寺廟走紅，如何靠佛系營(yíng)銷(xiāo)拿下“90后”“00后”？

吳勇毅

能讓當(dāng)今年輕人服軟下跪，是一個(gè)什么地方？能讓民眾不急不躁排隊(duì)兩三個(gè)小時(shí)，是一個(gè)什么地方？甚至為了“請(qǐng)到”一個(gè)物品許多人甘愿“罰站”數(shù)小時(shí)，隊(duì)伍從山上排到山下，這又是一個(gè)什么地方？這個(gè)地方就是普通而又神圣的寺廟。不禁想問(wèn)，之前冷清的寺廟怎么就成為受這屆年輕人歡迎的景點(diǎn)？

佛系營(yíng)銷(xiāo)走紅，寺廟成必去的C位景點(diǎn)

繼出國(guó)游、露營(yíng)熱之后，寺廟成了年輕人的新去處，燒香拜佛、請(qǐng)手串、喝寺廟咖啡、吃素菜，成了新一代打工人的解壓方式。

據(jù)說(shuō)，春節(jié)期間，雍和宮限流，靈隱寺限購(gòu)，南普陀預(yù)約，“五一”假期期間亦是這樣，很多寺廟的門(mén)口都排起了長(zhǎng)龍。寺廟，似乎正成為當(dāng)下年輕人旅游休閑、心靈感悟的必去C位景點(diǎn)。

不光是線下，就連線上也不知何時(shí)開(kāi)始掀起一陣求佛風(fēng)，并快速蔓延到了線上電商平臺(tái)。煉丹爐大數(shù)據(jù)顯示，今年3月淘系平臺(tái)上的佛珠、木質(zhì)手串類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量相比于去年同期增長(zhǎng)了4倍多，單月銷(xiāo)售額突破了4700萬(wàn)元。在線盤(pán)佛珠、敲木魚(yú)、手機(jī)燒香等APP下載率第一季度同比大增2倍多。在APP Store上一款名為木魚(yú)-念經(jīng)助手的APP僅評(píng)論便多達(dá)47萬(wàn)條。

蜂擁而至的人群讓原本清凈的佛門(mén)變得喧囂，并成功帶火了手串、寺廟咖啡、素食等。其中寺廟咖啡就是一個(gè)寺廟佛系營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典出圈案例。杭州永福寺、臺(tái)州龍興寺、廈門(mén)南普陀寺、上海玉佛寺等寺廟的咖啡館，消費(fèi)者經(jīng)常大排長(zhǎng)隊(duì)等候。不同于刻板認(rèn)知中的景點(diǎn)咖啡，杭州永福寺的慈杯咖啡顛覆消費(fèi)者觀念的同時(shí)，又以文化賦能給消費(fèi)者，成為現(xiàn)象級(jí)爆款，走胃又走心，甚至躋身為當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)紅打卡地之一。

古典與現(xiàn)代、神圣與商業(yè)的強(qiáng)烈對(duì)撞，極大地挑逗著消費(fèi)者的神經(jīng)，并炒熱相關(guān)周邊甚至創(chuàng)意文案。不管是傳統(tǒng)的祈福手串，還是工藝擺件，抑或是香囊、書(shū)簽、布袋這樣的有趣小玩意，經(jīng)常一物難求。另外，法喜寺的文創(chuàng)帆布包上的文案“我佛盡該喜歡你”“工資獎(jiǎng)金木牢牢”“脫單天注定”等令人耳目一新，巧妙融合了祈福、提升、漲薪、求緣的系列傳統(tǒng)利益點(diǎn)，直擊消費(fèi)者心扉。還有五臺(tái)山的雪糕，外形上以蓮座托起寺廟的佛韻集錦，吃掉雪糕后還會(huì)展露出祈福盲盒簽，此舉將寺廟的禪意價(jià)值從外到里發(fā)揮到極致，將寺廟IP演繹得精彩紛呈，大受虔誠(chéng)者青睞，一時(shí)熱銷(xiāo)。

