天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略分析

摘要：隨著社會的發展與進步，新能源市場逐漸形成，影響了社會傳統能源利用結構，并在逐步取代傳統能源類型。但是，傳統能源仍具有較大的發展空間。天然氣作為傳統能源的一種，具有清潔能源的特質，因此，在人們的日常生活中應用廣泛。然而，由于傳統的發展與經營模式，使天然氣難以與新能源市場競爭，這對天然氣企業的發展以及我國能源市場的發展都會產生較大的影響。基于此，本文研究和分析了天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略，從天然氣營銷與競爭方面入手，對提升營銷水平的重要性進行了探討，進而分析了目前市場營銷中存在的問題，并提出了相關建議，以供參考。

關鍵詞：天然氣；新能源；市場營銷

DOI：10.12433/zgkjtz.20233502

一、天然氣營銷與競爭概述

在能源領域，天然氣占有舉足輕重的地位，且已經成為不可缺少的能源之一。受以往傳統的發展模式影響，導致天然氣營銷活動難以實現創新，難以適應目前的市場環境與市場需求，進而促使天然氣企業進行市場化改革，目的在于加強營銷方面的主動性和自主性，使其具有更好的競爭力，并提升經濟效益與社會效益。所以，關于天然氣營銷實際上是指天然氣企業為了適應社會發展與能源需求，在經營管理方面作出的改變，以突破以往的計劃經濟銷售方式，轉向自由的市場營銷，積極參與市場競爭。

天然氣屬于傳統能源，但與其他石油化石能源相比，其具有明顯的優勢與利用價值，主要體現在清潔性能方面。因此，在目前的社會能源市場環境下有較大的發展潛力，新能源領域正在積極創新，不僅能更好地利用可再生資源實現能源創新，在市場營銷方面也具有現代化企業的競爭優勢，能夠更好地根據社會發展需求與市場能源需要，做好營銷工作的調整與實施。所以，新能源在目前的社會市場環境中獲得了較好的發展。

因此，本文分析的競爭概念主要指向天然氣銷售面對新能源市場，應如何提升自身的市場營銷能力，以使天然氣企業經濟效益與社會效益獲得提升，并在新能源發展過程中保持自身的發展活力與能源優勢，為社會發展提供動力。

二、天然氣在新能源市場競爭中提升營銷水平的重要性

受天然氣企業傳統發展模式與營銷方式的影響，其在新能源市場中的競爭優勢明顯不足，主要集中在營銷方面的創新與管理，以及是否能有效進行營銷轉變上。因此，企業需要加強營銷方面的調整，提升營銷水平與經營管理能力，突破以往傳統發展模式帶來的限制，從而提升與新能源的競爭力，為天然氣能源的使用奠定基礎。

一是保障天然氣資源的有效利用，促進社會的可持續發展。盡管新能源市場的發展為能源利用提供了新的方向，但由于新能源屬于新興領域，在可再生能源的轉化與利用方面，相關技術模式尚有待完善。所以，目前傳統能源仍占據較大的市場份額。然而，傳統能源中石油等能源的利用存在嚴重的污染問題，會給可持續發展帶來較大阻礙。而天然氣作為清潔能源，具有明顯優勢，可以解決傳統石油能源不足的問題。所以，對傳統的天然氣營銷模式改進，使天然氣資源在市場得到更好的利用。

二是提升天然氣企業的社會服務水平。這有助于促進企業的穩定發展，且隨著能源領域競爭加劇，尤其與新能源市場的競爭，企業在服務方面必須重視提升管理水平，獲得更加穩定的市場份額。因此，企業在加強營銷與管理的過程中要提升服務意識。例如：對客戶需求的了解以及滿足不同客戶的針對性需求，可在提升天然氣企業服務效益的同時，為競爭打下堅實的基礎。

三、天然氣市場營銷中存在的問題

隨著新能源市場的發展，能源領域的競爭明顯加劇，天然氣作為清潔能源的代表，有明顯的發展優勢。但受傳統的發展方式與營銷模式的影響，企業在現階段的新能源市場競爭中處于劣勢地位，無法從營銷方面提升競爭力，這將對企業的發展、天然氣資源的利用以及可持續發展帶來嚴重影響。所以，企業需要立即轉變以往的發展觀念與營銷方式，重視跟進新能源市場的發展趨勢，做好營銷創新。

（一）未能重視市場化的調整與改革

天然氣企業長久處于傳統的發展環境下，形成了固有的發展模式，導致自身無法快速接受與認識到能源市場的大變局，對參與新能源市場的競爭造成了直接影響。與此同時，企業中的領導與管理人員缺乏創新認知，往往過度關注內部的調整優化，忽略了市場營銷創新。也有領導與管理人員認為，要加強內部改革調整，為改革創新提供支持，但卻僅僅停留在想法上，未能將其真正落實。

（二）缺乏市場營銷方面的規劃

目前，企業在開展市場營銷的過程中缺乏有效的規劃與工作方案設計，欠缺對市場方面各因素的分析與利用，導致營銷工作開展得較為隨意，難以認識到市場不同因素帶來的負面影響。例如：未能從市場營銷的角度，充分利用客戶的不同需求與反饋信息，導致市場營銷工作的落實難以滿足客戶需求，客戶的滿意度下降，造成客戶流失。與此同時，在市場營銷規劃時，企業也缺乏對價格靈活調整的能力，客戶難以查覺到價格優勢，客戶也會出現明顯流失，給企業的發展帶來較大影響。

