雷軍成長的蛻變與感悟

勒川

“人因夢想而偉大，又因堅持夢想而成長。只有堅定地夢想和腳踏實地地成長，我們才能為這個世界展開最美好的想象，才能描繪這個時代最壯麗的畫卷。成長，步履不停地成長！這就是我們給時代的最好答案。”

8月14日晚，雷軍的第四次年度演講在國家會議中心舉行。本次演講以“成長”為主題，雷軍分享了過去30多年經歷的幾次關鍵成長和感悟，并宣布小米科技戰略升級：深耕底層技術、長期持續投入，軟硬深度融合，AI全面賦能，可以總結為一個公式：（軟件×硬件）AI。同時，雷軍公布了小米的科技理念：選擇對人類文明有長期價值的技術領域，堅持長期持續投入。未來5年，小米研發投入將超過1000億元。

雷軍表示，人因夢想而偉大，又因堅持夢想而成長。一個全新的小米，正在駛向夢想的星辰大海。這條路上，小米將和所有勇敢的追夢者們一起前行。祝福大家歷經歲月洗禮，夢想依舊熠熠生輝。

武大往事

1987年，雷軍考上了武漢大學計算機系。他在圖書館里看了一本書，《硅谷之火》，建立了自己一生的夢想。

雷軍說：“看完這本書后，我熱血沸騰，激動得睡不著覺。當天晚上，星光很亮，我在武大操場上，走了一圈又一圈，走了整整一夜。我心里有團火：我要創辦一家偉大的公司。夢想之火，在我心里徹底點燃了。”

但是，一個大一新生，一個剛從縣城出來的年輕人，什么也不會，什么也沒有，就想創辦一家偉大的公司，談何容易！這么離譜的夢想，該如何實現呢？雷軍完全理不清頭緒，干脆就不想了，還是先把書讀好。

如何才能把書讀得不同凡響呢？雷軍琢磨了一個當時很夸張的目標：兩年修完大學四年所有學分。那個年代，學分制剛剛開始，這樣的想法，還是石破天驚的，很少有人想到。

當年雷軍是如何做到的？他分享了三條經驗，分別是選課、自學和搞定點名。在如何選課上，雷軍說自己厚著臉皮，到大三大四同學宿舍，挨個敲門找老鄉詢問。“這招在大學里特別好使，我很快就找到了幾個，學長們特別熱情，講了幾個小時：把整個課程體系都講了一遍，哪些課容易，哪些課難，哪些課必須先上、哪些課可以后上，最后還八卦了各個老師的奇聞軼事。走的時候，他們還把用過的教材和教輔，甚至課堂筆記，都打包送給了我。”

聊完之后，雷軍茅塞頓開，同時也有了一個特別重要的收獲：遇到問題，第一時間找個懂的人問問。很多人覺得，自己遇到的問題，只能自己琢磨、自己搞定。實際上，無論你遇到什么問題，別人可能都遇到過，都解決了，甚至都有標準答案，你只要找人問問就可以。

在如何自學上，雷軍說經常遇到看不懂的地方，一卡就卡很久，特別痛苦。怎么辦呢？只能硬讀，就是硬著頭皮讀，讀著讀著，終于開竅了：遇到實在看不懂的，先跳過去，咬著牙往下讀，像看小說一樣，堅持從頭讀到尾；一本書，這樣反復多讀幾遍，基本就能搞懂。

修兩倍的課程，上課時間肯定會沖突。一旦缺課，就怕遇到老師點名。在大學，點名是大事。怎么辦呢？老師點名的目的，就是怕大家不認真學習。“我想出的辦法是，如果我能給老師留下深刻印象，讓他知道我沒有偷懶，應該就可以了。”

于是，上課時，雷軍直接坐到第一排，坐到老師很容易看到的地方；老師提問的時候，他總是第一個舉手；課間休息時，有不懂的地方就主動找老師請教。經過他的努力，系里大多數老師對他印象都不錯，缺課就不是事了。“就這樣，我克服了重重困難，終于搞定了四年所有學分！”