說(shuō)起佛系營(yíng)銷(xiāo)，不得不提一下衛(wèi)龍。衛(wèi)龍?jiān)谌ツ陣?guó)慶節(jié)、“雙11”就上演了佛系營(yíng)銷(xiāo)的大片：打開(kāi)天貓，在衛(wèi)龍食品的官方旗艦店首頁(yè)，會(huì)看到一個(gè)神秘的男子，懷里抱著辣條，手捧蓮花，眼神游離，一臉的佛系，喃喃自語(yǔ)“下單就是緣”，并且附有對(duì)聯(lián)。上聯(lián)：你一單我一單；下聯(lián)：運(yùn)營(yíng)馬上能下班；橫批：“荷”德“荷”能，銷(xiāo)量達(dá)成。在廣告鋪天蓋地的“雙11”，衛(wèi)龍憑借一組畫(huà)風(fēng)清奇、佛性滿滿的宣傳創(chuàng)意直擊同圈層，成功爆紅。

如何靠佛系營(yíng)銷(xiāo)拿下“90后”“00后”？

寺廟及衍生品爆紅的背后，是當(dāng)代年輕人漂泊不定、尋求解脫又不安于現(xiàn)狀的情緒綜合征的反應(yīng)。

如今社會(huì)越發(fā)內(nèi)卷，求職、求學(xué)、考公、結(jié)婚、買(mǎi)房等，壓力山大的“90后”“00后”亟須一個(gè)能逃離焦慮、寄托未來(lái)理想的烏托邦，而朱墻黃瓦、禪意彌漫的特色寺廟自然成了這一代年輕人的解憂釋壓之地，讓被快節(jié)奏生活壓得喘不過(guò)氣來(lái)的年輕人得到了短暫的慰藉。同時(shí)，各種各樣寓意不一的手串則安撫著年輕人的心靈創(chuàng)傷，印著卡通佛祖的頭像則寄托著年輕人求福求進(jìn)的心態(tài)，而流傳在網(wǎng)絡(luò)上各種通俗無(wú)厘頭的佛語(yǔ)文創(chuàng)飾物則凸顯著年輕人的鮮活個(gè)性。

寺廟經(jīng)濟(jì)火爆的背后，其實(shí)是巧妙地拿捏了年輕人的心態(tài)。在上班和上進(jìn)之間，“90后”選擇了上香；在求人和求己之間，“00后”選擇了求佛；在作為和作用之間，你選擇了作法；在關(guān)系和體系之間，我選擇了佛系。這就是如今“90后”“00后”的主要心態(tài)。

說(shuō)到底，大家在寺廟里尋找的不是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決辦法，而只是一次釋放焦慮、寬慰心靈的機(jī)會(huì)。這也是許多消費(fèi)品牌都在主打的一張牌，寄托情感、消解焦慮，讓自己的產(chǎn)品成為一種安慰劑。在安慰劑作用下，即便實(shí)際的現(xiàn)狀沒(méi)有任何改善，但因?yàn)橛脩粝嘈鸥淖儗?huì)發(fā)生，他們的狀態(tài)就能夠得到緩解。

有人認(rèn)為寺廟咖啡就像一股清流，以反差感刷新認(rèn)知。無(wú)論是寺廟熱還是以此延伸出來(lái)的佛系營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)上還是情緒價(jià)值的喧泄與滿足。江小白之所以可以在一眾財(cái)大氣粗的老牌酒業(yè)中殺出一條血路，正是憑借著“青春不朽，喝杯小酒”等文案設(shè)計(jì)為年輕消費(fèi)者提供了一個(gè)情緒喧泄的出口；白象、鴻星爾克之所以能在最短的時(shí)間內(nèi)逆轉(zhuǎn)超車(chē)，正是因?yàn)樽プ×擞缮鐣?huì)責(zé)任感帶起的野性消費(fèi)熱潮；寵物經(jīng)濟(jì)之所以爆熱，重要的一點(diǎn)就是因?yàn)槊闇?zhǔn)了不斷增長(zhǎng)的陪伴情緒需求。

