高職在校學生創業項目孵化運行現狀及對策研究
——以“橙汁攝影”為例

◇成都職業技術學院 毛 霞 楊 飄 陳 瑤 徐奇聯

本文基于成都職業技術學院在校大學生創業項目“橙汁攝影”的孵化運行實際情況，通過坐談、走訪等方式，采用案例分析法、總結經驗法等方法，深入了解“橙汁攝影”在校大學生創業項目的孵化運行的現狀及存在問題，并針對存在的問題提出可行性對策。

伴隨新冠疫情影響下經濟發展整體下滑的大趨勢，社會經濟轉型發展進一步成為新常態，國務院也適時提出推動大眾創業萬眾創新向縱深發展，持續增強經濟發展韌性和內生動力[1]。具教育部最新數據統計，2015屆-2020屆畢業生中共有創業大學生54.1萬，其中畢業生44.4萬人，在校生9.7萬人[2]。邁入新時代，大學生已經成為創新創業的核心骨干力量，越來越多的大學畢業生投入到創業的時代浪潮中，但大學生創新創業實踐也面臨著管理經驗不足、融資集資困難、服務意識單薄等問題[3]。為增強大學生創新創業競爭力、增強創新創業活力，國務院辦公廳于2021年10月12日發布了《關于進一步支持大學生創新創業的指導意見》，這也是國家第一次正式制定專門支持大學生創新創業的政策文件[4]。

成都職業技術學院在校大學生創業項目“橙汁攝影”創立于2020年，為了解省內高校攝影市場現狀，團隊成員對四川省內多所高校開展了走訪調研。調查結果顯示，目前省內高校攝影市場發展空間大，前景好?；诖藞F隊成員共同組建了“橙汁”攝影工作小組，攝影小組以在校大學生為主要客戶，為在校大學生制定系列個性化套餐，包括個人寫真、商業攝影、設備道具租賃等。為進一步推廣業務，攝影小組擬同省內其他高校建立合作共贏的經營模式，通過開展“免費約拍”等系列促銷活動，以提升“橙汁”攝影市場知名度。同時，攝影小組擬探索互聯網+的市場營銷模式，以此提高“橙汁”攝影在川內高校攝影市場的占有額。

一、“橙汁攝影”運營存在的主要問題

（一）工作室管理運行體系不完善。

通過坐談和走訪，我們發現在“橙汁攝影”的運行過程中，工作室管理運營體系不完善，管理缺乏靈活性和創新性。“橙汁攝影”的團隊成員主要為本校各個學院的在校大學生，他們熱愛生活、積極向上，但是普遍缺乏專業的企業管理知識和實踐經驗的項目培訓，無法對工作室步入市場的經營進行風險評估，以致工作室成員的職責分工不明確，管理混亂。這都導致目前“橙汁攝影”經營現狀不理想，甚至是脫離了工作室預期的發展方向和目標。

（二）工作室運營資金不足且融資困難。

目前工作室的狀態正處于上升初期，面臨的第一個困難就是資金不足。雖然團隊成員有合理且成熟的創業想法，但由于團隊成員均是在校大學生，經濟條件不成熟，工作室所有人加起來可供支配的資金不足2000元。為了解決項目運營資金不足的問題，團隊成員在創業過程中試圖尋找項目合作者或投資人，但不少合作者對工作室團隊成員的經營管理能力產生懷疑，也有合作者覺得工作室對攝影作品拍攝及處理能力不足而拒絕合作。當然被拒絕的原因，也可能是因為團隊成員缺乏成熟的談判技巧。工作室也曾試圖通過銀行貸款解決資金鏈不足的問題，但是一直未找到適合在校大學生的銀行貸款項目。因此，工作室一致處于運營資金不足的狀態，以至于“橙汁攝影”項目一直處于運營不佳、停滯不前的狀況。

（三）工作室攝影硬件設施有限。

“橙汁攝影”硬件設施主要包括拍攝場地、辦公場所及拍攝設備設施等。但由于工作室運營資金不足且融資困難，讓“橙汁攝影”所需的基礎物資無法得到滿足，用于工作室攝影硬件設施的完善資金更是捉襟見肘。目前“橙汁攝影”工作室僅只有數量有限的拍攝相機及必須的拍攝輔助工具，日常辦公用品也很簡單，如電腦、硬盤、打印機等均為個人贊助。至于用于攝影作品展示所用的多媒體設備，如投影儀、3D打印設備等更是望塵莫及。

（四）工作室社會認可程度不高。

目前“橙汁攝影”在本校的攝影市場占有額還很低，這主要是在校學生對該工作室的認可度還不夠高。部分在校大學生對校園攝影工作人員的攝影技術及后期相片、視頻短片的處理技術存有質疑。在校大學生更愿意花費更多的金錢去專業影樓拍攝，而不愿去價格低廉、攝影方便的校內工作室。當然這也跟“橙汁攝影”在校內宣傳力度不足有關，目前“橙汁攝影”的校內宣傳主要通過校內論壇、工作室微信、學生社團等途徑，這些宣傳途徑宣傳面窄，不能讓更多的大學生群體了解。