雷軍學的是計算機，光修學分是不夠的，把程序寫好才是硬道理。所以，雷軍設定第二個目標：成為一個優秀的程序員。

30多年前，電腦非常少。大一時候，全年級同學上機實踐，只有一臺68000小型機。四十多年前的小型機，性能遠不如十年前的手機，還掛著?20多臺終端，慢得令人發指。就是這樣的條件，還不能放開了用，上機還需要憑票，每個人一周只有兩張，每張2小時。每周就幾個小時時間，時間太短了，要把程序寫好，實在太難了。

于是，雷軍有空就跑到機房門口排隊，蹭電腦。碰到同學沒來，他就可以撿漏。如果實在排不上，雷軍就站在邊上看同學上機，過過眼癮。如果遇到同學不會，就去指導一下，特別有成就感。

為了有效利用上機時間，雷軍每次都提前在紙上把代碼寫好，到了機房后就可以直接輸入了。怎么輸入更快呢？他想了一個主意：用打印紙把鍵盤拓下來，貼在課桌上，然后，無論上什么課，一邊上課，一邊敲桌子，偷偷練習打字。過段時間，雷軍發現周圍的同學都這么干了。上課的時候，經常聽到有人敲桌子，把老師都搞蒙了。

實在沒電腦用的時候，雷軍還有一個絕招：在紙上寫程序。教材中的示范程序，往往都是寫得最好的。合上教材，就在紙上用自己的方法重寫所有示范程序，反復寫，直到寫到同樣的水平。

后來雷軍就開始在老師的實驗室幫忙做課題。在實驗室的電腦前，熬過一個又一個通宵，就逐步練成了同學眼里的“技術高手”。

接著，雷軍挑戰第三個目標：在一級學報上發篇論文。對在校的大學生來說，這個目標相當困難。

雷軍說：“我去找張德向教授請教，他建議我把之前研究計算機病毒的思考整理一下，寫成論文試試。那個時候，國內剛剛經歷了第一次計算機病毒大爆發。我花過不少時間琢磨，甚至還寫過一款殺毒軟件，算國內最早一批吧。這個就算學術成果嗎？我心里沒底，但還是按張老師的建議，壯著膽子整理成論文。然后，我就把論文寄給了權威的學術期刊《計算機研究與發展》。差不多過了半年，我收到回信說，論文被錄用了！”

當時，雷軍特別激動。真沒想到，第一次投稿就錄用了。更沒想到，等到正式發表，已經是兩年后的1992年8月。每次想到這件事，雷軍都覺得：敢想敢干非常重要，年輕人要有年輕人的魄力，很多事情沒有想象得那么復雜，去試試就知道了。

雷軍說：“這就是我在武大的求學生涯。很多人年輕時都有類似的經歷，因為一本書、一部電影，或者一個人，夢想就被點燃了。我幸運的是，我真的把這個夢想當回事，想辦法拆解成一個又一個可實現的目標，然后竭盡全力去實現。夢想的力量極其強大，我想盡辦法，把各種不可能的事情，變成了可能。這段經歷為我以后的人生奠定了堅實的基礎。”

創業之旅

修完學分后，雷軍有了足夠的時間，開始做一些有趣的事情。大二五一假期，在武漢的電子一條街上，雷軍認識了一位朋友，技術水平很高，他叫王全國，他是武大學長，比雷軍大四歲，已經留校當老師，在校辦的一家網絡設備公司上班。

“我經常跑到他們那里去蹭電腦，他們的電腦比實驗室的好太多了，而且都是最新型號的。我在他們演示機上寫程序，如果有客戶過來咨詢，我就幫忙接待和介紹。老師們一直以為我在那里打工，實際上，我就是在那里蹭電腦，沒有工資，中午管個盒飯。我和王全國越來越熟，他也認可我的能力，到了暑假，我們決定一起寫款加密軟件。”

