國內主要批發市場商情

烏魯木齊 兔年玩具銷售可喜

烏魯木齊基本在2022 年12 月初迎來全面放開，從銷售情況來看，批發恢復良好，零售顯得稍微緩慢一些。因為新疆地處偏遠，冬季時間很長，前階段疫情很多務工人員已提前回鄉，人力不足是目前制約本地發展的新因素。

回顧2022 年市場，業內人士表示，新疆地區受疫情影響較大，不少商戶表示銷售額下降超過30%，而在12 月的市場節點也顯得比較尷尬，由于之前產品積壓嚴重，加上到新疆的物流比較慢，周期比之前長了約60%，所以年前批發商們都沒有囤很多適售的新貨品。這種情況預計需要等到年后才會陸續恢復，商家再根據需求和市場的新品情況進行補貨。

幸運Lucky 兔

廣州 傳統行情當旺未旺

2022 年12 月，廣州市民關注的重心落在個人防疫上，盡量避免不必要的外出，購買玩具的意愿下降，導致市面上包括商超、社區便利店等渠道客流量和銷售額環比下降較為明顯，而且不少商戶反饋公司存在正常在崗人數不足、營業員提早返鄉，運輸物流緩慢等多種因素疊加，令市場在傳統行情中當旺未旺。

進入新常態市場周期，年前商戶對新品抱著嘗試的態度少量進貨，同時希望盡快消化庫存以迎接2023年的市場新需求。在較為吸睛的產品上，隨著國內航天事業發展的新動態，取得了授權的航天類積木產品獲得了較高的關注度；奧迪雙鉆的“超級飛俠”變形機器人系列以及易騰的“咖寶車神”系列玩具在批發渠道上也有所表現。

有業內人士表示，廣州作為珠三角玩具市場的重要商貿點，2022 年由于受到疫情影響，即使上游企業在貨款周期以及起批量等方面給予了眾多優惠措施，但批發渠道銷售同比跌幅仍在20%以上，特別是國慶后發生的疫情讓眾多廣州商戶手足無措，截至年底普遍堆積了2～3 個月庫存。當下，商家更注重現金的回籠，所以預計年前批發渠道不會有太大起伏，而終端市場方面，隨著人們對疫情的恐懼心理逐步消減以及購物中心大力舉辦營銷活動拉動客流，后市仍然值得期待。

“超級飛俠”變形機器人系列

鄭州 用工短缺困擾商戶

步入后疫情時代，市場煥發轉機，經銷商備貨意愿有所增加。但由于鄭州當地在放開之初疫情仍有一定蔓延勢頭，從上游供應到物流再到批發、終端都面臨人手不足、開工率較低的困擾，商戶持謹慎態度，預計本次圣誕、元旦銷情甚至接下來春節旺季的銷售或低于往年行情。

在具體較受青睞的產品上，由于臨近春節客戶備貨較多的品類和單品包括有漫威的十周年紀念版系列、易騰的“咖寶車神”系列、雅寶的抓娃娃機、勝雄的遙控恐龍、悍迪的軟彈槍系列、雅斯妮的時尚娃娃過家家系列、“葉羅麗”寶石盒子盲盒系列、淘亦淘亦遙控車系列等產品。

回首2022 年銷售情況，有業內人士表示，由于當地營業時間限制及客流下降等因素，批發渠道銷售普遍下滑接近4 成，要重回至疫情前水平估計還需要半年以上的時間。在選品策略上，2023 年將會加大對優質IP 產品進貨，保持與國內優質品牌和特色產品合作。

雅斯妮系列娃娃

北京 科技探索類玩具俏銷

由于前期“雙11”備貨比較充足，大部分商戶線上仍具有一定的銷量，但總體上，因疫情和低溫的天氣影響，12 月銷售量較以往有所下降。

本區高山巖體和寶山巖體的布格重力值相當，均為-64×10-5m/s2左右，且兩者之間于赤佬頂南東側一帶有NE向的重力低異常帶相連，二者巖性相同，均為中細粒黑云母花崗巖，成巖年齡同屬燕山早期第三階段，據此推測二者可能為深部相連的同一個巖體。

積木玩具銷售較為穩定。太空探索類拼插積木出貨量較大，有啟蒙的代理商對近期的銷售額較為滿意，比較暢銷的商品有長征航天火箭等。

“葉羅麗”“奧特曼”等卡牌銷售依舊穩定。今年的卡牌商家結合實際推出了收納卡牌的卡冊，方便欣賞和分類收納。

戶外類玩具隨著氣溫的逐漸降低，滑板車、童車銷售下降較為明顯。

益智科教探索類玩具產品銷售略有上升，受疫情影響，孩子們大多居家在線學習，閑暇時間，一些寓教于樂的科技探索類玩具深受家長和小朋友們的喜愛，例如太陽能感應類玩具、模擬串并聯通電電路玩具等。

