“與蜂共舞”：“背景太假哥”愛上“第二故鄉(xiāng)”

張德強(qiáng)

意外發(fā)現(xiàn)，新疆蜂蜜也“亞克西”

“背景太假哥”真名叫劉元杰，于 1995 年出生 在江蘇，他的父母都是農(nóng)民工。為了減輕家庭負(fù) 擔(dān)，劉元杰在 16 歲那年選擇了輟學(xué)，先后在工地和 工廠里打工。

接觸了互聯(lián)網(wǎng)后，他去學(xué)軟件開發(fā)、學(xué)策劃， 找到了一份不錯的工作。業(yè)余時間，他還抽空寫網(wǎng) 絡(luò)小說，意外地被平臺簽了約。

2020 年，劉元杰嘗試創(chuàng)業(yè)。不料，他因缺少經(jīng) 驗，沒過多久就失敗了。他辛苦存下的一些積蓄， 也所剩無幾。

在他郁悶之際，在新疆經(jīng)營庫爾勒香梨的朋 友邀請他去散散心。就這樣，劉元杰帶著僅有的 3000 元，就去了離家 4000 多公里的新疆巴音郭楞 蒙古自治州。

在這里，劉元杰吃到的第一口香梨讓他印象 深刻：“感覺這個梨吃起來脆脆的，怎么有點像棗 子的味道，非常甜！”

他很快發(fā)現(xiàn)，這里的香梨品質(zhì)雖然很好，卻 賣不出去。由于果農(nóng)不怎么懂互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)銷路 受阻，一批批香梨滯銷。于是，他就在網(wǎng)上賣起了 香梨。

“疆域阿力木”這個賬號名，來源于他的一位朋友。那個維族小伙名叫阿力木，長得很帥，最初 劉元杰拍視頻讓他出鏡，直播了大半個月。久違的 運氣好像來了，劉元杰一天能賣幾百箱。

就這樣，庫爾勒香梨一售而空。劉元杰幫果農(nóng) 解了燃眉之急，自己也得到了報酬。香梨旺季過 去，劉元杰回了老家，但還是惦念著庫爾勒香梨。 第二年夏天，他又坐火車回來了。

當(dāng)時香梨還沒熟，劉元杰就到處溜達(dá)。他意外 地發(fā)現(xiàn)，這里的蜂蜜也非常棒。新疆的水果格外 甜，也非常有名氣，但新疆蜂蜜的“亞克西”（好） 卻鮮有人知。

其間，劉元杰在天山深處走訪了一些養(yǎng)蜂人。 他發(fā)現(xiàn)這里的山區(qū)海拔高、日照時間久、太陽紫外 線強(qiáng)，花的種類也非常多，這些都是養(yǎng)蜂的利好條 件。在一位維族大叔的介紹下，劉元杰最初走進(jìn)蜂 場時，對那里的壯觀場面頗感震撼。

劉元杰聽到蜂農(nóng)說蜂蜜難賣，他就想幫助他 們。只是他沒想到，賣蜂蜜要比賣香梨艱辛百倍！

“與蜂共舞”，“背景太假哥”與網(wǎng)友逗趣

開始的時候，劉元杰決定采用短視頻及直播 的帶貨方式進(jìn)行，因為他過去賣香梨用的就是這 種方法。出乎意料的是，這一次卻不靈了。因為很多想買的人都怕遇到摻假的蜂蜜，所以不敢輕易 下單。

劉元杰后來琢磨出來一種辦法，就是把蜂場 的真實環(huán)境通過短視頻和直播展現(xiàn)出來。從野外 放蜂、搖蜜到罐裝發(fā)貨，每個環(huán)節(jié)都讓消費者看得 清清楚楚。

好玩的是，他的搭檔阿力木去了一次蜂場。因 為頂不住蜜蜂的蟄咬，阿力木堅決拒絕出鏡。劉元 杰無奈，只能硬著頭皮自己上。他一個人拍攝、剪 輯、發(fā)布、運營，去不同的蜂場直播與蜂農(nóng)交流的 過程。有時太晚了，他干脆就直接睡在他們那里。 劉元杰這才知道，其實養(yǎng)蜂可不只是嘗口蜂 蜜那么簡單，一天少說要被蜇幾回。為了在直播時 展示養(yǎng)蜂的真實環(huán)境，他必須學(xué)會和成群的蜜蜂打交道。

