從吳其貞《書畫記》看明清之際書畫經營的專業化

摘? 要：《書畫記》作為一部著錄書，生動地反映了明末清初江南地區的書畫商的經營活動和古物交易情況。書畫商是當時書畫市場發展進程中的產物，他們在書畫市場中承擔了一個重要角色，要想對明清時期的書畫藝術市場有更加深入的了解，就無法忽略書畫商人的存在。吳其貞作為當時的大書畫商，其書畫交易行為記錄非常具有代表性。運用文獻綜合研究法，以吳其貞的書畫交易記錄作為個案研究，對當時書畫商的經營活動進行分析，主要圍繞書畫商人的生存環境、主要職能和經營活動的專業化等內容進行論述，闡明了當時的書畫市場具有收藏群體大眾化、交易方式多樣化和營銷市場擴大的特征，書畫商人的職能全面、身份類型多樣化，有良好的職業素養，這些都有益于書畫商業的發展和書畫交易網絡的發達。明清之際的書畫商的經營和分工呈現出細化和專業化的趨勢。

關鍵詞：書畫商人；吳其貞；經營活動；書畫記

一、吳其貞與《書畫記》

（一）時代背景

明中期以后，資本主義的出現和商品經濟的發展，為明末書畫藝術品市場的繁榮發展奠定了基礎。

明末清初時期，皇家對書畫方面的控制放松，使得大量珍藏的書畫作品流落民間，宮廷書畫向民間擴散，形成了民間收藏群體。同時也催生了大批專職的書畫商人，他們從事書畫交易活動，是書畫市場和收藏家之間的橋梁，對書畫的傳播和流通有不可忽視的作用。他們在文人墨客領導風尚的書畫市場中，憑借自身發展的經濟實力，逐漸在市場中占領先地位。

（二）吳其貞與《書畫記》

吳其貞，字公一，號寄谷，室名“梅景書屋”，清代安徽休寧商山人，古代書畫鑒藏家，出生于1607年（萬歷三十五年），1678年在世，去世時間沒細說。他生于骨董世家，他的父親吳豹韋“篤好古玩書畫，性嗜真跡。尤甚于扇頭，號千扇主人，然不止千也”[1]2。吳其貞繼承了家族的生意，自成年后就開始從事骨董行業，一直到《書畫記》的記錄截止時間1677年，前后40多年一直都在從事古物貿易行業，而且吳其貞的兒子和很多親戚也從事這一行業，這在書中有所提及。

《書畫記》是吳其貞撰寫的一本書畫著錄書，也是一冊記錄著吳其貞本人從事書畫交易活動的具有實錄性質的著作。書中依據作品輕重而定記敘詳略，每條目記敘一件或一套作品的相關內容，其中包括保存狀況、作品內容、作品的來源、所見該作品的時間地點等，以及他本人對書畫作品的品評鑒賞和辨偽。大部分條目還有吳其貞本人對買方或者賣方的相關介紹，對現代研究有很好的參考作用。

二、明清之際書畫商人的生存環境

任何一種行業能夠發展到一定規模，絕非輕易之事，它必然有一定的社會背景和經濟基礎的因素。明末，商品經濟快速發展，書畫市場繁盛，文人們對賣畫的態度也開始轉變。

大量書畫商的出現，連接起了書畫家和收藏家。對書畫家來說，他們不用面對各種各樣形形色色的買畫人，有利于他們更專心地創作；對書畫市場來說，書畫商不斷地穿梭于各個地區之間，常年買進和賣出書畫，推動了各個書畫市場的書畫交流，促進市場的發展；對藏家們來說，書畫商攜帶書畫作品游走各地，不光節省了尋找書畫的時間，也使得藏家們既可以熟悉本地書畫，又可以了解外地的書畫收藏情況，為藏家們交流心得提供了便利。

（一）明末書畫營銷市場的擴大

明朝中期后，隨著資本主義的萌芽，商品經濟逐漸發展，江南地區商業發達，人口密集，一大批商人在這里集聚發展，其中就包括很多書畫商人。

明末書畫作品的來源廣泛，除了歷代流傳的作品和當代畫家們創作的作品，還有一個來源，那就是皇家珍藏的書畫作品，這是由于明代內府在書畫管理方面很不嚴格，所以流入了民間市場。

