化肥到家

鄧錦霞 王鴻儒

福建石油力保春耕春種，實現化肥銷售零的突破。

“現在真方便，中國石化不止賣油還賣化肥。一個電話打到加油站，‘及時肥就送過來了。我們用肥既省心省錢又方便！”福建漳州長泰虎空山農場負責人，看著整齊擺放在庫房的40噸化肥開心地說。

春耕熱火朝天之際，作為糧食的“糧食”，化肥的品質直接關系到農業生產與農民的收益。為了助力鄉村振興，竭力服務“三農”，打造易捷服務業務新的增長點，福建石油不斷拓寬銷售思路，瞄準化肥市場，成立了農資配送隊，積極開展送肥下鄉活動，全力保障春耕春種，實現化肥銷售零的突破。4月至今，福建石油累計銷售化肥近100噸。

攜手助三農

4月14日，福建石油總經理、黨委副書記施雷帶隊走訪了中化化肥有限公司福建分公司。雙方達成“易捷+中化”“渠道+產品+服務”一體化深度合作模式，共同聚焦“三農”領域，針對農村市場和農民剛需，攜手推進中化品牌化肥銷售業務，助力鄉村振興，彰顯強大戰略支撐力和強大民生保障力的央企擔當。

基于中國石化在能源領域的深厚積累和網點眾多的優勢，以及中化化肥在農化服務全產業鏈的專業實力，雙方協同制定化肥營銷方案，明確產品市場定位、考核激勵機制、分級營銷策略、宣傳促銷政策、促銷會流程等，計劃今年在符合條件的農村加油站重點打造一批易捷惠農鄉村綜合服務站。

走訪挖需求

隨著農業現代化的推進，農村化肥市場需求日益旺盛。在深入分析福建省各區域的產業特點和資源稟賦基礎上，福建石油重點鎖定農業發達的漳州、南平、三明、龍巖等地的農村市場，依托油品客戶及政企資源優勢，發動縣片區經理、加油站站長等員工深入田間地頭，主動走訪種植大戶，探尋農村化肥市場潛力，找準目標客戶，宣傳中化化肥產品特點和品質優勢，打好支農惠農的“先手牌”。

福建省漳州市長泰縣是傳統的農業大縣，中等規模以上的現代農場和專業合作社有上百個。今年春節剛過，長泰縣農村農業局便在全縣各鄉鎮開展用肥需求摸底調研。福建石油所屬的漳州長泰片區黨支部書記、經理楊金生，多次到長泰縣農村農業局積極對接送化肥下鄉事宜。

長泰片區各加油站根據農業農村局提供的用肥需求摸底情況，發揮鄉鎮加油站的網絡優勢和人脈資源，積極走訪農場農戶，結合水稻、果樹、蔬菜等不同農作物生長和施肥周期，洞察市場需求，準確掌握化肥品名、型號、數量等客戶需求信息，有針對性地提供化肥產品和專業服務，全力滿足客戶提高產量、改良土壤、關注品質的需求。

“雖然農戶對高品質化肥需求迫切，但是目前市面上的化肥產品質量參差不齊，農民選購時很困惑。因此，我們在推肥過程中主打國企化肥品質保證牌，先建立客戶用肥的信任感，再把肥講透、用對，最后才談得上占有市場。”這是楊金生“跑田”推化肥的最大心得。

服務延伸助振興

熟悉化肥產品是銷售制勝的關鍵。在提早做好市場摸排走訪的同時，福建石油邀請中化化肥專家，面向市公司非油品管理崗、縣片區經理，以及站長等相關人員開展化肥銷售業務培訓班。通過采取化肥基礎知識講授、訪銷技巧及互動答疑等方式，讓一線員工充分掌握化肥的產品知識，提高化肥銷售的技能水平和銷售信心。

為了更好地滿足客戶需求，福建石油不僅提供高品質的化肥產品，而且為客戶提供專業的技術咨詢、周到的售后服務。“現在化肥品牌品種繁多，價格各不相同。我們希望在購買化肥的時候能得到農業技術人員的專業指導和售后服務，希望使用對土壤、環境無害的化肥，讓我們的農產品更加綠色健康。這也是當前綠色農業發展的趨勢。”長泰虎空山農場負責人對楊金生說。

化肥銷售人員不僅需要了解不同作物的用肥特點需求，而且要根據當地的土壤、氣候等因素為客戶提供科學的用肥建議，幫助他們提高產量、增加收入。為此，福建石油聯合當地農業農村局，邀請中化化肥專家通過企微社群、農業技術培訓班、現場指導等線上線下方式，進行產品宣傳推介和用肥技術培訓，幫助客戶了解化肥的種類、施肥指南和方法等，提高化肥的使用效果和種植技術水平。

“你們銷售的化肥不僅品質放心，而且服務周到。以前，我亂用肥導致效果不好還浪費錢。這次，我參加了你們的技巧班，少走了很多彎路。”福建石油的化肥售后服務得到了農戶的一致好評。

下一步，福建石油將致力于為農村地區提供全方位、高品質的綜合服務，不斷拓展銷售渠道，組建專業技術銷售團隊，為廣大農民朋友提供優質化肥產品和專業咨詢服務，以更有效地拓展農村化肥銷售市場，更好地助力鄉村振興。

責任編輯：曲紹楠