新時期張家港外貿企業發展道路探析

沈靜芳,李芷涵

(沙洲職業工學院，江蘇 張家港 215600)

1 引言

2021年對于外貿企業而言應該是令人振奮的一年，面對尚未消散的全球疫情沖擊，我國制造業和外貿進出口業務展現出了強勁韌性。2021年，我國出口總值3.36萬億美元，外貿增量達到了1.4萬億美元，達到了歷史高點。作為市場主體的外貿企業增長迅猛，有進出口實績企業數量56.7萬家，增加3.6萬家。民營企業進出口增長26.7%，達到48.6%。張家港在外貿發展方面，一直走在全國縣級市的前列，外貿發展狀況又如何呢？

2 張家港外貿發展現狀

2020年，張家港進出口總額334.93億美元，下降2.5%。2021年，張家港市外貿進出口434.6億美元，首次突破四百億美元大關，同比增長29.6%，增長近100億美元。其中出口182億美元，同比增長28.2%；進口252.6億美元，同比增長30.6%。外貿發展主要呈現以下特點。

2.1 貿易方式不斷優化，一般貿易占比提升

根據統計數據，2020年張家港一般貿易進出口總額為290.72億美元，占比為86.8%。2021年張家港一般貿易進出口總額2447.5億元人民幣，占全市外貿進出口總值的87.1%，比去年同期提升0.3個百分點。

2.2 民營企業動力足，發展迅猛

2021年，張家港民營企業進出口1773.4億元，增長23%，占全市外貿總值的63.1%，民營企業內生動力不斷增強，成為第一大經營主體，進出口增速最快，比外商投資企業高3.5%，比國有企業進出口高11.1%。

2.3 對外貿易地理方面多元化

近年來，張家港貿易伙伴集中在澳大利亞、美國、歐盟、東盟和日韓等地區。隨著RCEP和CPTPP的發展，貿易方向呈現多元化。2021年張家港和澳大利亞、巴西、美國、東盟和歐盟(除英國)的進出口額分別達到了423.1億元、413.2億元、402.7億元、394億元和234.6億元，這5個市場占我市外貿總值的81.4%。其中對巴西、東盟分別增長高達46.3%和38.5%。

2.4 進出口產品結構有所優化

張家港出口的拳頭產品還是集中在紡織品、機電產品和鋼材。2021年張家港出口紡織、服裝產品436億元，增長9.9%，占出口總額的37%；機電產品出口值達257.3億元，同比增長20%；鋼材出口值150億元，同比增長17.8%。進口產品中，鐵礦砂和大豆分別進口476.6億元、421.8億元，分別增長32.8%、24.2%。值得注意的是，進口產品中，其中高新技術產品進口值21.7億元，同比增長31.8%，進口產品結構不斷優化。

可以說，外貿企業走過了一個小陽春，但是隨著貿易摩擦、貿易保護主義的抬頭，全球疫情的持續影響下，企業又該如何探索自己的生存發展之路呢？

3 新時期張家港外貿企業面臨的困境

2021年的進出口數據是比較喜人的，但是看似火爆的外貿行情背后，也有許多企業叫苦不迭。訂單很多，業務很忙，但是利潤卻沒有預期的好，甚至有的還面臨虧損的局面。分析其原因主要包括以下四個方面。

3.1 企業原材料價格上漲

張家港以紡織品和機電產品鋼材等產品出口為主，其中紡織品出口就占據了出口總量的37%。紡織品主要原料是棉花，從2021年6月下旬以來，棉花開始新一輪上漲行情，累計漲幅超過15%，棉花現貨價格甚至攀升至每噸18100元以上。作為鋼材和機電產品主要原材料的鐵礦石價格也是持續攀升。縱觀鐵礦石市場這一年，鐵礦石現貨一度漲超每噸1600元以上，達到歷史的最高水平，自下半年開始，鐵礦石稍有回落，但是鐵礦石價格始終維持在每噸1000元以上。

企業出口產品的原材料價格上漲明顯，企業生產成本增加。很多外貿訂單都是有出口周期的，價格不可能隨時變動，上游漲價快，下游加價難，這無形中擠壓了企業原有的利潤空間。

3.2 企業物流運輸成本增加

許多外貿企業都面臨著出口運輸成本增加的現象。2021年幾乎所有集裝箱運輸航線的運費都創下了紀錄。以上海港出發為例，中美航線每個40英尺的集裝箱運費超過了2萬美元。雖然此后價格有所下降，但由于主要港口交通擁堵，美國西海岸港口的集裝箱可能要排隊等待三到四個星期，因此運費仍比疫情前高出2～3倍。再以東南亞物流為例，物流的中斷以及該地區復工復產也導致了創紀錄的海運費率。一個40英尺集裝箱從中國運往越南、泰國、馬來西亞和印度尼西亞的主要港口可能要花費3000美元左右，這個數據是疫情暴發前的10倍多，以前只需要200～300美元。

