攜手同行 共創未來

鐘彩鳳，上海白沙溪茶業有限公司總經理、白沙溪“2021-2022年度品牌宣傳推廣獎”獲得者。

穩扎穩打 ""步步為營

我來自上海，2009年開始經營白沙溪黑茶，從零做起、從不懂茶做起。幸運的是，我也做出了一番成績。目前，我帶領白沙溪華東區域團隊開拓市場已經13年，白沙溪華東區域服務中心從無到有、從弱到強，營銷網點不斷拓展，知名度與美譽度也日益提升。

第一階段

初識白沙溪 "閑暇品黑茶

2009年至2012年，我抱著玩茶的心態進入了這個全新的行業。在這期間，我接觸到了白沙溪并開始學習了解安化黑茶相關知識。2010年，第41屆世界博覽會在上海市舉辦，白沙溪黑茶榮獲“中國世博十大名茶”稱號。那時，我就感覺黑茶產業發展的大勢已經到來！抱著這樣的想法和信念，我更加用心地學習黑茶產業知識。

第二階段

深入了解 "精心規劃

2013年至2015年，這時我已經全身心地投入到白沙溪黑茶事業中。安化黑茶歷史悠久，文化底蘊厚重。通過深入了解，我真切感受到了白沙溪的獨特魅力與無限前景，于是，我開始規劃布局白沙溪華東市場，大力開發上海市場并以此為中心輻射浙江、安徽，還針對細分市場推出了白沙溪高端系列產品，包括“黃金溪”系列、“可渡禪茶”系列、“大師工坊”系列等。白沙溪在華東區域的市場發展進入快車道。

第三階段

穩步求發展 "探索謀變革

2016年至2019年，受國內經濟環境的變化影響，華東區域服務中心的擴張遭遇發展瓶頸。為了求發展，我進行了多方位的探索。因為黑茶的內銷市場沒有可供借鑒的范本，所以我們也經歷了不少挫折，還好結果是好的。現在，白沙溪華東區域服務中心已經成為廠方與華東市場的溝通橋梁。我將全心全意為華東經銷商提供全方位的優質服務，希望大家共同發展壯大。

第四階段

讓安化黑茶走入千萬家

2020年至2022年，疫情成為橫亙在公司發展面前最大的“敵人”。欣慰的是，我們通過努力，守住了市場，也守住了人心。白沙溪四次推出“同舟計劃”，公司的扶持政策給予了我們繼續堅持的強大力量。白沙溪華東區域服務中心始終堅持執行公司相關政策，重渠道、重宣傳、重服務，終于熬過了這段困難時期，所有的艱難困苦都轉化成了重新出發的動力和再現輝煌的信心！我堅信，星光不問趕路人，歲月不負有心人！未來，我希望能與在座的各位同仁，齊心協力讓安化黑茶走進千萬家。

熱愛與沉淀

鄧忠安，白沙溪東莞片區經銷商、白沙溪“2021—2022年度優秀專賣店”獲得者。

與白沙溪結緣

2008年，我從廣東回到我的家鄉——湖南安化。我就是從那時開始了解安化黑茶的。那時，市面上能見到的黑茶基本都是白沙溪生產的，這讓我對白沙溪品牌產生了信賴。所以，我了解安化黑茶的第一站就來到了白沙溪茶廠。

2009年，我在深圳茶博會上有幸認識了白沙溪廣東區域的營銷經理劉洪。他向我詳細介紹了白沙溪的市場情況和加盟政策。經過一番考慮，我們正式簽訂了廣東東莞部分片區的經銷合同。

認準了安化黑茶，認準了白沙溪品牌，我就會全力以赴地經營。2009年到2013年，我在東莞的7個鎮直營了7家店，大大小小發展了十幾個經銷商。2022年，我又新開了一家專賣店。

茶的生意，喜歡就可以做

廣東東莞的經銷商有的是因為白沙溪的品牌影響力找到我的，也有的是受我個人影響而開店的。到目前為止，這些門店都還在營業，大家對經營白沙溪品牌都十分有信心。

我在跟經銷商溝通交流的過程中，時常表達這樣一個觀點——茶的生意，只要喜歡就可以做。我接觸的經銷商，有的之前不了解茶，但只要想學習，我都會給予最大的幫助和支持；同時，我也會告訴他們，剛開始不要著急賺快錢，開店初期的面積可以不大，但整潔和精致是必不可少的。

“黑茶這個行業很有魅力”

黑茶這個行業很有魅力，它是經營和投資并存的一門生意。我通過自己的努力，從2008年的一個300平方米的三層樓的門店，發展到現在4個門面共1200平方米，具備辦公、品鑒、倉儲多種功能。這些年，我最大的感觸就是——做黑茶需要熱愛，也需要時間的沉淀。

我的經銷商大部分是把茶葉經營當成副業來做，也有從副業轉變成主業的，我自己就是一個例子。未來，茶葉經銷一定是我的第一職業。

江蘇省徐州市的經銷商趙總也是在我的影響下，從2009年開始收藏白沙溪黑茶，后來還開了白沙溪徐州專賣店。他的店里現在有很多品質上乘的老茶，家人閑時就撬茶品飲，一家人非常開心。

共享安化黑茶健康生活

疫情讓大家更加關注身體健康，安化黑茶作為21世紀人類健康之飲必將迎來一個良好的發展機遇，開啟黑茶產業的新時代！

未來，我將全身心地投入到安化黑茶事業中，在營銷上，做好白沙溪品牌推介會、新品品鑒會、茶山行等活動，把有著84年匠心傳承的白沙溪黑茶分享給更多朋友，讓大家一起共享安化黑茶健康生活。

認定品牌 "用心推廣 "全力以赴 "做大做強

祁正剛，白沙溪江蘇鹽城經銷商、安化黑茶白沙溪品牌“2021-2022年度優秀專賣店”獲得者。

我與白沙溪已合作12年，最初接觸白沙溪是在上海。那時，我就認定了這個品牌。回到江蘇省鹽城市后，我開了當地第一家白沙溪專賣店。店鋪營業后，我積極配合公司各類宣傳營銷活動，邀請朋友到店內品飲產品，慢慢積累客戶，甚至每次和朋友吃飯都會帶上白沙溪黑茶。

通過我的用心推廣，品飲白沙溪黑茶的人群日益增多，但銷售量還沒有很大提升。我意識到一個人的力量是有限的，只有拓寬經營渠道，才能讓更多的人認識白沙溪、認可白沙溪，從而提高銷售額，讓白沙溪品牌在鹽城地區站穩腳跟。

在這種想法的驅動下，我開了我的第一家分店，并且頻繁在人流量大的地方做地推活動。慢慢地，我積累了一批優質客戶，也開始有人找我咨詢加盟事宜。后來，我在鹽城市阜寧縣開了第一家分銷網點。這家分銷網點的成立，讓越來越多的茶客、茶商找到我，咨詢經營白沙溪產品事宜。

受疫情影響，茶葉市場低迷了一段時間，但白沙溪是我們經銷商強有力的后盾，公司共贏的經營理念、新穎的銷售策略、專業的銷售團隊、強勢的媒體廣告，以及有溫度的扶持政策，讓我對安化黑茶信心十足。

這12年，我與白沙溪一同成長，相互支持。作為經銷商，未來我將積極配合公司活動，全力以赴地努力做大銷售、做強市場，與公司精誠攜手，努力實現“黑茶之源 "遍流九州”。

（白沙溪綜合辦 "文/圖）