為什么寫加密軟件？雷軍說主要因為這類軟件技術上比較難，他們想做點難的事情。每天公司下班后，把卷簾門一關，整個辦公室就成了他們的天下。雷軍開著兩臺電腦，一臺寫程序，一臺做測試。

“這段日子特別快樂，我們經常干到凌晨3—4點。困了，就直接睡在沙發上，辦公室里正好有兩張長沙發，我們倆一人一張。無論睡得多晚，第二天一定按時起床，因為公司九點要開門營業。就這樣，沒日沒夜干了十五天，我們倆都瘦了一整圈，產品如期干出來了。”

這就是雷軍做的第一款商業軟件，叫?BITLOK?，在當時加密軟件圈引起了不小的反響，很受程序員和開發者的歡迎。這款軟件定價2000多元，銷量不錯，持續升級了幾代，賣了六七年時間，賺了不少錢。

到了1990年8月，大三暑假，在武漢電子一條街上“混”了一年多后，雷軍開始小有名氣。有位學長拉他一起創業，雷軍答應得非常爽快，而且特別興奮，終于有機會大展宏圖了！

“我們在賓館里租了一個房間，房號103，公司取名叫‘三色’。我們4位創始人，大家都是朋友，也不好意思談股份，于是平分了，每人25%。大家都渴望干番大事業。每天忙得熱火朝天，經常一干就是一個通宵。但一個很要命的問題馬上來了：誰說了算？凡事幾個人商量，效率很低，而且意見不一致，經常扯皮。我們決定正式選一個董事長來決策。短短幾個月，我們改選了好幾回。結果，大家都輪流當了一遍。就我一個人沒當過，主要因為年輕太小，壓不住場。”

從賣電腦，到寫軟件，再到打字復印業務等。為了偉大夢想，他們不怕辛苦，啥生意都做。現實很殘酷，開頭還賺了點小錢，隨著業務越來越多，賺錢越來越難。

“我在學校上晚自習時，經常被其他董事拉出去開會。幾位董事都沒啥經驗，自然也商量不出什么好的辦法。再后來，公司發不出工資，飯都要吃不上了，這個過程非常煎熬。”

最后，公司終于熬不下去了，連散伙飯都沒吃，就關門清算了。雷軍記得，他分了一臺286電腦，抱著電腦就回了學校。第二天早上，走在校園里，感覺陽光燦爛，終于不用瞎折騰了。

雷軍的第一次創業就這樣結束了。“我回來復盤了很多次，我們在商業上太幼稚了，完全沒經驗，比如我們創業，既沒有說明白誰牽頭，也沒有搞明白做什么業務，碰到什么做什么，稀里糊涂就開始了。三色的失敗，給我澆了一盆冷水，讓我徹底清醒了。辦公司太不容易了，光有技術是不夠的，還有太多東西要學，尤其是商業方面的基本功。”

大學畢業后，求伯君邀請雷軍加入金山。“在金山內部，有句話我們經常講，一個人可能走得更快，但一群人走，才能走得更遠。這就是金山35年最重要的經驗。2010年4月，我再次出發，懷揣年輕時候的夢想，和一群伙伴創辦了小米。回望我自己過去三十多年的創業之旅，就是不斷追尋夢想并不斷成長的過程。”

高端探索

雷軍說：“談到成長，過去三年高端探索之路，是近十年來我最痛苦，也是收獲最大的一次。”

小米的高端探索，從小米10開始。剛開始很順，首戰告捷，但緊接著，小米11?就遭遇重大挫折。大家憋了一口氣，花很大力氣做小米12，但還是不達預期。大家沒想到做高端這么難，更沒想到投入這么大，沮喪的情緒在公司里彌漫開來。

