盲盒產品的造型升級與市場前景

王恩潤　關蓓蓓　宋志杭　王嘉　方明

盲盒的定位

目前，市場上普遍存在兩種“盲盒”。一種是市場上所采用的營銷手段，即利用包裝來掩蓋其中包含的產品，利用類似抽獎的原理將商品推銷出去。另一種是本文所研究的盲盒，指的是“產品”，即傳統意義上的將成系列的玩偶單獨包裝，并隱藏款式，用類似“抽獎”的方式銷售。

這種源自日本宅文化實體產業的衍生產品，近些年流入國內后風靡一時。在可支配收入增加、潮流文化產業迅速發展，尤其是越來越多優質潮流玩具IP于市場成功孵化的驅動下，2021年亞洲地區盲盒市場規模達77.76億美元，占比全球總規模約32%；北美市場盲盒產業規模達55.89億美元，占比23%；歐洲盲盒市場規模為51.03億美元，占比21%。

具體流行原因暫且不表，單從結果上看，作為“產品”的盲盒所擁有的市場份額與前景，都證明了這是一種成功且富有附加商業潛力的產品。

盲盒的營銷方法

單獨將盲盒中的產品玩偶透明化分析，無論是單獨的玩偶還是成系列的銷售方式，都不足以激起消費者的消費熱情。平心而論，以目前盲盒市場上普遍55～100元的定價而言，在保證足夠利潤的情況下，無論玩偶的樣式設計怎樣精巧，都不足以支撐盲盒產業達到如今的高度。按照筆者團隊的分析，真正讓盲盒市場達到如今規模的原因是兩個主要的營銷手段。

盲盒玩偶采用類似抽獎的形式，消費者并不知道自己所購買盲盒的實際款式，只能大概獲知一個款式范圍，這使得盲盒無論是自己收藏或者是贈送，都擁有了一種普通玩偶不具有的附加情感價值：期待感與驚喜感。人類在進行社會活動時，情感會作為一種無法忽視的影響因素，推動更多并不足夠“理性”的行動產生。在經濟普遍上行的現實條件下，消費者也更愿意為情感價值買單，盲盒玩偶很好地利用了這一點，人為制造出情緒價值滿足消費者的心理。對于消費者而言，或許一個玩偶并不是生活中的必需品，但消費前后都可以提供一定情緒價值的玩偶，能夠產生的吸引力遠大于前者。

在定價區間內，實際盲盒玩偶的品質與質量與普通玩偶手辦的質量相仿，由于技術進步，優質的盲盒玩偶在使用體驗與觀感上甚至會略優于普通玩偶。結合第一條營銷手段，一個能提供額外情緒價值且品質不輸甚至略優于普通玩偶的盲盒玩偶，會帶給消費者“盲盒玩偶性價比遠高于普通玩偶”的心理影響。

盲盒收納盒的市場需求分析

2021年，我國國內生產總值（GDP）達114.37萬億元，人均國內生產總值80976元，人均GDP突破8萬元人民幣，按年平均匯率折算，突破了1.25萬美元，已經超過世界人均GDP水平。在物質生活得到滿足后，以“盲盒”為代表的潮流玩具和時尚消費產業，成為年輕人尋找存在感、進行社交的重要方式。

受驚喜經濟和社交情感需求等影響，中國潮玩受歡迎程度不斷上升，預計中國潮玩市場規模將保持擴張態勢，我國盲盒行業至少還會迎來5年的高速增長期。而盲盒收納盒作為一項盲盒的輔助伴生產品，其在消費過程中始終會伴隨著消費者所選購盲盒的種類而產生變化，作為“泛二次元”經濟代表性衍生品，盲盒市場的火熱為盲盒收納盒開拓了市場發展空間。

盲盒收納盒的更新與發展

盲盒收納盒更新與發展的前提是市場上盲盒類別的劃分。盲盒收納盒的第一要義在于對盲盒進行收納和擺放，而不是作為一個單獨的消費產品進入市場。如對于市場上的插接式和擺放式的盲盒，收納盒就要進行有針對性的更新。

盲盒價格種類分為兩類。一類是高端品牌的盲盒，另一類是中低端品牌的盲盒。對于高價格和高品質的盲盒，收納盒要采用有針對性和專一性的發展模式，利用盲盒本身的價格、元素等特點進行專項的更新，填補高品質盲盒收納盒方面的空缺。而中低端種類的盲盒，收納盒就要給消費者提供比較多的消費可選性，使消費者可以在盲盒和收納盒之間進行自由的搭配。

針對盲盒收納架進行一系列的裝飾，以精便小巧及搭配各種裝飾的造型，使得盲盒收納架更富針對性存放和裝飾的意義，同時擴大不同年齡段消費者的不同需求，進行DIY式的單獨制作與銷售。

盲盒收納架的發展升級

早期的盲盒展示架主要是亞克力透明材質的盒子，這類展架的優勢是通透性好，能夠使收藏者360度欣賞自己的藏品。但是它也有弊端，就是造型過于呆板單一。玩偶盲盒被放在一排排的透明架子上，玩偶和環境之間沒有有效的互動，缺少整體感。

