打造更具競爭力的吳中特色農業品牌

惠武彬/江蘇省蘇州市吳中區農業科技教育指指導導站站

江蘇省蘇州市吳中區地處長三角經濟圈腹地，坐擁五分之四的太湖峰巒、五分之三的太湖水域、五分之二的太湖岸線，是國家級生態區、全國生態文明建設示范區，生態資源優勢顯著。吳中區充分發揮太湖山水資源優勢，大力發展集聚農業、特色農業、品牌農業，已形成“中部高效農業示范區、西部林果茶生態種植區、東部水八仙傳統農業發展區”布局。

吳中農業特色產業發展及品牌建設現狀

品牌化是農業現代化的重要標志，是提高農產品知名度，提升農產品市場競爭力和附加值，促進農業增效、農民增收的重要舉措。近年來，吳中區以特色農業資源為依托，圍繞特色農業產業發展需要，堅持以政府為主導、企業為主體、市場為導向，持續強化資源優勢、質量監管、品牌宣傳、市場營銷和品牌保護，培育了一批產業鏈長、帶動力強、經濟社會效益顯著的知名農業龍頭企業，打造了“吳中水八仙”“吳中枇杷”等一批具有市場競爭力的“吳”字頭區域農產品公用品牌。擁有洞庭山碧螺春茶、東山白沙枇杷、水八仙蔬菜等7個區域公用品牌，2個中國馳名商標，3個智慧農業品牌。洞庭山碧螺春品牌穩居中國茶葉十大區域公用品牌，入選中國農業品牌目錄，品牌價值達53.05億元，“中國名茶品牌傳播力指數”第五名，吳中區獲全國茶業百強縣、智慧茶業樣板縣域等榮譽稱號。全區認證綠色食品、有機農產品160個，國家地理標志登記農產品4個，東山、金庭、甪直、臨湖4鎮創成省級綠色優質農產品基地，2022年全區綠色優質農產品占比77.25%。臨湖鎮、橫涇街道榮獲江蘇省“味稻小鎮”稱號。培育全國“一村一品”示范村4個，國家級、省級特色農產品優勢區各1個，國家級、省級重要農業文化遺產各1個，東山鎮入選全國（碧螺春茶葉）農業產業強鎮，甪直鎮入選省級綠色蔬菜產業特色鎮。全區建成國家級種質資源保護區4個、國家級種質資源保種場2個、省級太湖鵝特色優勢種苗中心1個，劃定洞庭山碧螺春群體小葉種保護區1個，東山湖羊、金庭太湖鵝、中華蜜蜂入選《國家畜禽品種保護名錄》。

吳中特色農業品牌建設面臨的難題

經營體系有待完善。全區特色產業規模小而散、品類多而全，零散的生產經營方式仍將在較長時期內存在，生產標準化程度不高。特色農產品生產經營分散，集約化程度不高，各自為戰較為明顯，缺乏代表性龍頭企業、集團公司引領帶動。

品牌合力有待提高。盡管品牌數量眾多，但規模普遍較小，市場占有率不高，競爭力不強，溢價率不高，缺少國內乃至國際上叫得響、過得硬、有影響力的知名品牌。現有的特色農產品大部分是初加工品，如枇杷、楊梅等，精深加工不足，產業鏈條短，加之倉儲、冷鏈物流發展滯后，品牌發展受限，科技含量低，附加值不高。

品牌意識有待增強。現有的家庭農場、合作社數量多但質量參差不齊，受傳統農業生產方式和習慣影響，部分經營主體品牌意識薄弱，注重既得利益，缺乏長遠規劃，品牌意識不足，爭創名牌的開拓精神不夠，對提高品牌形象和打造知名品牌缺乏主動性，在品牌規劃、定位、宣傳、保護等方面尚存在很大提升空間。

吳中特色農業品牌建設對策措施

農業品牌建設是推進農業現代化的內在要求，吳中區將從產品質量、龍頭帶動、營銷推廣、品牌融合等方面著手，多措并舉，進一步做強做優吳中特色農業品牌。

突出優化資源，夯實品牌基礎。構建以種質資源為基礎，科技創新為核心，企業為主體，產學研深度融合的現代種業創新體系。加強與蘇州農職校、蘇州農科所等區域內科研院所合作，加大枇杷、楊梅等優質品種選育改良力度，開展洞庭群體小葉種資源建檔、評價，建立4個左右洞庭群體小葉種良種推廣示范區，做強以洞庭山碧螺春茶、大米、枇杷、楊梅等為代表的地方特色農產品，奠定品牌發展基礎。落實《蘇州市吳中區洞庭山碧螺春產業振興三年行動方案（2023-2025）》，力爭到2025年底，實現全區茶園總面積超過5萬畝、產業產值超10億元，建成1個洞庭山碧螺春茶文化園、1家洞庭山碧螺春科研機構、2個碧螺春茶樹良種繁育基地，培育3家省級以上農業龍頭企業，洞庭山碧螺春區域公用品牌價值提升至全國前三。

突出質量監管，保障優質供給。密切農業農村、供銷社、公安、市場監管等部門的協調配合，多部門聯動，深入開展農資打假專項治理、食用農產品“治違禁 控藥殘 促提升”等行動，依法嚴厲打擊制售假劣農資犯罪和各類農產品質量安全違法違規行為。修訂完善農產品生產技術規范和操作規程，加大產地和市場檢測力度，持續完善農產品質量安全監管檢測體系。實施耕地質量保護提升和農藥化肥使用零增長行動，推進農作物病蟲害專業化統防統治和綠色防控，最大限度減少農業面源污染，建設綠色優質農產品基地。支持有條件的新型農業經營主體率先實行標準化生產和質量安全認證，開展農產品商標注冊。

突出龍頭引領，增強品牌合力。探索“政府引導、國企引領、科技驅動、多方參與”的建設模式，依托農發集團注冊成立吳中洞庭山碧螺春茶業有限公司，充分整合茶農、茶企資源，統防統治、統購統銷，提升產業化、優質化、品牌化水平。探索實施統一的區域品牌培育提升工程，構建“農產品區域公用品牌+企業品牌+產品品牌”的品牌矩陣，依托區域內特色農產品和現有區域公用品牌，構建“1+N”品牌發展格局，整體設計全區特色農產品品牌logo和宣傳標語。

突出品牌融合，提升產品溢價。統籌農文旅資源，打好“太湖牌”，充分挖掘地方特色農產品歷史文化內涵，借助“太湖生態島”“環太湖1號公路”品牌影響力，依托共享農莊、休閑農業等新興業態，導入特色農產品品牌資源，推動融合發展，延伸品牌鏈。支持農業龍頭企業、合作社、家庭農場作為品牌建設的主體和核心，通過基地、訂單、股份合作等途徑與農戶建立更加穩定的利益聯結關系，以品牌為載體，形成利益共同體，實現小生產與大市場的有效對接。

突出營銷推廣，擴大品牌影響。設計推廣統一包裝標識，提高“吳字頭”區域農產品品牌辨識度，加強與各大知名電商銷售平臺合作，開設特色農產品天貓、京東等旗艦店，主動對接農發集團等線下門店資源，構建線上線下雙通道。鼓勵新型經營主體開設專賣店，專柜專銷、直供直銷，建立穩定的銷售渠道。大力發展農產品直銷配送、農超對接等營銷模式。組織參加農交會等國內外大型農產品展會，赴北上廣等一線城市開展品牌專場宣傳推介。□