（五）工作室人員力量不足。

為了解決資金不足的問題，“橙汁攝影”工作室團隊成員在成都市開展了廣泛的影樓數據調研，并尋求合適的攝影公司進行合作。但目前成都市攝影工作室有400多家，如果團隊成員與每一家影樓公司洽談，以一位工作人員聯系8家影樓來算，工作室共需要50位工作人員。在尋找顧客這一項，工作室服務對象主要是在校大學生，四川有79所高等院校，如果一位工作人員談6個學校，也需要13位工作人員。而這僅僅是談合作，后續工作的開展還需要有專門的負責人去承擔售后，以及道具的采購、管理及租滯。按照“橙汁攝影”工作室發展規劃，工作室設置有固定攝影師5位，固定模特10人。目前，“橙汁攝影”工作室團隊只有10位同事，因此工作人員力量肯定是不足的。然而，究其原因人員不足問題的原因還是資金不足。

（六）缺少作品后期處理的專業技術人員。

由于工作室團隊無完整的管理體系、運營資金不足、各項硬件設備有限、社會認可度低、人員力量不足，進一步導致工作室缺少作品后期處理的專業技術人員。為了節省成本，團隊人員只能自己去學習相關的專業知識和技術，由于缺乏專業指導老師，所以團隊成員只學習到皮毛知識。相對于專業的攝影團隊來說，工作室后期圖像處理的工作人員在ps和剪輯技術領域無人涉足，這其實也是工作室的致命缺陷。在工作室運營過程中，這是無可避免的問題，也是迫切需要去解決的問題。

二、“橙汁攝影”發展的對策

（一）學校應加強對“橙汁攝影”的經營指導。

為減少“橙汁攝影”在經營過程中的壁壘和困境，進一步完善工作室管理運行體系，學?？梢匝垊摌I學院的老師擔任其創業導師，并對該創業項目進行單獨指導，開展有針對性的孵化服務。另外，基于“橙汁攝影”團隊成員還是在校大學生，在后續的大學生創新創業課程中，授課教師可開展豐富的課堂模擬實踐活動，以真實項目為載體，進一步啟發團隊的創業思路、拓寬團隊成員的經營管理視野，提升團隊成員公司經營的基本素質、能力和服務質量。

（二）教育行政部門應增加學生創業資金支持。

充沛的項目發展資金是保證“橙汁攝影”工作室正常運營和發展的關鍵。項目資金不足不僅難以完成最基本的日常運行，更別提工作室文化、硬件設施的提升，因此保證“橙汁攝影”工作室資金充沛是重中之重的工作。目前，大學生創業孵化基地獲得資助的主要途徑為申請財政投入，以及獲得非財政投入的幫助。為了讓工作室得到進一步的發展，學校需要幫助其拓寬資金渠道來源，多發籌集運行資金。除申報國家創業補助之外，高校還應該協助其爭取企業資金。中小企業與大學生創業孵化基地的經濟利益是聯系在一塊的，所以不管是從資金、資源、設備和市場幾個方面來看，高校大學生創業孵化培訓基地都需要中小企業的幫助，而中小企業也要把科學技術盡快轉化為社會生產力?！拜斞健钡馁Y助是沒有安全感的，各大學生創業孵化基地應該試試“造血式”的補給，通過自己積蓄創業基金，以作為培訓基地的資本儲備庫。

（三）各方努力加大對“橙汁攝影”的宣傳。

由于“橙汁攝影”工作室直接面向且服務的對象是在校大學生，故目前“橙汁攝影”工作室宣傳工作僅僅局限在學校范圍內。工作室希望通過學校的宣傳力量來做好推廣介紹工作，即一方面通過學校拓寬傳播范圍，向社會大眾進行推廣介紹，另一方面通過提高“橙汁攝影”工作室的知名度和美譽度，以獲得高質量客源；另外，通過打造“橙汁攝影”工作室的優質媒體形象，促使社會企業、社會機構與組織等大力投資與扶持“橙汁攝影”工作室，緩解“橙汁攝影”工作室原有資金積累不夠的實際問題。總之，“橙汁攝影”工作室應該運用多種途徑，更廣泛地進行媒介推廣工作。

（四）逐步完善隊伍管理制度。

“橙汁攝影”工作室項目團隊管理人員配置上，要確保教師隊伍科學有效有效合理，男女數量、知識、專長發展方向等都要充分考慮。團體文化建設上，加強和培養管理工作經營團體的業務意識和核心凝聚力。只要管理工作經營團體的心聚在一起，才能產生巨大的推動能量，促進讓“橙汁攝影”工作室管理工作經營水準的提升。通過定期地業務能力培養，引入優秀的業務管理團隊，建立線上線下交流平臺，增進與各大高校攝影工作室管理者間的有效溝通，可以有效提升管理部隊的業務管理能力和業務技能。同時，可以在“橙汁攝影”的工作室內部，參照借鑒了公司考評制度和獎勵激勵機制，以提高服務員工的使命感和事業心,并調動創造性和主動性。

三、結束語

“橙汁攝影”工作室作為高職在校學生創業孵化項目，能夠從學生創業項目中脫穎而出實屬不易，這不僅得益于在校老師的耐心輔導，更少不了團隊成員的努力付出。隨著社會對大學生創業的關注程度和支持力量的增加，中國大學生創業項目的培育將會得到進一步的發展與進步，希望相關政府部門和行政單位能給予大學生創業團隊更多的扶持和幫助。我們堅信未來將會有更多的大學生進入到創業的潮流中，他們必將提升大學生的就業率河創業率，有效的帶動地方經濟的高質量發展。