電動類遙控玩具仍然占有半壁江山，尤其是越野類、攀爬類遙控車，豐富的款式和型號，滿足不同階層的顧客挑選。

毛絨玩具類，特別是生肖主題毛絨玩具成為商場的一道靚麗風景線，各種各樣的兔年吉祥物布局陳列，方便顧客和下游采購商購買和團購，在刺激購物的同時，也提振了商戶的信心！

譚京

沈陽 “雙旦”批發行情遇冷

受疫情影響，市面客流表現冷清，經銷商表現謹慎，導致12 月沈陽未見“雙旦”批發銷情，玩具較能出貨的終端渠道集中體現在市中心的大型購物中心上。在能走貨的產品上，生肖玩具電動毛絨兔在流通渠道表現頗佳；遙控玩具方面，上半年興起的水彈坦克車再起銷情。另外小件類玩具上數字變形機器人、合金小跑車表現較為穩定。

談及2022 年市場總結，有業內人士表示，在市場行情快速變化的時間里，更考驗玩企的經營能力。與2021 年相比，常規類玩具表現較為平穩，多個細分品類均能出貨；而在潮流玩具領域上，則呈現出市場集中度較高的景象，如“奧特曼”卡牌，“迷你特工隊”等IP 產品銷售火熱。步入后疫情時代，相信新一年隨著包括上游廠家推新，玩具展會舉辦等，將會有更多的客戶親身參與到產品體驗上。

數字變形機器人

石家莊 嬰童類玩具略見起色

12 月份，隨著疫情防控政策逐步放寬，各行各業陸續恢復正常運營。南三條玩具市場整體銷售稍顯好轉。但不少人出現身體不適，出于安全考慮，居家不外出，再加上購物欲望降低，來市場購物的顧客不多，市場客流明顯減少，經銷商多采用線上形式訂貨。本月無特賣產品，也沒有爆品出現。童車類、戶外類產品銷售驟減。中低價位玩具，如換裝類貼畫、考古挖掘盲盒、手賬禮盒套裝、日常造景貼紙、網紅膠帶貼紙等有些許的銷量。圣誕節慶相關的玩具，如氣球、裝飾掛件、閃燈等，銷量略有增長 。

每年12 月份是生肖毛絨、新年版毛絨集中走貨走量的時機，今年受疫情影響銷量一般，下游經銷商為再爭取機會，謹慎囤貨，期望年前生肖類毛絨銷售有新的突破。另外，各種毛絨公仔，受到推崇。賽特嘟嘟毛絨系列，為迎合當下年輕人的時尚潮流元素，采用新型優質面料，柔軟舒適，讓人愛不釋手。

嬰童早教類玩具，銷售較好的有：澳貝的逗爬拋球柯基狗、數字認知蟹、動腦探索板、開鎖板；匯樂新上市的幸運Lucky 兔，雙手可多角度變換、彎腰扭臀，隨心搭配舞姿，多才多藝，文學、英語、運動等樣樣精通，還有多功能多種玩法，包裝高端大氣，適合禮品贈送。

任軍利

白溝 各類玩具皆有行情

12 月，白溝市場陸續復工復產，市場行情稍有起色，許多客商陸續開始準備年貨。

隨著圣誕節的到來，相關主題元素產品銷售火爆，比如圣誕老人、圣誕樹、節日裝飾氣球與彩帶等。還有各式圣誕拼裝玩具銷售也不錯。

同時臨近元旦，許多消費者選擇給孩子選購禮品，中高檔的禮盒玩具銷量上升。男孩玩具中，以“盟卡車神”“咖寶車神”等為代表的變形套裝玩具銷量不錯；還有變形遙控車、越野車走得也不錯；各種新型槍械武器也是男孩的最愛；手自一體的軟彈槍成為客商的首選；編程類的玩具深受大孩子的喜愛，比如樂高拼裝，還有編程的遙控機器人等。

女孩玩具中，文創類產品依舊銷售火爆，套裝的咕卡與奶油膠、手賬貼紙等最為熱銷，還有新年貼和水球膠帶等手工類產品受到小朋友的喜愛，“葉羅麗”主題玩具和億奇的珠寶大師系列依舊銷量不錯。各類娃娃產品中，“斗羅大陸”系列中的小舞娃娃銷量最好，其次微顆粒街景系列與人偶系列也熱銷。

北方多地區降雪，雪具開始走俏，雪球夾、滑雪板、雪鏟等熱賣。新年燈籠也迎來了銷售旺季，各種兔子造型的電子音樂燈籠最好賣，其次就是手工類傳統燈籠也受到市場的歡迎。還有網紅禮花槍等也有短暫的銷售小熱潮。

希望市場能盡快恢復正常，新年可以迎來旺季！

嚴麗萍

南昌 市場聚焦消化庫存

由于終端銷售表現平平，自2022 年10 月后南昌市場一直處于慢熱的狀態，在商家們忙于處理庫存的時間段里，潮流新品的推出也未能有效助推市場走高。在12 月銷量較好的產品多為市場老面孔，如“奧特曼”玩具，“葉羅麗”卡牌，“斗羅大陸”“陰陽師”等IP 系列玩具以及森寶的超萌火箭隊積木。

對于2022 年行情的總結，有業內人士認為除了受到疫情影響的因素外，在行業發展上，顧客的消費觀念有所改變，對價格更為敏感，令具備高性價比的本土品牌成功崛起；另外手游進一步分食市場，14 歲以上的“大童”愈發成為市場的重要消費力量，為此未來將更加關注游戲IP 類產品以及相應終端渠道的開拓。

“葉羅麗”卡牌