乘風破浪“搶”開新局

□本刊記者 逄潤鵬 通訊員 王選

近期，隨著國家疫情防控政策不斷優(yōu)化調(diào)整，各地紛紛開始鉚足干勁“拼經(jīng)濟”，廣大民營企業(yè)“走出去”見客戶、搶訂單、尋商機的需求也十分迫切。為幫助企業(yè)搶占商機，穩(wěn)定市場份額，山東省在充分調(diào)研外貿(mào)企業(yè)“出海”需求，科學研判市場形勢的基礎上，積極組織企業(yè)赴境外開展經(jīng)貿(mào)交流活動，分批次組織企業(yè)赴日本、韓國、歐盟等開展系列經(jīng)貿(mào)促進活動，相關部門和各級黨組織為做好境外經(jīng)貿(mào)活動的組織協(xié)調(diào)和企業(yè)服務工作，專門成立工作專班，協(xié)助企業(yè)辦理出境手續(xù)、落實國際航班線路、對接境外經(jīng)貿(mào)機構，確保出得去、談得好、有實效。

“像上課鈴響起的感覺”

“再多的郵件和電話也不如見一次面！當聽到出政策的時候，就像上課鈴聲響起的那種感覺，突然一下驚醒了，我們迅速報名，并與客戶約好見面時間。”青島品斯?jié)嵓壹徲邢薰究偨?jīng)理慕宇潔的激動之情溢于言表，而這也反映了許多企業(yè)的共同心聲。

數(shù)據(jù)顯示，2022年前11個月，山東省外貿(mào)進出口額為3萬億元，已超2021年全年，比2021年同期增長13.5%。其中，出口額為1.82 萬億元，增長16.3%，出口增速排名全國第一。數(shù)字的背后彰顯出山東穩(wěn)健增長的外貿(mào)實力和各級黨委、政府頂住疫情壓力，穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)訂單、拓市場的一系列努力。

疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全，山東各地黨委、政府立足自身實際，積極幫助企業(yè)組團“出海”。2022年12 月4 日，威海市20 余家紡織服裝企業(yè)赴日本東京參加第36 屆亞洲紡織成衣展(AFF)。“這是2020年以來，首次組團赴境外參展的‘破冰’之行。”威海市商務局相關負責人介紹，“疫情后企業(yè)第一次出國參展，大家積極性很高，很多都是企業(yè)負責人親自出去，可以說是未展先熱。”

根據(jù)安排，2023 年春節(jié)前，山東還將分批次組織開展出境商務洽談活動。前期，廣大非公企業(yè)黨組織已通過“雙穩(wěn)平臺”等渠道積極反饋了企業(yè)關于重點市場拓展、出境參展、商務洽談等訴求，截至目前，全省已有400 多家企業(yè)近600人報名參團。

“組織企業(yè)‘出海’開拓市場是一個方面，我們還積極引導各類企業(yè)，發(fā)揮展會等平臺作用，把境外的投資商、貿(mào)易商‘請進來’，為更多的企業(yè)提供對外合作的交流機會。”濟南市委組織部相關負責人表示。

提早謀劃，更快一步

2022 年11 月23 日，“2022 年 山東-東盟產(chǎn)業(yè)合作展覽展示交流會暨山東（聊城）-東盟經(jīng)貿(mào)對接洽談會”在濟南舉辦，來自馬來西亞、菲律賓、泰國、越南的40 余家企業(yè)與山東本地企業(yè)“一對一”洽談，初步達成意向10余個；11 月30 日，中韓機械裝備產(chǎn)業(yè)合作論壇采用線上線下相結合的形式舉辦，中韓雙方機構、企業(yè)代表近200人線上線下參會；12 月8 日，山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿(mào)易試點展覽會在阿曼巴爾卡市開幕，來自山東的時風集團、特亞鋼鐵、大漢科技等30余家企業(yè)“組團”赴阿拉伯市場“搶訂單”……

外貿(mào)，連接著國際、國內(nèi)兩個市場，是我國經(jīng)濟增長的重要引擎。近期，在各地緊鑼密鼓地“拼經(jīng)濟”中，山東作為我國經(jīng)濟強省和外貿(mào)大省，早在2021年3 月，就提前謀劃要以RCEP、“一帶一路”、歐洲、非洲、拉美等區(qū)域20國市場為重點，通過出境開展商務洽談活動，幫助企業(yè)搶占商機，穩(wěn)定市場份額。2022 年1 月1 日RCEP 生效后，山東又在全國率先謀劃出臺《落實先期行動計劃》，與海關、貿(mào)促共同啟動RCEP實施“攻堅年”活動，成立了全國首個RCEP 省級企業(yè)服務中心，為企業(yè)提供“一站式”行政審批、原產(chǎn)地證書簽發(fā)等外貿(mào)綜合服務。

