躺賺1億元，小楊哥的流量生意人人都能做？

聶曉鴻

“我們不生產內容，我們只是直播間內容的搬運工。”直播帶貨衍生出了一種全新的生意——直播切片。簡單來說，就是把明星、網紅直播帶貨的片段，剪輯成單個短視頻，并同步掛上商品鏈接，進行銷售獲取收益。

這與長短視頻平臺上流傳的二創內容有著相似之處，因為二者都繞不開侵權問題。在抖音坐擁上億粉絲的@瘋狂小楊哥，早前就曾打擊過這批搬運自己視頻內容的賬號，效果可想而知。正所謂打不過就加入，索性自己當起中間商，把直播切片做成一門生意，順勢推出“眾小二”APP。

直播切片玩法，小楊哥最瘋狂

有看直播帶貨習慣的朋友，在刷短視頻的時候，時常能刷到一些大主播直播帶貨的片段。其中@瘋狂小楊哥的直播片段傳播得最為瘋狂。

在抖音平臺搜索“瘋狂小楊哥”，能找到成百上千個名稱相似的賬號。簡介不能說是相似，那簡直就是一模一樣。

而且大部分賬號都掛著“三只羊”MCN機構認證，表示自己是“三只羊”或“瘋狂小楊哥”官方授權賬號，粉絲數量從數萬到數百萬不等。

以前分不清楚某些賬號到底是官方的矩陣賬號，還是純屬蹭流量的山寨賬號，現在終于有了明確的答案了，原來這些瘋狂系列賬號都是專門做小楊哥直播切片生意的。

以粉絲數229.4萬的“瘋狂小楊弟（三只羊）”為例，自去年9月發布第一個小楊哥直播切片內容，至今共有近400個作品，櫥窗里有400多件商品，幾乎都是小楊哥直播間的帶貨商品。

而另一個“瘋狂兩只羊”，第一個視頻是去年“5·20”發布的小楊哥兄弟的愛情故事。截至目前，賬號累計獲贊超3000萬，粉絲量高達512.7萬。從粉絲體量上，這兩個賬號算是授權賬號中的頭部賬號。值得一提的是，有些賬號還會開直播，直播間的背景都是同一個模板刻出來的。

根據蟬媽媽數據，“瘋狂小楊弟（三只羊）”直播場次有26場，場均銷售額在7.5萬—10萬元。

有意思的是，另外兩個同用“瘋狂小楊弟”命名、粉絲數量只有20多萬的賬號，其直播間場均銷售額能達到10萬—25萬元。大概是其直播間里的品類更豐富、優惠力度更大以及直播內容更優質，粉絲體量雖小，但黏性更強。

三只羊官網顯示，創作者取得小楊哥的視頻授權后，將按照三七的比例分成，如果銷售業績高，可以拿到五五分成。

據小楊哥本人透露，去年共有1.1萬多人獲得了三只羊網絡的切片授權，人均收入1.7萬元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。預計2023年，授權賬號和人均收入都有望翻一番。

之前就有媒體爆料，僅僅是切片的分成收益每個月都有1600萬元左右。由此看來，小楊哥的流量生意確實好做。

蹭流量的捷徑

有專門從事直播切片授權的人士表示：“直播切片的優點顯而易見，不但能讓被授權用戶借助網紅IP流量進行帶貨，節省孵化賬號時間，而且投入小，上手快，贏利模式相對輕松。”

有了大主播的切片視頻加持，素人賣貨仿佛走上了一條捷徑。正所謂背靠大樹好乘涼，將長達數小時的直播切割剪輯成短視頻，利用紅人效應，本身會獲得相對大的出圈機會。

像之前伴隨著東方甄選的爆紅，依托董宇輝、頓頓等老師的直播片段進行二創的掛車視頻如雨后春筍般涌現。有人乘著這股東風，在那段時間每天發布數條視頻，只要有一兩條能爆，GMV（商品交易總額）就相當可觀。據說一個月賺了幾十萬元的大有人在。

