劉元杰：希望幫更多農民致富

李鐵柱 彭疆

穿著西裝，打上領帶的劉元杰，坐在會場中間，眼神專注，成熟穩重。這樣的新疆尉犁縣政協委員形象，跟網友熟知的“背景太假哥”有著很大差異。在網絡上，他保持著憨厚、簡單的笑，希望一直做一個有趣的人。

當選政協委員之后，有了更多的責任感

當選新疆尉犁縣政協委員，劉元杰自稱有些意外，“突然接到電話喊去開會。”

2022年12月26日，他準時前往參加尉犁縣政協會議，并在朋友圈“秀了”一番政協委員形象。照片中，他穿著西裝，系上領帶，坐在會場中間，眼神專注，成熟穩重。他也因此再登熱門話題，被人民日報、央視等媒體報道。

2022年7月，他在一場直播中被網友質疑背景太假，因為有些粗狂的外表和背后美景顯得格格不入。為了證明背景的真實性，他隨即將水桶丟在河中，然后赤腳跑進冰冷的河里撿回來……

這個原本簡單的直播錄屏，一下子爆紅網絡。劉元杰也覺得意外，怎么就突然火了。這個視頻，讓他直接全網漲粉1000萬。原本幾個平臺加起來不到100萬粉絲的他，突然變成有1100萬粉絲的網紅。他說自己所有的視頻都拍得很隨意，臨場發揮，沒有腳本。這跟他性格有關，比較喜歡自由，只想表達“有趣”。

視頻中，他習慣自嘲，毫不在意網友對他長相的調侃，他也直言自己確實“有些粗獷和滄桑”。他在抖音賬號“疆域阿力木”的簡介中寫著“身高158，體重158”。微信朋友圈中，他留言“真誠才是必殺技”。賣蜂蜜的直播中，他總是嘗試用不同方式讓蜜蜂蜇自己，然后一邊嚎叫，一邊憨厚、簡單地笑。他說自己力圖展示真實的自我和場景，真實是打動網友的關鍵。他“著急證明”背景不假的甩桶視頻，讓網友各種調侃，開啟了一輪“瘋狂二創”。那個甩水桶的身影，被摳像在各種場景，毫無違和感地出現在火山口、外太空、和舞團成員跳舞、在機翼上踱步……

為什么會爆紅，劉元杰分析，“可能就是大家圖個熱鬧吧。”狂歡背后，劉元杰的銷量跟著飆升。有粉絲調侃：“被蜜蜂蜇100次不如扔一個桶。”過去一年，他主要賣蜂蜜、黑枸杞，直接帶貨1000多萬元。當選縣政協委員后，他覺得“責任多了一點”，給2023年定了一個小目標，帶貨1個億。他和團隊成員新近拍攝了一段視頻，“沒錯呀，當政協委員了，但是我沒有很驕傲啊，只是責任多了一點，我在做的事情沒有變……”視頻中，身后的幾個伙伴跟著歡呼，站在前面的他咧著嘴笑，露出兩排牙齒。然后他又補充一句：“帥不帥？我才是顏值代表嘛。”

原本只想去新疆旅行，如今扎根創業

25歲的劉元杰被網友調侃看起來像45歲，他笑稱“心理年齡更老”。他說自己創業階段結交的都是“70后”以上的朋友，他不去酒吧，不玩手游，沒有25歲的生活方式。

劉元杰說，他籍貫貴州，跟著打工的父母在蘇州長大，16歲輟學，有過四處打工和多次創業的經歷。他說小時候過得很苦，父母租住在蘇州工廠外一個很小的房子里，一家人只有一個高架床，讀初中了還跟哥哥睡上鋪，爸爸媽媽睡下鋪。沒上學后，他也開始打工，去過工地和工廠。最好的一份工作是在一家模具廠上班，有五險一金。他本來想好好干，但因為從小膝關節有問題，站久了會跌倒，后來被公司辭退。

有一年時間他閉門不出，自學了UI設計、平面設計等，還嘗試寫網絡小說。然后在蘇州自己創業，其間起起落落。2020年7月，再次創業失敗后，劉元杰經朋友介紹，去新疆庫爾勒幫一個種植戶賣香梨。他決定試一試，順便去新疆旅行，放松一下自己。

一個月時間，他幫幾個種植戶賣了30多噸香梨。阿力木就是這時候認識的，這是一個庫爾勒小伙子。那時候劉元杰不想出鏡，只想搞點幕后，在抖音等平臺賣香梨時都是阿力木出鏡。劉元杰2020年在新疆待了一個多月后，又回到蘇州，繼續上班。2021年8月，他又去了新疆，跟阿力木開始賣蜂蜜，“疆域阿力木”這個賬號也就此注冊。

曾銳是四川宜賓女孩，是劉元杰的合伙人和朋友。她原本在深圳經營公司，做知識產權方面的服務。2019年劉元杰找她注冊商標，兩人相識。2021年夏天，劉元杰承諾“在新疆賣蜂蜜百分百能成功”，把曾銳“忽悠”了過去。曾銳說，他們一起在庫爾勒大概待了兩個月，然后去選品，覺得尉犁縣環境和資源都不錯，隨后去了尉犁縣。曾銳覺得，尉犁雖然很遠，但沒有陌生感，心理上比大城市更放松，甚至有一種“歸宿感”。劉元杰也喜歡那里的農村，待著很舒服，有時候在曠野中迎著風奔跑，感覺特別自由和輕松。

