“總執行人”Luna

小新

北大英語系本科生的流向相當均勻：1/3出國深造、1/3國內讀研、1/3就業。Luna屬于最后這一類。

碰了一鼻子灰

畢業晚會上，觥籌交錯間，一位保研的同學拉住了Luna：“特別佩服你，這么勇敢和堅決地踏入社會！”Luna面上打著哈哈，心里卻有一絲無奈。自己申請了幾個保研項目，一個都沒過。已50多歲的媽媽至今還在工廠干著體力活，根本無法承擔她出國的費用。

第二天一早，穿著背后印有“Bye?PKU，Hello?World！”的校園文化衫，Luna義無反顧地踏上了從北京開往遠方的列車。

一張本科畢業證，換來一張offer。雖然Luna去的不是行業里最出名的車企，但能進入這家公司的國際部，意味著可到異域領略風情并大展身手，這讓她興奮不已。

此時，正值中國汽車市場膨脹式上揚，國家大力支持國產汽車企業“走出去”開拓境外貿易市場。像不少國內車企一樣，Luna所在的公司也把汽車大量出口到亞非拉地區，銷量一路高歌猛進。但當時依托海外代理商的業務以短平快地求量為主，而國際一流汽車品牌都在重點市場采用直營模式。為了改變這種粗放貿易模式，公司決定派遣首批員工到海外搭建公司、打品牌，入職不久的Luna成了其中一員。她此行的目的十分明確，要在南非注冊成立首家子公司，并準備直接銷售本品牌的車。

開疆拓土，艱苦自不必說。當時南非的汽車市場中有4家全國性經銷商集團，如果能在公司上市前和他們簽署MOU（合作備忘錄），就意味著撬動了南部非洲4國70%以上的網絡資源。因此，接洽這幾家大集團是Luna這次任務的重中之重。最大的一家Super?Group?（超級集團）被排在走訪的第一位。在經過郵件、電話的幾次溝通后，Luna終于約到了超級集團的總經理Allen先生！

能獲得這次難得的見面機會，整個團隊從上到下都很高興。經理Kevin點名讓luna做當天的PPT演講，她演練了不下20遍，從語調到表情，站姿到手勢。

拜訪當天，Kevin進行了簡單的開場，就把舞臺交給了Luna。Luna激情澎湃地介紹了公司現狀、產品規劃、品牌策略、售后服務支持等一系列內容。結束后，Kevin點點頭示意她回座位，并面帶微笑轉向Allen，沒想到Allen并不接招，而是冷淡地直言，“Not?interested”（不感興趣）。接著就以開會為由，徑直走了出去。

回去的路上，整個團隊都因碰壁而士氣低沉。Luna的眼淚在眼眶里打轉，她跟經理檢討是自己講得不好，才把事搞砸了。Kevin安慰她：“你講得挺好的！但咱們現在沒有產品，PPT說得再動聽，也很難說服老外去跟著咱們建店投資。一家4S店的成本好幾百萬。歸根結底得讓右舵車的認證團隊加快進度啊，等車過來了，我們就有底氣了！”

車展取消了

在公司總部的幫助下，右舵車的認證周期從此前預估的5個月壓縮至3個月。這下Luna她們有盼頭了，緊鑼密鼓地籌備著這場意義重大的招商路演活動，走訪場地，拜訪代理。3個月的時間，如果認證車能按時抵達印度洋畔的德班港口，那就能趕上當年的約翰內斯堡國際車展（JIMS）。沒有比這場非洲最高級別的汽車展會更合適的產品發布機會了！

在和JIMS組委會負責人Paula幾輪磋商之后，預定展臺的合同已經敲定，展臺就定在路虎和吉普的旁邊。Luna所在的團隊向總部高層領導匯報完子公司注冊進度，以及品牌發布的方案，順利申請到預算600萬元。

就在Luna要和JIMS簽約的那天，她收到了Paula寫的郵件，郵件開頭寫著，“We?regret?to?inform?you?that?JIMS?will?be?cancelled”?（我們很遺憾地告訴您約翰內斯堡車展將被取消）Luna感到當頭一棒，雖說一些大品牌不參加約翰內斯堡車展這種新聞時不時有所耳聞，但Luna跟Paula開會時曾多次討論過這一點，Paula一邊打趣，“每年都有幾家品牌不參加”，一邊打保票說，“可我們的JIMS總會如期舉行！”再次跑到JIMS場館，和Paula確認解約時，Luna方才聽到了她親口承認，事實上，每年退展的廠家數量都在增長，而這次因為參展廠家實在無法支撐高昂的運營成本，主辦方迫不得已取消了活動。

“Hello，?young?lady！”

趕上了一趟壞在半道的末班車，實在倒霉，但什么也不能阻擋團隊想辦法抵達目的地。所幸前期調研階段，Luna和同事們已經把約翰內斯堡和比勒陀利亞地區所有合適的場地以及南非大大小小的汽車類展會資料整理出來了。Plan?A取消，還有Plan?B、C和D。眼看離得最近的下一場活動就是Kayalami?Motor?Festival（凱亞拉米汽車節），Luna知道，前期走過的路都沒有白走，只不過是把場地從JIMS轉移到Kayalami賽車場。

之后，公司總部又和非洲代理商經過了開誠布公的談判，并就下一階段的收購及交接工作達成一致，代理商董事長老Tony最終同意將其資產悉數出售給總部。而總部認證團隊也在3個月內順利完成了任務，車輛按時到達。

約堡車展的取消，讓那一年的Kayalami汽車節異常火爆。活動當天，Kevin經理親自上陣發布新車，Tony站臺支持，展臺吸引來大量目光——3款全新的SUV車型齊發，這在南非汽車界實屬難得一見的景象。記者們試駕完后，紛紛稱贊說，這幾款車達到了前所未有的新高度，他們一致認為中國汽車可能會一改南非由日系、美系、德系三分天下的局面。

因為英語好，與當地人溝通無障礙，再加上較強的工作能力，來南非才短短7個月的時間，Luna已從新人迅速成長為項目總執行人。此時luna站在展臺邊，心滿意足地看著熙熙攘攘的人群，回憶著自己在南非7個月派駐生活的苦辣酸甜，想象著自家汽車遍布南部非洲的場景，一種從未有過的自豪感和成就感充滿了她的胸膛。

這時，身后有個人輕輕拍了拍她的肩膀，Luna聽到了一個似曾相識的聲音：“Hello，?young?lady！”?（你好，小姐！）。Luna轉過頭一看，這人正是超級集團總經理Allen。

責任編輯：刁雅琴