農產品“網紅”營銷現狀及對策分析

張琪

隨著互聯網和社交媒體的不斷發展，農產品“網紅”營銷作為一種新的營銷模式，逐漸超過傳統營銷模式。對農產品“網紅”營銷現狀及對策的研究分析能為了解農產品“網紅”營銷現狀提供依據，繼而為促進農產品“網紅”營銷發展提供便利。

一、農產品“網紅”營銷的優勢

（一）打破傳統銷售模式

傳統的農產品銷售模式依賴于批發市場和實體店鋪等，這些銷售渠道的效率和覆蓋范圍都有一定的限制。農產品“網紅”營銷則通過互聯網等新媒體平臺，將銷售渠道拓展到了更廣泛的消費者群體，打破了傳統銷售模式的限制。

（二）提高產品的知名度和品牌形象

生產商通過農產品“網紅”營銷，可以將農產品推廣到更多的消費者面前，提高農產品的知名度和品牌形象。特別是一些小型農業企業和農民合作社，可以通過“網紅”營銷來提高產品的品牌價值和市場占有率。

（三）增加產品的附加值

農產品“網紅”營銷可以通過產品差異化和個性化的營銷手段增加產品的附加值。例如，特色包裝、個性化定制等設計方式，能夠讓消費者更加愿意購買這些產品，同時也可以提高產品的售價。

二、農產品“網紅”營銷存在的問題

（一）夸大宣傳與虛假宣傳

現階段，農產品“網紅”營銷時存在夸大宣傳及虛假宣傳的情況。營銷者在對農產品進行介紹與營銷時，會過分渲染產品的好處和品質，甚至夸大一些不存在的優點，吸引消費者購買，以達到欺騙消費者的目的。但事實上有些農產品并不完全符合這些標準，夸大宣傳與虛假宣傳會讓消費者產生錯誤的認識，不僅會導致消費者對產品的期望過高，最終影響消費者的購買決策和體驗，還會造成市場的混亂。

（二）產品質量不可控

在實際銷售過程中，農產品“網紅”營銷存在產品質量不可控的問題。主要是因為農產品銷售過程中缺乏有效的質量控制手段，難以對農產品生產環境進行有效控制，增加了農產品生產環節的不可控性。另外，在農產品“網紅”營銷中，一些產品需要長途運輸，這個過程中又會受到天氣、交通、物流等因素的影響，可能會導致產品變質。

（三）缺乏監管

目前，由于市場監管和行業標準等方面的缺乏，一些商家隨意夸大宣傳、虛假宣傳、違法銷售農產品，相關部門往往難以有效制止和打擊。雖然國家對農產品的質量安全有嚴格的法規和標準，但市場監管手段不足，難以確保法規和標準的執行。另外，監管機構和商家之間的信息不對稱，監管部門也很難全面了解市場動態和問題情況，難以及時發現和處理問題。

（四）追求流量效應，忽視信譽打造

有些營銷者為了追求更高的銷售量和知名度，常常采用夸大、虛假宣傳等手段來吸引消費者的注意力，這種做法不僅會損害消費者的利益，還會破壞農產品的信譽和品牌形象，導致消費者的信任度降低，最終影響農產品的銷售和市場競爭力。另外，一些營銷者過于追求短期效益，缺乏長期效益和信譽打造的意識，不僅會損害消費者的利益和信任度，還會影響品牌的信譽和長期發展。

三、加強農產品“網紅”營銷的對策

（一）加強品牌宣傳

隨著互聯網的發展，農產品營銷方式也在不斷更新和改變，越來越多的農產品加入了“網紅”軍團。因此，為了促進農產品“網紅”營銷的發展，加強品牌宣傳是至關重要的一環。在農產品“網紅”營銷中，品牌形象至關重要。消費者對品牌的信任度和忠誠度，往往是他們選擇購買農產品的重要因素。為了更好地進行農產品營銷，生產商應該注重打造品牌形象，樹立品牌口碑，提高產品的知名度和影響力。同時，為了有效提高品牌宣傳效果，銷售商還可以制作營銷視頻進行宣傳，通過展示產品的特點和優勢，吸引更多的消費者關注和購買。例如，隨著短視頻的興起，越來越多的企業開始意識到短視頻的作用和價值。因此，在進行品牌宣傳時，銷售商可以通過短視頻進行宣傳，以此來保證宣傳效果。另外，由于社交媒體是農產品“網紅”營銷的重要平臺，生產商在進行品牌宣傳時，還要合理利用各種社交媒體來不斷提高宣傳效果，加強農產品“網紅”營銷水平與質量。生產商可以通過在微信、微博、抖音等社交媒體平臺上發布內容，有效擴大產品的曝光量，增強消費者的品牌認知度和購買意愿；還可以借助社交媒體平臺舉辦各種線上活動，提高消費者的關注度，并通過活動的形式來宣傳產品和品牌。

