出展的號角已經(jīng)吹響

陳猛

2022年12月初，“多地包機出國搶訂單”沖上熱搜。從浙江省“千團萬企拓市場搶訂單行動”，到四川省商務包機“組團出?！备皻W洲拓展市場活動，再到蘇州包機赴歐洲開展招商工作，全國多地紛紛啟動“組團出海”招商引資行動。這讓壓抑了三年的會展人尤其是出展人感到振奮，那么2023年的出展是否將全面復蘇，國內(nèi)企業(yè)的需求又發(fā)生了哪些變化？帶著這些疑問，本刊記者日前采訪了遠大國際展覽有限公司副總經(jīng)理張雅竹。

《中外會展》：日前，一些地方政府組織企業(yè)出海搶訂單的新聞沖上熱搜，引發(fā)業(yè)內(nèi)極大關注，您怎么看待這一事件，這對出展行業(yè)有什么意義和影響？

張雅竹：我覺得這是一個發(fā)令槍，在很多人還在猶豫觀望，考慮海外是否安全的情況下，浙江廣東等地的企業(yè)已經(jīng)到了海外并且搶到了訂單，這會給其他省起到帶頭示范作用。目前，我這邊就接到了一些省份的企業(yè)想要去日本、韓國、東南亞以及歐洲參展的咨詢，很多企業(yè)已經(jīng)紛紛開始規(guī)劃2023年2月份之后的項目了。

《中外會展》：什么規(guī)模的企業(yè)更愿意走出國門？2023年的展會預定情況如何？

張雅竹：遠大展覽組織的展會涉及六個行業(yè)，僅以這六個行業(yè)的情況來看，從頭部企業(yè)到大、中、小各類規(guī)模的企業(yè)尤其是民營企業(yè)都在積極拓展海外市場。2022年下半年，德國、法國、美國、阿聯(lián)酋等國家的展會，中國的企業(yè)都非常踴躍地參加，參展的效果也都非常好。目前，2023年上半年的展會基本都屬于全線爆棚，很難訂到展位的狀態(tài)。各行各業(yè)的頭部展會，目前可謂是一位難求。

《中外會展》：出展開放以后，哪些市場值得關注？新興市場的關注度和疫情前相比有什么變化嗎？

張雅竹：我認為新興市場仍是很重要的市場，尤其是2021年RCEP協(xié)定簽署了以后，RCEP成員國之間都是零關稅，這對國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)而言是巨大的機會。目前2023年泰國汽配展已經(jīng)是一位難求，甚至很多客戶都開始咨詢十月份舉辦的韓國汽配展。

從汽配行業(yè)的角度看，非洲、拉美市場的展會仍然是中小企業(yè)開拓市場的巨大藍海。在拉美，中國和秘魯早在2010年就簽訂了自貿(mào)協(xié)定，相互之間零關稅，所以有很多國內(nèi)企業(yè)很愿意去秘魯參展。我們欣喜地看到，有些企業(yè)去南美參展一次要去兩三個國家，會用兩三個月的時間去跑市場。這說明中小企業(yè)對南美市場的開拓已經(jīng)到了要爆發(fā)的程度了。由于當?shù)貙τ谄嚊]有報廢制度，這意味著當?shù)赜兄罅康亩周嚕周囋诋數(shù)睾苁軞g迎加之當?shù)芈窙r較差，因此汽車后市場的需求可謂無窮大。在汽配行業(yè)有很多之前做內(nèi)貿(mào)的企業(yè)也想跟著我們?nèi)ツ厦罁層唵?，因為國?nèi)市場內(nèi)卷太嚴重，國外生意更容易做。實際上，2022年秘魯?shù)钠湔挂呀?jīng)恢復舉辦，有很多國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)去參展并且取得了不錯的效果。

《中外會展》：目前國內(nèi)企業(yè)比較青睞去哪些國家和哪些展會參展？影響企業(yè)決策的因素有哪些？

張雅竹：外貿(mào)企業(yè)對于該去哪里拓展市場有很清醒的認識。比如我有個安徽的客戶，當我問他是否參加規(guī)模很大的阿聯(lián)酋汽配展時他表示阿聯(lián)酋汽配展基本上以貿(mào)易商為主，直接客戶很少，所以他就不參加這個展會。很多客戶愿意去秘魯、泰國參加汽配展，這些展會都不是行業(yè)頭部展會，但是目前展位已經(jīng)售完。因為對企業(yè)來說，展會是不是“最?！钡牟恢匾?，展會所在的市場是否有需求才是最重要的。對于組展公司來說，不用擔心不同的展會招商之間有難易，對中國14億人口的海量市場而言，每個展會只要找準自身的定位和買家市場，都一定會取得不錯的效果。

此外，政府補貼也是影響企業(yè)參展決策的重要因素。2023年各地政府會加大對出展的補貼力度，一些省份是直接給出展人員費補貼，還有的地方是展前直補，這些政策會大大激發(fā)企業(yè)出海參展的積極性。企業(yè)壓抑了三年的需求爆發(fā)式的釋放，加上政府的政策引導與支持，在世界經(jīng)濟逐漸復蘇和國內(nèi)龐大市場需求的加持下，2023年的出展必將迎來爆發(fā)式的增長。