農村電商女孩創業路

文/三布

正在收購橙子的徐娥

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田虹的電話一接通，我就說明了采訪意圖，希望她能講講自己為何從農村來到上海，又跑去上海農村去做農產品電商。這個從事蔬菜生意的女孩爽快地答應了。

她是安徽人，年幼時因藥物中毒致使聽力受損，日常需要佩戴助聽器。此前她曾經在紡織廠里打過工，世博會那一年來到上海，做過烘焙，也在一家服裝電商企業做過客服與物流。

企業所在的南匯曾經是上海的一個縣，后來并入了浦東新區。這里有一種名為“8424”的西瓜，在上海最為出名。田虹說老上海人很認南匯的蔬菜，稱之為“本地菜”。

那年中秋節，一些城里客人打電話給田虹，求她幫忙去買毛豆。她騎著電動車一趟又一趟到鄉下去找，后來賣菜的阿姨們一見到她就喊“毛豆女孩，那個毛豆女孩”。

聯系她找菜的人越來越多，田虹干脆辭了職，在南匯租了個房子，在鄉下安頓下來，做上了蔬菜電商生意。

曾經的工作經歷讓田虹對電商有所了解，選擇平臺的時候她選了對農產品有流量扶持的拼多多。“怎么說呢，拼多多更適合我吧？我的店叫甜豆家的菜園。農產品店鋪不需要找漂亮模特，不需要打廣告，圖片只需要真實拍攝就可以。”田虹說，“最重要的就是品質，品質不好就被平臺pass掉。”

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轉行做農產品電商的女性這兩年越來越多了，出生在天目山腳下的浙江臨安人洪嬌也走入了這個行業。洪嬌少年時就離家外出打拼，做過服務員，做過美妝銷售，婚后和先生經營了一家美容美發店。

十幾年下來，他們養育了孩子，買了車和房。后來，先生的頸椎、腰椎都出了問題，他們萌生了轉行的念頭。杭州的電商環境，讓他們覺得做電商行業很有前景，于是就回了臨安老家，滿懷熱情地扎進土特產行業。

朋友們不理解，說美發再辛苦，至少身上干干凈凈的。夏天有空調吹吹，總比做農民體面得多。洪嬌沒有理會，她笑笑說：“我不是做農民，我是回去賣農產品的。”

天目山腳下種有一種特別的番薯，本名“心香”，是浙江省農業科學院20年前選育的品種，如今被普遍叫做“小香薯”，最小的只有手指大小。這種番薯無筋無絲，吃起來口感軟糯細膩，高檔酒店會拿來做早餐。

小香薯在江浙滬一帶十分流行。后來供不應求，浙江人將此品種移栽到了海南種植，以滿足市場的反季節需求。

洪嬌自家也種了這種小香薯。她在拼多多上注冊了“洪姑娘特產店”，信心滿滿地想把家鄉特產賣到全國，結果慘遭“滑鐵盧”。一方面北方的客人彼時不了解這種迷你番薯的特點，以為是次品，退款退貨時有發生；另一方面由于洪嬌自己不懂運營，發貨量又比較少，物流成本始終降不下來，總是賠錢。

“我們從美發行業一步就跨到電商行業，沒有經驗，邊學邊做。中途也想過放棄，是不是這個行業不太適合我？但是想想，我們這么用心在做，會有希望的。就一步步這樣堅持下來。”

03

徐娥走的彎路要比洪嬌大多了。徐娥在成為拼多多臍橙專業戶之前，原本是一名幼教，在外多年。2017年，身懷六甲的徐娥辭職回了湖北秭歸老家。

她父母種植了大片臍橙，每年都滯銷，她就在私域渠道里幫著賣一賣，誰知最多的時候一天發出了一百多單，家里的臍橙很快就賣光了，賺了幾萬元錢。

這讓她覺得，在家里做電商遠比在外打工劃算。第二年，在外打拼的先生也被她喊回了家里，一起走上了臍橙創業之路。

信心滿滿的徐娥和先生黃頤在縣城里租下了庫房，準備大干一場，成為臍橙供應商。但是沒過多久，生意不景氣，收貨要現金付款，但批發出去的貨款卻遲遲收不回來。由于天氣原因，投資的獼猴桃爛在了地里，賠了上百萬元。