雷軍找大家聊了很長時間，很多人的觀點非常尖銳，讓他都特別意外。“有人說，做高端實在太難了，我們能不能不做？還有人說，小米品牌形象已經固化，能做成高端嗎？我們要不換個新品牌？”

那是去年春節放假前，雷軍一直以為大家都支持做高端，真沒想到有這么大分歧。聊完后，他心情非常沉重，焦慮得連年都沒過好。春節后上班的第一天，雷軍緊急召集了一次討論會。這就是小米歷史上規模最大的專項戰略討論會，所有部門的總經理都參加了。

“我鼓勵大家暢所欲言，放開了說。也許剛過完年，氣氛非常融洽，但爭論非常激烈，從中午開到晚上。我反復說服大家：我們創業的夢想就是把小米做成全球知名的科技品牌。無論多難，我們一定要堅持使用小米品牌做高端。還有，消費電子行業，競爭極其激烈，只有做高端，才能倒逼我們在技術上尋求突破，贏得未來生存和發展的空間。最后，大家終于達成了共識，高端是我們發展的必由之路，更是生死之戰！不能有任何動搖，必須死磕到底！我們正式把‘高端化’定為集團戰略！”

雷軍以影像為例，講述了小米探索的過程。“我們對影像一直都非常重視，2017年就設立了單獨的相機部。友商一直采用DXO評測的排名來展示影像的效果和技術實力。當時，我們投入很大，心氣也很高，目標簡單粗暴：超越友商，DXO全球第一！”

為了奪取DXO第一，小米團隊接著花了兩年多時間準備了小米11?Ultra，傳感器是專門定制的，參數全部拉滿，調校也下了巨大功夫。發布前一天，終于收到通知：DXO評分，全球第一！

相機部沸騰了，這是大家期待已久的巨大成功。同事們有多激動呢？經過多年的奮斗，終于得償所愿！都等不及產品的正式發布，當天晚上就舉辦了盛大的慶功宴。

結果，誰也沒想到，產品首發第一天，就被用戶瘋狂吐槽。這么牛的影像，“DXO全球第一”，為啥用戶還不滿意呢？大家都有些懵了。經過痛苦地反思，大家徹底明白了，參數到頂、DXO全球第一，并不代表拍照好，更不代表用戶滿意。

怎么才能拍出用戶滿意的好照片？雷軍提議找徠卡聊聊。但同事告訴他，“徠卡已經找過我們兩次，被我們不同團隊拒絕了。”

雷軍仔細了解了一下事情的來龍去脈，“不是我們狂妄，而是同事們真的非常糾結：徠卡和其他品牌合作了五年，做得也挺好，我們能超越嗎？如果不能超越，會不會成為行業笑話？”

雷軍卻有不同的看法。“我認為，只要徠卡是這個世界上最好的老師，只要我們用心學，我們的能力就一定會成長！我還專門問了很多攝影師，每個人都說，徠卡是影像界的傳奇，地位和實力都是頂級的。我們下定決心，正式和徠卡簽約！”

簽約后的第一件大事，就是辦班！辦攝影班！因為雷軍深知，只有懂攝影、愛攝影，才能真正做好影像。“我們正式請徠卡到小米科技園來辦攝影班，我逼著核心團隊成員全部來上課。攝影文化的種子一旦種下，很快就生根發芽。”

隨著對攝影文化的了解，加上徠卡的合作，小米堅定選擇了人文影像的方向。并下定決心，在手機上做出原汁原味的徠卡影像。

“我們和徠卡反復商量，最后我們建議：在做好經典徠卡影調的基礎上，再為大眾用戶設計一套‘徠卡生動’。徠卡非常驚訝，小米居然有這樣的決心，愿意花兩倍的研發投入來做好一部手機的影像，他們欣然接受了。徠卡雙畫質，就這樣誕生了。首款搭載徠卡雙畫質的手機，小米12S?Ultra，發布后效果相當好，大眾用戶喜歡，攝影師也特別喜歡！”