（三）內部控制力度不足

企業要發展創新，勢必要加強內部控制。但目前，部分企業在開展市場營銷工作的過程中，缺乏內部控制的實施，未能做好監督與引導，相關部門難以積極參與創新工作，無法促進企業在市場營銷方面的調整與改進。所以，對市場營銷活動的有效實施帶來了較大影響。此外，內部控制也缺乏針對性，無法促進業務部門、營銷人員等積極參與市場營銷創新，無法對企業的整體發展形成促進作用。

（四）欠缺專業人才

新能源市場競爭需要更加專業的人才，但目前，普遍存在人才缺失的情況。新能源市場的發展吸引了更多人才參與，但天然氣企業缺乏對人才的儲備與管理，導致人才隊伍不夠專業，難以開展有利競爭，這對企業的發展帶來了較大影響。

四、天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略與建議

通過上述相關問題發現，天然氣企業缺乏可靠的營銷手段與措施，導致其無法獲得更好的效益。根據對相關問題的分析，企業要認識到新能源市場有重要的發展契機與發展空間。因此，需要積極深入市場參與改革、加強市場營銷戰略規劃，以及從提升內部控制水平和加強人才培養等方面，保障天然氣企業穩定發展。

（一）重視深入實施市場化的改革調整

一是領導與管理人員需要轉變以往傳統的發展理念與管理認知，充分認識到市場化改革調整的重要性，以市場化發展為主導，制定創新發展規劃，提升市場營銷地位，并制定市場營銷制度與管理要求，使市場營銷能夠代替以往傳統的營銷方式，以市場營銷管理為主，使天然氣業務獲得拓展。同時，依據政府關于社會市場化改革發展的相關要求與政策，做好與發展規劃方面的對接，為天然氣市場營銷提供指導。

二是明確調整價格。市場化改革發展當中關鍵的競爭內容即體現在價格方面，合理的價格不僅可以獲得更多客戶，也可以保障收益。因此，企業要重視分析自身的發展成本、制定效益目標，同時深入了解市場的價格行情，據此做好對比與分析，進而制定合適的業務價格，在滿足客戶不同需求的同時，提升服務效益。

（二）加強市場營銷方面的戰略規劃

一是做好市場方面的調研工作，根據自身的發展需求制定戰略規劃，其中包括各方面優勢條件、資源的利用等，使戰略規劃能夠服務于市場營銷，同時要以市場營銷為基礎制定戰略規劃，真正將市場營銷與企業的發展相聯系，以解決傳統營銷規劃不足、方案欠缺的問題。同時，要確保市場營銷戰略方案逐步促進市場營銷活動的實施，并重視加強營銷工作實施中的階段性總結，根據經驗和問題調整后續戰略規劃，以保障市場營銷實施的穩定性和有效性。

二是重視利用國家管網的建設情況，在管網利用方面做好規劃，一方面在了解地區客戶天然氣需求的同時，做好天然氣資源配置；另一方面，充分規劃管網資源，減少成本投入。

（三）提升內部控制水平，提高競爭意識

企業發展離不開內部控制，企業應及時明確市場營銷方面存在的問題，并及時采取有效措施，促進市場營銷工作的創新與實施。一是建立內部控制制度與管理要求，市場營銷工作的實施要根據相關制度與要求進行，對于未能達到預期營銷目標的情況，要從內部控制的角度出發，對業務部門與營銷人員進行管理，提升后續營銷活動的實施效果。二是重視通過內部控制，及時發現并解決市場營銷方面的問題，避免出現更大的損失。例如：企業要加強自身營銷的監管與引導，使內部控制促進市場營銷工作的規范實施，使預期營銷目標穩步實現。此外，要以市場營銷的實施情況為基礎，做好內部控制方面的拓展與豐富，使其能夠更好地服務于市場營銷，同時，市場營銷也能夠促進內部控制的完善。

（四）關注人才培養和引進

人才是促進企業創新發展的關鍵，在人才培養與引進的過程中，一是定期開展培訓活動，引導市場營銷人員積極參與，提升營銷人員的專業能力與素養，為市場營銷活動的實施提供支持。例如：邀請營銷專家參與培訓活動，借助專家的引導與教育，使天然氣企業充分認識到自身的發展現狀，進而規范性地提升人員的市場營銷能力。二是收集和獲取市場營銷人員的反饋與工作需求，提供有針對性的引導與培訓，提升人員自身的專業能力水平。三是重視加強對外部人才的引進，使市場營銷隊伍獲得壯大與完善，為后續開展的市場營銷活動提供更多支持。同時，重視對已有人才隊伍的建設與工作情況的分析，提出其中存在的不足，做好管理與引導，使人才隊伍發揮重要的作用。

五、結束語

天然氣在新能源市場競爭中實施各項營銷活動，不僅要解決以往存在的營銷問題，也要從創新發展理念出發，轉變營銷觀念，充分認識到市場化改革調整的重要性，進而做好制度建設與人才培養工作，使市場營銷活動獲得全面支持，提升企業在新能源市場的競爭力。

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