那么，對(duì)于品牌而言，究竟應(yīng)該怎樣才能利用好情緒消費(fèi)這張牌呢？

一是嘗試娛樂(lè)式營(yíng)銷(xiāo)。如今寺廟逐漸網(wǎng)紅化，除了自帶禪意氣息的環(huán)境，還增加了滿足穿漢服拍照的寺廟墻，還有燈光投影與建筑雕塑完美結(jié)合，比起傳統(tǒng)寺院更像是一個(gè)夢(mèng)幻出圈的美學(xué)空間，大大滿足了年輕人拍照打卡發(fā)圈的娛樂(lè)需求。如果你的企業(yè)及品牌亦能以?shī)蕵?lè)式營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)，培養(yǎng)年輕人的“消費(fèi)情感”，讓他們的情緒得到充分發(fā)泄與滿足，將比許多營(yíng)銷(xiāo)手段都強(qiáng)。

二是推進(jìn)有趣式營(yíng)銷(xiāo)。從年輕人感興趣的各個(gè)方向展開(kāi)“進(jìn)攻”，把你的產(chǎn)品玩成一種超凡脫俗、可愛(ài)可笑的產(chǎn)品才能“一戰(zhàn)成名”。寺廟的法寶，已不限于茶咖、文創(chuàng)、法物等，為拉近和年輕人的距離，帆布包上面印著“我佛盡該喜歡你”等字樣，還有由慈杯咖啡包裝引申出了“今天你是中悲、大悲，還是超大悲”的梗，讓人感到從未有過(guò)的趣味。

三是強(qiáng)化體驗(yàn)式消費(fèi)。許多特色寺廟加強(qiáng)體驗(yàn)式服務(wù)，打造年輕人重視的儀式感，注重與用戶互動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)光、寺廟看展、學(xué)國(guó)學(xué)，還有接受心理輔導(dǎo)和五花八門(mén)的培訓(xùn)課程。如果你的企業(yè)及品牌也辦成“工廠旅游”，把消費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)來(lái)參觀研討，積極與年輕人互動(dòng)，何愁不能與年輕人打成一片呢？

四是打造價(jià)值消費(fèi)。要?jiǎng)e人完全理解你的世界觀、價(jià)值觀是有難度的，但讓消費(fèi)者感到實(shí)在、有所值，尤其是長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，是不太難的。因此，企業(yè)及品牌一定要給消費(fèi)者提供具體的利益承諾，尤其是長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值承諾，讓它們與企業(yè)共存。

結(jié)語(yǔ)

寺廟文學(xué)在年輕人中的火熱現(xiàn)象，讓我們?cè)俅巫⒁獾角榫w價(jià)值在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。如今，在物質(zhì)供給爆炸的年代，愿意耐心傾聽(tīng)、努力想要治愈人們精神內(nèi)耗的品牌，就成了稀缺物種。

其實(shí)，寺廟熱不是偶然。它通過(guò)精準(zhǔn)定位年輕群體，擊中情緒痛點(diǎn)，創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景，傳遞佛系文化實(shí)現(xiàn)了與年輕人的共鳴。當(dāng)下，想要籠絡(luò)社交為王時(shí)代下的消費(fèi)者，就需要賦予品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)社交屬性及情緒價(jià)值，實(shí)現(xiàn)用戶、消費(fèi)、消費(fèi)場(chǎng)景的銜接，并通過(guò)社交裂變來(lái)擴(kuò)大聲量，最終達(dá)到動(dòng)銷(xiāo)的目的。如果你的品牌還在苦惱吸引不了年輕人，不如從寺廟營(yíng)銷(xiāo)中尋找靈感。