營銷型農(nóng)業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管控策略分析

辛 芳

（中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)，安徽 合肥 230026）

農(nóng)業(yè)企業(yè)是集物質(zhì)資源、技術(shù)、資金、人力資源等多項(xiàng)生產(chǎn)要素于一體的基本單元，目前我國農(nóng)業(yè)企業(yè)正處于技術(shù)水平滯后，數(shù)量少、規(guī)模小的初級發(fā)展階段，營銷意識薄弱、物質(zhì)結(jié)構(gòu)僵化且信息化程度較低， 嚴(yán)重制約了農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。 亟須引進(jìn)供應(yīng)鏈管控理念，從單一實(shí)體的競爭過渡為整個產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)作體系的競爭，從而提升我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在國際市場上的競爭力。

1 營銷型農(nóng)業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管控的必要性與可行性

1.1 必要性分析

1.1.1 供應(yīng)鏈管控是優(yōu)化利益機(jī)制、建立伙伴關(guān)系的重要工具

在長期產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐過程中，農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶之間已經(jīng)形成了較好的利益分配方式， 例如，利潤分成、資金扶持、保護(hù)價收購以及合作生產(chǎn)等，但由于農(nóng)資價格上漲、農(nóng)產(chǎn)品價格波動、國際競爭加劇以及投機(jī)行為等，對已形成的利益分配方式帶來諸多挑戰(zhàn)。供應(yīng)鏈管控有利于發(fā)揮上述分配方式的優(yōu)勢，改善利益分配方式的動態(tài)環(huán)境并降低不確定性。 作為供應(yīng)鏈管控中的一大要素，關(guān)系管理能夠解決不同經(jīng)營理念、管理模式和組織文化企業(yè)之間的合作問題，從而推動農(nóng)業(yè)企業(yè)農(nóng)戶、分銷商、供應(yīng)商、零售商和消費(fèi)者建立伙伴關(guān)系[1]。

1.1.2 供應(yīng)鏈管控是優(yōu)化物流管理的重要手段

英國著名營銷學(xué)和物流管理學(xué)教授馬丁·克里斯托弗（Martin Christopher）在其著作《關(guān)系營銷》中認(rèn)為，“供應(yīng)鏈管控實(shí)際上是物流管理的延伸，對供應(yīng)鏈的管控也是推進(jìn)物流管理的過程。”目前，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品物流管理仍是國民經(jīng)濟(jì)中的薄弱環(huán)節(jié)，對農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重影響。因此，通過供應(yīng)鏈管控改善農(nóng)業(yè)物流管理已成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。農(nóng)業(yè)原料往往具有較高的生物性、季節(jié)性、易腐蝕性以及不穩(wěn)定性，這種影響將持續(xù)至最終的消費(fèi)者，這就決定了農(nóng)業(yè)企業(yè)對物流技術(shù)和物流管理具有較高的依賴性。供應(yīng)鏈管控能夠?qū)b、存儲、運(yùn)輸、裝卸、加工、配送等諸多要素融合為一個有機(jī)整體，以物流系統(tǒng)的方式進(jìn)行約束與管理，不僅能夠優(yōu)化物流管理流程， 還有利于在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中形成快速反應(yīng)機(jī)制。

1.2 可行性分析

1.2.1 理論層面的可行性

供應(yīng)鏈管控理論與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)理論有諸多相似性。 ⑴二者均以物流信、息流為中心構(gòu)建網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，且企業(yè)供應(yīng)鏈管控理論包含于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)理論之中。⑵兩種理論均以一體化思想和協(xié)同思想為基礎(chǔ)指導(dǎo)。⑶兩種理論均重視企業(yè)化管理和運(yùn)營。⑷兩種理論均通過關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的密切合作達(dá)成共同利益的實(shí)現(xiàn)。 因此，在農(nóng)業(yè)企業(yè)中開展供應(yīng)鏈管控具有良好的理論基礎(chǔ)。