受到疫情的持續影響，部分航班甚至整條航線出現熔斷或者取消現象，跨境物流道路不通暢。我國對國外的進口量不足，形成“滿箱而去，空箱而回”的狀態，集裝箱堆積在目的港等待卸貨，很多航線裝運港的集裝箱都是一箱難求。近期原油價格的持續上漲使得外貿企業已經持續攀升的物流成本雪上加霜。

3.3 出口市場集中疊加貿易摩擦

很多張家港傳統的外貿企業出口市場主要集中在美國、澳大利亞等地區。近幾年不斷出現的貿易摩擦也使得企業步履維艱。

如今各國之間的國際貿易已由傳統的顯性摩擦逐漸演變為隱性摩擦。其一，技術壁壘和控制壁壘，自主創新改革的隱蔽性在發達國家越來越明顯。某些國家對貿易進行技術控制，形成技術性貿易壁壘，嚴格控制技術標準，形成技術壁壘。其二，在關稅方面，節能減排、低碳環保也逐漸成為一些國家增加關稅的借口，一些發達國家在對外產品貿易中要求提高“碳關稅”，增加貿易壁壘，以此來促進本國綠色發展和綠色貿易，從而削弱出口企業的競爭力。

疫情帶來的債務壓力使得一些西方國家自危、自立、自保的傾向暴露，各種不利于新興國家發展的國際經貿規則出臺加劇全球的貿易摩擦，再加上中國的出口替代效應減弱，相關產業正在向東南亞、非洲、拉丁美洲等地區轉移，企業發展更是困難重重。

3.4 匯率風險壓縮出口利潤

近兩年來匯率從7以上跌倒了現在的6.3左右。根據數據顯示，2020年12月31日人民幣對美元中間價為6.5249，升值6.47%。2021年12月31日人民幣對美元中間價為6.3730，升值2.55%。這兩年累計升值達到9.02%。目前歐洲國家經濟復蘇緩慢，美國經濟也不容樂觀，加上中國經濟的持續復蘇，很多機構預計人民幣將會繼續升值。

張家港外貿企業出口集中的澳大利亞、美國、歐盟、日韓等地區大多數都以美元結算，匯率風險持續存在也給企業利潤帶來了巨大挑戰。加上出口的產品以傳統產品紡織服裝、鋼材等為主，本來利潤微薄，疊加上美元匯率的下跌，很多企業都是在微利運行，稍有不慎就會虧損。

4 新時期張家港外貿企業的發展路徑

新時期，外貿發展機遇與挑戰并存，國際政治局勢多變，經濟環境復雜，國際市場不穩定因素層出不窮。張家港產業結構相對偏重、新興產業規模不大，且以中間產品加工制造為主，生產、管理、營銷等模式偏傳統粗放，外部形勢多變對工業經濟穩定增長產生不利影響。張家港外貿企業要抓住新機遇，把握新動向，克服新挑戰，才能找到適合的發展道路。

4.1 關注政府各項穩外貿措施，降低企業成本

從2020年以來，國家陸續出臺了一系列支持外貿發展的政策措施。張家港當地也出臺了相應政策，比如支持緊缺疫情防控物資進口、加大進出口信保補貼力度、加大對外貿企業的融資支持力度、支持企業實施出口貨物轉內銷、對已發生的境外展會展位費用給予補貼等措施。以張家港A外貿企業為例，2021年參加了德國杜塞爾多夫A+A交易會，根據政策，符合張家港外貿企業境外展會的補貼要求，政府會給與企業40%左右的攤位費補貼。以張家港B企業為例，疫情期間由于國外客戶破產，貨款無法收回，因為出口信用保險的支持，最后取得了貨款50%的信保賠付。政府部門還出臺了減免企業部分社保基金，降低了企業租房成本等措施，這些都在一定程度降低了企業成本。

2022年3月，江蘇又出臺了《關于做好跨周期調節進一步穩外貿的若干措施》，更進一步突出了要減負政策，將穩外貿的重點放在穩企業穩市場主體上，全面落實減稅降費等各項惠企政策。企業要牢牢把握住政策的利好，切實降低自身經營成本。