當時的畫家中，除了宮廷畫家，還有職業畫家和民間畫家。有的宮廷畫家離宮后就加入了職業畫家的行列，以賣畫為生，如戴進、吳偉，他們的作品在當時的書畫市場上也很受歡迎。

明代之前，書畫交易活動多為直銷直購和私人之間的交易。到了明末，出現大批書畫交易“中介”，他們奔波于買方和賣方之間，起著促成書畫交易的作用，使得交易方式更加靈活、成交效率更高、書畫交易更頻繁，促進了當時書畫營銷市場的擴大。

（二）書畫收藏群體大眾化

文人士大夫是收藏群體里的重要組成部分，因為他們大部分喜愛書畫并擅長書畫，且家境殷實，具有一定的消費能力。他們通過自己的圈子搜尋書畫，或者委托書畫商為他們找尋書畫，所以他們的收藏在數量和質量上都占較大的優勢。

收藏群體還有一部分是富商巨賈，隨著商業的發展，他們獲得一定經濟地位之后，對文化方面有著迫切需求，所以富商們會收藏一定的書畫提高自己的審美，以便更好地和文人們打交道。

明末清初時期的書畫市場呈現出繁榮景象，當時的人們尤其是中上等的人家很喜愛收藏書法名畫，而且非常流行在茶館酒樓甚至家中懸掛字畫。在這種文人崇尚書畫藝術品的風氣下，也刺激了民間收藏家的趨同心理，收藏群體開始出現大眾化的傾向，不只是殷商巨賈和文人墨客，還有和尚、羽士醫家等。如己卯年四月十日，吳其貞在溪南程元胤那里得到了朱晦庵的《祖帳貼》，吳其貞解釋道，程元胤是個郡上的名醫，“閑時喜講究法書名畫，人亦恬雅”[1]59。同樣重視書畫作品的甚至還有眾多普通的市民，比如壬午年七月二十日，吳其貞在“巖寺大橋頭方胖子家”欣賞了黃公望的《山水圖》[1]78。總之，明清之際商品經濟的發展使得民間的收藏家增多，普通老百姓也開始收藏書畫作品，他們這幾種人群總體組成了一個不小的收藏群體規模。

（三）交易場所大量出現

相比于藏家和書畫商私人之間的交易，固定交易場所中的開放式交易更具有商業化。

明末書畫藝術市場的繁榮，促進了買賣書畫的專門店鋪的廣泛設立。骨董商開設了骨董肆，不少寺院里也開張著專門的書畫店鋪，比如己卯九月五日，吳其貞記載他在龍宮寺“王虎臣令郎手”觀看了黃公望的《贈別圖》[1]64。吳其貞還經常去佛寺道觀中的書畫店鋪觀畫買畫。

為了更加便捷地進行書畫交易活動，除了正式的骨董商鋪以外，集市也成了書畫交易的地點。相比于穩定的書畫店鋪，集市就具有周期性的特點，交易更復雜，不過這也是書畫交易人的一種樂趣。吳其貞的家鄉“村口龍宮古剎”就是骨董交易的集中地?！扒镌掳贌o萃集，為交易圣地?！盵1]69

除了以上的交易地點，還有私人府邸、地攤船艙、裝裱室和橋頭市肆等，這些地方都可以作為書畫交易活動的地點。吳其貞就記載過在屯市程隱之肆中觀賞劉松年的《耕織圖》兩卷[1]13。