1.2.2 政策層面的可行性

供應(yīng)鏈管控的貫徹與執(zhí)行需確定一個具有較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力和凝聚力的龍頭企業(yè)。但在具體實(shí)踐過程中，往往出現(xiàn)龍頭企業(yè)泛濫的現(xiàn)象。 各地方政府已從這一現(xiàn)象中吸取教訓(xùn)，在推動農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)建設(shè)政策層面， 圍繞若干個農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集中優(yōu)勢資源大力扶持具有良好發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)業(yè)企業(yè)作為龍頭企業(yè)，且在龍頭企業(yè)的選擇上也更加公正和客觀，不拘泥于傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，為供應(yīng)鏈管控的貫徹與落實(shí)提供政策保證。

1.2.3 實(shí)踐基礎(chǔ)層面的可行性

目前，農(nóng)業(yè)企業(yè)在基礎(chǔ)建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。 其中，北大農(nóng)業(yè)集團(tuán)成立了專門從事農(nóng)業(yè)科技研究的研究院，伊利集團(tuán)投資4.2 億元創(chuàng)建綠色奶源基地，協(xié)助農(nóng)戶改良奶牛品種，強(qiáng)化飼養(yǎng)過程中的科技性。此外，如王朝集團(tuán)、中牧實(shí)業(yè)、安徽金牛等農(nóng)業(yè)企業(yè)也紛紛建設(shè)生產(chǎn)基地或開展對農(nóng)戶的幫扶項(xiàng)目[2]。 這不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來良好的社會口碑，同時也實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的共同成長，為供應(yīng)鏈管控理念的融入奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。

1.2.4 科技應(yīng)用層面的可行性

農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)的不確定性，例如，可控性差、對自然環(huán)境依賴性強(qiáng)、時空變異大、規(guī)范化難度高等，是產(chǎn)業(yè)鏈集成管理中的最大障礙，通過現(xiàn)代技術(shù)降低這類不確定因素是供應(yīng)鏈得以高效、穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵所在。 例如，現(xiàn)代生物技術(shù)利用轉(zhuǎn)基因手段培育出抗蟲棉花、耐儲藏西紅柿、抗病害玉米、耐鹽堿植物等。在高產(chǎn)、提效、節(jié)水等方面，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用也大大降低了農(nóng)作物對自然環(huán)境的依賴性。 此外，農(nóng)業(yè)地理信息系統(tǒng)和管理決策系統(tǒng)等軟件的應(yīng)用，對于增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的可控性、縮短反應(yīng)速度都提供了有力的技術(shù)支持。

2 農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管控的策略分析

2.1 確立與培養(yǎng)龍頭企業(yè)

在市場營銷中，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)能夠在開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品市場的同時開拓需求，對農(nóng)戶和其他農(nóng)業(yè)企業(yè)具有引領(lǐng)作用。 同時，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)能夠通過需求的擴(kuò)張加速農(nóng)業(yè)技術(shù)的更新和進(jìn)步，對于區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局的形成起到帶動作用。 因此，若想實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)鏈的管控，首先應(yīng)確立和培養(yǎng)龍頭企業(yè)，著重關(guān)注以下四方面能力的提升。

2.1.1 技術(shù)創(chuàng)新能力

技術(shù)的創(chuàng)新不僅事關(guān)企業(yè)自身，同時也影響到眾多農(nóng)戶和供應(yīng)鏈中的其他成員。只有不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)企業(yè)才有能力帶動農(nóng)戶。 若想提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力，農(nóng)業(yè)企業(yè)需與科研院校開展深入合作，或通過市場交換技術(shù)的方式建立合資企業(yè)， 以此在短時間內(nèi)提升技術(shù)創(chuàng)新能力，為供應(yīng)鏈的發(fā)展提供技術(shù)支持[3]。

2.1.2 市場開拓能力

在供應(yīng)鏈背景下，龍頭企業(yè)若想帶動其它企業(yè)，起到領(lǐng)頭羊的作用，就必須具備開拓市場的能力，快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，全面收集、加工以及處理各方面市場信息，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與升級換代奠定基礎(chǔ)。