2020年，秭歸的一場冰雹，讓不少臍橙表面都有了難看的疤痕。批發商告訴徐娥，這樣的果子只能低價甩賣。氣得徐娥直接把臍橙搬回了家。

他們“死馬當活馬醫”，在拼多多上注冊了自己的網店，將臍橙的情況在說明里寫得清清楚楚，每個箱子里也都放上了卡片，解釋疤痕因冰雹產生，并不影響口感，并掛出合理的價格。

很快，這些臍橙在網絡上銷售一空，沒有造成損失，還賺了一些錢。這讓兩口子意識到，與其被別人要挾，不如建立自己的C端銷售渠道。于是從2021年起，兩個人開始轉型做電商，專心在拼多多平臺賣臍橙。黃頤負責運營，徐娥則負責財務和客服團隊。

“我老公真的很厲害，那時候他每天心無旁騖地學習運營，特別專注，然后給自己定一個目標，努力去完成。無論什么，他都說到做到。”徐娥說。

說起自己的丈夫，徐娥總是贊不絕口，但她卻沒有說起自己的要強和倔強。做電商初期，為了貨品質量，懷著孕的徐娥天天起早貪黑，開著二手的面包車在山路上顛簸，往返于種植戶與貨倉之間，去各個種植地里監督，收貨驗貨一肩挑。

用心做品控的徐娥得到了回報，去年雖然受到疫情影響退單率較高，但他們的小店營業額仍然達到了幾千萬元，生意算是成功了，徐娥感到很滿足。

也是在2020年，一直在拼多多上努力賣小香薯的洪嬌，生意慢慢有了好轉，逐漸打開了局面。在發展壯大的過程中，她還吸納了不少“寶媽”和大齡女性員工加入了自己的電商公司，成為了當地的產業帶頭人。

“男人有力氣，他們愿意去地里勞動或者去外面打工。我們這里留在家里的都是阿姨和寶媽。很多姐妹看我這里做得很好，就來找我，想一起做，我就答應了，帶著她們做直播。我們女人更有耐心，更善于溝通，更樂于交流，電商這一行能夠充分發揮優勢。”洪嬌說。

她停頓了一下，又說道：“想想我一個女人，剛開始的時候真難啊，7、8月最熱的時候我都在地里挖番薯。苦，累，半夜醒來都會哭。但我現在回想過去，正因為我腳踏實地，憑良心做事，我才會成功。”

04

在與田虹、洪嬌、徐娥的溝通與接觸中，發現她們有著共同點：農村出身、性格要強、追求經濟上的獨立，主動改行選擇農產品賽道，都是電商“小白”，都經歷了困難與波折，都堅持了下來并獲得了現階段的成功。

她們也都有著相同的愿望：在離家近一點的地方，尋找新的生活出路。

她們說，在外面雖然能掙到些錢，但哪里都不如家里好，賣賣自家的農產品，和孩子們生活在一起。除了安徽妮子田虹還未結婚，洪嬌和徐娥不僅自己回家創業，她們的丈夫也都選擇了一起返鄉。徐娥的先生黃頤甚至辭掉了收入頗豐的工作，選擇前往秭歸的岳父家。

有人說回到農村發展，苦，累，太不容易。可做什么不苦不累，又很容易？能在事業上做出自己的選擇，通過不斷地學習與努力獲得穩定的收入，實現經濟獨立，養育健康的孩子，與伴侶一起創業，擁有完美的家庭協作——對很多女性而言，是一種比較理想的生活狀態。

網絡寬帶實現了村村通，互聯網技術門檻在逐步下降，農產品類電商解構了傳統農產品生產銷售方式，為農村女性創造了新的生產環境，拓寬了增收渠道。

徐娥說：“以前我做幼教，一個月工資只有兩三千元錢，我要計劃這個錢怎么用，才能在過節的時候給爸媽買點東西，給婆婆買點東西。現在我人在家里，生意很好，收入也不錯。老人們想要的我都能滿足，這對我來說是一件特別有成就感的事情。”

田虹（右）和菜農