三、明清之際書畫商人的主要職能

（一）書畫代購

在當時書畫市場中，有一種現象很常見，就是在書畫商們長期維系的客戶中，有一類固定的客戶是保持長期密切聯系的。愛好收藏的人都希望有一個穩定可靠的藏品來源，所以他們會雇傭一些值得信任的書畫商來充當“中介”的角色，也就是書畫代購。吳其貞作為當時很有聲望的書畫商，自然有不少人找他幫忙代購書畫作品，這些人中大部分都是書畫好事者，他們家有余資，熱衷書畫但目力不夠，需要委托吳其貞為其尋覓書畫，也就是成為他們的代購方。吳其貞有較高的鑒賞目力，并且誠實守信，所以很多好事者都情愿與之打交道。吳其貞有自己的收購網絡，能帶給委托人大量書畫，與此同時，吳其貞在買賣書畫賺取差價的過程中獲取了豐厚利潤，還能受人重用，提高身價，更有益于自己的工作。

1668年，吳其貞就記錄過他曾以“捷徑”成就出大收藏家揚州通判王延賓，王延賓喜愛字畫，但“尚未講究”，所以請托吳其貞將最近所得的書畫作品先讓于他，吳其貞接著就答應了，于是沒多久，王延賓得到很多“超等物”“遂成南北鑒賞大名”[1]232-233。

上文提到過的，1670年，吳其貞在王延賓的書齋中觀賞到王維的《林亭對弈圖》、王蒙的《云林圖》 和劉松年的《秋江掛帆圖》，他明確記述了這些作品“系近日（王廷賓）使張黃美買于京口張即之手”[1]238-239，可知張黃美也是王延賓的書畫代購人。

姚友眉是后期吳其貞的主要客戶。1673年，吳其貞在杭州朱子式那里為姚友眉購買了趙孟頫的《李蘇泣別圖》[1]258-259，前后四年的時間，吳其貞一直為姚友眉代購書畫并及時轉讓給他。吳其貞的兒子也為姚友眉買過畫，1677年，吳振啟在杭州購買了劉因的《秋江垂釣圖》，最后還是給了姚友眉[1]289。

（二）鑒定真偽

吳其貞受家族影響喜愛并擅長書畫，再加上自己在經營中閱畫無數的經驗，因此有很高的鑒賞力。像吳其貞這樣的書畫商人能夠在市場中長期經營并不斷獲利，都歸結于他講求誠信，拒絕買賣贗品，才獲得了收藏家群體和同行們的尊重和認可，才有了源源不斷的客戶資源。

《書畫記》中所記錄的交易案例中，有很多吳其貞對書畫作品真偽優劣的品評，部分言論到現在都具有很高的參考價值，顯示出其不凡的眼力和判斷力。如《雪江歸棹圖》，當時的著名鑒賞家斷定為王維的作品，可吳其貞通過對比王維的另一幅作品，得出此畫是宋徽宗的真跡[1]145。還有陸機的《平復帖》，人人都說是偽作，吳其貞堅持認為真跡，后來都被證實是對的[1]170。

（三）撮合交易和核定價格

由于早已經鍛煉出自己的眼力，所以吳其貞在欣賞和購買字畫時，很容易就會判斷出它的價值和價格區間，不會隨意上別人的當。比如1646年，吳其貞評價沈周的《匡山霽色圖》：“畫法柔軟，效于巨然……值百緡，為世名畫。”[1]77-78

“徽州書畫商人，其經營活動，旨在獲取商業利潤?！盵2]書畫交易避免不了欺詐性，書畫商們都想利益最大化，在這過程中必然有討價還價、等待觀望的過程。1677年，同為書畫商的沈子寧打算將趙孟堅的《水仙花圖》賣給吳其貞，這幅圖吳其貞曾經尋找了數十年，沈子寧向他索要一百二十兩銀，最后吳其貞半價而入[1]123。

還有一次是在1666年，吳其貞在紹興朱石門先生的孫子十三老家觀賞到了李伯時的《蓮社圖》，他喜愛到“恨不得臥于圖下”，在此之后找居間人汪允明為他說合書畫交易，后來經過輾轉反復，終于在第二年四月得到手[1]100。汪允明就起到了撮合交易的作用。

四、明清之際書畫商人的經營活動

在當時的書畫市場中，隨著人們對書畫作品的需求逐漸增多，書畫作品的價值越來越高，用途也越來越廣泛，比如可以相互轉讓甚至可以變賣藏品以緩解一時的經濟危機。正是有了這些市場需求，才催生出了這樣一群人，他們走南闖北，憑著自身豐富的經驗和錯綜復雜的人脈網絡，經營著藝術品交易行業——“骨董”行業，他們就是書畫商人。這些明清時期在市場上活躍的書畫商人群體的經營和分工，呈現出細化和專業化的趨勢。

