德仕達起重機：精益制造，提升用戶價值感知力

文/馬 晨

天津德仕達起重輸送設備有限公司總經理 王文芳

在天津市經濟技術開發區，有一家專業從事起重設備、物料輸送設備、非標物流設備等專業產品設計、生產、安裝、調試及相關技術咨詢服務的專業性公司——天津德仕達起重輸送設備有限公司（以下簡稱德仕達）。德仕達創立于2005 年，18 年來一直深耕于起重輸送機械領域，不斷地得到用戶好評，獲得行業認可，占據天津及周邊地區巨大市場份額。德仕達致力于全心全意從用戶角度出發，從機械設計到零部件配置都本著用戶價值最大化的原則，提供最優質的起重輸送解決方案。本期讓我們走進德仕達，聽總經理王文芳先生為我們講述德仕達的發展歷程及成長軌跡。

120 t 電動雙梁橋式起重機

50 t 電動雙梁橋式起重機

《起重運輸機械》：請您談一下德仕達的發展歷程是怎樣的？德仕達的主要產品技術優勢有哪些？

王文芳：我在2005 年投資成立了德仕達，德仕達自成立之初便有著清晰的企業定位：中高端起重機金牌供應商、服務商，旨在為用戶提供專業的起重及輸送設備解決方案。在后來的3-5 年，德仕達迅速成長為天津及周邊地區歐式起重機首屈可指的供應商，這一切都歸功于與科尼集團的戰略合作，當時在天津地區占據歐式起重機的市場份額巨大。2009 年，在河北青縣成立德仕達青縣分公司。2010 年，德仕達按照現代化標準布局興建超過23 000 平方米的現代化廠房，擁有自動化切割、焊接以及各種機加工設備，全面保障向客戶提供一流的歐式起重設備及物料輸送產品。2014至2019 年，德仕達獲得49 項專利研發，并拓寬了非標領域。2019 年，德仕達榮獲“高新技術企業”稱號。

德仕達主要采用歐式起重機的整體設計，生產專業的電動單梁起重機、電動雙梁橋式起重機、半門式及門式起重機、懸掛起重機、懸臂式起重機、KBK 柔性懸掛起重機、智能起重機、智能提升機、剛性軌系統、鋁合金軌道系統、單軌輸送系統等起重機械設備及相關服務。

德仕達全面采用現代企業管理制度，取得了國家質量監督局頒發的ISO 9001 質量管理體系認證、ISO 14001 環境管理體系認證、ISO 45001 職業健康安全管理體系認證以及起重機安裝維修制造許可證，并取得了起重機安裝改造B級資質、起重機制造B 級資質以及各種相關證書。如今，我們德仕達團隊為客戶不僅僅提供自動化型起重機、標準型起重機、輕巧型起重機，同時我們也為客戶提供大量的非標物流解決方案。

德仕達與SWF 達成戰略合作

《起重運輸機械》：作為SWF最堅定的戰略合作伙伴，請您談談德仕達與SWF 的合作歷程。

王文芳：2014 年，SWF 致力于打造亞太地區最大的歐式起重機聯盟，即打造一個以SWF 為主品牌，將所有核心合作伙伴集結在一起的歐式起重機產業聯盟。這也是SWF在轉型之路上一個重大舉措。德仕達在公司實力、專業性、市場開拓、發展理念和價值觀念等方面的綜合評估名列前茅，因此被SWF 選中成為北方區的重要戰略合作伙伴。

合作之初，SWF 對德仕達的市場及客戶進行了全面的分析評估，并根據德仕達在技術能力、營銷管理、市場推廣、服務力及領導力等方面開展了標準化的培訓課程。結合德仕達實際發展情況與反饋，給予模塊化培訓和合理化建議，隨后根據完成情況，清晰地評估出在哪些方面進行完善和改進。我親自主持此項培訓課程，將考核通過的員工頒發“速衛產品技師”的榮譽稱號，該證書是德仕達含金量最高的證書之一。