2021年年底回到蘇州后，劉元杰又去全國多地了解蜂蜜市場。他說既然要做這個，就一定要深入了解。他已經決定在新疆扎下根來，堅持做農特產品電商。

在曾銳看來，劉元杰是一個特別努力的人。他看起來很簡單、很隨性，但做事很認真、很投入。跟劉元杰在一起，曾銳有時候驚訝于他的毅力。她曾在拍攝過程中被蜜蜂蜇了多次，每次都很疼，腫得很厲害，要好幾天才好。她現在還有心理陰影，但劉元杰每次直播都被蜇，眼睛腫成一條縫，“想起來讓人心疼。”阿力木有一段時間離開了他們團隊。劉元杰說，小伙子就是被蜜蜂蜇怕了。

很長一段時間，團隊就劉元杰和曾銳兩個人。劉元杰負責直播和運營，曾銳有時候幫著拍一下視頻，大部分時間負責客服方面的工作。“有時候半夜看到一個差評，就要趕緊回復解釋。”曾銳說，她常常抱著手機不停地回復消息。而劉元杰就更忙了，他要負責直播、剪輯，也要去選品，跟蜂農、企業談合作，以及運營方面的工作。

周波第一次見到劉元杰是在2021年，劉元杰找產品合作，找到這個尉犁縣電商辦負責人。周波覺得，這個年輕人第一印象是其貌不揚，但他很快發現劉元杰“有情懷有抱負”，并且在電商領域很有經驗。周波說，劉元杰是一個很務實的人，總是在忙工作，又很好相處。

劉元杰表示，自己在蘇州創業期間做過互聯網平臺、做過電商，后來又做傳媒，在這一領域確實有很多“試錯”的經驗。他在平臺發布的視頻，很多是直播時覺得有趣的片段錄屏剪輯的，作品看起來有些粗糙，但力求有趣。他說粗糙不重要，并自嘲“我人都長得粗糙，作品怎么做得精致”。但事實上，他特別認真和用心。曾銳有時候會受不了劉元杰的較真，有時候半夜了，他突然想起來要去某個地方拍視頻，總是說走就走。“感覺隨時都在工作。”曾銳說，他們大部分時間在尉犁縣，但也去了新疆很多地方。

劉元杰表示，因為太忙，他常常晚上只睡三四個小時。他說爆紅有些意外，但在新疆的發展都在意料之中，只是中間的苦和困難很多。在爆紅之前，雖然粉絲不多，曾銳覺得產品總體上還賣得不錯。“背景太假”爆火后，他們一下子更忙了，團隊終于開始招人，有了專門的客服、攝影等。劉元杰介紹，目前團隊總共有14人，都是“95后”“00后”。很多是新手，劉元杰做了幾天培訓，然后他們逐漸開始上崗。劉元杰說，這個春節他打算就在尉犁過，2023年的計劃要提前啟動。

成為“尉犁縣珍惜的人才”

據尉犁縣政府官網的信息，尉犁又名“羅布淖爾”，源于“羅布泊”而得名，意為“水草豐腴的湖泊”，總面積5.92萬平方公里。近年來，尉犁縣加快建設現代化經濟體系，全面推進鄉村振興，立足尉犁縣資源稟賦和獨特優勢，把油氣勘探開發、新能源、裝備制造、航空航天作為產業發展主攻方向，以產業振興引領鄉村發展。

尉犁縣外宣辦負責人劉佳介紹，尉犁縣大力培育以羅布麻、羅布羊、羅布人村寨景區為特色的“三羅”產業，推出羅布麻蜜、羅布麻茶、黑（紅）枸杞、烤全羊、香梨膏、小油馕等農特產品，以產業帶動縣域經濟高質量發展，推動鄉村振興邁上新臺階。

劉元杰當選為縣政協委員，是尉犁縣優化營商環境，珍惜人才、留住人才的舉措。劉元杰直播帶貨，成為網紅，對當地農特產業發展，旅游、文化宣傳發揮了重要作用。“尉犁縣一直很重視電商產業發展，有很好的電商基礎。”周波表示，2022年8月，尉犁縣委書記還與全縣電商主播進行了座談，劉元杰也在受邀之列。

周波介紹，尉犁縣是新疆第一批國家級電子商務進農村綜合示范縣，從2015年開始摸索發展，現在已經建有電商產業園區、電子商務協會，有很多以前做電商的個體，慢慢往上游做成了工廠、企業。周波認為，電商帶來了尉犁縣農特產業的變革，以前都是初級產品，而電商需要上架銷售，一方面提升了銷售額，另一方面也促進了產業的規模化，產品的標準化。周波表示，劉元杰因“背景太假”爆紅后，帶來了更大的流量，“相當于在原有基礎上安裝了一個更大的發動機。”尉犁縣商務和工業信息化局在一份材料中介紹，劉元杰僅2個月銷售蜂蜜50噸，黑枸杞30噸，直接把尉犁縣的蜂蜜和黑枸杞賣得供不應求。

“他是我們尉犁縣需求的人才。”周波說，劉元杰不僅自己帶貨，還和電商協會一起，組織所有有意愿直播的年輕人培訓，目前已舉辦線上培訓4次，線下培訓12次，初步組建起尉犁縣自媒體矩陣。

2022年秋季，胡楊林最美的時候，由12人組成的自媒體矩陣宣傳羅布人村寨景區。不到兩個月，景區曝光量由之前的6000萬漲到2.4億。尉犁縣接下來的計劃是，以劉元杰為主導，建立鄉村振新直播基地，讓更多人投身到這個領域來。

劉元杰直言，在尉犁縣，電商主播沒有那么“內卷”，他的創業也得到當地政府的大力支持。如今，除了尉犁縣政協委員，他還有著尉犁縣蜂業協會會長、巴州自媒體協會副會長等身份。劉元杰跟尉犁縣很多蜂農、企業已經建立深度合作，“現在是如何一起把蛋糕做大。”

來源=《北京青年報》 紅星新聞