國內(nèi)主要批發(fā)市場商情

北京 益智類暢銷開學(xué)季

開學(xué)季是玩具銷售旺淡季的分水嶺，北京百榮華北玩具采購中心9月上旬玩具產(chǎn)品整體銷售下滑明顯，但也有一部分產(chǎn)品行情不錯。拼插、益智、木制等玩具由于開學(xué)幼兒園、教育機構(gòu)團購帶動，在銷售排行中名列前茅。

中秋雖然對玩具產(chǎn)品銷售影響有限，但隨著佳節(jié)的到來，還是帶來了大量的客流，零售上升明顯，對整體銷售也起到了一定的刺激作用。塑膠、電子電動類依舊是節(jié)日期間的生力軍。情景模擬類型的玩具以其萌動、可愛的造型吸引了許多小女孩的喜愛，而近期新推出的DIY公主套裝玩具更是受到了許多消費者的歡迎。電子電動早教產(chǎn)品是最受家長關(guān)注的，例如太陽能感應(yīng)手工拼插類等。

隨著氣溫的下降，毛絨類產(chǎn)品銷售量有所提升，戶外運動類產(chǎn)品的銷量開始下降，部分應(yīng)季性較強的產(chǎn)品特別是玩沙玩水的玩具正在陸續(xù)下架。

9月下旬，臨近“十一”黃金周，玩具銷售也有了新活力，商戶們開始積極為國慶銷售小高峰進行準(zhǔn)備工作，線下客戶開始節(jié)前備貨，玩具產(chǎn)品的銷售逐漸回升。

譚京

石家莊 解壓類玩具走紅

9月份，中小學(xué)開學(xué)，文具相關(guān)的周邊產(chǎn)品開始熱賣。南三條玩具市場零售顧客明顯減少，批發(fā)渠道整體銷售下滑。

DIY文創(chuàng)類產(chǎn)品如貼畫、各種品牌的咕卡套裝、迪士尼美甲貼 、“葉羅麗”換裝貼套裝，常規(guī)走貨中。各類貼紙書、立體安靜書熱賣。傳統(tǒng)類、大禮盒裝的玩具產(chǎn)品銷售低迷。

解壓類玩具走紅，各式各樣的解壓產(chǎn)品應(yīng)時而生，銷量好的是捏捏樂系列產(chǎn)品，有可愛小雞、兔子以及豆腐球、南瓜、蘿卜等各種造型、款式眾多。此類玩具有超強彈性，不論扭曲成什么樣子，也能在短時間內(nèi)恢復(fù)原狀。網(wǎng)紅版的解壓小玩具小蘿卜刀，在市場上掀起了一場狂購潮，銷售量飛速增長。這款產(chǎn)品憑借簡約風(fēng)格設(shè)計，多款配色設(shè)計，比比劃劃，好玩又有趣，超級解壓。不僅受到小孩子們的追捧，年輕人們也玩得不亦樂乎。

適合戶外運動產(chǎn)品，如輪滑鞋、童車、跳繩、各種球類等銷量增長。一款由橡膠做成的彈力球，環(huán)保材質(zhì)，真實觸感，彈跳力高且好玩，深受低齡段孩子的青睞。

目前，卡游“奧特曼”卡片持續(xù)保持穩(wěn)定的銷量。隨著影視劇熱播上影，動漫周邊的衍生新品層出不窮，小朋友熱衷追捧，銷量領(lǐng)先的有：奧迪雙鉆“量子戰(zhàn)隊”恐龍守護變形機器人、“巴啦啦小魔仙”顏可可幻夏魔法棒、三寶“超變戰(zhàn)陀5”百變戰(zhàn)陀等產(chǎn)品。

任軍利

鄭州 中下旬銷情變熱烈

自暑期結(jié)束后，鄭州9月上旬玩具銷售經(jīng)歷了較為低迷的階段，批發(fā)與零售表現(xiàn)均不盡人意，直到當(dāng)月中下旬多個終端積極籌備節(jié)日促銷品和促銷活動，流通客戶也陸續(xù)為雙節(jié)銷售備貨才迎來了較大的轉(zhuǎn)變。

