國內(nèi)主要批發(fā)市場商情

天安門造型積木

北京 夏日玩具進(jìn)入熱銷期

5 月的天氣，比較適宜大家出行游玩，戶外運(yùn)動(dòng)類、童車類等產(chǎn)品有著較好的銷售表現(xiàn)。據(jù)了解，運(yùn)動(dòng)類及童車類產(chǎn)品銷售較上一年度同期上升明顯，原因是春節(jié)過后疫情防控政策優(yōu)化，消費(fèi)購物氛圍漸入佳境！

“優(yōu)貝”品牌兒童自行車，以其卡通俊朗的外形、過硬的質(zhì)量、順滑的騎行感受，吸引了家長和孩子們的目光，此單品月銷售額達(dá)到了15 萬的業(yè)績。

隨著氣溫上升，沙灘類、水槍類、泡泡類、塑膠類產(chǎn)品開始大規(guī)模上新，尤其是電動(dòng)水槍類，興起于去年夏季，延續(xù)至今年初夏仍然暢銷，許多顧客反映，“外觀設(shè)計(jì)漂亮，帶可充鋰電電池，顏值高，外觀酷萌，可以點(diǎn)射和連射水流，價(jià)格不貴。”吸引了下游客戶進(jìn)行積極備貨，同時(shí)也使得相關(guān)產(chǎn)品開始走俏進(jìn)入熱銷季。

DIY 手工類產(chǎn)品，各種人物類、場景類產(chǎn)品推陳出新，憑借自身的多樣性吸引了小朋友及家長的共同喜愛，產(chǎn)品具有的親子、鍛煉動(dòng)手能力等特點(diǎn)得到了許多家長的肯定，此類產(chǎn)品近期十分暢銷。最具代表性就是目前十分火爆的產(chǎn)品“溫莎城堡”。

從5 月中上旬開始，百榮世貿(mào)商戶舉辦了周年店慶活動(dòng)，再結(jié)合“五一”假期開展了一系列的促銷活動(dòng)。進(jìn)店有禮、買贈(zèng)、大型情景展等活動(dòng)都成功吸引了大量客流，進(jìn)一步提升了整體銷售。

“六一”臨近，下游客戶開始備貨，積極帶動(dòng)了整體銷售，各品類都有不同程度的漲幅。其中，科技益智產(chǎn)品隨著廠家的研發(fā)開拓新品不斷上市，不同類型、不同大小的智能科技教學(xué)產(chǎn)品得以熱銷。預(yù)計(jì)隨著兒童節(jié)前備貨期的到來，此類產(chǎn)品將成為消費(fèi)者用于禮品饋贈(zèng)的佳選之一，會(huì)有一個(gè)較好的銷售成績。

譚京

鄭州 新品入市帶旺市場

5 月線下實(shí)體店迎來了春節(jié)后的客流和銷售小高峰，同時(shí)業(yè)內(nèi)營銷氛圍較為活躍，商家信心得到提振。在“五一”假期的帶動(dòng)下，鄭州當(dāng)?shù)亓闶劢K端相較2022 年同期普遍迎來5%的銷售提升，而流通批發(fā)端方面則較為穩(wěn)定，整體同比相對持平。

在具體熱銷玩具上，5 月銷量較為突出的產(chǎn)品有：奧迪的“颶風(fēng)戰(zhàn)魂劍旋陀螺”，啟蒙的“奧特曼”IP 積木、萬格的天安門造型積木、樂邦的電動(dòng)水槍、雅斯妮的萌兔過家家套裝、勝雄的電動(dòng)恐龍、淘亦淘亦的合金攀爬車、漫威鋼鐵俠M50、驚奇和睿“會(huì)說話的萌可”等產(chǎn)品。另一方面，深圳玩具展后各廠家和商戶積極推進(jìn)鋪貨，期待后市能有所斬獲，眾多新品涌入市場，其中龍創(chuàng)咖寶蛋神基地套裝、石德動(dòng)車俠、森寶的“流浪地球2”積木、拼奇的“鐵臂阿童木”透視款積木等產(chǎn)品展現(xiàn)出獨(dú)特的賣點(diǎn)。

