“五位一體” 箭頭向上

抓黨建、促經營、拓市場、建團隊、大練兵，第四黨支部全面推進黨建與經營深度融合。

當經營與黨建深入融合，企業就走上了發展高速路。攝影/王恒博

中國石油河北銷售滄州分公司片區第四黨支部，以黨的二十大精神為指導，運用黨建+模式，一邊抓黨的建設一邊抓生產經營，把力量和智慧統一到經營發展上來。2023年一季度，該片區成品油銷量實現1148噸，同比增長55.8%，非油收入209萬元，同比增長116.8%，主要業績指標箭頭向上。

“扎根筑魂”抓黨建

滄州分公司第四黨支部圍繞經營開展黨建工作，在內部“扎根”，創新黨建工作方法，帶頭開展黨員項目攻關活動。生產經營及管理中遇到難題時，黨支部組織黨員集中開展頭腦風暴，主動認領任務，讓每名黨員都成為黨建工作的內行人與明白人；在外部“筑魂”，以黨建互聯共建為媒，多渠道開展跨界合作，激發員工開拓市場的熱情，為基層黨支部黨建與經營工作提供了新模式。

抓經營的關鍵要從人的思想入手。黨支部認真組織“強基固本、開拓創新、我為扭虧脫困做什么”主題大討論活動，分片區、加油站兩個層面進行，從思想領域延伸到現實經營，多方面深入研討，解決經營困境。

大討論分為四個環節：一是思想溝通，心理疏導。二是解決問題，提升管理。三是凝聚智慧，扭虧脫困。四是堅定信心，團結奮斗。每個環節設定2～4個問題，深入剖析。實現了營業員研討查找問題共計20項，站經理及片區層面研討問題12項，共計32項。同時，建立問題“PDCA”閉環管理機制，根據查找的問題立即召開現場會，分析研判。能解決的現場解決，不能現場解決的制定整改計劃或上報上級黨委，專人跟蹤負責，確保從思想上解決發展問題。

經營“搭灶” 黨建“添柴”

業務延伸到哪里，黨旗就飄到哪里。滄州分公司第四黨支部把提量創效、提質增效作為黨建工作的著力點，找準基層黨建與生產經營的最佳結合點，黨建與經營管理同部署、同安排、同檢查、同考核，推動市場開發工作。

滄州分公司第四黨支部積極發揮戰斗堡壘作用，在市場開發上由黨支部牽頭組織，既有利于綜合統籌資源又提高了客戶開發成功率。該片區所轄吳橋縣有2座加油站，每座站都有自己的客戶群和不同的宣傳途徑。由于各加油站業績指標的考核壓力，前期在“打法”上各自為政，存在一定的宣傳盲區和“內卷”。

第四黨支部經過仔細調研市場后，決定在這2座加油站整合現有資源，實施組合營銷。根據2座站不同的地理位置和特點，統一宣傳，共享客戶。縣城內汽油客戶和非油大客戶以吳橋稅務局41加油站為主，105國道柴油客戶以吳橋大世界14加油站為主，資源共享，優勢互補。黨支部組織2座加油站經理共同走訪企業，開發潛在客戶。在業務上，2位站經理的個人能力相互補充，提高了客戶開發的成功率。一季度，2座站成功開發“四上”企業3家、個人客戶開發200余個，成品油銷量增幅達到23%。

滄州分公司第四黨支部研判東光縣市場，統籌開展業務宣傳工作，形成輿論熱點。2023年以來，面對國際油價下行趨勢，各加油站大幅降價。為了打好“宣傳戰”，第四黨支部向分公司申請了優勢互補的價格政策，東光北環19站、東光南環17站、東光高速口50站形成“三角形”促銷，做到縣城全覆蓋，避免了客戶流失。同時，黨支部組織了統一線上自媒體宣傳，邀請當地知名抖音主播探店等活動，在促銷方案制定、宣傳內容審核、費用使用核銷上，既節省了人力又節省了物力和財力。

互聯共建結出“好姻緣”

當經營搭上黨建的“大紅花轎”時，就上了發展高速路。以該片區化肥銷售為例，4月創造了一周銷售化肥170噸、30天內銷售化肥突破500余噸的好成績。這得益于黨的互聯共建工作。

第四黨支部為了摸清化肥銷售方法，將客戶摸排工作落到實處，責任到人、摸排時間細化到周。入黨積極分子金海營帶領2名站經理走進種植大戶、農資供應站拜訪，累積走訪鄉鎮8個，拜訪農資供應站、種植戶30余個，走到田間地頭摸清價格、種植規模等。

在與東光化工集團公司接洽時，初次吃了閉門羹。黨支部書記發現對方單位有黨組織，便從黨建互聯工作入手，共同組織文體活動。3月30日，雙方共同組織了到東光縣革命烈士陵園祭拜、參觀愛國主義教育基地活動，相互觀摩學習黨的二十大精神筆記等，開啟了“破冰之旅”，最終達成了業務合作意向。4月3日上午，一輛滿載34噸化肥的大貨車從東光化工公司緩緩駛出送往農戶處，開啟了化肥銷售的第一車。

建核心團隊是發展關鍵

一個片區的核心，除了片區黨支部書記、片區經理外，要吸收2～3名能獨當一面的站經理建立核心團隊，納入黨支部委員中。這個核心團隊對其他站經理來說具有很大的影響力，也是本片區員工的精神領袖。

2021年剛成立時，第四片區與分公司本部成立了聯合黨支部，所轄片區除了支部書記外無黨員。于是，黨支部多次開展員工思想教育工作，吸納思想進步、工作積極的員工。先后有7名員工提交了入黨申請書，2名員工發展為入黨積極分子，1名員工在2022年發展為預備黨員，改變了黨組織在當地的分布狀況，黨支部在員工中的威信進一步增強。

組織崗位練兵促經營提升

滄州分公司第四黨支部每月堅持組織開口營銷競賽，推進清潔、清掃、整頓、整理、安全、素養為主要內容的6S管理，并以此為抓手打造強大現場，累計評選出開口營銷服務達人12名。

黨支部組織開展了化肥銷售業務大會戰活動，每天上報客戶拜訪的圖片或視頻。員工熱情高漲，入黨積極分子金海營走街串村銷售化肥，3月實現銷售額67.4萬元。黨支部與東光縣生態旅游行業協會黨支部簽訂共建協議，促進了農資業務合作。

責任編輯：曲紹楠