在具體終端熱銷玩具上，以手游出圈的“蛋仔派對”IP衍生玩具在近月銷量持續(xù)走高，中動“鋼鐵俠”系列，驚奇和睿萌可閃亮寶石手機套裝，以及布魯可“奧特積木盲盒”在市場表現(xiàn)可圈可點。其他在市場上走量的產(chǎn)品包括：泰高樂西游記悟空小俠積木、森寶山東艦積木、雅斯妮棉花娃娃，以及最近在網(wǎng)上興起的3D重力蘿卜刀等玩具。批發(fā)行情方面，商家緊抓國慶銷情在市場上推出了一系列的新品，如森寶推出飛龍在天積木、嘉語迪士尼授權(quán)草莓熊水機盲盒、淘亦淘亦新推出的可玩90分鐘的合金車、光譜動漫的“奧特曼佐菲”禮盒等新品目前在市場上反饋較好。

業(yè)內(nèi)人士表示，由于今年國慶黃金周預(yù)計出游人數(shù)較多，可能對本地玩具零售造成分流，另一方面上半年市場行情未如理想，所以商家謹(jǐn)慎備貨后市。

飛龍在天積木

廣州 雙節(jié)帶旺市場人氣

踏入9月份，廣州玩市迎來銷售小高峰，整體市場表現(xiàn)與上年同比略有增長，其中上中旬批發(fā)渠道表現(xiàn)較好，不少外地經(jīng)銷商自月初起就專門來到廣州進行選品下單，而終端下游渠道在下旬迎來突破，銷量在短時間內(nèi)出現(xiàn)明顯提升。在具體熱門玩具上，因為廣東地區(qū)看重中秋節(jié)日，部分有“奧特曼”等熱門形象的燈籠，以及用PVC軟膠材質(zhì)做成的國風(fēng)燈籠在批發(fā)上比較熱銷，商家熱衷到廣州選品后一次性批量拿貨；在潮流玩具方面，自年初至今銷量持續(xù)且穩(wěn)定，“迷你特工隊”“咖寶車神”及“托寶戰(zhàn)士”IP玩具在9月備貨行情中發(fā)揮出色，卡牌同樣出現(xiàn)了不俗增長，如“奧特曼”卡牌及“寶可夢”卡牌玩具。在終端上除了上述產(chǎn)品外，盲盒、無限魔方、咕卡和蘿卜刀玩具等表現(xiàn)較好。

談及9月市場走勢原因，有業(yè)內(nèi)人士感覺到，即使在主流電視頻道黃金時段熱播，部分潮流新品的銷售表現(xiàn)未如理想，究其原因是因為經(jīng)銷商面對眾多新品進市，通常挑選兩三個產(chǎn)品進行少量進貨初探市場溫度，在推廣力度上也相對分散；另一方面，眾多廠商推新導(dǎo)致競爭壓力加大，產(chǎn)銷周期加快的背景下，實體線下的地推力度減弱，導(dǎo)致終端市場認(rèn)可度不足，而經(jīng)典的大IP產(chǎn)品反而銷量持續(xù)。同時，在過往9個月熱銷的遙控類玩具如今銷量平平，反而以“短平快”為走貨思路的如網(wǎng)紅蘿卜刀、蘿卜槍等玩具以低單價在終端市場中迅速跑出。

“寶可夢”卡牌

烏魯木齊 蘿卜刀玩具成爆款黑馬

踏入“金九”行情，烏魯木齊市區(qū)9月終端銷售和批發(fā)行情相較前月出現(xiàn)回暖，整體銷售額有所增長。與此同時，在當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)紅爆款同款玩具較為熱銷，爆品如蘿卜刀玩具，不少經(jīng)銷商紛紛開出了現(xiàn)金排單訂貨的條件，但仍阻擋不了客戶下單的熱情。另外，在9月上旬文創(chuàng)玩具如咕卡、水霧魔法珠、卡通鑰匙扣以及魔方玩具以及校園周邊產(chǎn)品銷量較佳；在中下旬再有布魯可第9彈奧特積木人和“變形金剛”玩具銷量都比較好，這兩款產(chǎn)品都有比較好的IP加持，加上相關(guān)動畫或者電影沒有停更，對產(chǎn)品的曝光和銷售有很大的提升。