經(jīng)歷了2023 春節(jié)和勞動(dòng)節(jié)兩大銷售檔期，玩具銷售已發(fā)生了微妙的變化，對此有業(yè)內(nèi)人士表示，即便行業(yè)已回歸正常的產(chǎn)銷節(jié)奏，但疫情3 年對玩具銷售影響是深遠(yuǎn)的，除了傳統(tǒng)電商、社區(qū)團(tuán)購等渠道不斷壯大，新的抖音、快手為代表的短視頻直播營銷大行其道，線下渠道向小型便利店、潮玩店、會(huì)員折扣店等方向延伸，對場景化、體驗(yàn)感有更高的要求。另一方面，商品也向IP 化、創(chuàng)新化、定制個(gè)性化加速發(fā)展，所以商家們也需要與時(shí)俱進(jìn)在營銷上作出新的改變。

烏魯木齊“五一”銷售同比增近三成

處在上半年的傳統(tǒng)旺季中，烏魯木齊市場銷售環(huán)比得到了較為明顯的提升，如在“五一”期間不少商戶反饋銷售同比增長接近三成，在5月中旬稍作休整后，下旬也陸續(xù)出現(xiàn)了補(bǔ)貨情況。

在具體熱銷玩具上，隨著溫度升高，戶外玩具表現(xiàn)亮眼，例如水槍玩具品類，消費(fèi)者更偏愛在功能創(chuàng)新上的產(chǎn)品，如價(jià)格集中在20 元左右的抽拉式雙噴頭、三噴頭水槍，以及價(jià)格在50～80 元區(qū)間的自動(dòng)吸水電動(dòng)連發(fā)水槍；配備炫彩燈光的超人形象泡泡相機(jī)則迎合了低幼年齡段兒童的口味。另外，卡通兒童軟飛盤以及兒童弓箭粘粘球飛鏢盤銷售同樣有所增長。在玩具新品方面，潮玩積木類和休閑解壓類玩具較為熱賣，潮玩積木例如小魯班機(jī)甲積木、庫洛米積木熱銷；休閑解壓類玩具例如用柔軟物料制作的小奶龍毛絨公仔、以及通過抓捏玩具身體眼珠會(huì)彈出的彈爆眼熊貓等玩具銷售不俗。

對于市場的發(fā)展情況，有業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過一季度的調(diào)整和優(yōu)化，無論是人手還是批發(fā)物流、終端快遞都已恢復(fù)常態(tài)，貨物到達(dá)時(shí)間縮短，周轉(zhuǎn)加快，同時(shí)市場信心和銷售情況逐漸恢復(fù)，線下活動(dòng)陸續(xù)開展促進(jìn)銷售，相信市場在下半年有望恢復(fù)至疫情前的銷售效果。

兒童弓箭粘粘球飛鏢盤

沈陽 終端商超表現(xiàn)突出

5 月沈陽玩市整體銷售表現(xiàn)良好，積壓的消費(fèi)需求得到了有效釋放，終端的大型商超渠道普遍迎來了約20%業(yè)績同比增長，而批發(fā)市場的人氣也有明顯增多，顯示商戶對后市恢復(fù)信心。

從產(chǎn)品上看，中低單價(jià)的常規(guī)類玩具較為暢銷，同時(shí)經(jīng)過線下流通及地推，以及廠商加大對實(shí)體市場的布局力度，部分潮流產(chǎn)品在5 月有不俗的銷售表現(xiàn)，但市場在熱門銷售節(jié)點(diǎn)上仍未見爆品出現(xiàn)。

在較為暢銷的玩具上，靈動(dòng)創(chuàng)想的“奧特英雄X陀螺”，奧迪雙鉆的“颶風(fēng)戰(zhàn)魂劍旋陀螺”以及布魯可的“奧特英雄積木人”銷售頗佳，常規(guī)類玩具如沙灘工程車、沙灘桶套裝、戲水不倒翁及泡泡相機(jī)銷量不錯(cuò)。