（二）加強產品質量管控

加強產品質量控制是促進農產品“網紅”營銷的一個重要環節。只有加強產品質量控制，才能確保農產品的品質和安全，提高消費者對產品的認可度，從而更好地推廣和銷售農產品。

首先，要加強產品檢測與認證。相較于傳統農產品營銷而言，農產品“網紅”營銷通過線上渠道推廣產品，所以需要在產品質量控制方面進行更加嚴格的檢測和認證來有效保證農產品質量，加大管控力度。但需要注意的是，為了保證檢測與認證結果的準確性及可靠性，農產品應該交由第三方機構或者政府部門進行檢測認證。其次，要建立一個質量反饋機制，加強消費者與生產商之間的聯系。消費者通過反饋機制可以向生產廠家或經銷商反饋產品的問題或建議，讓生產廠家或經銷商及時了解農產品存在的問題，從而第一時間進行處理和改進。這種方式能夠有效保證農產品“網紅”營銷質量，提高營銷水平。最后，政府部門應加強對農產品生產、流通和營銷環節的監管，確保農產品質量符合標準，并嚴懲生產和經銷商違規行為。

（三）加強品牌標準化建設

農產品“網紅”營銷對農產品的品牌建設有更高的要求，加強農產品品牌標準化建設是提升農產品“網紅”營銷的重要對策。為此，農產品生產商應該針對不同的農產品品種，建立標準化的品牌體系和標準規范，明確品牌的形象和定位，規范產品的生產、質量和銷售等各個環節，同時還要建立品牌的文化體系，通過品牌的故事、傳承和價值觀等元素，深化品牌的影響力，提升品牌的認同度和忠誠度。值得注意的是，農產品生產商在建立品牌標準化時，政府部門應加強監督管理，制定相應的標準和規范，加強對品牌認證的監管，維護市場秩序和公平競爭環境。

政府部門還應建立健全農產品供應鏈管理體系，加強對農產品供應鏈各環節的監管，規范供應商和經銷商的行為，保障產品的品質和安全。農產品生產商要建立完善品牌風險評估機制，及時發現和解決問題，并做好宣傳工作，讓更多的消費者了解農產品。

（四）提高消費者信任度

農產品“網紅”營銷需要消費者的信任和認可，農產品生產商要想促進農產品“網紅”營銷，提高營銷水平和質量，就必須不斷提升消費者的信任。首先，農產品生產商可以建立一個品牌溯源體系，讓消費者更加清楚地了解產品的來源和生產過程，并且在產品銷售和宣傳過程中保持誠信，做到實事求是，以此來提升消費者對品牌的信任。其次，農產品生產商還應該建立一個良好的溝通渠道，加強與消費者的溝通，準確掌握消費者訴求，并以此為基礎對農產品進行處理與改進。另外，農產品生產商還要為消費者提供優質的售后服務，包括退換貨服務、產品問題解決等，增加消費者對產品及服務的滿意度和信任度。最后，農產品生產商要加強質量控制，加強與第三方機構的合作，保障農產品的品質和安全，確保農產品“網紅”營銷中的產品質量符合相關標準。

（五）構建監管機制

構建監管機制是促進農產品“網紅”營銷的另一個重要對策，可以確保農產品“網紅”營銷的合規性和可持續性。因此，為了更好地促進農產品“網紅”營銷，相關銷售平臺應該制定行業標準，規范農產品“網紅”營銷的行為準則，保障消費者的權益，提高產品的質量和安全。與此同時，還要建立誠信檔案，記錄生產商和經銷商的誠信信息，對不誠信的企業進行限制或處罰，提高行業的整體誠信度。

相關部門要加強對農產品“網紅”營銷的監管，對不合規的行為進行處罰，防止虛假宣傳、違規銷售等行為的發生，維護市場秩序和消費者權益；做好市場監測以及風險評估工作，發現和處理市場異常情況，及時預警和處置風險，維護市場的穩定和健康發展；加強消費者權益保護宣傳，提高消費者對產品質量、安全和權益保護的認識，增強消費者的自我保護能力。

（六）從平臺融合到資源整合

農產品生產商要想最大程度地促進農產品“網紅”營銷，就必須實現從平臺融合到資源整合這一目標，充分利用各種平臺和資源，提高產品的曝光率和銷售量，增加產品的競爭力和市場份額。農產品生產商可以建立一個資源整合平臺，整合各種線上和線下資源，通過這種方式來提高產品的品質、產量和銷售額；利用電商平臺的優勢，建立產品官方店鋪，進行銷售、推廣、客戶服務等工作，同時借助電商平臺的數據分析和推廣手段，提高產品的銷售額和客戶滿意度；加強生產和銷售之間的對接，優化產品供應鏈，積極利用大數據分析和市場調研，了解市場需求和消費者喜好，為產品開發和銷售提供參考。

綜上所述，農產品生產商要想促進農產品營銷，解決農產品“網紅”營銷存在的問題，就必須根據具體情況采取相應的營銷對策，只有如此，才能不斷提高營銷水平和質量，提高農產品經濟效益，最大程度地發揮出“網紅”營銷的作用和優勢。

（責任編輯? ? 張夢納）