（一）書畫商人的身份類型

吳其貞本身就是明末清初時期很具代表性的大書畫商，他出生于骨董世家，繼承家族生意，在當時很有聲望。而當時書畫商的身份類型呈現出多樣化，除了吳其貞這樣的大書畫商，還有很多中小書畫商，其中也包括業余書畫商。

首先是專職營銷書畫的骨董商，他們會登門求購和求售，有些骨董商開設了店鋪，吳其貞記載，壬辰年四月六日，他在“蘇老骨董客奚珍所”觀賞了張文樞的《洞庭秋色圖》[1]98。

還有很多兼營書畫的裱褙匠，他們從事裝裱書畫和修護書畫的工作，所以在日常生活中裱褙匠經常能見到大量傳世作品和當代書畫作品，長期的藝術熏陶使他們的眼力過人。裱褙匠們也經常與收藏家們打交道，因此能輕易獲悉各個藏家手中都有哪些作品，甚至能了解到各個藏家的收藏喜好。由此得知，裱褙匠掌握著作品的交易信息，在當時兼任書畫商是很常見的事情。丁巳年六月二十五日，吳其貞在嘉興的老裱褙岳子伊手中購得了錢舜舉的《戲嬰圖》[1]285。一聞名裱褙工叫張黃美，其在揚州開有裝裱室，1668年，吳其貞就在他的裝裱室觀賞了趙孟頫的《寫生水草鴛鴦圖》[1]76，此后吳其貞又通過張黃美不斷觀看和購買書畫作品。1670年，他在揚州通判王延賓齋頭觀看了“近日使張黃美買于京口張即之”的三幅佳品[1]238-239。1673年，吳其貞又在張黃美家看了八幅宋元明的書畫作品，后邊特別標注：“以上八種關于張黃美家，系近日為大司農梁公所得者?！盵1]257由此得知張黃美是揚州通判王公和大司農梁公的專門裝裱工和書畫代購。

有一類是鑒藏家，吳其貞就屬于這一類，他不僅將書畫賣給別人，自己還經常購買很多書畫作品以擴充收藏。因為他出生于鑒藏世家，鑒賞力高，在本地已經得到很多人的認可，所以有很多書畫好事者和藏家經常上門求助。

還有為雇主辦事的門客。比如汪三益，溪南吳氏門客，持有眾多書畫佳作，吳其貞曾多次從他那里觀賞和購買畫作。

（二）書畫商人的職業素養

古物行業是一個高風險的行業，書畫商人要想立足于社會，需要具備較高的職業素養。以吳其貞為例，他是如何成了一名出色的骨董商人呢？

吳其貞敬業且勤勉，日程安排得很滿且工作效率高，李福順先生就提到過“僅1639年4月4日到4月10日，十天內就看了一百來件作品”[3]，而且作品都分布在不同地方，他既要奔忙往返、舟車勞頓，還要記錄，這工作量是很大的，可見一個書畫商在生存壓力下的一種勤勉進取的精神。除此之外，吳其貞還富含學養，再加上他豐富的經驗和銳利的眼光，得手的每件作品都細細品評和辨偽，注重商品質量。吳其貞實事求是，又廣交朋友，與很多收藏家關系很好，這體現出一個書畫商誠信為本、以義為利的精神。通過書畫商不斷地搜集書畫作品，收藏群體不斷壯大，而書畫商又在與藏家的買賣活動中不斷獲利，不斷提高著自己的業務水平，可知買方和賣方是一種互益的關系。

不過，同行之間難免存在競爭?！稌嬘洝分杏涊d，吳其貞在杭州花六十銀購買《蘇黃米蔡詩翰四則》，但另一位書畫商王越石出價吳其貞的兩倍購得，后來又賣給璐藩，得值加倍[1]285，這類現象時有發生。