但這種未獲得官方授權的統統屬于野生剪輯，一旦被版權方投訴，賬號就會被封禁，收入也會被抹，終究活不長。事實證明，切片視頻帶貨模式具備商業化的潛質。而三只羊是最早開始將直播切片授權正規化、行業化的MCN機構。

此外，像黃圣依、郝劭文、朱梓驍、辛吉飛等大主播也已經開始開放直播切片授權。

對比從零做起、規模較小、實力有限的賬號來說，授權切片號可以直接同價拿到大主播的帶貨商品，在低價競爭上比普通小主播更有優勢，同時產品的知名度和信任度也更高。抱緊頭部主播的大腿，切片選手們搭上賣貨快車，在貨源、內容、成本等方面的付出事半功倍。

作為最大的受益方，大主播不僅可以讓自身內容的曝光度和傳播度呈幾何級數增長，維持自身在平臺內的熱度，最重要的是可以躺著賺錢——獲得授權賬號的利潤分成。同時，隨著帶貨商品成交量的提升，大主播與品牌方、供應商的議價能力也會大大提升。

同樣是帶貨，一個切片視頻，原創者和二創者共同受益，而品牌方能有效實現延長售賣周期，獲得更高的商品曝光和銷量，消費者也有機會在直播間之外享受到更多福利。

這看似一本萬利的生意，大家想必會爭先恐后地入局。

普通人的風口？

踩準了風口，豬都能起飛。

這個打著低門檻高收益的旗號，號稱在家就能輕松賺錢的直播切片生意，會成為2023年普通人的風口嗎？

對于想入局的玩家來說，這算得上是一個相對容易的賺錢方式。入行早的那批人，乘著風口確實大口吃上了肉。但現在才入行的話，難度肯定變大了。

一方面是直播切片同質化嚴重，在同一場直播里剪輯出來的亮點內容，重復率可以說是百分之百。

而且，在抖音里刷到較多的切片視頻，大多是來自本身具備一定看點的大主播，如荒誕喜劇效果拉滿的小楊哥，無時無刻不在說脫口秀的羅永浩，知識型帶貨的董宇輝，等等。熱門頭部主播來來去去也就這幾個，成千上萬的人都等著這幾個人的直播素材，必定是僧多粥少。

所以想要直播切片穩定帶貨，除了考驗理解能力和剪輯能力，還有再創作的能力。在內容的打造上可以做一些升級，例如加入簡單的講解，融入帶貨商品的細節展示。剪輯時配上產品的評論截圖以及各種有趣的表情包或者特效等。

還有關鍵的一點，直播切片本質上做的是粉絲生意，跟明星代言一個道理。如果哪天這個授權的主播人設崩塌了，或者帶貨翻車了，運營切片視頻的賬號也會受到重創。跟品牌方選代言人一樣，都是押寶行為，奔著流量去了，就要承擔流量反噬的風險。

另一方面，基于短視頻平臺的算法機制，面對大量低質、同質化內容的涌進，平臺是否會介入限流。說到底，短視頻平臺不同于淘寶、京東這類純電商平臺，賣貨就是本質，平臺也會鼓勵商家在產品頁加入直播的介紹片段。而抖音、快手作為內容創作平臺，要是站內流傳著大量同質化的直播切片視頻，必定會影響用戶體驗，畢竟刷短視頻的其中一部分人是從來不看直播帶貨的。

近日，小楊哥押注了專門做直播切片生意的“眾小二”APP，號稱是撮合頭部主播和短視頻剪輯師的“靈活就業平臺”。

由此看來，小楊哥作為最早吃到螃蟹的主播之一，對于IP直播切片生意的前景非常看好，但這個商業模式的可行性和可持續性還有待時間的檢驗。（本文來自微信公眾號互聯網品牌官）