2.1.3 資金融通能力

與非農(nóng)業(yè)企業(yè)的投資模式不同，農(nóng)業(yè)企業(yè)的投資不是針對某一個點(diǎn)的投資，而是一條線的投資。 例如， 畜類產(chǎn)品的加工企業(yè)需要將繁殖、飼養(yǎng)、防疫、飼料加工、肉類加工、皮革加工、運(yùn)輸以及包裝等聯(lián)系起來。 因此，農(nóng)業(yè)企業(yè)的投資往往屬于長線投資，且投資金額數(shù)量遠(yuǎn)超過非農(nóng)業(yè)企業(yè)的投資數(shù)額。 因此，龍頭企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化自身與供應(yīng)鏈各要素之間的合作關(guān)系，不斷提升自身的資金融通能力。

2.1.4 聯(lián)系農(nóng)戶的能力。

對于涉農(nóng)企業(yè)來說， 農(nóng)戶是供應(yīng)鏈的源頭，與農(nóng)戶連接緊密是龍頭企業(yè)區(qū)別于一般企業(yè)的顯著特點(diǎn)。 為提升帶動能農(nóng)戶的能力，龍頭企業(yè)應(yīng)做好以下三點(diǎn)：⑴通過協(xié)助和扶持農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社降低企業(yè)與農(nóng)戶的聯(lián)系成本。⑵規(guī)范合同內(nèi)容，建立風(fēng)險基金，達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，完善利益機(jī)制， 從而協(xié)調(diào)好企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益關(guān)系。⑶租賃土地時需持續(xù)堅持農(nóng)戶自愿、利益共享的原則。 為提升龍頭企業(yè)帶動能農(nóng)戶的能力，一方面需要龍頭企業(yè)自身的努力和完善。另一方面也需要政府的政策支持，為龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間建立緊密合作關(guān)系提供政策支持。

2.2 優(yōu)化龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的合作機(jī)制

從長期實(shí)踐來看，供應(yīng)鏈模式利用利益將供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)中單位經(jīng)營的得失控制在利益共同體中。 目前，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶合作機(jī)制中存在農(nóng)戶利益難以得到保障、企業(yè)與農(nóng)戶之間關(guān)系松散、龍頭企業(yè)與農(nóng)戶一體化程度較低等問題。 因此， 必須先確立農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品市場中的主體地位。 龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間應(yīng)建立平等合作關(guān)系，享有各自的合法權(quán)益，避免依靠市場壟斷和行政手段與農(nóng)戶建立產(chǎn)業(yè)化組織。 其次，提升龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益趨同性。無論是龍頭企業(yè)還是農(nóng)戶，都以實(shí)現(xiàn)自身利益最大化為行動目標(biāo)，因此兩者具有天然的利益沖突。為盡可能避免利益損失， 必須提升龍頭企業(yè)與農(nóng)戶利益的趨同性，只有兩者認(rèn)識到整體利益得失與自身密切相關(guān)，供應(yīng)鏈組織形式才被賦予真正的凝聚力。 鑒于此，龍頭企業(yè)可通過承包合同、契約、參股等方式促使本企業(yè)與農(nóng)戶建立利益共享的經(jīng)濟(jì)體。 最后，大力培育連接農(nóng)戶與龍頭企業(yè)的中介載體。 目前，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營仍處于初級階段，龍頭企業(yè)規(guī)模較小，同時農(nóng)戶數(shù)量也相對較少，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶開展利益協(xié)調(diào)較為容易。但隨著產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營不斷發(fā)展，龍頭企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，加之農(nóng)戶數(shù)量增多， 甚至可能出現(xiàn)跨地域經(jīng)營的情況，導(dǎo)致企業(yè)難以與農(nóng)戶進(jìn)行直接對接[4]。 這就需要農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社承擔(dān)企業(yè)與農(nóng)戶利益對接的中介角色，以法人主體的身份代表農(nóng)戶與龍頭企業(yè)開展合作與對話，建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系（如圖1 所示）， 以此克服企業(yè)在信息收集過程中出現(xiàn)的信息差和效率低下等問題。

圖1 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的供應(yīng)鏈合作關(guān)系

此外，還需政府創(chuàng)建良好的外部環(huán)境。 地方政府應(yīng)積極培育市場體系，為供應(yīng)鏈的管控創(chuàng)建良好的外部環(huán)境。 一方面，加快建設(shè)農(nóng)業(yè)信息體系、質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)以及農(nóng)業(yè)市場體系。另一方面，著重完善土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，鼓勵對土地的使用權(quán)進(jìn)行重組和流動，以此為龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間建立健康、完善的合作機(jī)制提供制度保障。