（三）不同地區之間的市場互動

因為長期與書畫買方和賣方往來，書畫商都有著自己的貿易網絡。

書畫交易已經不限制地域。吳其貞所在的徽州地區書畫交易頻繁，已形成一定規模。江南地區的水陸交通很發達，方便于各地的交易往來，由此徽州串聯了周邊地區的書畫市場，從而構成一個整體的書畫交易網絡。徽州與杭州的地理位置很近，僅隔一天目山，所以徽州與杭州的交往密切，徽商也被杭州繁盛的書畫市場所吸引，紛紛前往杭州去開設書畫店鋪。吳其貞就記載過，曾在杭州徽商的店鋪中購買過書畫作品，壬子年二月十一日在杭州程隱的書鋪中購買了趙松雪的《寫生?鴻圖》[1]76。

吳其貞所在的徽州因有著豐富的書畫藏品，所以吸引了很多外地人光顧。錢謙益就曾經來徽州購買過書畫作品，壬午年十一月六日，吳其貞記載錢謙益從從睦坊中購買了很多宋元人書畫[1]80。吳其貞也經常與外地的書畫商人們往來交易，如吳其貞在常州陸家達那得到梅道人的《竹溪泛艇圖》。

明末書畫市場繁盛，不過到了明清易代的戰亂時期，很多作品保存不當丟失或者遭到破壞，書畫商的經營活動也受到了影響，生意荒涼。那時，吳其貞就離開自己的家鄉徽州，客游他鄉，在別的地區搜羅書畫。吳其貞的活動空間范圍很廣泛，除了徽州，也在杭州、揚州、蘇州、常州、紹興、丹陽、泰興、京口等地，在各州縣之間來往如梭，不斷搜尋古代書畫作品，再輾轉賣到別的地域，以此來獲取利潤。可以說，當時江南地區的書畫交易網絡的形成與發達離不開像吳其貞這樣的書畫商人。

五、結語

明末之后的書畫市場得到進一步繁榮發展。明末的書畫作品的來源很廣泛，皇家書畫作品流入了民間市場，書畫營銷市場由此得到了擴大。從《書畫記》中的記敘來看，不論是權貴、文人、富商，還是一般平民，都開始參與到書畫交易活動中去，收藏群體呈現大眾化的特征，并且涵蓋了社會各階層，所以對書畫作品的需求增加了。隨著書畫交易活動的逐漸發展，書畫交易的場所也越來越多，書畫商就活躍了起來。書畫商是當時書畫市場發展中的產物，明清之際的社會背景給書畫商們提供了良好的生存環境，而書畫商們也為當時書畫市場的繁榮發展發揮了獨特的作用。書畫商的主要服務人群就是大大小小的收藏家群體，他們的主要職能是書畫代購、書畫鑒定、撮合交易和核定價格。通過書畫商不斷搜集書畫作品，收藏群體不斷壯大，而書畫商又在與藏家的買賣活動中不斷獲利，不斷提高著自己的業務水平，可知雙方是一種互益的關系。書畫商的身份類型多樣，有著良好的職業素養，在不同地區的貿易網絡之間游走，進行著書畫交易活動，他們的行業圈子很大，購買途徑非常廣泛，江南書畫交易網絡的形成與發達就離不開書畫商人的經營活動。由上可知，明末清初時期的書畫商人群體的經營活動已經十分專業化，并且在當時書畫市場的繁榮發展中扮演著重要的角色。對當時書畫商經營的專業化情況進行細致分析，能讓我們對古代書畫市場發展有一個更加全面和具體的認識，能夠更好地把握中國古代書畫市場發展的本質和規律。

參考文獻：

[1]吳其貞.書畫記[M].沈陽：遼寧教育出版社，2000.

[2]姚旸，范金民.明末清初徽州書畫商人的經營活動[J].安徽史學，2014（1）：118-131.

[3]李福順.《書畫記》與明清之際徽州書畫交易[J].藝術百家，2010，26（4）：136-144.

作者簡介：張文秀，山東師范大學碩士研究生。研究方向：古代書畫市場、近代工筆畫研究等。