后期盲盒收納架再次升級，一個套系的盲盒會有紙質的背景板配合玩偶的主題。雖然簡單，但是也確實提增加了收納架的看點。然而，這類簡單的收納形式還是不能滿足部分消費者。

DIY產品的現階段發展趨勢

近年來，隨著生活水平的不斷提高，大眾消費趨勢由物質類向精神類逐漸轉化，統一的審美標準逐漸不被認可，大眾追求原創和獨創的意識越來越高。DIY產品的出現滿足了大眾消費的這一需求，甚至有人會覺得手工制作是挑戰自我甚至是自我治愈的重要過程。

盲盒收納架DIY化的可行性

從產品定位角度來看，玩偶類盲盒與DIY產品的受眾人群十分契合，這些人對新奇事物有興趣，勇于創新、樂于嘗試，也是這兩類產品消費的中堅力量。因此將盲盒收納架DIY化非常符合這類人群的需求，無疑是錦上添花的創意。

盲盒收納盒的材質

目前，市面上的盲盒收納盒主要是塑料材質，對于這種材質，它的優點和缺點顯而易見。它的優點是組裝簡易輕便、價格便宜等；它的缺點是運輸過程中容易造成損壞，最主要的一個不可避免的問題就是塑料在視覺通透性上的展現并不是很好。

而消費者的另一種選擇就是采用亞克力材料的收納盒進行盲盒的展示。亞克力材料的收納盒相對于塑料材質的收納盒來說，它的視覺通透性上有了一定的提高。對于靜態展示的盲盒來說，亞克力材質的收納盒相對來說是比較好的一種選擇。關于材料的選用可以針對不同種類的盲盒進行劃分。高品質盲盒的收納盒可以選用亞克力材質，中低端盲盒的收納盒則可以選擇亞克力或塑料等多種材質。

（1）盲盒收納架的多功能性分析

生活中盲盒大小形狀不統一，盲盒較多后會使得整個空間非常凌亂，這時候就需要一個盲盒架來收納這些零散盲盒，它可以讓我們更好地享受收納作用而不必被空間問題所困擾。

A.結構獨特。盲盒收納架造型結構獨特、靈巧、裝卸簡便，開放式設計可增加盲盒的環境氛圍感，使盲盒更具整體性。

B.靈活多變。盲盒收納架靈活多變，可以隨意調節各種配件，根據實際需求隨意組合出各種風格。

C.分類明確。在安置盲盒收納架的時候我們可以將各種盲盒分類放好，盲盒收納架在市場上多種多樣，包括什么通用場景、特殊專屬場景、同一風格場景等，按照盲盒的不同類別放在一個合理的盲盒架位置上。

（2）盲盒收納架的轉換形式

A.同類型并列形式。通過多個同類型風格盲盒收納架的并列組合，可以直觀地展示所擁有的盲盒。

B.統一的類型組合成大場景。將同一個類型的盲盒收納架進行連接組合，最終成為一個多元化的大場景盲盒收納架。龐大的場景體現，可以使盲盒變得更具趣味性和多樣性。

C.旋轉盲盒展示架。這是一種常見的展示架，實際上很容易實現旋轉功能。臺面式或落地式展示架通常與旋轉底座配對。旋轉展示架是具有良好用戶體驗的展示架。旋轉展示盲盒架的優點：一是可以同時放置多個類型的盲盒進行展示收納，可根據需要定制相關類型的架體結構。二是旋轉盲盒架可以保留每個展示盲盒的完整性。

盲盒收納盒的多元化主題設計

如今的盲盒銷售市場大多是成系列式的盲盒，占盲盒銷售的很大比例。在應對單體盲盒收納盒更新的同時，也要捕捉對系列式盲盒收納盒的更新與發展。我們可以根據市場上系列盲盒的特點延伸出對收納盒的更新方向，通過有針對性的多場景、高適配性的設計，使收納盒可以搭配很多種類的盲盒。同時也可以對收納盒內部的DIY原件進行一定的更新處理，使用者可以根據盲盒的不同搭配場景進行內部原件的DIY處理，使盲盒收納盒的使用時間大大延長。為應對市場上的環境變化，還可以對獨立的收納盒內部DIY原件進行更新處理，使單個的盲盒收納盒的觀賞性和使用性進一步提高。

盲盒收納盒的DIY互動模式

關于盲盒收納盒的DIY互動模式，可以采用類似于積木拼接式的亞克力板和塑料板，由消費者購買之后自行進行拼接組合。在其過程當中可以滿足消費者的制作使用感，使得收納盒的制作過程變得更加有趣。其次，拼接完成之后，其內部元件的DIY處理，也提供了許多消費選擇，使消費者可以任意自行搭配，豐富了收納盒的使用方式，豐富了消費者的消費心理。通過消費者與收納盒之間的DIY互動，使得收納盒的適用性大大提升，使收納盒在市場上的競爭力進一步提高。

目前，盲盒作為一款市場上新興的產品，得到了眾多年輕人的喜愛，二次元設計的火爆更是帶動了盲盒產業的發展，而盲盒收納盒是盲盒的衍生品。盲盒收納盒的出現在很大程度上促進了盲盒產業的發展，通過對收納盒內部元件的進一步更新，收納盒與盲盒的整體市場營銷會得到進一步提高，對于一些盲盒收藏熱愛者來說，單單購買盲盒已經不足以滿足他們的消費欲望，而盲盒收納盒的出現可以大大滿足消費者的這一心理狀態，填補目前市場上的消費空缺。

基金項目：2022級沈陽化工大學大學生創新創業訓練計劃項目；項目編號：s202210149024。

作者簡介：王恩潤，男，遼寧大連人，沈陽化工大學人文與藝術學院；研究方向：產品設計。