2.3 與分銷企業(yè)建立良好合作機(jī)制

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，分銷企業(yè)指的是直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者的企業(yè)，例如，菜市場、超市等， 龍頭企業(yè)與分銷企業(yè)建立完善的合作機(jī)，達(dá)成供應(yīng)鏈合作關(guān)系， 能夠促進(jìn)雙方利益的實(shí)現(xiàn)。對于龍頭企業(yè)而言，能夠通過分銷企業(yè)獲取最新的市場信息，以此為企業(yè)制定采購計劃與生產(chǎn)計劃提供方向，同時也減小了自身開拓市場的資金壓力，可以將資金集中應(yīng)用進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進(jìn)等層面。對于分銷企業(yè)而言，可以獲得安全、穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品貨源，降低自身訂單成本，將資金集中運(yùn)用在開拓市場、提升自身競爭力等方面。 為建立完善的合作機(jī)制，兩者可以將提升自身供應(yīng)鏈競爭力為目的開展合作， 堅持以顧客為導(dǎo)向，對營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新與完善，將發(fā)展目標(biāo)擴(kuò)大至整個供應(yīng)鏈，以此改善業(yè)務(wù)流程，建立企業(yè)之間良好的合作關(guān)系， 達(dá)成供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作機(jī)制。

2.4 促進(jìn)物流管理一體化和信息化

物流是農(nóng)業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管控的主要對象，農(nóng)業(yè)企業(yè)物流管理的目的在于提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場反應(yīng)速度，降低庫存和交易成本，從而提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。 就供應(yīng)鏈管控而言，農(nóng)業(yè)企業(yè)物流管理是對產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個階段的科學(xué)管理，其中產(chǎn)前是指采購階段的農(nóng)業(yè)供應(yīng)物流，產(chǎn)中階段是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)階段的生產(chǎn)物流，產(chǎn)后是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工階段的銷售物流。 農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)從物流供應(yīng)鏈管控、物流信息管理以及物流規(guī)劃三個方面對農(nóng)業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)行物流管控[5]。

2.4.1 物流供應(yīng)鏈管控

物流供應(yīng)鏈管控是指從供應(yīng)鏈角度出發(fā)對農(nóng)業(yè)物流開展一體化管理，也被稱為物流供應(yīng)鏈的一體化，強(qiáng)調(diào)對供應(yīng)鏈全過程的整體管控與優(yōu)化，而非對某一環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、倉儲的優(yōu)化。 其目標(biāo)在于降低供應(yīng)鏈的風(fēng)險和不確定性，盡可能地降低物流成本，提升經(jīng)營效益。例如，美國沃爾瑪百貨有限公司利用信息系統(tǒng)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)向供應(yīng)商提供銷售數(shù)，以此為供應(yīng)商的生產(chǎn)、采購以及庫存管理提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)。

2.4.2 物流信息化

物流的管控和發(fā)展與信息化進(jìn)程密不可分，高質(zhì)量的信息是促進(jìn)物流高速、高效發(fā)展的必要條件。 因此，物流信息化是農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)建設(shè)的核心內(nèi)容。例如，利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺，買家可在平臺上搜索關(guān)鍵詞，尋找所需要的物品以及該物品的采購格式，便于買家尋找更為合適的供貨商。

2.5 構(gòu)建完善的電子商務(wù)體系

電子商務(wù)是搭建供應(yīng)鏈技術(shù)框架的必要條件。 對于農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，電子商務(wù)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中各企業(yè)信息共享、整合流程同時避免投資過大的現(xiàn)實(shí)選擇。查爾斯·C·波利亞和邁克爾·J·鮑爾在其合著的《電子供應(yīng)鏈管理》一書中認(rèn)為“電子商務(wù)正在與供應(yīng)鏈管控快速靠攏，并在此基礎(chǔ)上形成電子供應(yīng)鏈，即供應(yīng)鏈高度信息化”。 因此，電子商務(wù)能夠?yàn)楣?yīng)鏈提供技術(shù)保證，而且供應(yīng)鏈管控也為電子商務(wù)提供了一種新的管理模式。

