北汽藍(lán)谷：前三季度全面向好 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展助銷量攀升

袁祎蔓

近日，北汽藍(lán)谷（600733.SH）發(fā)布2023 年三季度報(bào)告，據(jù)公告顯示，2023年前三季度公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.08億元，同比增長(zhǎng)63.10%，其中第三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)35.38 億元，同比增長(zhǎng)58.81%，公司營(yíng)收規(guī)模迎來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)人士分析指出，極狐品牌的產(chǎn)品力持續(xù)提升，產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎來(lái)多元化，這也使其在行業(yè)普遍降價(jià)促銷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中取得了良好表現(xiàn)。按照規(guī)劃，在2023年和2024年，極狐汽車將以場(chǎng)景化造車為理念陸續(xù)推出7款新品，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略從競(jìng)品對(duì)標(biāo)到場(chǎng)景化應(yīng)用的徹底轉(zhuǎn)型。預(yù)計(jì)后續(xù)隨著新品及營(yíng)銷的聯(lián)合驅(qū)動(dòng)，公司規(guī)模的成長(zhǎng)以及經(jīng)營(yíng)效率的提升將有望持續(xù)顯現(xiàn)。

據(jù)公告顯示，進(jìn)入2023年以來(lái)，北汽新能源的月度銷量迎來(lái)持續(xù)攀升，整體銷售規(guī)模迎來(lái)全面向好。公司最新發(fā)布的9 月份產(chǎn)銷快報(bào)顯示，1-9 月累計(jì)銷售新車54753 輛，同比增長(zhǎng)90.81%，其中9 月，銷售新車8325 輛，銷量進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，而這除了來(lái)自于北汽新能源的行業(yè)先行者實(shí)力和對(duì)場(chǎng)景化造車的探索，也與其營(yíng)銷落地化的推進(jìn)密不可分。

據(jù)了解，今年前三季度，北汽新能源旗下高端品牌極狐持續(xù)完善渠道建設(shè)，以“升維”“優(yōu)化”“下沉”作為渠道建設(shè)的關(guān)鍵詞，對(duì)市場(chǎng)完成了有效覆蓋。其間，在2022 年“Center+Space”店的基礎(chǔ)上，公司根據(jù)市場(chǎng)潛力及產(chǎn)品定位，增補(bǔ)“Pop”渠道形式，實(shí)現(xiàn)渠道模式升維。同時(shí)，持續(xù)通過(guò)渠道賦能，提升終端銷售能力，實(shí)現(xiàn)渠道能力優(yōu)化。公司更根據(jù)產(chǎn)品特性，開拓三四線空白市場(chǎng)，進(jìn)行渠道布局下沉。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至9月底，極狐品牌總計(jì)在網(wǎng)經(jīng)銷商112家，運(yùn)營(yíng)門店214個(gè)，其中Center店81個(gè)，Space店111個(gè)，Pop店22個(gè)，渠道覆蓋城市67座。其中，一線城市覆蓋率100%，二線城市覆蓋率79%，三線城市覆蓋率70%。公司方面表示，后續(xù)極狐品牌還將持續(xù)擴(kuò)展渠道布局，預(yù)計(jì)到2025年極狐營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將覆蓋100座以上城市、380家以上網(wǎng)點(diǎn)。

而在產(chǎn)品方面，今年以來(lái)，極狐阿爾法S先行版、阿爾法S森林版、阿爾法T森林版、極狐考拉陸續(xù)上市，公司產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富。預(yù)計(jì)今年年底，北汽新能源將攜純電緊湊型SUV 亮相廣州車展，此外，到2024年，極狐兩款新車也將陸續(xù)上市。后續(xù)，北汽新能源將緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，繼續(xù)深化“場(chǎng)景化造車”，不斷推出新車型和大力開拓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

長(zhǎng)期以來(lái)，北汽藍(lán)谷始終堅(jiān)持用戶型企業(yè)的底層邏輯，以優(yōu)越品質(zhì)、貼心服務(wù)和領(lǐng)先技術(shù)提升用戶真實(shí)體驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)能力持續(xù)增強(qiáng)的同時(shí)，公司亦在不斷加大研發(fā)投入，夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度，北汽藍(lán)谷的研發(fā)費(fèi)用已達(dá)到7.59億元，較上年同比增長(zhǎng)21%。而持續(xù)的研發(fā)投入也為公司在技術(shù)領(lǐng)域建立了一系列優(yōu)勢(shì)。

研究顯示，北汽新能源自主研發(fā)的IMC架構(gòu)，是全球首個(gè)商業(yè)搭載5G技術(shù)的平臺(tái)，為承接更高級(jí)的智能駕駛系統(tǒng)和智能座艙系統(tǒng)提供保障；投資20億元的整車驗(yàn)證中心，是目前全球技術(shù)領(lǐng)先、驗(yàn)證內(nèi)容最完備的電動(dòng)汽車專業(yè)試驗(yàn)驗(yàn)證中心；自主研發(fā)的“極鋒”動(dòng)力總成在效率、功率和輕量化方面做到行業(yè)領(lǐng)先，獲評(píng)“十佳動(dòng)力“。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前北汽新能源在多項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)域的水平均保持了行業(yè)領(lǐng)先，而極狐汽車能夠建立技術(shù)護(hù)城河，除了在技術(shù)領(lǐng)域的不斷投入，也得益于其背靠的北汽集團(tuán)擁有65年造車底蘊(yùn)和14年新能源領(lǐng)域發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。據(jù)披露，未來(lái)五年，北汽將最少投資500億，重點(diǎn)放在新能源、智能化領(lǐng)域，有效支持極狐的長(zhǎng)期發(fā)展。

知之愈明，則行之愈篤。北汽藍(lán)谷方面表示，“在拼耐力、拼定力的新能源汽車賽道下半場(chǎng)，極狐汽車有優(yōu)勢(shì)、有技術(shù)、有信念。同時(shí)，極狐身后，也有北汽集團(tuán)的強(qiáng)大支持，對(duì)于品牌的發(fā)展，公司的長(zhǎng)期主義信念將一直不變。目前來(lái)看，新能源汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局尚未定型，而北汽藍(lán)谷和極狐品牌將在此階段緊抓國(guó)內(nèi)高端品牌賽道關(guān)鍵窗口期，快速提升極狐品牌知名度，不斷深化產(chǎn)品布局、強(qiáng)化渠道分布、提升品牌形象，培養(yǎng)長(zhǎng)期的用戶品牌忠誠(chéng)度。”預(yù)計(jì)未來(lái)隨著汽車電動(dòng)化、智能化發(fā)展的全面推進(jìn)，在長(zhǎng)期主義的加持下，北汽藍(lán)谷的成長(zhǎng)表現(xiàn)或?qū)⒂型_(dá)到新的高度。