為了展示養(yǎng)蜂人的真實生活，劉元杰大部分 時候都是隨著他們在野外行走。在蜂群中直播，有 時候他的眼皮、嘴巴、耳朵都被蟄得腫大，這種“慘 況”讓人頗感真實和心疼。值得慶幸的是，不到一 個月，劉元杰可以“與蜂共舞”了。

有趣的是，他黝黑的皮膚也不是一開始就有 的。養(yǎng)蜂要追逐花期，他跟著蜂農(nóng)一起上山放蜂、 搖蜜，風(fēng)餐露宿成了常態(tài)。從 2022 年 7 月起，除了 入冬后極冷的那段時間，他每天都堅持在戶外直 播。他常常選一個喜歡的場景，架著手機(jī)，對著鏡 頭說上幾個小時。久而久之，他白白凈凈的皮膚曬 得黑不溜秋。

相當(dāng)一段時間，直播間里只有個位數(shù)的觀眾， 多時就十幾個人。至今，劉元杰還記得第一個下單 的人：“買的羅布麻花蜂蜜，86 元，發(fā)往北京?！?/p>

劉元杰跟隨養(yǎng)蜂人四處奔波，他住過沙漠，也 住過戈壁灘。吃東西不方便，他就自帶泡面。有時 候泡面都沒有，他只能啃干馕。盡管劉元杰吃了不 少苦，但蜂農(nóng)們依舊不相信他。他們懷疑：這個年 輕人天天拍視頻，簡直就是瞎折騰嘛，這么多蜂蜜 真的能賣出去嗎？劉元杰笑著說：“現(xiàn)在的年輕人 都喜歡網(wǎng)購。通過發(fā)短視頻介紹產(chǎn)品，直播賣貨， 是一種很好的銷售模式。放心吧，你們的蜂蜜都能換成錢的?！?/p>

時間久了，劉元杰覺得自己“產(chǎn)生了抗體”，可 以一邊直播一邊淡定地拔出蜜蜂的尾刺。蜜蜂鉆 進(jìn)耳朵，他會笑著扒拉幾下耳朵，對蜜蜂說：“你在 害羞什么，快出來和大家打個招呼?！北幻鄯湎U了， 劉元杰還會對著鏡頭說：“蜜蜂只是在給我們化 妝?！睗u漸地，直播間的人數(shù)開始多起來了。蜂蜜 的銷售量也在不斷增加，蜂農(nóng)們開始眉開眼笑。

劉元杰經(jīng)常變換直播場地，以不同的美景為 背景介紹蜂蜜。他還會把直播中有趣的片段剪輯 成視頻發(fā)到網(wǎng)上。視頻里，遠(yuǎn)處的山隱現(xiàn)在云霧 中，眼前的河流清澈見底，岸邊是翠綠的樹，一片 純凈至極的畫面。

再看劉元杰，皮膚被曬得非常黑，還蓄著胡 須，一副不修邊幅的模樣。這讓很多人覺得他與身 后的美景“格格不入”，仿佛人是摳圖進(jìn)來的、背景 是虛假的。

還有，劉元杰做直播一般是晚上 7 時到 10 時。 由于新疆緯度較高，夏天日落時間很晚，他直播時 依然陽光明媚，但同一時間全國大部分地區(qū)都已 是夜晚。于是，“眼尖”的網(wǎng)友就跑來留言：“你這 背景是假的吧！”

在直播中，劉元杰隨手將水桶扔到身后的溪 流中：“你這背景太假了？你再說！假嗎！”帥不 過三秒，他轉(zhuǎn)身踉踉蹌蹌地沖進(jìn)水中，去追漂走的 水桶。緊接著，他狼狽地跑到水中去撿水桶，逗得 大家忍不住哈哈大笑。

為了證明自己的“清白”，劉元杰還向水里扔 過石頭，直接喝河里的水，找朋友騎著馬過河。他 在鮮花叢中抓一只蜜蜂，又將它放飛……他所做 的這一切，都是為了證明：水是真的，桶是真的，自 己的背景也是真的！

