短視頻營銷對女裝消費者購買意愿的影響

熊飛燕 葛雨心 何瑛

摘? ?要：為了優化短視頻營銷手段，提高消費者在短視頻影響下的購買意愿，基于短視頻營銷特點的總結，消費者感知價值、購買意愿理論的文獻梳理，提取短視頻展示形式、短視頻類型、短視頻展示內容、產品信息4個維度，構建服裝類短視頻營銷對消費者購買意愿影響的模型，結合理論模型提出研究假設、進行問卷調研，通過結構方程模型的建立對研究假設進行驗證。結果表明，短視頻展示形式、短視頻類型、短視頻展示內容和產品信息都正向影響服裝消費者購買意愿。其中，短視頻展示內容應該是視頻博主以及企業關注的首選，對消費者購買意愿影響最小的是短視頻的類型。

關鍵詞：短視頻營銷；女裝消費者；感知價值；購買意愿

中圖分類號：C913.3? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2023）09-0060-03

引言

短視頻營銷作為一種新興的內容營銷形式，在我國線上購物領域的應用還處于探索階段，因此也是熱點問題。目前國內學者探究短視頻營銷策略時主要集中于短視頻平臺對圖書、影視、化妝品等領域的營銷策略，而服裝類短視頻對消費者購買意愿方面研究較少。因此，本文總結短視頻營銷的特征，建立理論模型，來闡述服裝短視頻對消費者的購買意愿的影響。論證出對消費者購買服裝類產品的主要影響因素，為短視頻內容創作者以及企業短視頻運營者提供合理的理論支撐和借鑒參考。

一、研究假設與理論模型

（一）短視頻營銷與消費者購買意愿之間的關系

短視頻營銷手段中，有很多因素會影響消費者對于服裝產品的選擇，其中短視頻的不同展示形式會直接影響受眾對該短視頻的第一觀感，也直接影響到觀看者下一次能否刷到該視頻；短視頻的展示內容和產品信息則影響到消費者是否對該短視頻展示的服裝感興趣，是否產生購買欲望。其中，Bhatti、Bouch和Kuchinsky研究發現，使用比較吸引人的展示形式來展示服裝，能夠給消費者帶來一定程度的心理愉悅感和體驗安全感[1]；Benbasat和Jian在研究中發現，產品視頻的展示類型可能會對消費者的認知和情感維度產生不同的影響，從而對消費者購買意愿產生影響[2]；短視頻展示內容是短視頻的整個主體，是視頻創作者向視頻受眾所傳遞的核心信息，直接影響消費者、視頻受眾對于產品信息的認知程度和情感刺激程度；石文奇等在研究中發現服裝短視頻展示信息內容的有用性和易用性顯著正向影響用戶的購買意愿[3]；對產品信息的認知是拉近消費者與產品之間距離的直接途徑，產品信息的獲取直接影響產品的銷售，林婷婷和曲洪建在研究中發現產品信息要素會增加服裝消費者的購買意愿[4]。

由此，本文提出以下假設：

H1：短視頻展示形式正向影響消費者購買意愿。

H2：短視頻類型正向影響消費者購買意愿。

H3：短視頻展示內容正向影響消費者購買意愿。

H4：產品信息正向影響消費者購買意愿。

（二）短視頻營銷與消費者感知價值之間的關系

短視頻平臺自身具有非常強的娛樂性，用戶趨于年輕化，“Z一代”（1990—2010年）主用戶的消費理念更趨向于情緒性，他們的需求、愛好、審美和消費觀更加注重自身的主觀情感。在這種形勢下，就要求我們要更加深入了解消費者情感、體驗、滿意度的感知價值與短視頻營銷的關系。

因此，本文提出以下假設：

H5：短視頻展示形式正向影響消費者感知價值。

H6：短視頻類型正向影響消費者感知價值。

H7：短視頻展示內容正向影響消費者感知價值。

H8：產品信息正向影響消費者感知價值。

（三）消費者感知價值與消費者購買意愿之間的關系

根據王敏和羅偉祎在用戶生成內容對消費者購買意愿的研究中，發現感知價值對購買意愿有顯著積極的影響[5]。穆蕓等人在運動裝品牌視覺傳播的購買決策影響的研究中發現消費者感知價值在視覺傳播與購買決策之間有中介作用[6]。

由此，本文提出以下假設：

H9：消費者感知價值正向影響購買意愿。

H10：消費者感知價值在短視頻營銷和購買意愿之間有中介作用。

二、研究設計

（一）測量指標的提取和數據的收集

本文主要研究變量有展示形式、短視頻類型、展示內容、產品信息、感知價值和購買意愿等六個維度。本文的大部分研究變量是借鑒已有成熟量表，小部分根據流行的短視頻特征提取進行修改得到的。主要通過線上問卷獲取數據，將數據進行李克特5級評分。調研對象是有一定網購經驗、經常刷短視頻的年輕消費群體。問卷的正式調研在2021年4—6月之間，總共發放501份，回收有效問卷469份，問卷有效率為93.6%。

（二）信度與效度分析

首先，用Cronbach’sα系數進行信度檢驗，得出各因素的Cronbach’sα系數都在0.888以上，說明量表可靠性比較高。其次，對問卷數據進行驗證性因子分析，從聚合效度方面進行各因素的效度分析。聚合效度通過因素載荷、平均變異抽取量AVE、組合信度CR來進行檢驗，其中各測量題項的因素載荷都在0.7以上，平均變異抽取量AVE都在0.5以上，組合信度CR都在0.8以上，說明該測量題項的聚合效度比較好。

