劉有國：塑造新時代企業家精神

◎文 本刊記者 彭婷婷

2007年，劉有國在深圳開創了華南融通科技股份有限公司和遠東實得科技有限公司，年銷售額分別達3000萬-5000萬元和1000萬-2000萬元。在擔任北京天威誠信電子商務服務有限公司合伙人期間，劉有國開創了以電子認證為基礎的在線司法技術服務鏈。在擔任華億融資租賃有限公司副總裁及合伙人期間，他與團隊合作管理了共計19.7億元資產。

2019年，劉有國開始擔任北京良柏環?？萍加邢薰臼紫\營官。如今，他和他的團隊已將公司專利的環保包裝盒推廣到全社會。中國郵政已使用近2000萬個其公司推出的專利環保包裝盒。這一舉措也為我國環保事業做出了突出貢獻。

著名政治經濟學家約瑟夫·熊彼特曾這樣形容企業家精神：“他們不斷地尋找新的財富機遇，無所畏懼地向著‘無人區’奮力挺近；他們敢試天下所不敢，面對新的事物，總愿做‘第一個吃螃蟹的人’，他們是當之無愧的英雄?！笔堑?，企業家往往都擁有一種“敢為天下先”的精神，馳騁商界多年的劉有國正是這樣一位擁有開拓精神的企業家。

銷售中的“拼命三郎”

優秀的創業者往往都是多面手。譬如劉有國，他在創業之前也是一名優秀的“銷冠”。1997年，劉有國從哈爾濱黑龍江大學計算機軟件專業畢業后，進入到經論全訊（香港）有限公司，從事Lexmark打印機的售前銷售工作，正式開啟了職業生涯。

銷售是一份很考驗個人多方面能力的工作，尤其是“銷售習慣”。劉有國在從事銷售工作初期就開始有意識地培養自己這種能力。他通過日常的銷售工作，總結出了一套行之有效的銷售步驟。這套工作方法幫助他能夠井井有條地完成所有任務。劉有國認為，一個優秀的銷售人員應該明白哪些事情必須要做，哪些事情最好不要去做。在每一次進行銷售前，自己需要有一個明確的計劃——當天必須完成哪些任務，并且要認真執行。這才是正確和可行的。他認為，沒有計劃就沒有效率，沒有計劃也無法實現目標。

工作期間，他帶領著專業的市場營銷團隊，通過科學的大數據分析，對客戶畫像、生產、銷售行為進行了深入的分析，根據客戶的特點進行有針對性的營銷。劉有國認為，現代型企業的銷售人員不僅要懂業務，而且要成為產品和技術型專家才能滿足客戶的需求，才能創造出更有價值的銷售機會。

正是有了這樣良好的銷售習慣，劉有國帶領團隊將Indigo印刷機——彼時最先進的數字印刷機之一引入中國，最終創下了500萬元的銷售記錄，業績卓越。2003年，他進入浙大網新科技股份有限公司，任區域銷售經理，并在2005年和2006年實現年銷售額1.5億元。主要客戶包括騰訊，其每年貢獻的銷售額達3000萬元。

優秀的創業者更懂市場

前惠普全球副總裁、中國區總裁孫振耀先生在他的退休感言中提出，在500強的CEO當中最多的人是銷售出身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95%。這個數據也說明，擁有豐富的銷售經驗對于一位創業者來說有多么的重要。

劉有國恰恰就是這樣一位有著多年銷售經驗的創業者。多年的市場銷售經歷已經讓他形成了以結果為導向的工作習慣，再加上他常年跟客戶打交道，深諳市場規律，非常清楚終端客戶的真實想法。因此，在他開創自有公司以及做多家公司合伙人期間，每家公司都取得了不菲的成績。

2007 年，劉有國在深圳開創了華南融通科技股份有限公司和遠東實得科技有限公司，年銷售額分別達到3000 萬-5000 萬元和1000 萬-2000 萬元。在他擔任北京天威誠信電子商務服務有限公司合伙人期間，還開創了以電子認證為基礎的在線司法技術服務鏈，為客戶提供包括借貸前后的電子認證、調解、證據鏈、司法文書、仲裁等各項服務，并定期就聘用及提拔經理和其他利益相關者，以及監督公司運營提供建設性意見。在他擔任華億融資租賃有限公司副總裁及合伙人期間，與團隊合作管理了共計19.7億元資產。

企業家的擔當與視野

企業質量和生命力是一個經濟體競爭力的微觀基礎，企業家的才能及企業家精神是影響企業成長的重要因素。

勇于承擔社會責任，是企業家精神的重要內容?？梢钥吹剑\實守信、保護環境，對消費者負責的企業在現代社會是非常受顧客和市場認可與歡迎的。一個有社會責任感的企業家也能收獲更多的資源，并為企業爭取到良好的營商環境。

2019年，劉有國開始擔任北京良柏環保科技有限公司首席運營官。迄今為止，他和他的團隊已將公司專利的環保包裝盒推廣到全社會。中國郵政已使用近2000萬個其公司推出的專利環保包裝盒，以代替老式紙箱和膠帶的組合。這一舉措為我國的環保事業做出了突出貢獻，劉有國對此也深感自豪。正所謂“梧高鳳必至，花香蝶自來”。專業的品質與優質的服務，使劉有國和他的團隊獲得了大量客戶的認可。憑借長遠的投資眼光和市場洞察力，劉有國帶領著他的團隊走向又一次的成功。

劉有國表示，在今天這個人人都可以是創業者的時代，要想取得成功，成為出色的企業家，就必須學會拓展眼界和領域。所謂眼界和領域就是視野。只有見識過了以后才能站得更高，看得更遠。

談及自己的創業經歷，劉有國不無感慨，他認為創業無坦途。有人說，創業的本質就是奮斗，每一次的成長都是為了未來更好地走向成功。做任何事情，都要有堅定的信念、堅強的意志和努力的方向?；仡欁约菏嗄甑膭摌I生涯，他表示很感謝創業路上的自己，一路摸爬滾打，從0到1是最難，也是最幸福的過程。這樣的人生經歷，不但磨練了他的心性，更讓他的人生曲線不斷向上攀爬。作為一名創業者，他以超乎常人的膽識開創事業，以百折不撓的大無畏精神奮發向上，打拼出自己的一番天地，也讓人欽佩不已。

人才是企業騰飛的核心

劉有國認為，人才是推動企業發展的核心，這是很重要的一點。當企業發展到一定階段時，如果再想辦法讓自己的員工盡快進步、發展，就應該有長遠的眼光。只有當企業家具有前瞻性的眼光、宏大的發展規劃、長遠和高質量的戰略管理體系時，才能夠讓員工在企業成長的過程中，更快地取得進步并獲取成功。只有不斷發展壯大，企業才會越來越好，才能吸引優秀人才加入到企業當中。

在劉有國看來，員工想要選擇一家優秀企業，至關重要的就是看這家企業是否有長遠眼光，是否能讓團隊擁有足夠的信心面對未來，是否有足夠的前瞻性，是否有良好的管理體系，以及是否能夠給予人才充分的培訓等?！耙驗?，這都影響著高質量的人才對于企業的認同，也是我們今后五年規劃中的重中之重?！眲⒂袊硎荆Ｍ嗟木⒛軌蚣尤氲剿麄兊膱F隊中，與團隊并肩前行，共創美好未來！