“永不落幕”的廣交會擁抱貿易數字化，助企業全球“搶單”

孫冰

廣交會麥祺佳展臺同步進行線上直播

珠江之畔，萬商云集。4月15日，第133屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）如約而至。超過3.4萬家企業參展，來自226個國家和地區的采購商報名，全球47家工商機構組團參會，首次啟用10萬平方米新展館，增加三大新題材展區，舉辦400多場新品首發活動，線上展品達300萬件……這些數字創下了廣交會67年以來的最大規模。

這個“史上最大”也被期盼已久。因為過去3年，廣交會已經連續3屆在線上舉辦，今年則是首次以線上線下融合形式舉辦。

雖然疫情等因素使得全球的大型線下展會都受到了不同程度的影響，但是，這也加速了企業，尤其中小企業線上+線下融合發展，全面擁抱數字化以應對壓力和困境，并實現創新發展的愿望和動力。

商務部副部長王受文在新聞發布會上總結了本屆廣交會的五大新亮點，其中之一就是常態化運營線上平臺，線上廣交會要做到“永不落幕”。

廣交會首日，線下進場人次達到37萬，其中外國人6.7萬；線上參觀人數達41萬，其中外國人28萬。記者也發現，除了精心布置的線下展位，不少參展商也在會場里架起了直播，與線上觀展的客戶互動交流。

“之前，我們是一家非常傳統的外貿企業，主要依靠來自歐美的一些大型商超客戶。但受疫情影響，線下商超很艱難，甚至有的都倒閉了，我們當然也受到了很大的影響。不過，我們很快做了調整，屬于‘貼網’做得比較快也比較早的。現在我們已經做了阿里巴巴國際站和多家跨境電商獨立站，也做了幾乎所有的海外社交媒體和TikTok等。”參展商M&J麥祺佳家居創始人、CEO王莉告訴《中國經濟周刊》記者。

也正是得益于線上帶來的新增量，疫情3年，麥祺佳的生意規模不僅沒有下降，反而實現了逆勢增長。比如2020年入駐阿里巴巴國際站，不到一年時間便成為五星級賣家，并在很短時間便積累了超過3000家客戶。目前，麥祺佳的線上銷售額已經能夠占到總銷售額的一半。

王莉于2015年創辦麥祺佳家居，此前她曾先后在沃爾瑪、宜家、利豐等工作，積累了超過20年的跨國采購和供應鏈管理經驗。所以，在創業前期，王莉主要是在自己之前積累的“小圈子”里做生意。但數字化轉型和線上渠道的拓展，使得麥祺佳成功“破圈”。

“企業做數字化最大的難點其實是不習慣。當然，這個過程也不是簡單平移就能有好的效果，線上流量變現是非常需要團隊合作的，要業務沒有短板才行。因為運營不強就沒有流量，業務不強就沒有轉化，供應鏈不強就沒有復購。”王莉說。

實際上，在參與此次廣交會之前，王莉從今年年初開始就陸續跑了中東迪拜、德國法蘭克福、美國芝加哥……多個業內的主要貿易展會，也在線下拜訪了很多全球各地的新老客戶。王莉如是總結自己的兩大感受：一是對中國外貿的復蘇更有信心了；二是必須要做產品的迭代升級。

王莉透露，從此次廣交會和其他全球展會透露出的信息看，客戶將一些技術含量和附加值較低的產品訂單，大量轉移到越南、印度、土耳其等成本更低的國家和地區，這個趨勢越來越明顯。“簡單的產品，客戶會直接交給越南去生產；稍微復雜的，客戶就在中國找設計公司，然后再到更便宜的越南去生產。”王莉說。

王莉也對記者坦言，作為工貿一體的外貿企業，麥祺佳其實早就有這方面的感受。麥祺佳的工廠地處廣東，不僅無法與越南、印度等比拼成本，就連國內的江浙、山東也是比不了的。“所以，我們已經著手提升產品的技術含量，增加附加值，讓對手較難模仿。比如做偏智能化、儲能化的家居產品，畢竟涉及電子方面，廣東的供應鏈優勢就非常強了。”她說。

在王莉看來，中國外貿企業一定要成為引領者而不是跟隨者，不能只在價格上卷來卷去。當然，轉型的陣痛是必須經歷的，日韓也是這樣走過來的，中國的企業也一定能破繭重生。“企業一定要擁抱變化，尤其中小企業，因為中小企業沒有及時變化就會很危險。”她說。

除了撲面而來的數字化氣息，廣交會另外一個明顯的變化是來自不同大洲、不同國家，操著各種語言的客商變多了，不再以歐美客戶為主。東盟、中東、俄羅斯、非洲，甚至蒙古國的客商多了很多。