對于后市預(yù)測，有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然商戶銷售情況已有所好轉(zhuǎn)，但仍以較為謹(jǐn)慎的態(tài)度看待2023 上半年的市場節(jié)點(diǎn)；考慮到今年的兒童節(jié)在周四且與端午節(jié)時(shí)間相距較遠(yuǎn)，所以對銷售預(yù)期較為保守。

沙灘工程車

廣州 百元以內(nèi)動(dòng)漫玩具熱銷

“寶可夢”IP 衍生玩具

處在勞動(dòng)節(jié)與兒童節(jié)的銷售節(jié)點(diǎn)上，廣州玩市迎來批零兩旺的局面，整體業(yè)績同比上升約有三成。上中游廠家忙于推新品拓渠道，做好產(chǎn)品落地推廣，而在終端，消費(fèi)者對玩具的需求陸續(xù)增加，如單價(jià)在百元以內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)品，有鮮明主題造型的積木玩具等都比較受歡迎。

就具體熱銷玩具而言，積木類玩具成為線下銷貨主力，如航天類、軍事類主題積木，兒童積木桌等表現(xiàn)出色；而兒童籃球架、星際光劍、電動(dòng)吸水水槍、考古挖掘玩具成為了近期市場增量熱點(diǎn)；授權(quán)類玩具，除“奧特曼”外，“陰陽師”“寶可夢”“高達(dá)”等熱門IP衍生產(chǎn)品同樣迎來市場。

對于后市的預(yù)測，有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然5 月同比獲得可喜業(yè)績，但這是基于去年的低基數(shù)對比生成，預(yù)計(jì)6 月同比仍能迎來銷售喜報(bào)；而在消費(fèi)者客群上，近年逐漸出現(xiàn)了“啞鈴狀”分布趨勢，即低幼類兒童和12 歲以上大童以及青少年類別，所以預(yù)計(jì)寓教于樂的益智類、DIY 玩具和頂流IP衍生出的潮玩產(chǎn)品將有進(jìn)一步的市場發(fā)展空間，為此近期已出現(xiàn)部分連鎖商超或大型精品店尋求與有實(shí)力的經(jīng)銷商或廠家定制專供玩具產(chǎn)品推出市場試圖分一杯羹。

南昌 市場沖高回落冷熱不均

手勢感應(yīng)變形遙控汽車

南昌在5 月經(jīng)歷了沖高回落的市場行情，勞動(dòng)節(jié)期間，購物中心和超市終端客流明顯增長，銷量也表現(xiàn)喜人，但到中下旬市場人氣有所回落，另外兒童節(jié)前補(bǔ)貨熱情不足，現(xiàn)今學(xué)校和兒童教育機(jī)構(gòu)更傾向于贈(zèng)送文具而非玩具，所以整體銷情與商家預(yù)期稍有落差。

在具體銷售渠道上，百貨購物中心50 以上至100元之間精美的電動(dòng)遙控變形玩具以及動(dòng)漫產(chǎn)品較為暢銷，具體代表有“托寶戰(zhàn)士”變形機(jī)器人，啟蒙的“奧特英雄”機(jī)甲套裝，展高的“迷你特工隊(duì)”系列玩具；在超市渠道中50 元以下價(jià)位體積較大的產(chǎn)品和親水玩具表現(xiàn)良好，如以國內(nèi)地方名勝為主題的拼塑積木，兒童電動(dòng)水槍以及鴨子造型小水槍等。

談及玩具市場緩慢復(fù)蘇的原因，有業(yè)內(nèi)人士表示，由于2022 下半年玩具銷情差強(qiáng)人意導(dǎo)致貨品積壓，所以仍有不少商家在今年5 月還在清理庫存，導(dǎo)致推新進(jìn)度緩慢。不過隨著市場回暖更多的廠家開始加大宣傳力度，下游拿貨積極性已有所回升，所以業(yè)內(nèi)對后市抱有期待。