談及蘿卜刀玩具熱銷原因，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先是在頭部網(wǎng)紅直播帶貨和各類短視頻的推廣下，產(chǎn)品獲得足夠多的線上曝光度；另外由于價位低，年輕人能消費，小孩買得起，加上適用年齡段廣，令產(chǎn)品成為流量經(jīng)濟下的潮流熱品。

南昌 手工DIY受學(xué)生追捧

南昌市場9月銷售環(huán)比有所好轉(zhuǎn)的同時，整體市況同比略增，但與商家期待的節(jié)前行情仍存有不少距離。在具體熱銷玩具上，奧飛推出的“超級飛俠”IP新品，以及“量子戰(zhàn)隊”新品在終端市場獲得良好反響；其他表現(xiàn)較好的產(chǎn)品還有“蛋仔派對”衍生玩具，“奧特曼”人偶以及“奇妙萌可”“葉羅麗”玩具等；在常規(guī)類玩具上，如邦寶的極速賽車回力積木、德高的三國系列積木以新穎設(shè)計造型成功吸睛。另外，開學(xué)后幾何魔方、夜光魔方銷量增加，而手工DIY類玩具受到女生追捧，代表產(chǎn)品有奶油膠咕卡以及串珠首飾等。

有業(yè)內(nèi)人士表示，踏入下半年后，玩具市場需求加速轉(zhuǎn)變并形成了消費降級的共識，與上年同期相比，過去更多的是考慮市場的客流問題，在國慶黃金周產(chǎn)品的銷售單價能維持在50 ～100元之間；如今市場客流雖遠超同期，但成交客單價普遍下降，因此部分商家在9月會出現(xiàn)瞄準(zhǔn)中低單價產(chǎn)品押寶走量的舉動。

“量子戰(zhàn)隊”IP衍生玩具

沈陽 以價換量市場氣氛回暖

隨著新學(xué)期的到來和“雙節(jié)”行情臨近，9月沈陽市場行情如期而至，多個品類銷量迎來升幅。其中在上半年能走量的產(chǎn)品多能迎來不俗的市場人氣，具體產(chǎn)品如奧特英雄積木人、變形金剛、“迷你特工隊”玩具以及“流浪地球”積木以及遙控攀爬車、燈光翻斗車，風(fēng)火輪小跑車等。而由于消費者對價格較為敏感，客單價較高的水彈坦克車、電動遙控飛機、兒童電瓶車等銷量環(huán)比雖有增長，但與去年同比則較為遜色。

有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然9月下旬迎來了久違的銷量拉升，但由于市場上出現(xiàn)不少類似的同質(zhì)化產(chǎn)品，且玩具零售單價偏低，利潤比較微薄，在9月至10月依然以走量為主，且難以在行情中找到爆款產(chǎn)品；在具體品類上看，進入深秋可以適度關(guān)注毛絨類玩具。

燈光翻斗車

白溝 各類低價產(chǎn)品俏銷

中秋與國慶雙節(jié)同慶，白溝批發(fā)市場一派欣欣向榮的景象，許多客商紛紛開始備貨，各種玩具銷量都不錯，9月份開學(xué)的時候各種學(xué)校門口的玩具銷量比較好，比如洞洞樂、抽獎、捏捏發(fā)泄類等產(chǎn)品。

橫空出世的蘿卜刀系列成為本月的最大爆款，夜光和閃光款走得最好，基本市場來多少貨就走多少的狀態(tài)，但是火爆時間短，半個月時間熱度就慢慢下去了。同時還有蘿卜槍，伸縮武士刀，伸縮劍等在視頻的帶領(lǐng)下火爆了一段時間。女孩玩具還是以手工創(chuàng)意類的玩具銷售為主，三麗鷗、棉花娃娃、“蛋仔派對”等都是熱門的玩具，衍生的安靜書、拼圖、鉆石畫、戳戳樂等銷量都不多。

大型樂高積木在節(jié)假日受到大人和孩子的喜愛，還有布魯可積木人系列一直熱度不錯。

在嬰幼兒玩具中，新推出的“企鵝嗡嗡”系列毛絨互動玩具受到家長的喜愛，其他玩具以大禮盒為主，中秋和國慶是玩具銷售旺季的開始，期待出現(xiàn)更多的新品，給玩具行業(yè)注入新的活力。

嚴(yán)麗萍