一個細節(jié)令人關注。在第36 屆家紡面料服裝服飾展（AFF）開幕前夕，不少國內(nèi)企業(yè)反映展品運輸成為參展的難題。面對參展企業(yè)多、展品種類雜、船期緊張等諸多困難，山東省貿(mào)促會主動向企業(yè)“報到”，立即組織團隊加班加點完成相關ATA 單證冊，幫助包括山東企業(yè)在內(nèi)的300 余家國內(nèi)參展企業(yè)順利在展會亮相。

琳瑯滿目的威力工具產(chǎn)品展示廳 （威海市委組織部 供圖）

“上級部門的貼心服務給我們外貿(mào)企業(yè)帶來了一場及時雨！”當工作人員將涉及近千項商品的ATA單證冊交到企業(yè)主手中時，大家紛紛為這樣的工作效率和周到服務點贊。

跑好新年“第一棒”

春節(jié)前這一波“出海搶訂單”活動，為山東2022年的外貿(mào)成績單畫了圓滿的句號，也為2023年開了個好頭。

近日，在位于青島市市南區(qū)青島軟件園的中國-上合組織技術轉移中心，“出海”返青后的中心主任趙中元正在查閱推進中的訂單。他告訴記者，最近通過中心完成結匯的海外新訂單已超2000萬元，正在洽談、生產(chǎn)或者等待船期的訂單金額還有近5000萬元，另有推介企業(yè)直接出口的意向訂單約2億元。

“中國-上合組織技術轉移中心一方面幫企業(yè)進行創(chuàng)新能力提升，通俗說就是‘找技術’；另一方面幫企業(yè)進行市場布局與開拓，簡單說就是‘找訂單’。”趙中元介紹，“國際貿(mào)易存在溝通壁壘和企業(yè)進場門檻高等問題，企業(yè)需要一個對外合作平臺，去解決多種多樣的問題。”

助力企業(yè)走出去，趙中元與團隊走訪了英國、俄羅斯、新加坡等6個國家的20個城市。

“我們第一時間了解國外市場方向和訂單需求，并將相關信息發(fā)回給行業(yè)企業(yè)，打破國際貿(mào)易信息差。同時，企業(yè)只要將產(chǎn)品的基本情況告知中心，就可由中心的專業(yè)團隊，一站式解決溝通談判、金融結匯、物流清關、出口資質(zhì)、法律保障等問題。如果產(chǎn)品不符合海外市場的要求，中心還可通過引進專家和共享研發(fā)等方式，幫助企業(yè)進行技術咨詢和二次研發(fā)。”趙中元2023年的日程表，已被密密麻麻的“出海”計劃占據(jù)。他想盡快建起全球協(xié)作平臺，幫助更多企業(yè)跑好新年“第一棒”。

書記說

于性江 山東省威海市文登威力工具集團有限公司黨委書記、董事長

參加上級部門組織的“出海”活動，讓我深刻感受到黨和政府的關懷。在整個活動中的暖心舉措更加堅定了我們“走出去”的信心！一直以來，威力工具的發(fā)展離不開上級黨委、政府的傾力幫扶，這次疫情對我們公司的訂單交付造成了比較大的壓力。對于企業(yè)來講，信譽一直是我們搶占市場主動權的生存之道，為了能夠履行海外訂單的交期承諾，文登區(qū)委成立了通行證審批辦理小組，公司線上申請，區(qū)里線下審核，主動給我們規(guī)劃運輸路線，“點對點”運輸貨物。在去年12月份物流更加吃緊的時候，區(qū)里專程幫助我們協(xié)調(diào)了貨運飛機，及時將產(chǎn)品送至國外客戶手中，贏得了客戶的認可，維護了威力工具的國際聲譽。

目前，面對國外高端智能化產(chǎn)品的沖擊，如何確保產(chǎn)品經(jīng)得起市場檢驗？關鍵就在于標準。為此，公司黨委集中了所有技術骨干進行技術攻關，文登區(qū)市場監(jiān)管部門也積極幫助我們與省、市相關部門對接認證，幫助我們建立了最高的5A 級“企業(yè)標準化行為”體系。眼下，我們的所有內(nèi)控標準都高于國際標準30%至50%，每天都有約10萬支（套）活扳手、套筒組套等手工具銷往100多個國家和地區(qū)，高檔產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)居全球首位。