石家莊 輪滑再掀銷售高潮

“五一”假期，公園和各個(gè)景點(diǎn)都相當(dāng)熱鬧，適合戶外的產(chǎn)品：各類滑板、跳繩、各種球類等走貨較好。中低價(jià)位玩具銷量激增，如亮燈類、泡沫飛機(jī)、各類水槍、泡泡類，戲水類玩具都很受歡迎。解壓類玩具，受眾以年輕群體為主，價(jià)格不高，涵蓋的品類多，如慢回彈玩具、捏捏樂等玩具，市場熱度攀升較快。

輪滑鞋的銷量迅速增長，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面把握市場的潮流趨勢，逐漸向IP 靠攏，“五一”期間廠家也是迎合當(dāng)下的行情，給予經(jīng)銷商一些新品促銷、價(jià)格優(yōu)惠等政策方面的支持，迪士尼、史努比、紅剛、伴威等品牌銷量領(lǐng)先。

《流浪地球2》電影的火爆直接帶動(dòng)了周邊系列衍生品的熱銷，如月球基地移動(dòng)車、月面運(yùn)輸車、垂直起降戰(zhàn)機(jī)、箱式運(yùn)載車、宇航員等，價(jià)格從幾十元到近百元不等，種類繁多，消費(fèi)者對電影衍生品的需求也十分旺盛，一些熱門衍生品甚至要靠拼手速來搶。

過家家類玩具是女孩子的最愛，仿真的微縮場景給孩子真實(shí)體驗(yàn)，多種多樣的拼搭方法，給孩子更多的思維空間，模擬多種豐富的生活場景，讓孩子體驗(yàn)過家家樂趣，更懂生活。銷量領(lǐng)先的是祺熙的冰雪小屋、公主別墅城堡；雅斯妮萌廚系列套裝；芯貝兒仿真咖啡機(jī)等產(chǎn)品。

任軍利

白溝 客商補(bǔ)貨備戰(zhàn)“六一”

本月白溝市場批發(fā)行情不錯(cuò)，各地客商紛紛補(bǔ)貨，也為即將到來的“六一”兒童節(jié)做準(zhǔn)備。

“五一”假期出游熱，戶外玩具與地?cái)偼婢咦叩谋容^多，其中充氣的蝴蝶翅膀與閃光青蛙走的最好，其次風(fēng)車和氫氣球等熱賣，還有兒童鉆石畫掀起一陣熱潮，隨著《蛋仔派對》游戲的火爆，周邊文創(chuàng)玩具銷量非常好，比如蛋仔盲盒，戳戳樂等。還有捏捏系列，麥芽糖球、兔子等受到消費(fèi)者的喜愛。還有各種文創(chuàng)手工類的產(chǎn)品成為許多客商的首選，比如流沙咕卡奶油膠套裝，手帳貼紙等。

隨著天氣的變熱，水槍等戲水玩具銷量上升，其中充電自吸的電動(dòng)水槍受到消費(fèi)者的關(guān)注，但是稍高的價(jià)位與不穩(wěn)定的質(zhì)量，使得銷量平平，還是中低價(jià)位的水槍走量比較多。沙灘玩具銷量也不錯(cuò)，還有注水氣球，戲水皮球等走俏。

兒童節(jié)即將到來，商超端開始準(zhǔn)備，高檔大禮盒的銷量比較好；還有各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始選購“六一”禮品，中檔禮盒玩具走量也不錯(cuò)，比如變形金剛、芭比娃娃還有遙控車、益智積木等。低價(jià)位的氣球、風(fēng)扇、泡泡機(jī)等小玩具成為地推玩具的首選。本月比較火的玩具還有奧飛的陀螺系列與棉花娃娃系列，卡游的“奧特曼”盲盒筆與橡皮人偶和新系列卡牌等。

嚴(yán)麗萍