想要出彩，就要與眾不同

姚望

1996年，21歲的斯賓塞從一所知名大學畢業，正在他準備大干一番事業之際，一場車禍從天而降，讓他腰部以下癱瘓，同時在醫院住了一年時間，在做了脊椎手術之后才勉強可以動彈。斯賓塞在大學學的是傳播學，當時畢業之時，正好遇上電商興起，比如亞馬遜、易趣網等都非常紅火，斯賓塞想著自己行動不便，但總得養活自己，而電商不用出門奔波，對他來說再合適不過了，于是，斯賓塞便開始在網上賣點二手衣服、家具和舊電器等。

由于長時間待在家里，斯賓塞便有了大量的時間看書，奶奶也很支持他看書，并給了他近200本烹飪書。不過，斯賓塞對烹飪沒有什么興趣，在征求了奶奶的同意后，他將這些書全部放到網上去賣，沒想到，一個星期竟然全部賣完，出乎意料的成功讓斯賓塞一下子找到了自己以后創業的靈感，那便是在網店里賣書。半年之后，網店生意已經做得有模有樣的他萌生了開一家實體二手書店的念頭。

不過，家人一開始并不支持斯賓塞的想法，因為傳統書店行業已經開始沒落，很有可能在做一件還沒開始便猜到結果的賠本生意。“我經歷過車禍，沒有什么會比這更糟糕的了，書店的失敗和這些遭遇相比，又算得了什么呢？所以，只要你有堅持下去的勇氣，任何事情都有可能成功。”斯賓塞這樣安慰家人。最終，家人被斯賓塞說服，同時拿出所有積蓄，讓斯賓塞去租賃場地。有趣的是，斯賓塞租來的場地竟然是100多年前一家銀行的舊址，他也早就為自己的書店想好名字，就叫“最后的書店”。“別人都說，紙質書快完蛋了，那我就堅持做到全世界的書店都關門的那一天。”在開業的第一天，斯賓塞如此鼓勵自己。

為了將書店做到與眾不同，斯賓塞專門保留了過去銀行的構架，比如金庫、收銀臺等，同時，他還請來當地有名的藝術家，將現代藝術和建筑本身的歷史感融為一體，最終形成維多利亞式風格的書店。為了做到獨樹一幟，斯賓塞在書店入口處的設計上也花費了大量心血。傳統的書店一進門，看到的全部是書，但“最后的書店”進去后，看到的則是墻壁上一個巨大的猛犸象頭，還能看到一面涂鴉墻，這是斯賓塞專門找人用了半年多時間才完成的。這些涂鴉墻不僅深得孩子們的喜歡，就連大人也忍不住想要“表現”一番。

除此之外，精致的白色羅馬拱柱襯托出書店大廳寬敞的空間，同時帶來一些古典氣息。最讓人意外的是，與那些整齊劃一的書店不同，“最后的書店”的書架則是完全隨意擺放，讓人覺得舒適如家。往往書架邊上恰到好處地出現一把古舊氣息的皮椅，讓人可以隨時坐下來閱讀。最值得一提的是，書店的一個角落是一個用書砌成的拱形隧道，身處其中，就好像置身于書籍的時空隧道，視覺體驗超酷，幾乎每個來逛書店的人都會在這里拍照留念。除了賣書之外，斯賓塞還搜集來幾千張黑膠唱片，讓那些唱片發燒友驚喜不已，許多人都會慕名從幾百公里外開車而來買書休閑。正是通過這一系列的與眾不同，讓“最后的書店”很快聲名在外，書店的生意非常火爆，而斯賓塞也成為頗有名氣的書店老板。

對于自己取得的成功，斯賓塞平靜地表示：“在當初所有人都不看好經營實體書店的時刻，我慶幸自己沒有選擇放棄，而是相信自己能行，并為此堅持下來。你想要取得成功，就要學會將事情做到出彩，更要做到與眾不同。只有那樣，成功才會與你牽手而行。”

摘自《思維與智慧》