網(wǎng)友更來勁了：“水是真的，后面的樹和山和 云都是假的?！眱H這句話就引來 93 萬的點贊量。也 有人靈魂拷問：“你是怎么做到和背景格格不入 的？！”于是，一出“背景打假連續(xù)劇”持續(xù)上演。

令人捧腹的是，這些“打假”視頻反而成了無 數(shù)網(wǎng)友迸發(fā)剪輯創(chuàng)意的素材。劉元杰身后的溪流和草地，可以變成任意的場景，有巖漿、足球場、 飛機(jī)機(jī)翼。他時而在舞團(tuán)中跳舞，時而在足球場 射門……

令他沒想到的是，隨著這些二次創(chuàng)作的視頻 廣泛傳播，2022 年 7 月 29 日，“你這背景太假了” 竟然沖上微博熱搜。劉元杰的賬號“疆域阿力木” 一時之間漲粉 40 多萬。

助銷蜂蜜，他愛上“第二故鄉(xiāng)”

讓劉元杰哭笑不得的是，除了背景外，他還要 不斷向網(wǎng)友證明另一樣?xùn)|西是真的：自己的年齡。 幾次，他直接掏出身份證，將“1997 年”醒目地亮 在鏡頭前。可是，網(wǎng)友又甩出新的疑問：“身份證也 可能是假的吧……”

“疆域阿力木”的迅速走紅，部分網(wǎng)友質(zhì)疑劉 元杰身后是否有團(tuán)隊包裝。劉元杰逗趣說：“我沒 有團(tuán)隊，視頻里發(fā)生的情景都是隨機(jī)的，不過這種 提問會讓我覺得——哎，我好厲害呀！”

有趣的是，事情發(fā)展到現(xiàn)在，劉元杰在哪里、 什么時間，都已經(jīng)不重要了?！氨尘疤佟背蔀槔?綁在他身上的固定標(biāo)簽。劉元?杰用自嘲的語氣說：“大概是我 的‘顏值和這么美的景色反差 太大了，所以看起來不像真的。 其實，大家真正關(guān)注的是新疆的 美景。”

2022 年，劉元杰當(dāng)選為新疆 尉犁縣養(yǎng)蜂協(xié)會會長。令他驕傲 和自豪的是，作為當(dāng)?shù)刂r(nóng)電商 主播，他還登上了中央電視臺農(nóng) 業(yè)頻道。如今，蜂農(nóng)們顯然比他 更高興。越來越多的人涌進(jìn)直播 間，蜂蜜賣得越來越快，經(jīng)常沒 開播多久就被搶購一空。

正當(dāng)蜂農(nóng)們興高采烈時，劉 元杰卻出人意料地做出決定，先 暫停帶貨。眾人一時迷惑不解。

他說，如果看到訂單激增就一下擴(kuò)大規(guī)模，因為自 己人手少，難免導(dǎo)致供應(yīng)鏈、銷售、服務(wù)各方面出 現(xiàn)紕漏，最終帶來的會是負(fù)面效應(yīng)。

此后，劉元杰主動減少了直播頻率——這樣 才有時間更加認(rèn)真地檢查每一罐蜂蜜。他對產(chǎn)品 的品控要求非常嚴(yán)格：“物流要好的，蜂蜜品質(zhì)必 須達(dá)標(biāo)，即便物流費用高，也要免費退換貨。”

2022 年 7 月下旬，劉元杰加入了快手的“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃”，獲得了平臺的流量扶持。一場 3 小時的直播，觀看人數(shù)達(dá) 3762 萬。8 月初，劉元杰 發(fā)視頻說，自己庫房里的蜂蜜已經(jīng)賣光。蜂農(nóng)們興 奮地說，有了劉元杰，以后蜂蜜再也不愁銷了！

新疆巴音郭楞蒙古自治州旅游資源豐富，這 里有樓蘭古城遺址、亞洲最大的天鵝河、風(fēng)景如畫 的巴音布魯克草原等。日前，當(dāng)?shù)匚穆貌块T正與劉 元杰洽談，邀請他到各景區(qū)直播，向全國推廣巴州 旅游，同時把新疆農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

下一步，劉元杰計劃將更多的土特產(chǎn)推廣出 去，比如薄皮核桃、巴旦木、無花果等等。他說，自 己早已把新疆當(dāng)成了“第二故鄉(xiāng)”，能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì) 發(fā)展出把力，是一件很幸福的事。