農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)包括3 個層次：⑴認(rèn)知與傾聽消費(fèi)者需求。滿足消費(fèi)者需求是農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的基本目標(biāo)，農(nóng)業(yè)企業(yè)首先應(yīng)與消費(fèi)者開展直接交流，從而獲得一手信息，為改進(jìn)和提升本企業(yè)產(chǎn)品提供可靠數(shù)據(jù)。⑵分析與響應(yīng)消費(fèi)者需求。為了使已獲得的消費(fèi)者信息在企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)與采購環(huán)節(jié)中發(fā)揮應(yīng)有的作用，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須分析消費(fèi)者的需求信息，依據(jù)分析結(jié)果改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息流，從而提升企業(yè)對消費(fèi)市場的響應(yīng)速度。 ⑶滿足與挖掘消費(fèi)者需求。 經(jīng)過前兩個階段的整合，農(nóng)業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程將會對原有管理方式和管理理念提出更高的要求，從而促使農(nóng)業(yè)企業(yè)做出更加科學(xué)、 合理的經(jīng)營決策，即將消費(fèi)者置于企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的中心，以滿足和挖掘消費(fèi)者需求， 提升消費(fèi)者滿意度為發(fā)展目標(biāo)。 具體而言，營銷型農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)的建設(shè)包括兩個方面，即基礎(chǔ)系統(tǒng)和增值系統(tǒng)。

2.5.1 基礎(chǔ)系統(tǒng)

電子商務(wù)并非僅僅是指建立企業(yè)網(wǎng)站或加入電子交易市場，而是深入農(nóng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營管理之中，改變著企業(yè)的運(yùn)營管理方式。 這就需要企業(yè)改善自身業(yè)務(wù)流程，將本企業(yè)自身業(yè)務(wù)與供銷商和消費(fèi)者結(jié)合起來，發(fā)揮出電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢。而農(nóng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部信息化建設(shè)則是開展電子商務(wù)的必要基礎(chǔ)，其中包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、辦公自動化系統(tǒng)以及企業(yè)資源計劃三個方面。

（1）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是建立企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)不可或缺的基礎(chǔ)條件，建立企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)（小型企業(yè)可建立局域網(wǎng)）或廣域網(wǎng)（大中型農(nóng)業(yè)企業(yè)可建立廣域網(wǎng)）， 為開展電子商務(wù)運(yùn)營和產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。

（2）辦公自動化系統(tǒng)

企業(yè)應(yīng)在建立內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)后，及時搭建企業(yè)辦公自動化系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)信息的共享和高效的通訊與資料傳遞。

（3）企業(yè)資源計劃

企業(yè)資源計劃是將企業(yè)內(nèi)部財務(wù)、 銷售、采購、庫存、成本、質(zhì)量以及人力資源等相關(guān)職能結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對內(nèi)部資源的動態(tài)控制和高效優(yōu)化， 是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)最重要的基礎(chǔ)。 從目前實(shí)際情況來看，大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)僅僅只搭建了前臺的電子商務(wù)系統(tǒng)，并沒有建設(shè)好后臺的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，這將導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展優(yōu)勢事倍功半，電子商務(wù)簡潔、高效、低成本的優(yōu)點(diǎn)也難以體現(xiàn)。

2.6 增值系統(tǒng)。

為實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)勢，還需建立增值系統(tǒng)以提升和擴(kuò)大電子商務(wù)的發(fā)展水平和覆蓋范圍。主要包括客戶關(guān)系系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)以及產(chǎn)品研發(fā)管理系統(tǒng)。 其中，客戶關(guān)系系統(tǒng)建立的目的在于為農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)模式建立一個自動化的管理體系。

綜上所述，營銷型農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)行供應(yīng)鏈管控具有較強(qiáng)的必要性和較高的可行性，能夠處理好“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展和農(nóng)戶的增收創(chuàng)收，應(yīng)積極確立與培養(yǎng)龍頭企業(yè)、優(yōu)化龍頭企業(yè)與農(nóng)戶和分銷企業(yè)的合作機(jī)制， 同時促進(jìn)物流管理一體化和信息化發(fā)展、構(gòu)建完善的電子商務(wù)體系，從而為我國營銷型農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展指明道路。