與SWF 的緊密合作不僅包括培訓，涵蓋了技術支持、市場規劃、品牌建設、項目管理等方面，雙方從技術交流、方案及產品融合等方面的合作，為客戶提供最優產品和解決方案。雙方合作的核心價值在于讓德仕達的質量體系、工程能力、品牌建設及生產工或等方面得到價值延伸，這種價值體驗讓雙方在成本和技術優勢上都能發揮到極致，使客戶得到最大價值。

《起重運輸機械》：德仕達在高端產品領域擁有哪些典型的應用案例？

王文芳：在高端產品領域，德仕達不斷保持技術更新，其中較為明顯的發展策略就是在起重設備上增添了防搖擺、同步起升、微動和寸動功能、區域保護等智能選項。

為西門子車間提供雙葫蘆環軌起重機

為合宜鍛造提供起重機防搖擺系統和雙小車同步起升變頻控制的起重機智能控制解決方案

其中一個經典案例是為西門子公司車間提供雙葫蘆環軌起重機，其獨特之處在于環軌的環形圓交接處，增設了外切圓來增加旋轉半徑，有效地減少了電動葫蘆在運行時的磨損，使電動葫蘆運行更加順暢，大大降低了電動葫蘆的后期維護成本。其中，雙葫蘆環軌起重機引進了SWF 雙小車同步起升技術，同時增加了防撞系統，實現了雙小車平穩、安全、高效地同步起升；配置了安裝方便、不易磨損且更換和運輸更便捷的無接縫滑觸線，最大限度地優化了空間。

另一個經典案例是為合宜鍛造（一家特殊金屬鍛造公司）提供了起重機防搖擺系統和雙小車同步起升變頻控制的起重機智能控制解決方案，滿足了該公司的特殊制造工藝要求。德仕達采用的SWF 起重機智能防搖擺技術基于鐘擺原理，通過起升機構內置編碼器和電控箱內高度測量單元測出準確的實際使用高度，加以PLC 過程控制下達反饋指令給起重機的變頻器，最后通過變頻器控制輸出參數到驅動電動機以實現起重機在運行過程中無晃動的狀態。貨品無晃動地精準定位，精確安置到指定的貨架上，以達到提高生產效率和加快貨品安置的目的，實現了專業客戶的特殊需求。此次德仕達與合宜鍛造的合作，大大縮短了發貨耗費時間，最大程度上提高了生產效率，極大地提升了市場競爭力。

《起重運輸機械》：在您看來，起重機未來的發展趨勢是什么樣的？在行業內將會產生怎樣的影響？

王文芳：未來起重機的自動化和數字化革新將會是起重機行業的一個重要發展趨勢，通過自動化和數字化技術的應用，可以提高生產效率和管理水平，同時也能夠保證生產過程的安全性和穩定性。這就需要起重機生產企業加強技術研發和創新，提高相應技術水平和應用能力，來適應未來工業生產和物流行業的發展需求。

自動化起重機將會成為未來的主流。自動化起重機的核心在于自動化控制系統，可以實現對起重機的自主控制，無需人工干預。自動化起重機也將大大提高生產效率和安全性能。數字化的革新也是未來起重機的另一個發展趨勢。數字化起重機把傳統的機械起重機轉變為數字化智能起重機，可以實現對起重機的遠程監控和智能化控制。數字化起重機可以利用傳感器和物聯網技術實現對吊裝重量、高度、速度等參數的實時監測和控制。同時，數字化起重機還可以通過云計算、大數據和人工智能技術實現對生產數據的分析和優化，提高生產效率和管理水平。

起重機電控設計講解

德仕達團隊合影

未來起重機的自動化和數字化革新將會對整個工業生產和物流行業產生重大影響。自動化起重機可以大幅提高生產效率和減少人工成本，促進制造業的發展。數字化起重機可以提高物流行業的物流效率和管理水平，同時也可以提高工業生產的安全性和精度。