“湘”前進 開好局

□本刊記者 祝萍 通訊員 康鶯

1月11日，在長沙自貿臨空區的湖南妙工環保科技有限公司生產車間內，一臺臺機器正高速運轉。經過淋膜、印刷、分切、成型等多道制造工序，扇形的原紙就被迅速制成了不同規格的精美紙杯。工人們加班加點，要在春節前加緊趕工完成德國、法國和英國的訂單。

在長沙經開區內，北汽福田長沙工廠不斷傳來好消息：歐馬可新能源純電動輕卡簽訂100余輛大客戶訂單，2022年12 月中旬全部交付完成；醫藥冷鏈交付大客戶訂單122輛……

園區企業里，一幕幕敢闖敢拼的奮斗情景，承載著湖南“推動經濟運行整體好轉”“開好局起好步”的信心和底氣。

“走出去”才能“搶進來”

黨的二十大報告明確提出，加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。搶訂單、“拼經濟”已成為各地政府和企業的共識。湖南政企合力，主動出擊搶抓先機，把海外市場拓展作為新的經濟增長點，力爭“把更多海外客商請進來，把更多湖南產品賣出去”。

2022 年很難，但是位于長沙縣的遠大空調有限公司靠一個“搶”字，在孟加拉國取得了在該市場的歷史最佳成績：銷售業績逆勢增長35%，在當地市場占有率達40%。

為了拿下這塊市場，負責孟加拉國市場的李智，連續出差6 個月，拜訪了當地45 家老客戶，同孟加拉國合作伙伴舉辦了120人以上的大型用戶會議，克服了嚴重堵車和生活飲食習慣差異等諸多困難，終于啃下了硬骨頭。

“我們的產品主要依靠價值營銷，只有走近客戶，一遍又一遍介紹產品，傳遞公司價值，才有可能最終拿下項目，成功簽單。”遠大空調黨組織書記丁元剛對記者說，“危機面前，公司許多黨員沖鋒在前，主動走向市場和客戶，李智也是一名入黨積極分子，只有這股拼勁，才能將主動權把握在自己手上，才有可能彎道超車。”

湖南妙工環保科技有限公司也早早嘗到了出海“搶單”的甜頭。眼下，企業正加班加點生產2022 年10 月遠赴歐洲帶回來的訂單。“30 條生產線，一天能生產280 萬件紙杯。”湖南妙工環保科技有限公司總經理王維告訴記者，公司的訂單已經排到了2023 年9 月，“目前真心做不完。”下一步，將全方位啟動智能化數字化生產建設，努力打造并實現5G智能制造的標桿。

“一定要走出去，才能爭取到更多的訂單。”這是王維最直觀的感受。2022 年10 月、11 月，他先后兩次出海參展并滿載而歸。在英國，兩天展會接待120批次客戶，12天拜訪15個客戶，帶回1200 萬美元的訂單；在法國，3 天展會接待200 批次客戶，隨后走訪7 個國家拜訪25 個客戶，新增訂單2400 萬美元。

“搞創新”跑出“加速度”

如果說，出海“搶單”拼的是闖勁兒，那么潛心科研創新，則是抓住市場機遇的另一種勇氣。

近兩年，在持續調整的工程機械行業，高空機械猶如市場中的一匹“黑馬”，實現了井噴式增長。山河智能裝備股份有限公司牢牢抓住機遇，一邊提升產品性能瞄準國際高端市場，一邊推動國際營銷“提擋加速”，從2022 年上半年先后2 次搭乘中歐班列“送貨”，到10月攜20多款創新產品參加德國寶馬展，迅速打開了全球化發展的新局面。2022 年，山河智能工程裝備海外市場同比增長69%。

“打鐵還需自身硬。”高空機械事業部負責人李昌建說，“我們在營銷部門深化‘黨建+營銷服務流程化’模式，通過黨建工作與營銷部門重點工作互融互促，以服務促發展，深度開拓挖掘潛在市場。”平日里，營銷部門黨員干部帶頭，積極參加線上理論培訓與業務交流，拓寬業務面，每周開例會，盯銷售，每月對市場、行業、競爭對手、公司進行調研與分析，每天實時對接生產。目前，山河智能正大力推動歐洲子公司的改擴建項目，進一步提升公司在歐洲市場的占有率。