雷軍記得，一個攝影師朋友，看樣片的第一眼，就豎起了大拇指，他真的沒想到手機可以拍出這樣的質感，說：“這款手機太牛了，這真徠卡！”后來，小米干脆把這句話做成了海報上的廣告詞。

這樣的探索與改變，正發生在小米的方方面面。就是這樣，他們對高端的理解在逐步增強，高端產品的表現也越來越好。

雷軍說：“小米高端探索之路，三年多時間，上百億的投入，幾萬人的共同努力，歷經跌宕起伏，終于迎來了階段性的突破。在這場高端戰役中，哪怕任何一點微小的成功，都非常不容易，背后都是認知的改變和突破。只有認知突破，才能帶來真正的成長。這就是近十年來我最大的收獲。”

人因夢想而偉大

又因堅持夢想而成長

“在武大的求學生涯，讓我建立了夢想，并學會了把夢想拆解成一個又一個的目標。在金山的創業歷程，讓我完成了從程序員到管理者的蛻變。創辦小米，一個改變中國制造業的愿景，一個創新的商業模式，讓我的夢想開始逐步走進現實。每一段經歷，每一次蛻變，都是一次認知的突破，更是一次關鍵的成長。最近幾年，不少人都感到非常焦慮，非常迷茫。在時代變遷的洪流中，如何獲得內心的平靜呢？我的答案是：成長。”

只有腳踏實地地成長，才有足夠的自信、勇氣與決心，去迎接所有未知的挑戰；也只有腳踏實地的成長，才能讓自己內心充實，眼里有光，時時刻刻充滿力量！人生是一場馬拉松，一時一刻的成敗得失，都不那么重要。所有的人生難題，你都將在成長中找到答案。人因夢想而偉大，又因堅持夢想而成長。

雷軍表示，小米的科技理念：選擇對人類文明有長期價值的技術領域，長期持續投入。“人是科技的原點，小米的科技探索，不僅要對人類現在的生活有價值，更要對人類未來的創造、進步和發展有價值。所以，我們著眼長期價值，堅持長期投入。”

在探索科技的過程中，小米會遵從如下原則：深耕底層技術，長期持續投入，軟硬件深度融合，AI全面賦能。小米集團已經布局12個技術領域、99個細分賽道，未來5年，技術投入1000億元人民幣；軟件硬件深度融合，是小米為用戶提供獨特體驗的根本保證，AI是未來的生產力，必須，也必然要全面賦能，也是小米長期持續投入的底層賽道；小米很早就對人工智能進行了布局。從2016年組建第一支視覺AI團隊，到今年4月第一時間成立專職大模型團隊。7年，6次擴展，小米人工智能團隊已經有3000多人了。逐步建立了視覺、語音、聲學、知識圖譜、NLP、機器學習、多模態等AI技術能力。

未來小米全面擁抱大模型。2023年4月，小米組建大模型團隊，全面擁抱大模型。“小愛同學接入大模型、開啟邀請測試：小愛同學目前擁有1.1億月活用戶，為了讓大家能更快地體驗到大模型技術，小米對小愛同學升級大模型，并開啟邀請測試。與其他公司不同，小米大模型技術的主力突破方向為輕量化、本地部署。讓用戶既可以擁有數據安全，又可以擁有大模型的先進生產力。目前，我們已經在手機端跑通了Demo，手機端側大模型部分場景效果媲美云端。”

雷軍說：“一個全新的小米，風華正茂，堅定無畏，滿懷希望，正在駛向夢想的星辰大海。這條路上，小米永遠和所有勇敢的追夢者們一起前行。人因夢想而偉大，又因堅持夢想而成長。只有堅定地夢想和腳踏實地地成長，我們才能為這個世界展開最美好的想象，才能描繪這個時代最壯麗的畫卷。成長，步履不停地成長！這就是我們給時代的最好答案。”