三、實證研究結果分析

（一）結構方程模型

根據研究設計和理論模型，采用AMOS24.0軟件結構方程的整體擬合程度，通過對模型的修正和擬合，結構方程的X2/df為1.844（P＜0.01），小于3，RMSEA為0.042，小于最低標準值0.05，其他值都在標準值0.9以上，以上數據說明結構模型的擬合效果較好。結構模型分析結果如圖1。

圖1? ?修正后的結構方程模型結果示意圖

（二）模型檢驗結果分析

根據AMOS 24.0結構方程模型的檢驗，通過模型的修正和擬合，獲得結構模型檢驗的結果。其中展示形式顯著正向影響購買意愿（β=0.137，P<0.005），由此可知短視頻的展示形式能夠促進消費者的購買意愿。所以假設H1成立；短視頻類型正向顯著影響購買意愿（β=0.114，P<0.005），可知短視頻類型能夠促進消費者的購買意愿。所以假設H2成立；展示內容正向顯著影響購買意愿（β=0.187，P<0.005），可知短視頻展示內容能夠促進消費者購買意愿。所以假設H3成立；產品信息正向顯著影響購買意愿（β=0.175，P<0.005），可知短視頻產品信息能夠促進消費者的購買意愿。所以假設H4成立；感知價值正向顯著影響購買意愿（β=0.383，P<0.001），可知消費者感知價值能夠促進消費者的購買意愿。所以假設H9成立。

從短視頻營銷路徑對感知價值的影響數據結果來看：其中短視頻展示形式正向顯著影響感知價值（β=0.253，P<0.001），可知短視頻展示形式能夠引起消費者的感知價值。所以假設H5成立；短視頻類型正向影響感知價值（β=0.166，P<0.001），可知短視頻類型能夠引起消費者的感知價值。所以假設H6成立；短視頻展示內容正向顯著影響消費者感知價值（β=0.368，P<0.001），可知短視頻展示內容能夠引起消費者的感知價值。所以假設H7成立；產品信息正向顯著影響消費者感知價值（β=0.177，P<0.001），可知產品信息能夠引起消費者的感知價值。所以假設H8成立。

本文采用AMOS24軟件中的Bootstrap方法來進行中介效應的檢驗，其中將抽樣次數設置為5 000次，置信區間為95%。由表1數據可知：感知價值作為短視頻營銷對消費者購買意愿的中介效應成立，即消費者感知價值在短視頻營銷和購買意愿之間有中介作用。所以假設H10成立。此外，由以上數據可以看出短視頻營銷通過感知價值對購買意愿的中介效應為：展示內容（43%）＞展示形式（41.5%）＞短視頻類型（36%）＞產品信息（28%）。以上數據總結，消費者感知價值在短視頻營銷對消費者購買意愿具有比較好的中介效應。

四、結束語

由此研究結果可知，在女裝類服裝短視頻的拍攝中，首先要關注的就是短視頻要向消費者傳遞的內容是否能夠達到消費者的預期以及滿足消費者的需求。其次，還要注重服裝產品本身吸引消費者的亮點。短視頻是一種新型的、結合真人與圖片、語言表達以及背景渲染的短時動態視頻。這種新型的服裝短視頻展示形式需要具有精練準確、即時抓住要點等特點。同時服裝類短視頻的類型也需要種類多樣，穿搭類、制作類、測評類等相結合，能夠給予消費者多種體驗和選擇，以更好豐富消費者良好購物體驗，滿足其心理預期，達到雙贏效果。

參考文獻：

[1]? ?Bhatti N.，Bouch A.，Kuchinsky A.Integrating user-perceived quality into Web server design[J].Computer Networks，2000（22）：1-16.

[2]? ?Jiang Z.，Benbasat I. The Effects of Presentation Formats and Task Complexity on Online Consumers’ Product Understanding[J].MIS Quarterly，2007，31（3）：475-500.

[3]? ?石文奇，程凡，展海燕，等.短視頻對服裝服飾類用戶購買意愿的影響[J].北京服裝學院學報：自然科學版，2021，41（1）：67-72.

[4]? ?林婷婷，曲洪建.網紅營銷要素對服裝消費者購買意愿的影響[J].絲綢，2019，56（3）：54-62.

[5]? ?王敏，羅偉祎.用戶生成內容對消費者購買意愿的影響機制研究：基于“小紅書”APP[J].農村經濟與科技，2021，32（12）：127-130.

[6]? ?穆蕓，霍榮譽，栗梅，等.運動裝品牌視覺傳播對購買決策影響研究[J].絲綢，2020，57（8）：75-82.

Impact of Short Video Marketing on Women’s Clothing Consumers’ Purchase Intention

Xiong Feiyan， Ge Yuxin， He Ying

（Zhejiang Sci-Tech University， Hangzhou 310018， China）

Abstract： In order to optimize short video marketing methods and increase consumers’ purchase intention under the influence of short videos， based on the summary of short video marketing characteristics， literature review of consumer perceived value and purchase intention theory， four dimensions of short video display form， short video type， short video display content， and product information are extracted， and a model of the impact of clothing short video marketing on consumers’ purchase intention is constructed. Combined with the theoretical model， research hypotheses are proposed conduct a questionnaire survey and validate the research hypotheses through the establishment of a structural equation model. The results indicate that the form， type， content， and product information of short video display positively affect clothing consumers’ purchase intention. Among them， short video display content should be the first choice for video bloggers and businesses to pay attention to， and the type of short video that has the least impact on consumers’ purchase intention.

Key words： short video marketing; women’s clothing consumers; perceived value; purchase intention

[責任編輯? ?立? ?夏]