展也是大洗牌的時代。阡酒具有保健、歷史、地理等優勢因素，理應在行業發展中占優勢地位。本文主要通過SWOT 分析的框架，對貴州阡酒的發展過程中面臨的內部即自身優勢、劣勢和外部分析即：市場機會和威脅進行系統的戰略研究分析，面對貴州阡酒存在的主要問題，提出了主要的財務戰略應對措施。在此期望能為貴州阡酒的發展有所幫助，為有歷史沉淀的保健類酒行業的發展提供一些借鑒。