4.2 優化產品結構，提高自身競爭力

過去的兩年防疫物品緊俏，“宅經濟”商品一度成為網絡熱搜商品。很多企業也確實在這段特殊的時期找準了商機，業務量猛增。但是就企業的長遠發展而言，這絕對不是長久之計，只有優化產品結構，提高企業產品競爭力，才是企業發展長遠之道。

以張家港紡織服裝產業為例，以國泰、澳洋、華芳、東渡和駿馬等集團為標桿，在面料方面，可以開發高性能紡織纖維等高端紡織面料，以差異化、功能化、高性能化為導向，提升產品附加值和競爭力，擴大高端商品使用范圍。紡織服裝方面，可以考慮由大規模批量化生產方式向定制化、個性化生產轉變，適應市場發展需要。以張家港鋼鐵行業為例，可以著力發展綠色智能冶金工業和精品鋼材產業，重點發展優、特質合金鋼和深加工產品，促進冶金產業高端化、智能化、綠色化、低碳化轉型。通過優化結構等方式，培育一批具有國際影響力的領軍企業和標桿品牌，提升企業競爭力。

對于暫時還沒有能力走高端路線的小微企業而言，轉變經營思路，創新商業模式，可以嘗試著走差異化路線。不僅要與國內大中型企業走差異化路線，更要與東南亞等新興工業化市場走不同的產品發展路線，力爭提升產品技術含量和附加值，向產業鏈橫向拓展、縱向延伸，這樣才能有立足之處。

4.3 開拓多元化市場，分散貿易風險

新時期張家港的對外貿易方向也在發生著改變。2021年的數據顯示，東盟和巴西是張家港外貿最強勁的增長點。外貿企業在穩定歐美市場、澳大利亞及日韓市場的同時，應該積極開拓新興市場，拓展貿易市場。繼續保持與東盟地區國家的深入合作，確保貿易的持續性和穩定性。同時，還要加強與“一帶一路”周邊國家的貿易合作，全面融入“一帶一路”建設，搶抓RCEP新機遇，拓展國際合作的深度和廣度，比如深入并開發非洲、拉丁美洲和東歐等新興市場，加強與它們的合作。

開拓市場離不開交易會，受疫情影響很多傳統的線下交易會受阻。企業可以多利用一些數字化交易平臺，開展線上洽談、實現線上交易。張家港A外貿企業就參加了線上廣交會和華交會，還配備人員和設備組織了線上交易會直播互動，吸引更多的客戶，增加貿易機會。A企業為了開拓市場還申請了國外交易會，通過展會公司和國外留學生的對接，實現了代參展模式推銷企業產品，效果良好。

4.4 利用金融工具多拳出擊，規避匯率風險

外貿企業要重視外匯風險金融工具的使用，合理利用外匯套期保值功能以及相關金融衍生工具降低風險。企業可以和銀行簽訂遠期結匯業務協議，企業根據遠期收匯情況和匯率變化預期鎖定時間結匯，但是一旦協議簽訂就得按時、按價和按量進行交割。企業可以鎖定匯兌成本，防止本幣匯率上升、外幣匯率下跌給出口企業帶來的風險和損失。張家港B外貿企業預計1個月后將收到一筆10萬美元貨款，企業根據匯率選擇鎖匯10萬美元1個月，到期后企業按照約定的匯率將美元貨款結匯成人民幣，降低了匯率風險。除了鎖匯，B外貿企業還經常采用“T+3”的方式結匯，美元3天后結匯，繳納一定保證金，可以在即期匯率的基礎提高約180個基點結匯，也能實現降低匯率風險。

除了金融工具，外貿企業應該盡可能選用人民幣結算。目前中國已經和韓國、日本、俄羅斯、新西蘭、英國等20多個國家簽署了本幣互換協議，和部分國家還建立了人民幣清算機制，其中以“一帶一路”國家尤其突出。外貿企業可以多開辟這些市場，既符合國家的長期發展目標，本幣結算又可以很好地規避匯率風險。

5 結語

新時期國際經濟形勢復雜，新冠肺炎疫情影響仍有許多不確定因素。但中國外貿發展韌性足、回旋余地大。政府的一系列穩外貿措施都在發揮作用，產生效果，相信外貿企業只要抓住機遇，迎接挑戰，企業的潛力一定不容小覷，一定能走出更寬廣的道路。