科技含量高，市場需求大，也使得眾多長沙產品拓展海外市場有了底氣。

位于寧鄉經開區的長沙百川超硬材料工具有限公司，為工信部第四批專精特新“小巨人”企業，其生產的“通石達”繩鋸產品遠銷80 多個國家和地區，產品市場占有率及技術在國內處于行業前三。

“從2017 年開始，公司在當地的業務每年都實現超過30%的增長。”公司駐巴西分公司負責人宋凱表示，2000 年以前，當地石材行業談論的都是傳統的歐洲品牌，2000 年以后，客戶談論的都是中國品牌，目前公司在當地的客戶和訂單都很穩定。

“公司的高速發展，離不開公司黨支部和黨員干部在產業發展與疫情防控中發揮的戰斗堡壘和先鋒模范作用。”黨支部書記唐匯德深有感觸地說，“近年來，公司黨員干部切實做到沖鋒在前，勇挑重擔，敢打硬仗，全力以赴，在大戰中踐行初心使命，保障公司高速發展。”

“拼項目”確保“開好局”

抓今天的項目，就是抓明天的發展。湖南堅持“項目為王”，夯實產業發展基礎，各地各部門牢牢抓住項目建設“牛鼻子”，深入實施產業發展“萬千百”工程，打造一批定位高、影響大、效益好的重點項目，培育新的經濟增長點。

上汽大眾長沙分公司曾是湖南省最大的實體投資項目。為積極順應汽車市場變革趨勢，公司果斷上馬首個新能源汽車項目，總投資約80 億元。在搶抓項目落地的過程中，公司黨委主動作為，克服疫情反復、供應鏈不穩定的影響，積極組織黨員突擊隊開展“戰疫情，保項目”活動，組織骨干員工前往上汽大眾總部進行實崗培訓，開展政策培訓、勞動競賽、技能競賽等系列主題實踐活動，鼓舞員工發揚“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的湖湘拼搏精神，在拼項目中爭前列。

百川生產車間一片繁忙，自動化生產線快速且高效 （受訪單位 供圖）

“我們以高質量黨建引領，團結帶領公司黨員干部群眾凝心聚力搶抓工期，高質量推動項目建設。”上汽大眾長沙分公司黨委專職書記趙軼告訴記者，目前，電池車間已完成土建工程和設備安裝，正在進行設備調試，預計2023 年2 月份形成試生產能力，配合車型項目開展試生產。同時，整車廠各車間正在進行新能源汽車項目改造，為2024 年投產新能源車做好準備。屆時可實現MQB燃油車平臺與MEB電動車平臺產品的混線生產。

2022年，岳陽市為先進制造業、基礎設施、社會民生等領域的117 個重大項目舉辦集中開工活動，涉及總投資481 億元；常德市高位推進省市重點項目建設，現場辦公解決實際困難；邵陽市將省市重點項目、專項債項目納入市政府考核，326個市重點項目完成投資均超時序進度；懷化市推進水利工程項目落地，完成水利投資20 多億元，實施一批能源項目，引入三一重能、哈電風能、中車集團等大型知名企業。2022年前11 個月，湖南省完成投資同比增長7.8%，增速比全國平均水平快2.5 個百分點，呈平穩較快增長態勢。做攻堅克難的“闖將”、銳意進取的“猛將”、腳踏實地的“干將”，正是“湘軍”風范！

書記說

陳 生 山河智能裝備股份有限公司黨委書記

高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務。近年來，中央和省委、市委、區黨工委十分關心山河智能發展，多次蒞臨公司指導工作，通過“黨建引領、助力千企”“送政策、解難題、優服務”“我為群眾辦實事”等精準服務主題活動，切實幫促企業渡過難關。未來，山河智能將持續擦亮“紅領山河智享匯”黨建品牌，堅持以高質量黨建引領企業高質量發展，結合行業需求，加強協同創新，實施關鍵零部件國產化生產與應用科技攻關，加速推進人工智能、5G、大數據、節能等新技術與高端裝備的融合創新應用，探索出產品全生命周期數字化集成的“智造”新模式，為全面落實“三高四新”戰略定位和使命任務、奮力實施“強省會”戰略、打造全球高端裝備制造業基地提供“山河智能樣板”，努力實現黨建提升與企業發展雙贏目標。