據記者了解，歐美、日韓客戶減少雖然與簽證等因素有關，但廣交會呈現出的變化和趨勢，確實也是當前整個中國外貿正在面臨的變化和趨勢。

來自海關總署和商務部的最新數據也印證了這一點：今年一季度我國貨物貿易進出口總值9.89萬億元人民幣，同比增長4.8%。1—3月呈現逐月向好的態勢，3月同比增速提升至15.5%。其中，今年3月當月，我國對東盟、拉美、非洲等新興市場進出口分別增長了27.5%、18.6%和29.4%，遠超大盤平均增速，也部分彌補了傳統市場需求不振帶來的影響。

廣交會PingPong展臺

“PingPong是一家專注服務于跨境電商和外貿B2B企業的全球支付公司，我們的客戶大部分是中小企業。應該說，我們平臺的數據反映出的趨勢和變化與大市場的數據是一致的，那就是從存量上講，外貿主體市場還是在歐美，但增速已經比較緩慢甚至出現了下降。而來自東盟、中東、俄羅斯，尤其是‘一帶一路’上的新興市場的交易在快速增長。”PingPong福貿首席產品運營官劉瀁告訴記者。

值得一提的是，本屆廣交會首次引入了貿易服務企業參展，而PingPong就是首批參展企業之一。

新市場意味著新的機會，也意味著更多更大的挑戰。劉瀁表示，中國擁有全球數量最多的中小企業，他們也是支撐中國外貿發展的重要力量。但是，對于廣大中小型外貿企業而言，由于經營規模、資金成本等限制，他們在從事對外貿易過程中，可能會面臨難題和痛點。

比如中小企業可能面臨融資難、融資貴的問題，沒有足夠的資金來支持其做全球生意；全球展業需要有能力和經驗在不同國家應對完全不同的語言、政策、法律、社會、文化環境，這對中小企業成本巨大甚至不可實現。

因此，國內涌現出了很多第三方服務商，來幫助解決中小外貿企業發展過程中的問題，從物流倉儲、金融保險，到檢測認證、商業咨詢，再到設計創新、跨境電商、綜合服務等，很多這類貿易服務企業也集體亮相了這次廣交會。

劉瀁以“支付”這個中小企業全球展業不得不面臨和處理的核心問題為例，很多中小企業是沒有能力自己建立多幣種的全球支付系統。也是基于此，PingPong推出了專注服務于外貿B2B企業的一站式安全收付款產品“PingPong 福貿”，來解決中小企業在全球展業過程中可能遇到的所有支付類問題。

“傳統外幣賬戶大多是單一的美元賬號，但我們可以提供18個幣種的本地化賬戶，并直接與人民幣結算，無需中間兌換成美元，這就使得跨境收付款效率從過去的幾天變成了幾分鐘。不僅節省了時間和成本，還可以規避匯率波動風險。”劉瀁介紹。

2019年11月，《中共中央 國務院關于推進貿易高質量發展的指導意見》首次提出“提升貿易數字化水平”。2021年3月，《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》明確將“提升貿易數字化水平”納入發展目標。黨的二十大報告也指出，推動貨物貿易優化升級，創新服務貿易發展機制，發展數字貿易，加快建設貿易強國。

在廣交會期間舉行的首屆貿易數字化創新發展論壇上，商務部國際貿易談判代表、副部長王受文透露了以下數據：2022年全球貨物貿易總額達到25.3萬億美元，據測算，其中跨境電商貨物貿易在1.25萬億美元左右；2022年全球服務貿易總額6.8萬億美元，其中，數字服務貿易占到3.8萬億美元。

而聚焦到我國，2022年中國貨物貿易總額為42萬億元人民幣，其中，跨境電商進出口總額達到了2.1萬億元人民幣；2022年中國服務貿易總額為6萬億元人民幣，其中，數字服務貿易達到了2.5萬億元人民幣。

王受文還透露，接下來商務部將支持貿易數字化進行先行先試，如支持廣東圍繞粵港澳大灣區的“全球貿易數字化領航區”建設。

廣東省人民政府副省長張新也在此次論壇上透露，2022年廣東省數字貿易進出口額已經達到821億美元，跨境電商進出口已經達到6450億元，同比增長95%，數字經濟規模已經超過5萬億元，居全國第一。

中國國際經濟交流中心首席研究員張燕生則作出了一個重要判斷：2023年是我國推動貿易數字化的一個重要轉折點。

張燕生認為，從去年我國重要的出口伙伴來看，美國是我們的第一大出口市場，東盟是第二大，歐盟第三大，日本和韓國則是第四和第五大出口市場。但由于受到地緣政治等因素的影響，美國市場的彈性最小，增長空間也最小。

這就意味著，下一步我們必須通過貿易數字化升級，來深化與東盟、歐洲、日韓等全球其他國家的貿易深度合作，實現我們出口市場的多元化。通過數字賦能、綠色賦能、創新賦能，實現全方位國際合作和高水平自立自強。

（本刊記者伍素文對本文亦有貢獻）

責編：郭霽瑤? guojiyao@ceweekly.cn

美編：孟凡婷